合肥融侨观邸别墅项目整合推广策略提案

前言2007年10月，融侨以420万/亩的最高成交单价拍得政务区融侨•中央天骏项目2009年5月26日，融侨再次以587万/亩的最高成交单价竞得老城中心融侨•观邸项目短短两年时间，两次摘得地王，让合肥地产界深深记住了融侨集团同时也彰显了融侨集团充当行业引领者的王者风范2009，融侨转战老城中心区再度称王融侨•观邸，作为融侨集团奉献给合肥的第三部作品究竟以什么样的姿态进行展现？这是我们今天要研究的课题市场

1品牌

2产品

3客群

4概念

5计划

6Part1市场Market2大板块、2个体系、1大案例1、2大市场板块面对竞争，两个不可取的极端方式

在对竞争环境进行分析的过程中，只强调项目自身的均好性只能是孤芳自赏，往往因为过分轻敌而丧失了决胜的良机。而将竞争范围泛化则会走入另一个极端，很快使自己阵脚大乱，无的放矢。竞争板块界定：一环内和东区项目名称位置开发商建筑形态总建筑面积 （㎡）

价格（元/㎡）户型面积 （㎡）住宅存量统计金色梧桐明光路合肥荣昌房地产开 发有限公司高层13.7万㎡600063-160约10000㎡ 83套玉承和沿河路与淝滨路 交口安徽恒祥置业有限 公司高层0.6万㎡550073-1286824㎡ 65套欧鹏府邸胜利路与明光路 交叉口安徽欧鹏房地产开 发有限公司小高层、高层3.4万5600130-14213325㎡ 99套御景湾芜湖路合肥海祥房地产开 发有限公司高层、公寓25万640040-60㎡90-155 ㎡4654㎡ 30套金恒蓝岸明光路与和平路 交汇处合肥金恒房地产高层、公寓8万5800103-138住宅8568㎡，75套栢景湾沿河路安徽置地高层28万㎡690088-2301010㎡ 8套云滨花园北一环与肥西路 交口合肥晟地投资发展 有限公司小高层、高层12万530043-11612480㎡ 158套庐阳瑞园北一环与亳州路 交叉口合肥庐阳房地产开 发公司高层约3.2万520080-1103万御湖心座长江中路合肥建都物业发展 有限公司高层3.4万640050-150㎡2847㎡ 30套顶峰国际屯溪路安徽万家房产开发 有限公司高层18万660099-12817576㎡ 155套一环内在售高端项目一环内竞争关系分析

一环内高端市场在售项目多数已经入尾盘销售期，并纷纷于今明两年开始入住，因此一环内区域的现阶段竞争压力相对较小。一环内高端市场的销售情况也能够侧面反映出该区域的市场消化实力。项目名称位置开发商建筑形 态总建筑面积 （㎡）

价格（元/㎡）户型面积 （㎡）推广主题住宅存量统计入市时间万达广场芜湖路与马鞍山路交汇处万达高层70万/50-200㎡，主力面积在140㎡以上城市综合体住宅约33万㎡10月20日售楼部开放，住宅开盘暂定在09年12月10日开华润紫云府长江东大街华润高层24.6万/92-148/住宅约17万㎡盘预计10月中旬临时接待中心公开，11月下旬正式接待中心开放恒盛豪庭大通路恒盛高层50万

5300、5400左右60-150㎡，一期82-133 ㎡

长江东大街1号作品，市中心50万平米原味欧洲住宅约26万㎡（不含回迁）9月20日皇浦荟正式启动，本月底开盘，认筹交10000开盘抵15000和平盛世和平路与明 光路交口淮矿地产高层30万预计600086-140㎡，主力面积在

100㎡以上/住宅约26万9月24日合肥住博会首次亮相，预计2010年5、6月份开盘华侨广场含山路与长江路交汇处华侨饭店高层13.9万///住宅约16659㎡住宅将在11月底开盘东方广场徽州大道与屯溪路交口 处耀华房地产、 安徽国购高层25万//26万平米城市核 心区位综合体住宅约4万㎡/构峰源公馆濉溪路与炉桥路交汇处雷蕾房屋开 发高层3.8万㎡预计5000

多48-113中央区新贵生活 版图住宅约3.8万㎡住宅将在11月底开盘一环内及附近东区即将推出项目东区竞争关系分析

未来一年中，东区（长江东大街沿线）市场潜在供应量较大，将会集中上市亮相，这种竞争态势也为本案提出了操作要求：必须走一条“和而不同”的推广路线。

“和”即凭借众多项目的纷纷亮相，一同制造区域地块的利好声势。“不同”的是，必须强调项目自身的特点和品牌优势，而避免单纯的低层面产品价格竞争。竞争策略面对整体市场：继续强调“以我为主”主动策略

本案在面对整个市场竞争压力时，大可不必将竞争对手泛化。而更应该坚定不移的发掘和强调自身独特性，强调“以我为主”的主动竞争策略。面对区域市场：必须实现“区域领导品牌”的影响力充分利用老城中心区域市场新老交替的真空时期，凭借地缘优势和品牌实力，迅速奠定本案在区域地产阵营中的领导品牌地位，从而摆脱低层面的产品价格竞争，通过附加值的增加，使项目进入到一个高端无竞争的市场领域。2、2大竞争体系nameconceptslogan华润·紫云府凤凰城城市高层公寓系列传统尊贵恒盛·豪庭长江东大街1号作品·市中心50万平米原味欧洲新城市中心，新中心生活淮矿·和平盛世法式新古典建筑欧式古典尊贵1）间接竞争

华润·紫云府•总用地面积为80.4亩，含9.2亩代征道路用地，可出让用地约71.2亩。•9栋高层建筑围合而成，配备约20000平米的时尚商业街区和近1200平米的文体活动中心，采用凤凰城系列典型的新古典主义建筑风格；高层下的架空层部分和社区的台地设计和度假式皇家园林；外立面以黄色和暗红色为主色调，用简约的线条透露出古典的优雅和雍容。•户型面积：80-160㎡•项目动态：预计10月中旬临时接待中心开放，将在年底开盘武汉凤凰城效果图恒盛·豪庭•规划用地面积：208亩•总建筑面积：58万㎡，其中住宅总建筑面积34万㎡，回迁住宅地上面积23万㎡，学校建筑面积1.05万㎡•容积率：3.48建筑密度：21%绿地率：40%•地上建筑层数：1-32F•户型配比情况：项目主力产品为91-141平米的三房，整体户型面积比例中，中大比例较高，将在10月底开盘淮矿·和平盛世•占地面积：107亩总建筑面积：约30万㎡容积率：≦3.2•由12栋24至33层高层住宅、6栋2-3层独栋商业、1个幼儿园和1个会所构成，外立面为咖啡色，底部采用大理石干挂•户型配比情况：项目主力产品为86-140平米的两房三房，预计将在2010年5-6月份开盘小结：产品同质化、概念类同，缺乏高度。多以“欧式古典尊贵”概念推广，诉求类同，缺乏人文归属感。nameconceptslogan万达广场70万㎡大型城市综合体国际万达,幸会合肥1）直接竞争万达广场•规划用地面积：11.07公顷•总建筑面积：70.35万㎡，地上总建筑面积55.35万㎡，其中住宅总建筑面积33万㎡•住宅地上27万㎡，超高层20.6万㎡，非超高层6.3万㎡，物管用房0.1万㎡，地下建筑面积6万㎡•容积率：5.0建筑密度：59.5%绿地率：10%建筑高度约150米•产品情况：包括万达商业综合体、万达白金五星级酒店、沿河酒吧街、包河金街、万达5A级写字楼、万达豪宅及城市公共空间组成，其中：芜湖路南侧以万达商业综合体、写字楼、包河金街为主，兼有三栋住宅及部分底商，北侧为万达超高层豪宅、万达白金五星级酒店及沿河酒吧街；其中住宅部分户型为50-200㎡，以140㎡以上户型为主户型，7月15日动工；10月20日售楼部开放；12月20日开盘。关键词语：作为居住区不够纯粹，居住氛围不足。主打“国际化中心都市繁华”概念，缺乏高端物业闹中取静的居住氛围。3、1大参考案例力高·御景湾不利因素：东区板块缺乏高端物业外围环境；2007上半年尚不乐观的市场背景。营销突破：以“郎咸平事件营销”为突破口，通过大气售展中心现场效果震撼市场。通过“国际先锋豪宅”炫耀性广告形象，建立市场话语权；通过品牌效应，奠定区域高端物业形象。营销概念：推广定位：合肥RBD首席国际先锋豪宅主广告语：在世界的阳台，看合肥的未来营销活动：“风流倜傥先锋郎----郎咸平合肥RBD高锋论坛”分析总结：虽然力高·御景湾的广告套路没有新奇之后，但其营销手法和思路却有新奇之处，不失为一个成功的案例。Part2品牌Brand1、品牌现状曲线方式入主合肥，知名度偏低，影响力较弱

融侨集团进入合肥虽已有两年时间，但在2009年前前两个项目均以金辉名义操作，2009年才正式取缔金辉以融侨冠名，且首个项目中央美域对企业品牌贡献有限，尽管高调拿地在业内拥有一定品牌知名度，但在老百姓心目中品牌知名度却偏低。这直接影响了融侨集团在合肥市场的地位。2、品牌认知1）福建地产第一品牌由著名爱国华侨林文镜先生1989年创办于福州，国家一级房地产开发资质的外商投资企业，

2005年，与福建金辉集团（香港林定强先生1996年投资创建）进行强强联合，形成了资源共享、优势互补、品牌凸显、管理升级的大集团。2）年销售额百亿企业

目前，融侨、金辉两大集团在全国共有近30个在售项目，融侨集团2009年上半年实现销售金额近70亿元，销售面积105万平方米，均进入2009年上半年TOP20排行榜。3）产品走中高端路线

融侨战略意图很明显，一是拿地对城市资源的选择有严格的标准，一般是中心地段且围绕城市水系、市政配套、城市规划、学区资源等几大方面展开。二是不做低档产品开发，专为城市中高收入阶层打造高品质楼盘，在配套上、景观上、建筑风格上、户型设计配比上求新求变，紧紧把握房产产品发展脉搏，引领区域市场发展。3、品牌愿景1）树立其在合肥的高端品牌形象本案不仅承载着老城居住文化复兴的历史重任，更要改变合肥市场对融侨品牌的根本认知。2）筑就合肥百年传世经典名宅本案不仅承载着老城居住文化复兴的历史重任，更要改变合肥市场对融侨品牌的根本认知。

在合肥继成功开发中央美域之后，融侨将再以“中央天骏、观邸”等高端精品项目，传递“为居者着想，为后代留鉴”的企业理念，丰富合肥的人文内涵。Part3产品Product逍遥津之上，守望百年-城市尺度Culture文脉•这里是合肥城居文明的发源地，逍遥津、环城河公园、明教寺等环伺左右，2000多年以来这里投射了每个时代的历史缩影。作为老城逍遥津上游珍稀的居住品，将成为城市之美的终极收藏者。这是一种有智慧的现代，它的神韵风流，在于它的文化和文明。距逍遥津公园200米距环城河公园100米距淮河路步行街500米距市府广场800米推窗俯瞰逍遥津、环城河，举目直视淮河路步行街、市府广场

老城中心居住 板块价值潜力合肥中心城主流生活第一席逍遥津、环城河两园,上风上水 古庐州城市文脉传承 上流阶层人群价值挖掘

融侨20年企业品牌领导性品牌的市场美誉3大外部特征中西合璧，百世传承-建筑尺度ART-DECO建筑风格•奉行经典，而非流行。整个产品开发的过程，都依据了经典的建筑法则与空间法则，我们希望这里将诞生的是一个“100年都不会过时的建筑”，而不是一个潮流的，某一类风格化的居住品。Classic经典

规划特色半开放式街区布局，内院式住宅组群， 赋予业主更多的领域感和归属感形成

建筑特色ARTDECO新古典主义，中西合 璧， 底层架空，高贵内潋，气质 优雅

户型特色

大中优雅户型， 大面宽短进深，入户花园 城市精英人士的专属

景观特色

三重庭院布局，内外互融， 给 客户更多的安定感和归属感

配套特色酒店\幼儿园\主题精品商业街 完善社区配套完美演绎 国际人文领袖社区5大内部特色优势（Strengths）劣势(Weaknesses)1位于老城中心区位1地块规模较小，整体规划难以出亮点2一线享有城市最为稀缺的逍遥津景观资源2纯高层密度高，高层存在一定市场抗性3南面临水观园，上风上水，风水宝地330%商业配置自成体系，与主城呼应度欠佳4集住宅、商业、办公为一体的国际生活区5融侨集团20年品牌优势威胁(Threats)机会(Opportunities)1类同地段楼盘如万达对本案的冲击1逍遥津上游最后珍藏的风水宝地，稀缺209年土地集中放量对未来市场的冲击2老城区改造力度加大，区域发展前景看好3繁荣后市全国楼市存在诸多变数3南面一览逍遥津的景观高尚纯住宅区目前尚是市场空白项目SWOT分析项目核心价值点梳理1、地位-融侨合肥塔尖作品先河本案将汇集老城文脉及绝版自然资源和ARTDECO经典建筑艺术，都将开启融侨合肥塔尖作品之先河。2、价值-板块里程碑式高端物业标杆本案将超越普通房产项目所承载的社会意义。本案将改写老城中心居住史进程，是划时代意义的里程碑式作品。3、亮点-稀缺性与人文性稀缺性--稀缺的老城区及南向逍遥津无敌景观房、稀缺的老城区高端物业、少数人享受的顶级产品……人文性—“为居者着想，为后代留鉴”的企业理念、2000年深厚人文积淀、珍惜的人文资源Part4客群Customer1、客群分析合肥高收入群体数量庞大，高端住宅市场需求旺盛合肥地区目前人口463万，市区未来人口将达300万；根据统计数据表明，合肥地区的私家车占有率为5%，按一人一车来计算的话，合肥有23万人为有车一族，并且这个群体每天都在壮大中；

据资料显示，截至09年3月底，合肥有6600人进行个税申报人均纳税4.24万元，即意味着这一人群年收入均在20万以上；自动申报人员多为国有企事业单位，不含私企及个体户；据统计和税务部门相关数据推测，合肥年收入在20万以上的人群估计约在30000人以上； 根据2009年合肥企业黄页统计，合肥拥有15,155个合肥市辖区下的企业；

随着合肥城市的发展，省城的向心力日渐增强，周边城市的高端人群越来越多选择在合肥投资置业，据不完全统计,每年在合肥购买高档物业的外地人约有3000人，并且仍在增长中，预计未来两年，每年将达到5000左右。北环城河沿线高端物业入住人群构成

栢景湾安徽置地于2002年开发，沿河路222号，占地20万平米，建筑面积30万方米。共六期，有多层和小高层。容积率：4.2；绿化率32%。主力户型是140㎡—160㎡的三室。少量80—90㎡户型。园内还有300-500㎡的四室叠墅。总户数1800户。物业管理费：1.38元/m2。入住率：70%。二手市场房源价格大概在7000元/m2左右

人群构成•居住人群以2代和3代同堂为主；•业主职业偏事业单位、国企高管和私营业主，调查走访得知，省邮电系统职工在柏景湾有200多户；•小区居住氛围浓厚，环境宜人，受访业主对柏景湾的居住适宜度表示肯定，对沿河板块的依赖主要是成熟的配套、市中心感；•小区私家车众多，且都是中高档车辆（25万—125万不等）。车位使用率较高，物业管理严格，居民生活安全感较高；•小区内办公性质用房不多，物业有限制。北环城河沿线高端物业入住人群构成

中央花园合肥百大房地产开发有限公司2003年开发，沿河路（合家福超市旁），总建筑面积13万㎡。高层多层组成。小区以小高层为主。主力户型是140㎡—180㎡。总户数约600户。物业管理费：1.30元/m2。入住率：70%，二手市场房源价格大概在6000元/m2左右。

人群构成•居住人群以2代和3代同堂为主；•业主职业偏生意人，企业老板，私营业主占主体，事业单位、国企高管比例低于柏景湾；•小区居住氛围较差，缺乏自然环境，受访业主对中央花园的内部环境满意度较低，对沿河板块的依赖主要是成熟的配套、市中心感；•小区私家车众多，车位使用率较高，物业管理严格，居民生活安全感较高；•小区内办公性质用房较多。2、客群结构客群结构身份描述主力客群私营、民营企业主或负责人中高层政府官员（灰色收入部分）引导客群周边文化产业的精英一族中小型民营或私企老板等城市稳定资产层本案产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中接近层峰的部分，我们称之为：城市稳定资产层。3、消费特征内敛。价格已能说明问题。“内敛是一种更高明的张扬”。敏感度。对产品单位价格敏感度较低，但选择界面也较广。自信。对于中西文化兼容并蓄、充满自信。价值。强调物有所值或物超所值。细节。通过细节衡量整体的能力很强。“细节暴露品质”。多次置业。购房不是“够房”，而是追求更多“附加值”。前期。很多情况下，对于欲购物业的前期接触往往由他人进行。服务。已习惯于市场化的高品质服务及相应的付出成本。争取。善于把购房当作商业谈判的一部分。信仰。相信中国传统的建筑理念，即风水之说，在购房时以此为参考依据。Part5概念Concept目前，合肥代表性城市高端物业的话语权--图1产品型高端物业资源型高端物业地段型高端物业御景湾柏景湾一方城目前合肥高端物业营销，有朝类同化方向发展的趋势！我们面临狭窄的营销空间。反着走跳出盒子的思维

诚然，本案的综合质素非常出色，但若想在营销推广上有所作为，就必须在营销思维上与对手“反着走”——不是试图做得更好，而是要区别于它!本案绝不以地段或资源来界定为“高端物业”。如何实现营销理念的跨越？••极高端的产品需要完成购买者角色的需要、娱乐的需求、自我满足的需求、了解新趋势的需要、身体活动的需要以及感觉刺激的需要。还要满足消费者社会层面的需要：获得家庭以外的社会经验，与熟人交往，吸引同伴注意，为了地位和权威。

对于任何高端产品而言，购买动机就是对一种生活 方式的追求1、高端产品对于购物者有许多诱因（即理由）2、缺少附加值的产品不具备竞争力。很少有产品和服务只是因此其本身的功能、价值而被消费者购买。•••在工业和后工业社会中，富裕的消费者通过消费商品而获得其社会和心理价值以及意义。买高级轿车不仅仅是为了最求性能，而是为了给自己赋予一定的社会地位或显赫名声。高档服装也不再是保护、遮蔽和保暖的基础作用。而服装的款式、颜色、质地反映了穿着者的地位、归属的群体，自我意象和态度，而且也能准确地反映其阶层、生活方式和个性。超越非一般高端物业的捷径就是拥有同类无法模仿的附加值而本案的附加值是什么？

要深入理解这个项目，我们还要深入理解合肥这座城及地块根源的特性，才能在话语体系上实现对产品的诠释。Humanities人文合肥是一座2000多年的历史古城，古称“庐州”，是一个物华天宝、人文荟萃之地。名胜古迹：逍遥津、环城公园、李府、包公孝肃祠、明教寺等

历史名人：五代吴太祖扬行密、北宋清官包拯、所代淮军领袖李鸿章、首任台湾巡抚刘铭传、诺贝尔奖获得者扬振宁等等，这些，最使合肥人引以为荣。合肥古城——天生重庆，铁打庐州1949年解放时，合肥的城墙基本完好，平均高度约8米，内外墙砖石结构，底座厚约1.3米，中间填±垫高，便于燎望和战守。清人徐子苓在《庐州战守记》中谓：“庐州城周二十六里，为堞四千五百七十有奇，总七门。”其位置大致和今环城公园路的走向相当。其中，护城墙的东边开有威武门即今大东门在淮河路桥西，时雍门即今小东门在长江中路东口；那边开有南薰门即今南门在省建设厅以东，德胜门今仍其名在省教育厅与安徽日报社之间；西边开有西平门即今大西门在团省委以北，水西门今仍其名在省财政厅以西；北边开有拱辰门即今北门在省政协以北。Geography地脉

老城有一个不可复制的资源那就是历史文化的积淀与传承地缘的文化传承性成为本项目的核心特质其价值反映在客户需求上就是对老城中心的文化认同感和人文归属感据调查，合肥老城环城河带的地块已是凤毛麟角，逍遥津上游的更是稀缺，目前同板块在售楼盘，除了玉承和及其他少余尾盘不足百套外 无他，这个稀缺性非常明显，是“卖掉一套就少一套”的概念。目前，合肥高档楼盘呈现四处开花的局面，对于老城区的房价，似乎已经不能以价格去衡量，毕竟除了生活配套上的方便性之外，老城 情结是无法释怀的，而且文化氛围与历史积淀的东西是无法再生和复制的。

本案正位于古拱辰门（即现省政协以北）所在位置，乃天赋之地合肥唐代称金斗城。南宋时拓展其北部，称斗梁城。元末加固扩修。明清两代进一步开凿西北濠，补其残缺，逐步形成周长4706丈、高2丈余、底宽4丈余、上宽8尺，有墙垛、望台、城门七座、水关两座的庐州府城。城高池深，易守难攻，故有“铁打庐州府”之称。拱辰门：为合肥老城北门，拱即拱卫，辰即北辰，乃北极星之意，拱辰，意为四方归向之意。城门上有楼，楼三楹，前有瓮城，顶有石台。拱辰门威武门时雍门南薰门德胜门水西门平西门逍遥津惟其稀有，藏以传世合肥老城稀有物业逍遥津之上唯一的传世人文府邸项目产品定位形象定位品牌定位档次定位客户定位推广定位中央美域集住宅、主题商业街，大型会所、教育为一体的高档居住社区中环中，26万平方米，都市格调生活入肥首个作品中端中层精英人群格调生活中央天骏集多层花园洋房、高层公寓为一体高端住区政务领袖，新古典艺术典范第二个经典之作入肥首个高端作品高端金领及高端阶层艺术尊贵本案景观大宅，人文大家传承合肥城居文脉的新坐标合肥中心城主流生活第一席顶级稳定资产层？定位思路：融侨在合肥的品牌战略考虑融侨在合肥的发展战略，根据错位竞争、优势互补、人群互补的原则设计了如下的产品及品牌发展路线：物业属性定位合肥老城稀有物业推广案名融侨·观邸NobleMansion推广定位SLOGAN逍遥之上传世府邸为什么是“逍遥之上传世府邸”？“逍遥之上”一语双关,可延伸为居逍遥津上游之上,风水宝地,又可指离尘不离城的逍遥人生意境；以“传世”传达物业之稀缺价值和收藏价值，“传世府邸”则传达自古以来项目所在地即为达官贵人集聚之地，如今亦此；关于logo我们还有别的想法……Part6计划Plan本案营销策略重点前提：1、地缘的文化传承性，是本案的最大特征之一；2、本案将考虑到与合肥另外两项目的品牌关联性；3、本案承载着发展商缔造高端地产品牌的关键作用。

户型/价格“同心圆附加值”解释图开发理念—品牌—文化 推广调性—项目性格 社区气质—外立面品牌营销竞争力战术+阶层语境产品特征（细节之美）“附加值策略”构成(品牌营销+竞争力战术+阶层语境+产品特征)购房者消费心态感知过程ARTDECO推广体系：我是谁?为了谁？利益点支撑点居逍遥津上游舒适感人文感品质感生态感稀缺感荣耀感品牌物管风情园林美学建筑高尚会所品质建材户户面景融侨会上风上水融侨品牌上流阶层老城文脉

融侨·观邸NobleMansion逍遥之上传世府邸

融侨礼献合肥的 第三部颠峰巨作 合肥稳定资产层分策略1:圈层营销通过“融侨会”等形式，采用“顶级对话顶级”的高标准将合肥的高端客户整合在一起，并与两外两项目进行互动，进行产品推广。分策略2:体验营销配合品质住宅观念，将品质提前展现。现场售展中心／景观先行，造样板体验区，突破期房靠想象的劣势，突出产品优势，最快化实现项目价格拉升。SP沟通服务：高端住宅市场的客户针对性，圈层营销的需要，都要求关注对于SP活动的营造。在口碑传播至关重要的二线城市市场，维护良好的客户关系至关重要。分策略3:ＳＰ活动全效媒体整合:运用充分多的媒体投入，整合全效媒体资源，将客户吸引前来体验现场。造势期：泛媒体影响，激发隐在客户前期以新闻／软文进行造势，泛化影响力，积累隐在的目标客户．蓄势期：长效媒体，攻击主流客户根据项目节点进行长效媒体的包装和投放，如：现场包装／户外广告／公交车广告等．同时，网络／电台／主流刊物／项目楼书／等计划性组合投放．热销期：ＳＰ活动，稳固目标客户根据项目ＳＰ活动／样板区／开盘活动等进行相关媒介投放．分策略4:媒体策略准备。09年11月—新闻预热,形象入整体形象出动，营销中心开放客户登记咨询

品牌维护（至10年底收官）市!询!新闻预热,形象入 市!询!

品牌与文化联战

（整体形象出动，