外滩婚礼服务中心项目方案

外滩婚礼服务中心项目方案（一）摘要在外滩建立云阳婚礼一站式服务中心，包括婚纱摄影、婚庆礼仪、婚宴、婚纱礼服、鲜花礼品店、珠宝首饰、喜糖等产业链的一体化服务。并引进与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。（二）项目背景：目前，云阳的的婚纱、婚庆等行业遍布城市各个角落，市场的良莠不齐、诚信缺失，婚庆行业之间处于各自为战的状态，使许多新人对新婚消费充满不信任。而云阳经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人们生活素质的不断提高，以及对现代社会时尚的追求，云阳婚庆文化满足不了市场良性发展的趋势，需要集约化管理，提供服务品质的同时更要给消费者便利，婚庆也市场将走向高品质服务、更个性化和时尚化，相信这已成为云阳的又一流行趋势。打造一个属于云阳人自己的婚礼服务中心迫在眉睫，可以在一条街直接办理完成结婚的所有事情，不用跑这条街订婚纱，去那个角落选择糖果喜帖，然后又去订婚庆，结婚太繁琐太累是所有准新郎新娘的深切感受！更人性化的是通过公司的统一管理及定价原则保护消费者权益的同时也抵制了商家之间的恶性竞争致使服务落后。居于这种市场需求及打造云阳的民俗产业文化，我们决定投资这个项目，最终把项目实施地点选在在云阳外滩商业街。外滩交通便利，人流量集中，目前各个乡镇的居民进城采购必然会经过外滩。地处云阳滨江路，地理位置佳、餐饮一条街尤其火爆，4月份新引进了电脑城，其他项目发展滞后，没有带动人气，导致至少有一条街的发展铺位。在调查中发现刚好迎合婚礼服务中心的选址及发展，外滩商业街招商部尤其希望我们能入驻，带动整个外滩商业街的发展！发展前景可观，而铺面租金相较于中环路黄金地点便宜了10倍。大大节约了项目实施成本，可以租用约40个铺面共计三千个平方用来打造婚庆一条街项目。（三）项目描述：新型的服务需要在婚庆服务过程中提供“一站式”全方位的婚庆礼仪服务。我们的市场发展将会是与摄影摄像器材、婚纱摄影、婚礼庆典服务、婚宴酒席、珠宝首饰、家电家具、床上用品、鲜花礼品、糖果烟酒、室内装修等行业公司相联手，入驻外滩婚礼一条街。逐步形成令人瞩目的婚庆产业链。打造让云阳骄傲的婚礼民俗文化产业！（四）市场分析：消费需求全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2011年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2010年盲年观念影响，2010年结婚数量下降，2011年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。统计显示，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；69.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；88.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。新人消费结构大致为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2013元，婚庆礼仪4564元，喜宴水平（不含酒水）580元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；在结婚人群保持稳定的基础上，婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。市场容量（1）结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求。（2）结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。（3）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。（4）婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行趋势，必然会走向更人性化多样化。发展趋势（1）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；（2）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；（3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势（4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大（5）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务（6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场（7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平（8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用（五）经营策略：一个行业要实现自身的发展，首先要被消费者所认知，外滩婚礼服务中心可以通过以下几种营销传播手段来大力培育婚礼服务市场：1.进行广告宣传，结婚就到外滩婚礼服务中心一站式采购“五一”、“十一”和春节是婚礼的密集时期，婚礼服务中心可以在这一时期来临之际，请专业广告公司做各个品牌入驻商家的整合广告，有利于各行业集中宣传大大缩减了成本，并利用报纸、杂志、电视、电台、户外广告等多种手段，进行广告宣传，以提高外滩婚礼中心的知名度。此外，与公交公司合作，做公交电视或椅背广告;2.利用公关活动，提升美誉度婚庆服务公司可以从客户的角度，对公关环境进行全面分析，制定出具有创造性的公关策略和系统性的公关规划，以树立行业形象。包括：专题活动，企业新闻发布，媒介策划与炒作，专业公关礼仪服务等。3.建设婚礼服务网站婚礼服务企业可以利用互联网信息传播的优势，建立自己的网站，招聘专业网络工作人员来负责公司的网络营销。主要的网络营销有以下几种方式：论坛推广、企业博客、QQ群推广、百度互动社区、本地门户网站推广、SEO推广、竞价广告等。4.举行集体婚礼这种集体婚礼模式主要是为了满足消费者爱热闹的个性。利用互联网，在线注册，选择五一、国庆、中秋、元旦等重大日子，在外滩举行集体婚礼。扩大外滩婚礼中心的知名度。举行婚礼博览会举办以婚纱摄影、婚庆服务、婚宴场地，婚纱礼服为主题的展览会，目的是宣传婚纱婚庆的时尚元素及新兴理念，吸引消费者的关注，推销各自的品牌。展出时间通常为2至3天，同期我们还将举行婚纱秀，大型婚礼等一系列活动。6.办理婚礼消费贷款业务。外滩婚礼服务中心可以同银行合作或者自行建立贷款部门，并完善其服务。让没有足够婚礼资金的新人，也能够如愿以偿地风风光光举办自己的婚礼。这不仅是一种促销手段，也是为更广泛的适婚受众提供优质婚庆服务的保障。通过微博微信的人脉传播外滩婚礼服务中心可以通过微博中奖活动，让更多网友关注到云阳婚礼一站式服务中心所提供的服务，从而吸引更多人的关注，还可以通过公共微信平台发布服务信息，通过微信上关键字自动回复功能与客户互动，并通过朋友微信朋友圈实现良好的人脉传播。预期计划和目标6个月内完成婚礼服务中心50%的入住率，12个内完成90%的入住率！财务分析婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等众多关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。融资渠道在外滩建立云阳婚礼一站式服务中心主要包括内部融资渠道和外部融资渠道，内部融资渠道主要来自服务中心自有资金、应付税利和利息、服务中心未使用或未分配的专项基金；外部融资渠道主要来自专业银行信贷资金、非银行金融机构资金、其他企业资金、民间资金和外资。收入来源商家入驻费婚纱摄影、婚庆礼仪、婚宴、婚纱礼服、鲜花礼品店、珠宝首饰、喜糖、家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等多个商家入驻婚礼中心，需要加盟费和门面费。统一管理费现在举办婚礼除了常规意义的婚宴、婚礼公司的正常费用外,还有婚礼管理费等，外滩婚礼服务中心可以收取统一管理费。活动收入对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，婚礼服务中心推出极具诱惑力的婚庆服务，吸引大家到外滩结婚或是开展金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。广告赞助在外滩建立云阳婚礼一站式服务中心，可以有很多广告摊位，在这些人流量大的地方可以设置广告摊位招租，获得收入。（七）风险规避：风险分析婚庆是高风险行业，外滩婚礼服务中心在管理和运营中会面临来自不同方面的的风险。为了公司的长期健康经营和可持续发展，我们需要对各种可能的风险做出相应的评估，并制定管理策略。1.外部风险婚纱摄影的风险：婚纱摄影公司不能按时完成婚纱照或所摄婚纱照不满足顾客的要求。信誉风险：预定的车迟到、因故不来或来的数量不够。车况风险：车半路要加油，车很脏没洗，车半路机械故障，抛锚。行车风险：中途走散队形，跟错头车，或道路的故障。婚庆超市风险：产品供应商不能及时供应产品等。2.内部风险婚庆活动中的风险：主持风险，将人数说错，将新人名字说错，忘了请父母讲话，新人家要求挂门帘，主持人忘了安排等等，都是主持人的风险。用电风险：大量用电时，不知道用380伏电源，或不知道空开的有效负荷，很容易造成断路问题；大量用插座，大量拉明线，容易短路。道具风险：录像机电力不足或突然出现故障，导致使影像不能进行。升空气球用氢气，会埋下了重大隐患，有一点火星就会引起重大安全事故。3.人力风险工作人员的离职会使公司出现暂时性的人力不足，导致公司某些运营脱节而停滞。婚庆活动中员工的意外死伤，不仅会让公司蒙受财产的损失和承担责任，还会使婚庆活动受阻。对竞争对手了解不足外滩婚礼服务中心的成长发展是面对一个个的竞争对手，并和对手较量且战胜对手的过程，了解同行业的对手在这个领域的优势和发展状况至关重要。市场饱和风险如今的婚礼服务市场竞争非常激烈，婚礼服务公司的生命来自市场，市场=地方人口+购买力+购买欲望。当婚礼服务公司少需求大供不应求时自然是卖方市场，当婚礼服务公司蜂涌而上，消费者也开始由于选责空间扩大而趋于理性时，市场开始向买方市场转变。婚礼服务公司为自我生存而展开激烈竞争，外滩婚礼服务中心也将面临着市场饱和的风险。实际投资超过预算外滩婚礼服务中心的融资渠道解决的是资金来源问题，当支出高于融资金额时，会出现经济上的风险。规避方案风险规避是风险应对的一种方法,是指通过计划的变更来消除风险或风险发生的条件,保护目标免受风险的影响。对于外部风险，外滩婚礼服务中心通过提前制定合同将责任转嫁给第三方，由第三方赔偿损失。但这种风险给公司形象带来的影响是无法弥补的，所以要求第三方务必履行该尽的义务。对于内部风险，外滩婚礼服务中心要增加员工的责任感要求，加强未雨绸缪的意识，做到赏罚分明。对于人力风险，要对员工开展培训，更要给予人文关怀，让员工快速进入角色，融入