国际贸易实务贸易术语

第二章

贸易术语合同样本

UnitPrice单价、Quantity数量、Amount总值（价格条款）在国际货物买卖中，

价格是交易双方另一个十分关心的问题。货物的价格是交易的主要条件，价格条款是买卖合同中必不可少的条款。贸易过程中，有关风险、责任和费用的划分问题直接关系到商品的价格，是交易双方在谈判和签约时需要明确的重要内容。

==》在实际业务中，对于上述问题，往往通过使用贸易术语加以确定。合同样本

UnitPrice：$2.00FOBTianjin

它可以明确当事人的基本义务和合理规定价格！

第一节贸易术语一、贸易术语及其国际惯例㈠、贸易术语1、涵义；2、贸易术语在国际贸易中的积极作用：有利于买卖双方洽商交易和订立合同；有利于买卖双方核算价格和成本；有利于买卖双方解决履约当中的争议。==》贸易术语的一般解释已成为国际惯例，是大家遵循的一种类似规范的准则。㈡、有关贸易术语的国际惯例国际贸易惯例

指在国际贸易业务中经过长期反复实践的、具有普遍意义的、经国际贸易组织加以编纂和解释而形成的习惯做法。

注意：

它是由当事人在意思自治的基础上

采纳和运用。（可在双方当事人同意的情况下，在合同中对其内容进行修改或补充。）国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例主要有三种：1、《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw—OxfordRules1932）2、《1990年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）

注意：主要是美洲国家采用。3、《2010年国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000，简称INCOTERMS2000）

它是目前使用最广泛、内容最多、影响最大的有关术语的国际惯例。

凭借一个简单的贸易术语，

如何能够划分买卖双方风险、责任和费用，

明确当事人的基本义务和合理规定价格

？

二、本地常用贸易术语

㈠、E.X.WE.X.WExWorks(…nameplace)工厂交货（…指定地点）（定义）/风险转移界限：

当卖方在其所在地或其他指定的地点（如卖方工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。要点卖方责任：

不办理出口清关手续，不负责将货物装上任何运输工具。买方责任：

负责在卖方所在地受领货物的全部费用和风险，即运费、保险费、进出口报关的责任费用。要点====》卖方承担责任最小的术语，适用买方主动、积极购货的情况。适合任何运输方式。§本节小结：E.X.W具体交货条件：买卖双方责任、风险、费用的划分常采用于中小工厂--》本地贸易公司回顾间接出口：1、中小工厂--》本地贸易公司--》外商2、有自己产品的贸易公司--》外商还用EXW吗二、本地常用贸易术语

㈡、F.O.BF.O.BFreeonBoard（…namedportofshipment）

装运港船上交货（…指定装运港）（定义）/风险转移界限：

指当货物在指定的装运港、买方指定的船上货物装上船起，卖方即完成交货。F.O.B要点卖方责任：办理出口清关手续，承担出口税。承担货物在装运港装上船为止一切费用和风险。买方责任：承担货物在装运港装上船后的一切费用和风险。

负责租船或订舱，支付运费，并将船名、装船地点和要求交货时间及时通知卖方。F.O.B====》该术语适合，卖方主动性偏大，主动承担货物交货的情况。小结：该贸易术语只适合水上运输。注意FOB卖方负责把货交至船上，--》这就有个船货衔接问题。

1、船货衔接问题(风险划分)紧记得一句话小结：

FOB术语下，卖方负责发运货物，而买方负责安排船只。⑵、以上所学二个贸易术语它们的

英文全称或中文全称后面都有个括号写着：如

E.X.W（…namedplace）工厂交货（指定地点）；

F.O.B(…namedtheportofshipment)装运港船上交货（指定装运港）

它们后面紧跟着是

-------》交货的地点！例如：

E.X.WChenghai==>工厂交货（澄海）

F.O.BDa

lian

装运港船上交货（大连港）

合同样本：USD2.00/kgFOBTianjin

表示涵义：商品售价每千克2.00美元，装运港天津港船上交货，风险转移界限以货物装上船为界卖方承担出口报关的责任和费用，买方承担进口报关、运输、投保的责任与费用。

小结：所有这些，用一个贸易术语就能体现，显示了它的重要性。较之FOB，卖方还想更主动促成这笔交易，，，FOB+卖方负责运输=CFR1、中小工厂--》本地贸易公司--》外商指定目的港2、有自己产品的贸易公司--》外商指定目的港

C.F.RCostandFreight(…namedportofdestination)

成本加运费（指定目的港）（定义）/风险转移界限：

指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费。当货物在指定装运港装上船后，卖方即完成交货义务。

联系：

FOB+卖方负责运输=CFR要点卖方责任：办理出口清关手续，承担出口税。承担货物在装运港装上船为止的一切风险和费用。

签订从指定装运港承运货物运往指定目的港的运输合同，并支付至目的港的运费。买方责任：承担货物在装运港装上船后的一切费用和风险。相对而言

合同样本：USD2.00/kgCFRNewYork

表示涵义：商品售价每千克2.00美元，目的港是纽约，风险转移界限以装运港货物装上船为界卖方承担出口报关的责任和费用，负责租船，并承担装运港至目的港的费用买方承担进口报关、投保的责任与费用。

----》CFR+卖方投保

=CIF二、本地常用贸易术语

㈢、CIF

C.I.FCost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)

成本加保、运费（指定目的港）（定义）/风险转移界限：

指卖方负责将货物装船（装运港），并承担保险费（最低限额）和运费（正常运费），当货物在指定装运港装上船后，卖方即完成交货义务。要点卖方责任：办理出口清关手续，承担出口税。承担货物在装运港装上船为止的一切风险和费用。

签订从指定装运港承运货物运往指定目的港的运输合同，

并支付至目的港的运费。31

负责办理货物运输保险，并支付保险费。29买方责任：承担货物在装运港装上船后的一切费用和风险。相对而言

==>适合卖方在FOB的选择基础上,卖方积极主动----承担运输CFR又想规避风险----投保.CIF注意1、办理保险问题CIF术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。如买方需要更高的险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行做出额外的保险安排。最低保险金额应为合同规定的价款加10%，并以合同货币投保。

合同样本：USD2.00/kgCIFNewYork

表示涵义：商品售价每千克2.00美元，目的港是纽约，风险转移界限以货物装运港装上船为界卖方承担出口报关的责任和费用，负责租船，承担装运港至目的港的费用,负责投保，并承担货物全程的保险费。买方承担进口报关。

C组-CFRCIF术语小结：以上所学C组贸易术语CFRCIF的英文全称或中文全称后面都有个括号写着：如CFR(…namedtheportofdestination)CIF(…namedtheportofdestination)

成本加运费（指定目的港）；成本加运、保费（指定目的港）;

后面紧跟着是--》指明承担将货物运往到哪个港口（的运费）例如：

C.F.RSanFranciscoC.I.FSanFrancisco==>成本加运费（旧金山港）成本加运、保费（旧金山港）三、EXWFOBCFRCIF

小结学过的四个贸易术语的联系EXW、FOB、CFR、CIF

交货

的特点有啥一样？

FOB、CFR、CIF1、卖方须保证按时交货，并不保证按时到货

----属于装运合同↓2、从交货方式看，称为：象征性交货。即：卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。1、EXW不能以交单代替交货，属于到达合同，

2、从交货方式看，称为：实际交货。当卖方在其所在地或其他指定的地点（如卖方工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。

EXW3、风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移。4、常用性从EXW、FOB、CFR、CIF，卖方承担的责任越来越大在当代国际贸易中，使用最多的是FOB和CIF，这两种贸易术语均以货物在装运港装上船为风险划分的界限，无论是卖方或买方都不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方都比方便，因而易为双方接受。★贸易术语案例思考题2008年，湖南某C公司与沙特阿拉伯某D公司达成一笔运动鞋出口交易，合同条件为CIF，双方约定卖方在装船前必须取得质量检验合格证书，并且以货物到达目的港经检验合格作为付款条件。货物在装运港经质量检验合格，按时发送至目的港。但是货物到达目的港后，买方宣称经过检验发现大量鞋面出现脱胶现象，据此拒绝支付货款。C公司在多次与D公司交涉未果后，将沙特D公司告上法庭。问：D公司是否有权拒绝付款？问题的关键在于两点：该批货物是否存在质量问题?该合同是否属于标准的CIF合同?实际上已经将CIF合同下