2023年实用的促销活动方案集合6篇VIP

2023年实用的促销活动方案集合6篇促销活动方案篇1

活动主题：感恩人类灵魂工程师

活动时间：9月1—9月10日

活动内容：做电子贺卡,为老师赢礼品自己

动手为老师制作贺卡,贺卡发表在网站上,网友投票评论,为老师赢取精致礼品.

奖品设置：

特等奖1名/天，送英雄钢笔一支；

一等奖1名/天，送鲜花一束；

二等奖2名/天，送高级笔记本一个；

三等奖20名/天，送；

费用预算与效益

供应奖品：300元

效益：无法评估，可以保证点击率的提高。

促销活动方案篇2

批准时间：20xx年月日发放时间：20xx年月日

（接上页）

三、活动细则及措施：

3.1活动目的

提前拉动市场，锁定用户

3.2活动时间

20xx年1月1日—20xx年2月28日

3.3活动区域

履带机：江苏、安徽、湖北、河南、山东、河北、西北。

拖拉机：全国市场

3.4参加机型

履带机：锐龙20xx升级版、飞龙20xx升级版

锐龙金马之星、飞龙金马之星

拖拉机：全系列拖拉机

3.5活动内容

3.5.1履带机“四重豪礼”实惠方案

3.5.2拖拉机“四重豪礼”实惠方案

四、活动须知

1、经销商必需按公司标准限制表格严格填写《实惠活动登记表》，由片区传回公司，经公司审核无误后，实惠折扣在当期开票中干脆扣除；

2、活动期间定机用户所交定金不得低于10000元/台，经销商必需于当月打入沃得农机账户；

3、本次活动内定机用户必需在20xx年4月1日前实现提机方可享受以上实惠政策；

4、本次活动参加机型结算价及配置以《20xx年商务政策》中规定为准；

5、特别机型价格说明：

1）20xx年12月份以前库存老状态拖拉机结算价，参照20xx年11月份相关价格政策执行；

2）锐龙金马之星（基本配置）结算价按77000元执行，飞龙金马之星（基本配置）结算价按73000元执行，其余配置价格按20xx年相关规定执行；

3)上述特别机型结算价可同时享受促销活动实惠；

6、本方案中的全部促销机型以及旋耕机均可由用户自行办理国家补贴，额度以当地农机部门公布为准。

促销活动方案篇3

一、进行市场分析，确立促销目标

（一）市场分析

去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第

一。从今年年初起先，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的缘由是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO，终归OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威逼也是不容忽视的。

OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而实行的。

（二）确立促销目标

依据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：

1.激励运用者介绍其四周的人运用因为运用者的一句话比大量的广告更具有劝服力。口碑营销是一种不须要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满足顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满足顾客可以影响25人的购买意愿。所以，激励运用者介绍其四周的人运用也是一种好的营销手段。

2.争取未运用者运用，一个企业想要接着生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。

3.吸引其他品牌运用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜爱体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。

4.解除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气概上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。

二、确定促销相关要素

(一)促销对象

本次活动面对南通全部的人。假如把促销的对象比方成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣扬。

（二）促销时间

20xx年5月1日至2日，即劳动节。平常，大家都比较劳碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是实行促销活动的最佳时期。

（三）促销地点

南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有很多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。

（四）促销工具

本次促销活动采纳的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。

惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二别出心裁，简单分辨，便于传播.绿色比较艳丽光明，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！

通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣扬，使南通全部的入都知道此次活动。

三、促销方案的内容

促销方案主要内容有：诱因大小、参加条件、促销媒体安排、促销时间长短和促销预算。

（一）诱因的大小

本次活动打算的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的留意。

（二）参加条件

本次活动面对大众，只要你情愿都可以参加到活动中来。

（三）促销活动的媒体安排

本次活动主要通过宣扬单页和广告让大众知道。聘请一些兼职高校生在人流量多的地方发宣扬单页，让大众对OPPO的产品有简洁的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。

（四）促销时间的长短

本次活动定为二天。

（五）整体促销预算

本次促销活动的场地费20xx元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。

四、促销方案实施流程

（一）培训

在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品学问培训。本次培训主要是让促销员深化了解OPPO手机功能，并能娴熟的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的高校生对OPPO手机的功能有一个简洁的了解,能给顾客做简洁的介绍,在现场能主动协作促销员的工作.同时业务员也要驾驭产品学问，在活动当天处理突发事务，协作促销员的销售工作。

（二）现场舞台布置

活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：OPPO手机五一真情回报南通人民（OPPO手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）,舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。

（三）柜台设置

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。

（四）人员选择

舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的实力,还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好刚好修复，也可以帮助搬运奖品之类的。

柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达实力上欠缺一些，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解OPPO每款手机的功能，并敏捷运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资干脆联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩。

（五）服装的选择

舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标记。

五、促销活动留意事项

（一）平安问题

五一活动现场定会有很多观众，届时，肯定要留意现场的平安。包括手机的平安，依据以往的阅历，节假日是最简单发生手机丢失事务，促销员肯定要保管好手机。

（二）演示机问题

促销员演示样机必需配真机，并且每一款手机里都要插SIM卡，每款手机里面至少五条以上的短信，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。

（三）柜台的陈设、形象问题

陈设和形象更新。陈设位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在5月1日前,要设法拿下关键陈设位(人流大,留驻率高)。

为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,务必在卖场里,专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图,各地务必根据示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈设位置。

（四）赠品配送及丢失问题

促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前打算。

赠品的流失问题,必需有严格的流程限制,促销员必需填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必需在表上做相应填写.

六、促销效果评估

一场促销活动是否胜利，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。通过这次促销活动，OPPO的销量有了显著的提高，销售比例从平常的18%上升到30%。同时也提高了知名度，让顾客对OPPO手机有了进一步了解，到柜台询问、了解OPPO手机的顾客比以往多。虽然，这次促销活动OPPO虽然未能完成南京总公司给我们的任务，但是，在这次促销活动中，OPPO也有做的好的一面。本人觉得OPPO较好地把握了目标对象的心理，正确地选择了促销礼品，而且在履整个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节，绽开终端支配与促销培训，从而保证了促销效果。在这次促销活动中，也吸取了一些教训。活动起先前没能刚好与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息，保证时间等基础因素的精确性。对全部的活动物资没能刚好调拨到位。活动前两个星期左右没能做好对活动期间销售商品的调拨工作，并刚好将最近的价格政策通知卖场营业员，同时要熟记相关产品渠道供价、零售限价。对活动中可能发生的突发事务没有做事先预料，打算应急方案以应付突发事务。

促销活动方案篇4

鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌塑造;2、开发、巩固消费群体;3、处理库存。

1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域(大区)统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广阔的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。

如：20xx年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新奇广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热忱等等，尽是红遍天的统一整体新颖 特形象，这不仅仅吸引住了全部人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度!

又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，许多消费者看到这个袋子后原来准备只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感到喜庆如意。

2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的状况下，许多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，许多就简单出现资源奢侈和促销效果不佳的状况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清晰回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。

一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员赐予实惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。

如康奈20xx年“非典”期间，5月12日护士节，在*推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获得经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在老师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。

3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，如同一把双刃剑。假如开展库存处理促销活动，对品牌等干脆有影响。视察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较犯难卖的产品干脆转向品牌折扣店和处理专柜。比如尤其是女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月假如货走不动，就应当考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存!另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格干脆转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心。

目前很有创意的是红蜻蜓集团帮助全国专卖店，常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不仅展示了企业形象，树立了品牌，每天可以帮助卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一箭双雕。

其次是促销活动主题

因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓常常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不仅仅是一种详细的促销活动操作，而是已经升级为红蜻蜓集团的宣扬推广公关三位一体的独特模式。达到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化。

还有个比较经典的创意，奥康集团于20xx年4月29日至5月1日在浙江省内全部专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店运用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时间，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就达到1800万元左右，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行当时纷纷感叹：节日生意都让奥康抢去做了!

最终是执行

虽然执行是最终一个步骤，但却是整个促销活动的重点。假如一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特殊是鞋服行业可以说30%靠

策划，70%靠执行。

那么，如何才能达到好的促销效果呢?依据鞋服行专卖店的特点，通常必需做好以下四个方面的主要工作内容：1、做好促销宣扬品打算;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。

做好促销宣扬品打算。因为促销主题须要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣扬品的打算包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣扬品制作。通常状况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所须要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告部分则须要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣扬单等都须要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣扬品的播放与摆放。由于宣扬品的类型有多种，其中有些须要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定详细实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣扬单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。

如奥康经销零售商20xx年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100，提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣扬。活动起先后，销售状况轰动全城，现场销售气氛难得一见，“前方不停地告急”，6天销量达到五千多双。

终端销售人员培训。终端销售人员是厂家干脆面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必需对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、pop(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈设、礼品检查等。详细内容如：1、pop(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面对开阔地方，还是在人流的主要入口处，便利让消费者清楚看到全部或大部分重要信息。2、紧盯竞争对手反应状况。3、查看陈设产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否整齐。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、vcd、空调等设施是否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简易的导购服务培训、产品学问与留意事项等。8、活动期间的工作安排及相关责任人等。

促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣扬品摆放是否到位、现场工作状况、产品和礼品是否足够、人力是否足够等，并能依据实际状况作出相应调整，确保促销活动的顺当进行。

促销活动评估。促销活动的胜利与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最干脆反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验状况的状况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣扬可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。假如进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，须要调整产品结构。

综上所述，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在详细开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此基础和前提上设置相应的目标、主题、详细实施策略、落实执行内容等等，必需做到每步环环相扣。

除了活动本身影响着促销效果之外，还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员服务等有干脆关系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最终执行到位才是整个促销活动胜利的坚实重要保证。

促销活动方案篇5

活动背景

2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期盼等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。

在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝愿，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满华蜜。

流星的传闻

在广袤无限的.宇宙中，有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布的傍晚，邂逅了一颗漂亮的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光线，“她好美，”他叹道，被她的漂亮打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一万年以后，她才再一次神采怡怡的跑过，他确定燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的漂亮，于是天空中有一道漂亮的光弧划过。

可是他终归太小了，那光线也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经陨落了，不知所终，他悲观了，他付出了爱，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次出现，他会燃烧全部自己，去告知她她是他见过的最漂亮的星星，告知他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他苍老了，或许他将恒久的错过这份漂亮，在他无望的时候，她的漂亮再一次光临了，他坚决果断的燃烧了他的全部，在天空中划过漂亮的光线，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告知她，她是他见过的最漂亮的星星，对她的仰慕，对她的一见钟情，以及为她所做的一切。她心灵震撼了，确定去找回他陨落的百分之一，或许只剩下千分之一，万分之一——亿分之一，但无论如何，她确定在天空永久的遨游，轻轻的去拂过全部的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一——亿分之一的爱。

后来很多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，或许应当说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。

一、活动主题

“心语星愿”借浪漫的星，许下真诚的愿，与他（她）共续前世的缘。

二、活动目的

1、最终目的：提高产品销售量；

2、干脆目的：借活动提高品牌知名度和美誉度；

三、活动时间

1月23日----2月20日

四、活动地点

**珠宝华北区各卖点

五、主办单位

**珠宝有限公司

六、活动细微环节

分三部分

1、献给能够共度情人节的情侣们；

2、献给不能共度情人节的情侣们；

3、献给单身贵族们的。

详细如下

1、献给能够共度情人节的情侣们

与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同共享心灵深处的语言