贸易公司业务推广-展会业务的推广方式

贸易展会简介1、贸易展会展览会，EXHIBITION/FAIR在特定的时间、特定的场所，参展企业充分展示自己的产品或者技术，以促进订单达成的方式。2、贸易展会的优势与劣势优势开拓市场，推出新产品开发客户，促成交易巩固客户，扩大销售进行企业宣传劣势参展成本高参展手续复杂短期内订单成交率低3、常见的贸易展会展览名称涉及行业周期城市国家汉诺威工业博览会综合1年汉诺威德国科隆国际家具展家具1年科隆德国米兰国际家用装饰品展览会家居0.5年米兰意大利中国国际高新技术成果交易会高新技术1年深圳中国中国进出口商品交易会综合0.5年广州中国展品的选择与准备1、展品的选择符合展会展示主题代表企业水平显示创新价值与消费者的消费习惯和文化背景相符2、展品准备展品清单：详细目录表报价资料：货号、名称、计量单位、单价、货币、贸易术语出境展品的报关、投保海关：ATA方式、保税、进口保险：展品陆路运输险、展地盗窃险、展台道具火险等展会的推广技巧--展前客户沟通1、展前客户沟通的重要作用增加参观人数促进交易的成交可能性提升贸易展会的品质提升企业服务形象2、展前客户沟通的方式邮寄邀请函等资料E-MAIL电话邀请登门拜访其他途径3、展前客户沟通要注意做好变动准备电话或邮件确认并提醒准备名单以及礼品展会的推广技巧----展后工作1、展后客户跟踪客户分类成熟客户潜在客户客户跟踪邮件致谢上门拜访或邀请来访邮寄样品或补充材料趁热打铁，开展贸易洽谈2、展后评估总结参展目标是否达到订单或潜在订单客户数量市场信息参展管理工作有何问题参展人员管理展会宣传管理展品管理展台设计贸易展会知识拓展1、企业参加展会的目标是什么？德国展览会协会根据市场营销理论，将企业参展目标分成了基本目标、交流目标、价格目标、销售目标、产品目标五类，每个类目下再细分为多种目标。企业可以根据自己的发展情况选择合适的目标展览。2、参加展会的客户的目标是什么？德国展览协会对49个德国展会4000多为参展观众进行调查，调查结果如表格所示：参加目的人数比例获取新产品的信息48%了解市场发展趋势41%接受培训，拓展知识面34%交流经验和信息29%培育潜在客户26%观察竞争对手18%为决策做准备17%展品的选择知识拓展1、出境展品通过海关的程序展前在本国海关办理出关报关手续。在展出地海关办理进关报关手续。展后在展出地海关办理出关结关手续。复运回国后在本国办理进关结关、核销手续。2、ATA制度ATA单证册是一本国际通用的海关通关文件，它是世界海关组织为暂时进出境货物而专门创设的。ATA由法文AdmissionTemporaire和英文TemporaryAdmission的首字母缩合而成，表示暂准进口。ATA单证册也被称为“货物通关护照”ATA单证册制度旨在统一和简化货物暂准进出口的海关手续，为暂时进出境货物在全球范围内的流动提供最大限度的通关便利，促进国际经贸、科技、文化、体育的交流和发展。广义上讲，ATA单证册制度可以适用于任何货物，包括伊斯坦布尔公约附约（附约A和C除外）中规定的货物以及将来新增附约中的货物。狭义上讲，针对某一个实施ATA单证册制度的国家或地区而言，该国或地区ATA单证册制度的适用范围指的是该国或地区作为进口方时接受的ATA单证册项下货物的范围。/按照进口目的划分，适用于ATA单证册的货物有以下几类：

1、在各类国际博览会、交易会、展览会、国际会议及类似活动上陈列或使用的物品；

2、以寻求境外供货订单为目的向客户展示或演示的商业样品；

3、各类专业人员使用的专业设备，例如赴境外报道、录制节目、摄制影片所需的出版、音像广播、摄影设备；赴境外安装、调试机器所需的各种测量仪器；医务人员所需的医疗器械；演员、乐团、剧团所需的演出服装、道具等；

4、用于货物内外包裹、或用于货物卷绕、系缚及其他目的已经使用或准备使用的包装物品；

5、海员在履行海上任务时使用的物品，包括文化、体育、休养、宗教或体育活动的用品；

6、用于科学研究和教育的的仪器装置、设备及其配件等；

7、用于教学或职业培训的各种设置、仪器、设备及其零配件等；

8、各类私人车辆；

9、私用航空器和游艇；

10、各种促进旅游的宣传物品、小礼品、音像制品等；

11、货运集装箱；

12、各类商用车辆。不适用于ATA单证册的货物一般有：易腐烂或易消耗的物品；以销售为进口目的的货物；打算赠送的货物；以加工或维修为进口目的的货物；用于工业制造、货物包装（手工工具除外）、资源开发、建筑物的建造与维修、挖掘及类似工程所需的设备展会上如何寻找客商在一个展会上，当天的展览都要结束了，业务员正在整理样品，突然觉得有人在展台前停住了，一个50岁左右的男人，头发蓬乱，络腮胡，面色灰土，穿着土灰色T恤，牛仔裤脏兮兮的。他直勾勾地盯着样品看，业务员放大了胆子，迎上去向他介绍我们的产品，并同他互换了名片。通过名片和交谈，我肯定他是一个很专业的潜在客户。并且同这个客户建立了非常稳固的合作关系。以貌取人？专业能力、认真观察客户充分准备参加展会知识拓展1、展会上散发资料要注意什