大学生创新创业基础（第2版）-课件 第8章论证创业计划

大学生创新创业基础主讲教师：XXXXX你知道哪些创业计划大赛？01全国最大最有温度的国情思政课高校资源、精准扶贫170万大学生、近38万个创新创业项目近100万户企业3万余家签订合作协议2万余项产生直接经济效益逾100亿元......“互联网+”大学生创新创业大赛“青年红色筑梦之旅”第八章论证创业计划1234什么是BP?BP为什么很最重要？BP的构成要素与主体内容BP写作技巧55BP的展示80%的创意不能形成商业机会80%的商机找不到良好的商业模式80%的商业模式没有演化为商业计划80%的商业计划永远只是商业计划！！创意新企业商业计划书商机商业模式不做准备，就是在准备失败。——本杰明·富兰克林01什么是创业计划书创业计划、商业计划(BusinessPlan，BP)，也叫行路图（roadmap），是对构建一个企业的基本思路以及与企业创建相关的各种事项进行总体安排的文件。作者读者什么是创业计划书01蓝图系统思考、考量和安排可行性分析整合所有相关的内外要素变现什么是创业计划书01如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。EUGENEKLEINER什么是创业计划书01过去、现在、未来我们现在在哪里？我们将去哪里？我们如何到达那里？什么是创业计划书01我们现在在哪里？我们将去哪里？我们如何到达那里？02为什么要编写创业计划书02

“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”核心—肯定赚钱“敲门砖”获得风险投资为什么要编写创业计划书对外：营销”对内：计划吸引风险投资吸引合伙人/关键员工获取政府或公共部门支持明确方向、周密安排沟通与承诺助推器02为什么要编写创业计划书03创业计划书的构成要素与主体内容What：项目、产品、服务……How：团队、资金、管理、营销、技术、研发……Why：市场、行业、前景……成功创业计划书的构成要素0102成功创业计划书的构成要素环境分析为企业制定战略决策、策略决策提供依据企业战略为企业开展各类活动提供方向和指导营销策划营销组合生产运作财务管理人力资源管理企业组织为企业开展具体活动提供组织上的保障核心竞争力风险管理赋予产品品牌以生命力通过适当的手段将产品打入市场保证企业产品的有效供给为企业正常运作提供人力和财力上的保障让这些资源合理配置保证企业持续生存和发展保证企业安全运行01成功创业计划书的基本格式封面即标题页。创业计划书编号、公司名称、项目名称、项目单位、地址、电话、传真、电子邮件、联系人、公司主页、日期等。保密要求放在标题页或次页，主要是要求投资方妥善保管计划书，不得公开商业秘密。目录摘要对整个创业计划书的概括，简明而生动的概括。正文主体部分，既要有丰富的数据资料，使人信服，又要突出重点，实事求是。附录对正文中涉及的相关数据、资料的补充，作为备查。标明各部分页码，要注意确认目录页码同内容的一致性。凤头附录猪肚内容：凤头+猪肚+豹尾封面示例01目录示例启示01BP不存在同一模板！普性与特殊性侧重点、针对性行业、地区、环境、受众、发展阶段......03创业计划书的构成要素与主体内容创业计划书内容03输入标题内容输入标题内容输入标题内容1.摘要2.公司简介3.团队管理4.产品与服务5.市场与竞争分析6.营销分析7.生产与运营8.财务分析9.风险因素分析10.附录不可缺项、精华，核心，2000字左右，1-2页具体、市场分析、竞争优势、管理团队、未来计划、财务分析、融资额度、资金使用计划、退出机制、联系方式等。提纲式——每一部分的精华、重点叙述式——故事，一两件感兴趣的，Why.....最后写摘要001如果他们一开始不相信，就永远也不相信了About90%oftheBusinessPlansarethrownintothegarbagecanafterthissection!!!公司基本情况经营理念和目标企业的发展阶段历史、现状、未来发展计划特殊说明：对外担保、特殊授权或法律法规有特殊要求良好的发展前景......公司概述002管理团队主要成员团队的优势与不足公司外脑组织结构激励机制人才战略......团队管理我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队，而不是拥有一流创意的二流创业团队！——“全球风险投资之父”多里特003产品或服务能否卖得出去，市场有多大。产品的名称、特征及性能用途产品创新之处产品的开发过程产品处于生命周期产品的市场前景和竞争力如何产品的技术改进和更新换代计划及成本......产品或服务痛点：最后一公里004该行业发展程度如何？现在发展动态如何？该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？是什么因素决定它的发展？竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？进入该行业的障碍是什么？行业与市场分析整体市场分析市场细分目标市场的选择购买者供应商同行业企业（现实的竞争对手）潜在进入者（可能的竞争对手）替代品（欲望竞争者）005营销机构和营销队伍营销渠道营销网络广告策略促销策略价格策略市场渗透于开拓计划市场营销中意外情况的应急对策......营销分析006新产品的生产经营计划公司现有的生产技术能力品质控制和质量改进能力现有的生产设备或者将要购置的生产设备现有的生产工艺流程生产产品的经济分析及生产过程......应尽可能把新产品的生产制造及经营过程展示出来。生产与运营007公司当前财务概况、资金需求与使用计划、融资方案、财务预测、效果融资数额？已获哪些投资？希望融资多少？融资工具是？公司未来的资本结构如何安排？全部债务情况如何？公司融资所提供的抵押、担保文件？投资收益和未来再投资的安排如何？如果以股权形式投资，双方比例如何安排？投资者介入公司后，公司的经营管理体制如何设定？投资资金如何运作？预期回报？如何监督、控制？退出途径：股票上市、股权转让、股权回购、利润分红......三表：损益表、现金流量表、资产负债表数据科学、合理财务分析008企业自身各方面的限制（资源、生产条件等）创业者自身的不足（技术、经验、管理等）市场的不确定性技术产品开发的不确定性财务收益的不确定性企业进行风险控制与防范的对策或措施……不说≠不存在风险因素分析009主要客户信誉其资质证明分支机构列表、市场调查结果主要人员履历技术鉴定证书、专利证书、行业资质认定等宣传资料其它......附录0010诚实、守信、不隐瞒强化企业制度建设，规避风险启示04创业计划书写作技巧01什么是有效的BP？二.

能够清楚简明界定提供的产品或服务?一.能否点出令人眼睛一亮的商机或创意?七.能否证明商业模式确实可行且不易被模仿?六.能否证明本团队执行本计划胜算足够大?十.能否让百忙中的投资者一目了然,迅速抓住重点?三.能否证明市场具有广泛性和持久性?四.能否证明产品技术有足够的优势且已足够成熟?

五.能否证明生产运作切实可行?八.能否证明财务运作具有可行性?九.能否保证公司运作具有可持续性?产品或服务介绍商机介绍及其分析

核心竞争力分析和构建团队分析与营销策划计划书摘要和布局市场分析和预测技术分析和展示生产运作管理财务分析和管理企业战略及经营管理市场所需组织所能财务可持续不管是黑猫还是白猫，能够抓到风险投资的就是好猫！01注意事项开门见山，简明扼要，30-40页，1%01摘要很重要，只看02核心竞争力03方法科学、逻辑严谨、通俗易懂、图、表04个性、知己知彼05强调熟悉、忽略不熟悉重技术、轻市场忽略风险、避而不谈强调个人、忽略团队强调细节、忽略变化......投资者对什么感兴趣投资者对什么感兴趣？？？打动别人打动自己05创业计划书的展示明确展示对象陈述技巧现场答辩与反馈路演秘籍0110～15张幻灯片，抓重点电梯原则一句话描述公司，做什么项⽬名称+⼀句话描述（阿里巴巴：让天下没有难做的生意）（TED-技术娱乐设计：值得传播的思想）路演秘籍01第一招：多演练！第二招：继续演练！！第三招：反复的练！！！直到演讲人对路演的演讲稿熟记于心，可以脱口而出路演秘籍011⼈（5分钟以内，不换人）CEO主讲人1⼈，解答路演秘籍01如果主讲人不是CEO，最好由CEO负责所有问题的解答如果CEO实在不能回答所有问题，则由CEO来负责分配和点名谁来负责该问题解答直接回应，尽量简短切忌绕弯，答非所问路演秘籍