西南经济圈背景下博瑞广告系的发展战略

西南经济圈背景下博瑞广告系的发展战略

近年来，西南经济圈的发展成为社会经济发展的热点和广告行业的焦点。作为中国经济发展的第三面，以成都为内陆的西南经济圈具有更多的关注焦点。特别是，随着消费品市场的不断增长，来自广告公司的需求最为明显。面对未来市场新格局和客户更多需求,博瑞传播充分利用在传媒产业方面所具有的品牌优势、人才优势、资源优势,有效运用资本市场的融资功能,通过兼并、控股、参股等资本运营手段,加速实现跨媒体、跨地区发展的战略规划。目前公司拥有都市日报、财经日报、户外广告、互联网等主流媒体经营业务,并着手打造网络游戏、娱乐传媒、文化创意等新媒体产业经营链,成为了西部地区最大的综合性媒体经营公司。博瑞广告系是博瑞传播的重要业务板块。成都博瑞广告有限公司成立于1994年,是中国报业第一股——博瑞传播(SH600880)的控股子公司。多年来,博瑞广告秉承“真心广告、快乐生活”的企业文化理念,坚持“以策略服务为先导、以资源掌控为手段”的发展战略,以跨地区综合媒体广告运营商为目标,以成为智力型和资源型并举的媒体整合专家,并逐渐成为中国整合传播行业中的领先者为发展愿景,围绕“资源和创意”两大核心拓展业务,在激烈的市场竞争中取得了不俗的业绩。公司现有业务涵盖了纸媒、广电、新媒体广告代理、户外媒体经营、公关活动策划执行和品牌推广、整合营销服务等诸多领域,是西南地区代理规模最大、综合实力最强的广告公司。2006年,公司成功孵化四川博瑞眼界户外传媒公司专业从事户外广告业务的拓展,博瑞眼界与博瑞广告一道,在博瑞传播内部合称“博瑞广告系”。延伸服务的嘴唇2012年初,博瑞传播所属博瑞广告、博瑞眼界分别收购成都泽宏嘉秀文化传播有限公司55%的股权及海南三乐传媒有限公司60%的股权,成立了成都泽宏嘉瑞文化传播有限公司和海南博瑞三乐传媒有限公司,将媒体的触角延伸至海南,将服务的触角延伸至策略层面。这两个并购案例的成功实施,让原本以西南地区为核心的博瑞广告系向前延伸到了更广阔的媒体范围,向后延伸到了更高端的策略服务,博瑞广告系已经成长为更加具有资源广度和策略高度的综合性广告传媒集团。广告资源和服务博瑞广告是业界知名的媒体经营企业,拥有包括《成都商报》、成都电视台等强势媒体的成都传媒集团资源的多项经营权。而博瑞眼界户外传媒,近年来不断通过并购、自主开发、竞拍等方式快速发展壮大,目前已经拥有了成都、武汉、上海、北京等地的户外广告资源,加上最新并购的海南三乐户外媒体的资源,已经形成全国的媒体开发、销售网络,为客户提供跨地区、跨媒体的“一站式”服务。博瑞广告总经理和博瑞眼界董事长郑华先生介绍说:“博瑞广告系整体发展的路径即:将报媒业务做好的同时,努力获取中国户外市场份额,户外广告已成为博瑞广告系整体发展的重要一环。”博瑞:从资源到项目2012年2月,博瑞广告成功控股成立泽宏嘉瑞文化传播有限供公司,其前身泽宏嘉秀文化传播有限公司成立于2003年,是一个以客户资源为导向,从事品牌传播、广告设计创作、广告投放等业务的综合公关广告公司,多年服务于泸州老窖、水井坊等客户。参与策划的广告项目曾荣获多行业大奖,策划团队智力成果突显,是四川地区名列前茅的综合类广告公司。泽宏嘉瑞的成立,让原本以资源垄断为优势的博瑞广告系如虎添翼,不但加强了公司在全案广告策划方面的运作能力,实现传统广告业务从单纯依靠资源和客户优势的代理类模式向资源加智力的复合型模式转化,更凭借成都传媒集团强大的跨媒体平台,把户外、报纸、电视、广播、网络等媒体有机整合,依靠咨询调查、创意策划、设计制作、大型事件营销等手段,为客户提供最优质的服务。对于与泽宏嘉瑞的成立,郑华先生寄予了更多的厚望,将全部的泽宏嘉秀团队吸纳进来,以补充原本以资源为主、策略为短板的格局,两个团队相互补充,相辅相成,形成1+1>2的效果。要努力探索自己在户外广告领域的经营方式博瑞广告系的媒体资源覆盖涵盖了报纸、电视、户外的媒体,成为成都地区最强势的资源。由于资源的增加,既不同程度满足了老客户的多元化需求,又吸引了新客户的眼球,为公司长远发展奠定了基础。郑总认为,客户的投放速度是不一样的,投放的需求也是多样化的,博瑞以前报媒资源比较有优势,可能报媒投放广告的比较多。现在有了户外广告和新媒体,之前通过其他公司在户外和新媒体投放的客户,可能就会转投到博瑞。对客户来讲,他们希望是“一站式”服务,在减少他们对接成本的前提下实现企业的整体诉求,获取增值服务。在专注做纸媒的时候,有些户外的客户是无法接触到的,但进驻户外媒体后,公司原有的报媒客户也会成为博瑞户外媒体的客户。这两个方面可以说是相得益彰,互相促进,相互区分,对整个地区的广告主有很大的帮助。在户外广告领域的经营上,主要采用两种方式。其一是资产购买。公司于2006年进入户外广告市场,采用的是资产购买的方式。在成都布局了市区和高速路的户外媒体,之后将资源网络延伸到了武汉、上海、北京及海南等地。其二是自我开发。户外广告刚出现的时候,人们对它的观点众说纷纭。其中最核心的观点是——户外广告是在牺牲城市的形象。因此,政府选择了成都的一条快速通道,由博瑞眼界来做试点。其间,公司对户外媒体进行了整体规格的改造,包括用材、造型、整体规划的合理性,做了一个整体的改变和提升。比如,在成都市春熙路建立了LED联播网,建成20座地面的LED显示屏。另外,成都机场的收费站两侧原本拥有三四十块广告牌,布局混乱且品牌很差。出于城市形象的考虑,政府投资重新把它们改造,其中包括造型、品牌都有很大提升。政府就这一资源对外进行拍卖,博瑞眼界获取了两个3年的经营权。博瑞广告系现在已不只是服务于纸媒《成都商报》的一个广告公司,他们重新为自己定位,希望在全国的整合传播领域占有一席之地,直至成为其中的领军人。要做这样的工作,他们是这样分析自身的优势和劣势。优势一,1999年通过借壳四川电器博瑞传播成为上交所挂牌的上市公司。博瑞广告系作为上市公司的重要板块,上市赋予了这个品牌的知名度;优势二,通过这些年运营经验和资金方面的积累,为博瑞广告系整合传播的战略奠定了基础;优势三,博瑞广告系是综合性的广告集群,无论是对行业的了解判断,还是团队的积淀,这些方面都有基础。而劣势则在于,他们一直在关注做本土企业,在区域性的战略上有待提高。综合优劣势分析,郑总说“走出去”的战略时机已经成熟。对此,博瑞传播已经做了很多尝试,比如:选择一个城市去建立一个公司,去运营一个项目。在上海经营专业的财经类日报《每日经济新闻》;在兰州投资经营《西部商报》等等。通过探索,这种自主建设是一种发展思路,但是发展速度慢,且具有不确定性。于是,结合博瑞传播的发展经验,并购成为博瑞广告系发展的另一种的选择。当然,并购的同时会存在一些融合的问题,例如文化的融合、业务的融合、团队的融合等等。对于并购产生的问题,郑总表示公司都能很好的克服,并购使公司在这个领域迅速占领市场,也成为博瑞广告系对外扩张行之有效的手段。博瑞广告系的运营模式博瑞传播拥有多种形式的媒体资源,媒体的营销离不开数据。客户要接触一个媒体的话,肯定要看媒体背后的数据,在这些方面博瑞传播有专门针对客户的运作,建立了独立的数据调研模块。2008年1月,成都神鸟数据咨询有限公司成立,其将有效整合公司媒体资源,创新媒体经营方式,标志博瑞传播正式进入数据咨询领域。博瑞传播建立这个公司的初衷,就是想在数据库营销方面去独立发展。独立发展的同时会和博瑞传播内的其他包括博瑞广告系在内的公司进行合作,为他们的客户提供专业的调研数据。比如,特色一:有一个定期的行业调研,可以赠送给他们一定级别的客户;特色二:客户可能会有个性化的需求,针对客户的需求,为客户提供专业支持。博瑞传播建立这种数据库营销公司,应该来说不仅是简单的为他们的经营服务,神鸟数据也在独立运营,市场所需的数据它都会去采集和统计,为客户提供专业的市场所需数据。另外,无论是消费者方面的还是媒体的数据,神鸟数据都有专门的调研团队,他们甚至还承担了成都市政府的舆情调查。众所周知,现在是互联网营销时代,移动互联也成为传媒界的又一热点。虽然博瑞传播已经涵盖了大部分的媒体形式,但是在数字营销领域还处于探索期。博瑞传播对互联网的探索要追溯到九几年,当时他们建立了一个网站叫激动网。2000年以后,他们又建立了聚合传媒公司从事网络媒体运营。运作之后他们也有一些失败的经验,最后归结起来就是在区域做这种单纯的网站会有一些困难。包括现在他们也在做,而且已经把它升级为了成都市政府的官方网站,叫成都全搜索,博瑞传播是股东。关于博瑞广告系在互联网领域的发展,他们希望根据博瑞传播的战略和经验,把它放在全国的市场来考虑。在运营方式上,博瑞广告系准备采取并购的方式,并购一些商业模式相对成熟,经营处于上升期的公司。通过并购获取团队,获取对方相对成熟的媒体资源,借助这种方式进入数字营销领域。中国广告传播领域通过多年经营,博瑞广告系已拥有西南地区最丰富的客户资源,与万科、华润、恒大、和记黄埔、九龙仓、上海复地、深长城、建发、雅居乐等成都市场上超过85%的房地产商建立了合作关系,与中国移动中国联通、五粮液、水井坊、泸州老窖、美好食品、新希望乳业、蓝剑饮品、恩威集团、雪花啤酒、格力、西门子、美的、丰田、现代、奔驰、宝马、尼桑、国美电器等行业知名