第四章 品质、数量和包装

国际贸易实务－品质、数量和包装本章主要内容品名条款的含义及意义品质的含义、表示方法、品质机动幅度数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装国际货物买卖合同的定义:一国企业为出售或购买有形商品而订立的出口合同或进口合同，统称国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物、另一方支付货款的有关事项的协议。

国际货物买卖合同的主要内容:

国际货物买卖合同的基本内容是买卖双方当事人买卖特定货物所涉及的权利与义务的具体规定，表现为合同条款，即交易条件的具体化。主要包括：对交易双方名称、地址的说明；对合同标的的说明：货物名称、质量、数量、包装；对货物的价格的说明：单价、总值或定价方法；对卖方义务的说明：交货、交单、移交货物所有权；对买方义务的说明：支付货款、收取货物；对争议的预防及处理方法：检验、不可抗力、索赔、仲裁等。

举例:货号：HX1115品名：35头餐茶具成交数量：542套包装：纸箱装，每箱装1套，总计542箱ArticleNo.:Hx1115

Commodity:35-piecedinnerwareandteasetQuantity:542setsPacking:packedincartonsof1seteachonlyTotal:542cartons国际货物买卖合同及其条款合同的标的、品质、数量、包装运输条款、保险条款、价格条款、支付条款检验、索赔、不可抗力、仲裁条款国际货物买卖合同的标的（物）具体商品－实物买卖对交易标的物进行的描述构成商品说明（Description）的一个主要组成部分。商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题是明确规定标的物及相关条件，包括货物的名称及质量货物的数量货物的包装品名概念：合同中所约定的商品的名称。规定品名条款的注意事项：根据需要与可能约定成交商品的名称合理描述成交商品正确使用成交商品的名称商品名称一般较多地反映该商品的用途、性能和特征尽可能使用国际上通行名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称选择符合国际习惯的称呼凡带有外国国名或地名，应尽可能使用自定的名称，也可在自定名后面括号说明某些商品有几个不同称呼的，应根据是否有利于降低关税、方便进出口和节省运费诸因素来选择。商品品名必须做到内容清楚、明确、具体商品命名的方法以商品主要用途命名以商品所使用的主要原材料命名以该商品主要成分命名

以商品外观造型命名以褒义词命名以商品制作工艺命名以人物命名商品的质量内在素质与外观形态的综合对成交货物的说明交易双方交接货物时对货物品质界定的主要依据合同中不可缺少的主要交易条件对出口商品质量的要求:质量保障体系适合不同市场和不同消费者的需求更新换代、精益求精符合进口国有关法令的规定适应国外自然条件、季节变化和销售方式表示品质的方法A以实物表示凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖看货成交以说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖表示商品品质的方法－实物以实物表示商品品质看货成交（Saleasitis）凭样品买卖（SalebySample）卖方样品（Seller’sSample）买方样品（Buyer’sSample）对等样品（CounterSample）表示品质的方法——实物表示看货成交一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易凭样成交以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品样品的分类：根据样品提供方不同，可分为卖方样品注意事项：A．提供的商品要有代表性。B．应留存一份或数份同样的样品，作为复样以备日后交货或处理争议时核对之用。C．寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，以便日后查找。D．要留有一定余地，在合同中加列“品质与样品大致相同”的条款，以利于卖方日后交货。买方样品注意事项：A.卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样和图案B.需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性，以确保日后得以顺利履约C.防止侵犯第三者的工业产权，最好在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无关。对等样品（回样”或确认样）根据样品的效力，可分为标准样品参考样品其他类别复样、留样、封样几个基本的概念：复样（DuplicateSample）：卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。对等样（回样，CounterSample）：卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样。封样：（sealedsample)指由公证机构（如商品检验机构等）在一批货物中抽出同样品质的样品若干份，在每份样品中烫上火漆或铅封，供交易当事人使用，封样可由发样人自封，也可由买卖双方共同加封。封样可作为以后交货品质核对的凭证；也可以作为解决争议的依据。

表示商品品质的方法－实物凭样品成交应该注意的问题：凭样品成交，交货品质必须与样品一致凭样品买卖，样品是合同不可分割的一部分，合同中应表明样品号和寄送日期，如：样品号NT001长毛绒玩具，尺码

24英寸，根据卖方于2006年10月20日寄送的样品以样品表示品质只能酌情采用凡能用客观的指标表示商品品质的，尽量避免采用凭样品买卖对于难以做到与货样一致或无法保证批量生产时品质稳定的商品，则应在订立合同时规定一些弹性条款，如：品质与样品近似（Qualitytobenearlythesametothesample…）或品质与样品大致相同（Qualitybesimilartothesample…）如何对凭样品成交作出灵活规定采用“凭买方样品买卖”时，要特别注意防止侵犯第三者工业产权。根据《联合国国际货物销售合同公约》卖方所交付的货物，必须是第三方不能根据工业产权或其它知识产权主张任何权利或要求的货物，但以卖方在订立合同时已知道或不可能不知道的权利或要求为限。为了避免纠纷，最好在品质条款中对此作出明确声明。例如：“凡根据买方提供的式样、商标、品牌及

/或印记等生产的产品，如果因涉及第三方的工业产权或其他知识产权而引起纠纷，概由买方负责。”参考样品对交易双方无约束力表示商品品质的方法－说明以说明表示商品品质凭规格（Specification）凭等级（Grade）凭标准（Standard）凭说明书和图样（DescriptionandIllustrations）凭商标或品牌（TradeMarkorBrandName）凭产地名称（NameofOrigin）凭规格买卖（SalebySpecifications）商品规格（SpecificationofGoods）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。例：漂白布

纱支：30支×36支密度：每英寸72×69幅宽：

38英寸×121码用规格表示商品品质的方法，具有简单易行、明确具体、可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整的特点，故在国际贸易中广为运用。凭规格买卖（SalebySpecifications）由于各种商品有其特定的结构，规格的内容也各不相同，即不同商品所采用的商品质量的指标亦不同不同商品用途，描述用途要求的质量指标也会有所不同，即同一商品，因用途不同，规格的内容也会有差异案例：A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐×100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时，却装运了200箱，每箱24罐。每罐200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货、并要求撤销合同。问：买方是否有权这样做?为什么?凭等级买卖（SalebyGrade）

商品的等级是指把同一种商品按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成份、构造、效能等的不同，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示。如我国出口的钨砂，主要根据三氧化钨和锡含量的不同，可分为特级、一级和二级三种：每一级又规定有下列相对固定的规格：

三氧化钨

锡

砷

硫

最低

最高

最高

最高特级70％0.2％0.2％0.8％一级65％0.2％0.2％0.8％二级50％0.5％0.2％0.8％凭等级买卖（SalebyGrade）注意：一般情况下，只要列明商品的等级，即可明确该商品的质量在交易双方对等级所含规格理解一致时，采用凭等级交易，无需再列明规格。案例：某出口公司与国外成交红枣—批，合同与信用证上均列明的是三级品，但到发货装船时才发现三级红枣库存已售完。于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。”问：这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？凭标准买卖（SalesbyStandard）商品的标准是指将商品的规格、等级标准化并以一定的文件形式由相应的机构统一制定并正式公布这些机构可以是一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等所谓“凭标准买卖”是指合同产品的品质采用某一机构公布的标准来加以表示凭标准买卖（SalesbyStandard）注意：①某类商品标准内容在不同时间有不同的版本。②某类商品在同一时间可能有不同标准级别因此在凭标准买卖时，合同中必须注明标准的版本年份凭标准买卖（SalesbyStandard）我国外贸实践中，除使用国际标准和某些外国的标准外，也有使用我国国家标准的例：生丝5A级20/22GB1797－2001RawSilk5A20/22GB1797－2001例：A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质“以英国药局1953年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局1953年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索赔失去了根据。“良好平均品质”

(FairAverageQuality，或F.A.Q)FAQ(良好平均品质):是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。具体指：农产品的每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽去少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品的品质的比较标准。通常用于农副产品的交易对某些初级产品难以标准化，可采用：

（1）FAQ（FairAverageQuality）—良好平均品质（农副产品）

例：中国桐油良好平均品质游离脂肪酸不超过4％（2）GMQ（GoodMerchantableQuality）—上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）“良好平均品质”(FairAverageQuality，或F.A.Q)这种表示品质的方法非常笼统，实际并不代表固定、具体的品质规格。在我国，某些农副产品的交易中也使用F.A.Q表示品质的，习惯上我们称其为“大路货”，其交货品质一般以我国产区当年生产该项农副产品的平均品质为依据而确定。“良好平均品质”(FairAverageQuality，或F.A.Q)采用这种方法，除在合同中注明F.A.Q字样和年份外，一般还订明该商品的主要规格指标。例如：中国花生仁

F.A.Q2004水分不超过

13％不完善粒不超过

5％含油量最低

44％表示品质的方法——文字说明表示凭规格、等级或标准成交这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法在采用国外某个国家标准时，应载明所采用标准的年份和版本FAQ(良好平均品质):是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。具体指：农产品的每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”凭说明书和图样成交适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集型产品凭商标或品牌成交在市场上行销已久、品质稳定、信誉良好的产品，其品牌或商标本身实际上就是一种品质象征，人们在交易中可以只凭品牌或商标买卖，无需对品质提出详细要求。例如：SH100大白兔清凉奶糖

SH100WhiteRabbitMintCreamyCandy凭产地名称成交适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产品的买卖如“四川榨菜（ShichuanPreservedVegetable）“绍兴花雕酒（Shaoxin

Hua

Tiao

Chiew）凭样品买卖样1：样品号NT001长毛绒玩具，尺码24英寸，根据卖方于2006年10月20日寄送的样品SampleNT001，PlushToyBear，Size24”，asperthesampledispatchedbytheselleron20thOct.,2006凭规格买卖样2：“金鱼”印花布

纱支35/36’密度（每英寸）30×36幅宽（英寸）72×69凭等级买卖样3：中国绿茶

特珍眉特级货号41022特珍眉一级货号9317特珍眉二级货号9307

凭标准买卖样4：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版RifampicinB.P.1993

凭商标牌名买卖：样5：梅林牌辣酱油凭产地名称买卖：样6：绍兴花雕酒凭文字说明与图样买卖：样7：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样品质机动幅度样8：灰鸭毛，含绒量18%，允许1％增减样9:中国芝麻

水分(最高)8%；杂质(最高)2%；含油量(湿态、乙醚浸出物)以52%为基础。如实际装运货物的含油量每增减1%，价格应该相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。

买卖合同的品质条款：在规定品质指标时尽量不用诸如“大约”、“左右”、“合理误差”等含义不清的用语

品质机动幅度与品质公差品质的机动幅度条款（主要适用于初级产品，以及某些工业制成品）（1）规定范围例：B601番茄酱28／30浓缩度B601TomatoPaste28／30Concentration（2）规定极限

例：鱼粉蛋白质55％以上FishMealProtein55％Min

脂肪最高9％Fat9％Max

水分最高11％Moisture11％Max

盐分最高4％Salt4％Max

砂分最高4％Sand4％Max（3）规定上下差异

例：灰鸭毛含绒量18％允许上下1％（allowing1％moreorless）品质公差（QualityTolerance）是指工业制成品的质量指标在国际上公认的合理误差范围内而言。关于品质机动幅度的规定*品质公差条款品质公差（Tolerance）：一般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。品质公差是指为国际同行业所公认的或买卖双方认可的产品品质的差异。这种为国际上所公认的品质误差，即使在合同中不作规定，卖方交货品质在公认的误差范围内，也可以认为符合合同。*品质机动幅度条款某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围即为品质机动幅度条款。在品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下，一般都不另行计算增减价格，即按照合同价格计收货款。但是有的货物，经买卖双方协商同意，也可按比例计算增减价格，并在合同中订立“增减价条款”。品质增减价条款在质量机动幅度与质量公差范围内，一般按合同单价计价，超出则按实际进行计价。只对品质低于合同规定者扣价。高于合同规定者不加价。品质增减条款：中国芝麻：（最高）8％；杂质（最高）2％；含油量（湿态、乙醚浸出物）以52％为基础。如实际装运货物的含油量高或低1％，价格相应增减1％，不足整数部分，按比例计算。ChinaSesameseed：Moisture（max）8％；Admixture（max）2％；OilContent（wetbasisethyletherextract）52％basis。Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1％higherorlower，thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1％，andanyfractionwillbeproportionallycalculated。品质条款及其法律意义英国货物买卖法视品质条件为合同的要件；《公约》规定卖方交货必须符合品质约定，否则，买方有权要求：损害赔偿修理交付替代货物拒收货物撤消合同订立品质条款应注意的问题：应尽可能使用国际上通用的名称。对某些商品还应注意选择合适的品名，以利降低关税，方便进出口和节省运费开支。商品名称应规定明确、具体，适合商品特点，中、译文要一致。质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量指标不宜采用“大约”、“左右”及“合理误差”等用语。

正确选择表示品质的方法，避免双重标准。要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过繁或过死。案例我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。案例（续）我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。案例分析此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的物证。案例1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。

案例分析本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。对方的实际目标是25万反保证金。这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。数量(Quantity)

数量条款是国际货物买卖合同的主要交易条件，是双方交接货物的数量依据案例：中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理，如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦?《公约》规定卖方必须按合同数量条款规定如数交付货物，否则构成违约。如果卖方多交，买方可以收取多交部分的全部或部分（应按合同价格付款），也可以拒收多交部分。如果卖方少交（也称短交），卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的权利。例如，英国《1893年货物买卖法》第30条规定：“卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。如果买方接受了卖方所交的全部货物，则必须按约定单价支付货款。”计量单位1、按重量计算(Weight)

2、按数量计算(Number)3、按长度计算(Length)4、按面积计算(Area)5、按体积计算(Volume)6、按容积计算(Capacity)

计量单位重量单位适用商品：一般天然产品，以及部分工业制成品。如羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、沙盐、药品、黄金白银钻石等。常用计量单位：千克（kilogram或Kg），吨（ton或t），公吨（metricton或m／t），公担（quintal或q），公分（gram或gm），磅（pound或lb），盎司（ounce或oz），长吨（longton或l／t），短吨（shortton或s／t）

按数量计算适用商品：一般日用工业制品，以及杂货类商品。如文具，纸张，玩具，成衣，车辆，拖拉机，活牲畜等。常用计量单位：只（piece或pc），件（package或pkg），双（pair），台、套、件（set），打（dozen或doz），罗（gross或gr），大罗（greatgross或g.gr），令（ream或rm），卷（roll或coil），辆（unit），头（head），箱（case），包（bale），桶（barrel，drum），袋（bag）等。按长度计算适用商品：纺织品匹头，绳索，电线缆等常用单位：码（yard或yd），米（meter或m），英尺（foot或ft），厘米（centi－meter或cm）等按面积计算适用商品：皮制商品、塑料制品等。如塑料篷布、塑料地板、皮革、铁丝网等常用单位：平方码（squareyard或yd2），平方米（squaremeter或m2），平方英尺（squarefoot或ft2），平方英寸（squareinch）按体积计算

适用商品：化学气体，木材等常用单位：立方码（cubicyard或yd3），立方米（cubicmeter或m3），立方英尺（cubicfoot或ft3），立方英寸（cubicinch）按容积计算适用商品：谷物类，以及部分流体、气体物品。如小麦、玉米，煤油、汽油，酒精、啤酒，双氧水，天然瓦斯等常用单位：公升（litre或l），加仑（gallon或gal），蒲式耳（bushel或bu）计量单位度量衡制度：公制、美制、英制和国际单位制。我国：国际单位制。国际单位制的计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。不同的度量衡制度，同一计量单位表示的实际数量可能有差别。要掌握各单位之间的运算。计量单位案例

某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275F.O.B.中国口岸。但我方在签约时，合同上只笼统地写了10000吨（ton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨（Metricton）而言。后来，外商来证要求按长吨（Longton）供货。如果我方照证办理则要多交160.5公吨，折合美元44137.5USD。于是我方要求修改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。

度量衡制度与计量单位在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）

度量衡重量单位公斤市斤磅公制公吨100020002204.6英制长吨1016.0472032.0942240美制短吨907.21814.42000三、合同中重量的计算方法毛重（GrossWeight）净重（NetWeight）公量（ConditionedWeight）理论重量（TheoreticalWeight）法定重量（LegalWeight）毛重：商品本身的重量+包装的重量一般适用于价值较低的交易净重：即商品本身的重量或用“以毛作净”例：每公吨300美元，以毛作净USD300permetricton，grossfornet净重=毛重—皮重按实际皮重计算按平均皮重计算按习惯皮重计算按约定皮重计算公量有些商品具有较强的吸湿性，其所含水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定，因而国际上有一种专门计算此类商品重量的方法，即用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量。按此法求出的重量，称为公量。适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。公量的计算方法公量

=

=实际重量×（1+公定回潮率）1+实际回潮率干量+标准含水量例如：出口10公吨羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为8公斤，公定回潮率为11%，求该批货物的公量。实际回潮率＝（湿羊毛－干量）/干量解：该批货物的实际回潮率为：

28=25%公量=10

（1+11%）

（1+25%）=8•889（公吨）案例：某公司从澳大利亚进口羊毛10公吨，合同的数量订明：“10公吨”。结果，澳方所交的羊毛实际回潮率高达33.3%，使我方吃亏不少。问：本案例中，导致我方吃亏的原因是什么？

评析：本案例中，导致我方吃亏的原因是买卖双方在重量的计算上没有事先约定标准回潮率。对于吸湿力强的商品要按公量计算。理论重量：如果货物的规格一致，每件货物的重量基本相同，则可以从成交的件数来推算出总的成交量。总重量=

单件货物的重量成交数量法定重量：即海关征从量税时用商品重量加上直接接触商品的包装物料数量机动幅度

约量（About）没有明确或统一的标准时不宜采用溢短装条款（Moreorlessclause）允许多装或少装一定百分比的数量条款。内容：溢短装百分比；溢短装的选择权（买方、卖方、承运人）；溢短装部分的计价；

按原合同价进行结算按装船时的国际市场价结算按到货时的国际市场价结算说明溢短装的原因。举例Quantity:1000M/T.Thesellershavetheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontractedifitisnecessaryforthepurposetomeettheshippingspaceandeachdifferentshallbesettledatthecontractprice.

（数量1000公吨，为适应舱容需要，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算。）

《跟单信用证统一惯例》中有关数量机动幅度的规定使用“约”数（ApproximatelyorAbout）条款来表示实际交货数量时，由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件”协议中加以规定，否则不宜采用。例外：《跟单信用证统一惯例》

《跟单信用证统一惯例》UCP600的规定：凡“约＼近似＼大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10％的增减。《跟单信用证统一惯例》中有关数量机动幅度的规定约量：解释为可有10%的增减（金额、数量等）。容差：可有5%的增减，但要符合三个前提：信用证未规定数量不得增减；支取金额不超过信用证总金额；货物不是按包装单位或以个数计数。

《跟单信用证统一惯例》的有关规定：如果是散装货物，在信用证支付方式下，根据跟单信用证统一惯例的解释，卖方交货的数量可以有5%的增减幅度。但是，成交总金额不得超过信用证的总金额。

只要货物数量不以包装单位或个数计算，以及支取的总金额不超过信用证金额，即使合同和信用证都没有规定允许溢短装，货物的数量可允许不超过5%的增减幅度。例如，我国A公司与国外B公司达成一笔出口小麦的交易，国外开来的信用证规定：“散装小麦，数量1000公吨，不准分批装运，单价为250美元/公吨CIFSidney，信用证金额为25万美元……”但没有规定溢短装条款。货物在运往港口途中，有30公吨货物因发生意外掉进河中，丧失使用价值，而现调30公吨货物补充根本来不及，于是我方只装运了970公吨货物，仍能顺利结汇。WHY?举例：合同规定“数量1000公吨，允许增减5%，即期信用证付款”；买方开来信用证规定“数量1000公吨，允许增减5%，单价每公吨120美元CIF某港，金额120000美元”。虽然合同和信用证的数量均允许增减，但是信用证金额允许的交货量最多是1000MT。此时卖方实际交货数量只能在950MT至1000MT之间，多于1000MT交货将使金额超出信用证的规定而无法结汇。

案例某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克。

因此该批货物实际装了30吨。但在所有单据上都注明了24.9吨。议付货款时也按24.9吨计算，白送5.1吨驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装5.1吨驴肉，不再退还，也不补付货款。案例分析世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。本例中，由于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。

实际装货日价格实际卸货日价格双方规定某个日期价格

交货时间（或地点）与溢短装部分计价方法1.一般按合同价格计量2.按国际市场市价计量

超量计价利害关系分析超量交货计价方法市价上涨市价下跌按合同价格计算按装运日价格计算按到货日价格计算不利卖方，利买方不利卖方，利买方利卖方，不利买方不利卖方，利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方商品数量条款分析一合同中数量条款规定“10000M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION.”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：（1）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？（2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么？商品数量条款分析二某买卖合同中的数量条件规定：数量10000吨，可溢出10%，按装运数量计价，卸货数量短少超过3%时：合同规定超过3%的那部分由卖方负担。卖方装出重量10000吨，实际卸货重量9900吨，请问买方应按多少重量付款？如果实际卸货重量为9500吨呢？合同规定短少部分全部由卖方负担，则实际卸货重量为9900吨和9500吨时，请问买方各应按多少重量付款？商品数量条款分析二解答

以装运数量计价的情况下：卸货数量超过3%部分由卖方负担：卸货数量为9900吨，计价数量10000吨。卸货数量为9500吨，计价数量9800吨。卸货数量超过3%,短少部分全部由卖方负担卸货数量为9900吨，计价数量10000吨。卸货数量为9500吨，计价数量9500吨。问题：在FOB和CIF价格条件下一般卖方不肯轻易接受类似条款，为什么？如果卖方装运重量10000吨，实际卸货重量9900吨，数量短少在3%之内，计价数量应为10000吨；如果卖方装出重量10000吨，实际卸货重量9500吨，短少5%，计价数量仅有9800吨，超出3%的短少数量200吨由卖方负担。可见，在FOB、CIF等类似条件下成交时，卖方接受此种规定实际上是承担了运输途中货物短量的风险，一定程度上改变了此类贸易术语装运合同的性质，额外承担了风险。因此，溢短装条款一般应规定“以装运时的数量计价，多交多收，少交少收。”

影响商品成交数量的因素各国政府的贸易政策，如配额限制等；目标市场的需求情况；商品价格波动情况；出口商供货能力，进口商支付能力；商品的销售意图；其他交易条件，如包装、运输等。订立数量条款时应注意的问题对出口商品数量掌握国外市场的供求情况国内货源情况国际市场的价格动态国外客户的资信状况和经营能力对进口商品数量掌握国内的实际需要国内的支付能力市场行情的变化。数量条款及其法律意义交货数量必须与合同规定相符，否则买方可以索赔，以至于拒收货物。如果少于规定数量，买方可以要求：卖方在交货期届满前补交，但不能使买方遭受不合理的不变或承担不合理的费用；买方保留损害赔偿的权利如果多交货，也使得买方有权：拒收多余部分；也可以收取多交部分的一部分或全部，但须按合同价格付款；商品的包装：包装的重要性:1、保护商品；2、便于运输、搬运、装运、储存；3、促使商品增值。

商品的包装无包装散装货(bulkcargo/cargoinbulk)：如煤炭、矿砂、石油和谷物等。裸装货(nudecargo)：适用于自然成件、品质稳定、难以包装或不需要包装的货物，如钢管、木材、藤条、车辆、游艇等。

有包装运输包装(transportationpacking/outerpacking)销售包装(sellingpacking/smallpacking/innerpacking/immediatepacking)商品包装的种类运输包装(ShippingPackage)保护商品，方便运输、搬运、仓储、计数、分拨等销售包装(SalePackage)美化商品、促销，提高商品附加值。中性包装(NeutralPacking)定牌生产

运输包装（外包装、大包装）主要作用在于保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差。运输包装的分类：单件包装（single-piecepacking）：箱（woodencase;crate;carton;corrugatedcarton;桶（irondrum;woodencask）袋（gunnybag;clothbag;plasticbag;paperbag）捆包(bundle;bale）罐（can）篓（basket）瓶（bottle;cylinder）坛(demijohn;carboy）集合包装（musterpacking）：集装箱（container）托盘（pallet）集装袋（Flexiblecontainer）资料：①集装包和集装袋（FlexibleContainer）是用合成纤维或复合材料编织成的圆形大口袋或方形大包。因使用材料和生产工艺的不同，容量一般在1公吨～4公吨，最高达13公吨左右。适于装粉状、粒状化工产品等。②托盘（Pallet）是用木材金属或塑料制成的，能够用铲车叉起的单层或双层平板装载工具。托板的承载力一般为0.5公吨～2公吨，堆高不得超过1.6米。③集装箱（Container）是一种金属板或木材、纤维板制成的长方形大箱，可装载5～40公吨重的商品，为适应不同商品，集装箱可分为干杂箱、保温箱、罐装箱等。一般轮船公司提供周转使用。运输包装的标志运输包装的标志是为了方便货物交接、防止错发、错运货物，方便货物的识别、运输、仓储以及方便海关等有关部门依法对货物进行查验等，而在商品的外包装上标明或刷写的标志。运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1运输标志2识别标志3指示性标志4警告性标志运输包装的标志运输标志(ShippingMark)，又称：唛头通常是由一个简单的几何图形和字幕、数字及简单的文字组成。主要内容包括：目的地的名称和代号收、发货人的代号；件号、批号。指示性标志(IndicativeMark)警告性标志(WarningMark)运输标志

主要标志……

件号标志……

目的地标志…

体积标志……

重量标志……

原产地标志…

ABC

NOS.25/60NEWYORK45×60×65G.125kgsN.100kgsT.25kgs

MADEINCHINA运输标志标准化联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；2）参考号，如运单号，订单号或发票号；3）目的地；4）件号。

标准化运输标志：ABC………收货人代号1234………参考号NEWYORK………目的地1/25………件数代号

94CL—H08合同号

ART.NO.:904A货号

COLOUR:NAVY/GREY色泽

SIZE:尺寸搭配

N.W.:11.3KG净重

G.W.:16.4KG毛重

MEAS.:45.5×52×55.5cm尺码

MADEINCHINA生产国别363738394041112332

识别标志（identificationmark）识别标志又称附属标志（subsidiarymark)

（2）指示性标志（注意性标志/操作标志）THISWAYUP

KEEPDPY

FRAGILE指示性标志

提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。

（3）警告性标志（危险品标志）

EXPLOSIVE

INFLAMMABLEGASPOISONGAS警告性标志危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。UN:联合国危险货物运输建议（危险货物运输的橙皮书）IMO（国际海事组织）：国际海上危险货物运输规则ICAO（国际民航组织）:国际航空运输危险货物规则对运输包装的要求必须适应商品的特性；必须适应各种不同运输方式的要求；必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求要便于各环节有关人员进行操作；要在保证包装牢固的前提下节省费用；

销售包装销售包装（sellingpacking）：又叫小包装（smallpacking）、内包装（innerpacking）、直接包装（immediatepacking）销售包装除了保护商品的品质外，还有提高商品价值的作用有些商品只有进行销售包装才能销售。对销售包装的要求：

(1)便于陈列展售；(2)便于识别商品；

(3)便于携带及使用；(4)要有艺术吸引力。条形码欧盟包装标签和标志制度销售包装的分类：挂式包装：有吊带、吊钩、吊孔、网兜等。堆叠式包装：瓶类、罐类、盆类等。易开式包装：易拉罐等。携带式包装：有提手装置等。透明式包装：可以使消费者直接了解商品的形态和造型，便于识别，以利选购。喷雾式包装：香水、发胶等。配套式包装：餐具、茶具等。礼品式包装：外表美观、讲究，以显示礼品的名贵。

条形码标志条形码是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。美国统一代码委员会（UCC）编制的UPC码（UniversalProductCode）国际物品编码协会（IAN）编制的EAN码（EuropeanArticleNumber）其他：三九条码（3of9BarCode或Code39）、九三条码（Code93BarCode）、库德巴条码（CodabarBarCode）、二五条码（2of5BarCode）

EAN编码体系消费单元编码标准版：EAN—13代码缩短版：EAN—8代码储运单元编码定量储运单元编码变量储运单元编码EAN系统图书编码EAN系统期刊编码EAN消费单元编码标准版

6923968500105前缀码制造厂商代码商品项目代码校验码

条形码技术优点和应用易于制作，成本低；扫描操作简单，信息采集速度快；信息输入准确可靠；灵活、实用、自由度大。条码技术的应用：

1）商店自动化销售管理系统（POS）

2）商品信息的电子数据交换（EDI）

我国的条形码现状中国物品编码中心成立于1988年，1991年4月代表中国加入EAN，成为正式会员，统一组织、协调、管理我国的条形码工作。国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690”“691”“692”“489”“471”等。我国的书籍代码为“978”，杂志代码为“977”

中性包装与定牌生产中性包装(NeutralPacking)：指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。两种类型：无牌中性包装（全不标）定牌中性（标有买方指定的商标或品牌）定牌生产：指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。案例菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“MadeInChina”字样。买方为何提出这种要求？我方能否接受？为什么？案例分析这是一件对方要求中性定牌包装的一起案例。不可以。自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾销的商品，对原产地有严格的要求以防转口贸易。中性包装是国际贸易中的习惯做法和特定要求，其作用是有助于避开进口国家或地区的配额限制、关税壁垒和非关税壁垒等方面的一些歧视性、限制性乃至敌对性的贸易政策和贸易保护措施，从而扩大出口。包装条款及其规定包装条款的内容：包装材料、包装方式、包装规格、包装标志、包装费用商订包装条款的注意问题考虑商品特点和运输方式对包装规定要明确具体明确包装费用由何方来负担如果买方提供包装或包装物料，则双方应明确提供的时间、规格、未能及时提供而影响发运货物的责任等。

包装条款Incartonscontaining60tinsof1000tab.eachIncartonsorcratesofabout12kgnet,eachfruitwrappedwithpaper.买卖合同的包装条款Insingle,new,usedand/orrepairedgunnybags麻布袋of90kgeachInbasketsof50kgeach,coveredwithhessiancloth粗麻布

andsecuredwithropes.Intin-lined衬锡cartonsof11kilosneteach.Incartonsof48tins×312oz.Neteach.Incartons,eachcontaining4boxesabout9lbs磅.,eachfruitwaxedandwrapped

withpaper包装条款中关于唛头要求Eachpackageshallbestenciledwithgrossandnetweights,packagenumber,measurement,portofdestination,countryoforiginandthefollowingShippingMark:89ZHPC-075GUANGZHOU

买卖合同的包装条款Tobepackedinnewstrongwoodencases/cartonssuitableforlongvoyageandwellprotectedagainstdampness,moisture,shock,rustandroughhandling.TheSellershallbeliableforanydamagetothegoodsduetoimproperpackingandforanydamageattributabletoinadequateorimproperprotectivemeasurestakenbytheSeller.Insuchcasealllossesand/orexpensesincurredshallbebornebytheSeller.

包装及包装条款要注意的问题（1）1.出口包装要遵循外国对包装的有关规定和惯例。比如包装材料和衬垫物的选用。2.努力实现运输包装标准化，使我国出口包装与国际包装标准逐步一致。包装标准化：统一包装材料，统一结构形状，统一规格尺寸，统一包装容量，统一包装标志，统一包装方法，统一固定方法。包装及包装条款要注意的问题（2）3.对包装方式、材料要作出明确的规定，必要时，对包装标志的内容和费用也要作出规定。文字使用正确，避免含糊不清。Seaworthypacking.（适合海运包装）customarypacking.（习惯包装）4.尊重进口国文化习俗和宗教礼仪，避免包装上的忌讳