【喜茶品牌的SWOT分析及其营销策略（论文）】

喜茶品牌的SWOT分析及其营销策略目录TOC\o"1-2"\h\u9737一、前言 130612（一）研究背景 12363（二）研究内容、研究意义 229600（三）研究方法 332719（四）文献综述 315580二、喜茶品牌与新式茶饮的市场现状 321977（一）喜茶品牌 331647（二）资本认可，门店迅速扩张 421641（三）消费者构成 421962（四）主要竞争对手 411770三、喜茶的SWOT分析 520932(一)优势 524778（二）劣势 61593(三)机遇 66486(四)威胁 69456四、喜茶的传统营销策略及网络营销策略 71470（一）喜茶的4P营销策略 78500(二)STP战略 831519（三）喜茶战略市场 830373（四）喜茶市场定位 832176五、后疫情时代喜茶新产品营销存在的问题 931593（一）

主观定位新产品 92717（二）

新产品拓展缺乏系统性 916664（三）

新产品推广后劲不足 1014800（四）

市场针对性不明确 1025050六、改进方法 1016150（一）拓宽目标市场 1017288（二）注重产品品质与创新 1119764（三）完善品牌推广策略 1126838（四）基于顾客感知的营销策略建议 1213040（五）重视打造品牌文化底蕴，建立文化传播责任感 1326831七、结论 14一、前言（一）研究背景2015年初是发展新型茶饮产业的起点。新型茶饮在中国逐渐流行，越来越多的年轻人开始接触这种新型茶饮。对于年轻人来说，这是一种新的休闲方式。另外，随着工作和生活压力的增加，新一代年轻人的消费理念发生了巨大变化，从追随潮流，乐于接受新事物到追求精神放松。领青年群体具有独特的文化氛围，是中国人口阶级的新生力量。他们不仅具有一定的消费能力，而且还是社会消费的主要驱动力。理解这种消费者心理就是要理解社会取向。简而言之，新式茶不仅是一种饮料，意味着一种精神寄托和一种繁荣的宁静。然而，随着这个新产业的诞生和快速发展以及新饮料的普及，随之而来的是各种问题。2020年初，新型冠状病毒肺炎影响着世界，相继影响了110多个国家和地区。在该流行病的头两个月中，整个中国似乎都按下了“暂停”按钮。突发的公共卫生事故对茶饮业具有特别显着的影响。餐饮市场不景气，现阶段公司的运营较为困难。疫情开始蔓延之后，全国有将近百分之九十以上的饮品门店被迫关闭。在这些商店中，有65.56％的品牌商店全部关闭，而25.38％的品牌商店的门店数量有限。其中，几乎所有拥有300多家门店茶饮品牌亏损额都超过1亿元人民币。喜茶在疫情的背景下依然非常重视品牌的运营，喜茶于1月21日也就是武汉宣布封城的两天前，就邀约了运营补部门、供应商、公共关系部门等多个部门的介入。在此之后，息差的四百多家门店暂停营业，到了2020年3月22日，喜茶有四百三十六家门店营业，但是仍然还有十四家门店暂停营业。在2020年1月底开始，喜茶为了响应“无接触配送”的号召，实行了部分门店的营业，实体的门店取消了使用pos机器和大堂食用的服务，客户只能从APP或第三方平台下单，喜茶还在2020年3月中旬上线了天猫旗舰店，以此来更好的打开下线上的售卖渠道。目前为止，一个企业的营销策略已经成为商业领域的研究热点之一。许多企业者和投资者越来越关注此领域。如何在后疫情时代发现适合企业自身发展的营销策略成为了公司或企业在国内外市场立足的基础。（二）研究内容、研究意义论文是在上述背景下从喜茶在后疫情时代的从营销活动的营销策略出发，我们结合营销环境，产品结构，定价，销售渠道，促销和其他饮料行业理论，探讨喜茶的营销策略。并分析在后疫情时代喜茶营销策略中存在的问题，从而针对喜茶在营销中遇到的问题给予个人建议。为了对喜茶营销实践有一定的参考价值,并希望为行业也会有一定的参考和指导意义。（三）研究方法文章使用的研究方法主要有三种，其中文献研究法是借鉴近几年相关的文献分析并得出喜茶的营销环境现状及营销策略。实对比研究法通过将喜茶与同类竞争者相对比，分析得出其营销策略中的优点与缺点。模型分析法则是运用SWOT模型对喜茶进行全面，系统，准确的研究，从而相对应的制定其营销策略。（四）文献综述王欣怡（2020）通过对喜茶4P营销策略的简要阐述，概括了喜茶营销策略的现状。郭胜慧，盛丽俊（2020）从喜茶的营销环境开始，作者指出了喜茶在内容营销中的问题，并为以后的学者学习提供了建议！叶甜甜，吴美珍（2019）从“网红经济”的背景出发对喜茶的营销策略进行分析，并指出了喜茶在网络营销中的发展方向。已掌握的文献资料显示，我国学者对喜茶的4P营销策略及STP营销策略作出了详细的分析，但随着疫情的爆发，这些分析存在一定局限性与滞后性，喜茶当前还存在着新产品推广不佳等现实问题，需要迫切解决，所以后疫情时代喜茶如何开展营销策略是一个不错的研究方向。二、喜茶品牌与新式茶饮的市场现状（一）喜茶品牌喜茶最初被称为“皇茶”。当“皇茶”商标首次出现时，由于违反商标法，注册失败。在等待三年的商标成功注册后，山寨的“喜茶”品牌如冒雨中的竹笋在市场上出现。最终，创始人不得不投资70万美元购买“喜茶HEYTEA”的logo，自这以后，被称为“网红人气茶饮”的喜茶品牌开始因处理商标的问题而焦头烂额。在流量红利用完时，消费升级完成，这些“人气网红茶饮”中的大多数将埋没于历史的长河中。，一家真正能够生存的公司将永远是同时重视品牌保护和产品运营的公司。他们不能等到品牌人气开始累计，产品获得广泛的认可，然后再开始保护品牌。需要从一开始就未雨绸缪。（二）资本认可，门店迅速扩张自2015年新型茶饮料问世以来，该行业已被公认为新的资本投资方向。据不完全统计，到2021年我国新型茶饮料产业的潜在市场规模接近500亿元。许多企业家都获得了很高的回报。越来越多的资金投入新型茶饮行业，以促进新型茶饮行业业的发展。从那时起，快速替代新茶产业的黄金时代开始了，互联网上的主要知名品牌也继续在全国范围内发展和壮大。根据最新的统计报告，中国国内的新型饮品产业的资金已多达拾亿元以上。到了2018年，作为投资方，龙珠资本已向喜茶投资4亿元。到目前为止，喜茶已完成B轮融资。随着各类茶饮获得资金青睐，我国新型茶产业的发展已进入上升阶段，其发展势头不容小觑。2018年是新式茶饮热销的一年。毫无疑问，新式茶饮已成为资本的“新风口”。持续的增资使业内许多人猜测，喜茶可能会成为“中国星巴克”。根据《中国鲜茶产业研究报告》，2016年全国鲜茶店数量约19万家。到2018年，商店数量已增加到410,000。其中，2018年的门店数量比上年增长了74％。在过去的两年中，在二线和三线及以下的城市中，不同类型的茶饮门店的增长尤为明显。其中，三楼以下城市的增长率约为138％。二线城市增长了约120％，同期新一线城市的增长率为96％。北京，上海，广州，深圳等主要城市增长了59％。您会看到，新式茶饮正在扩充到二线和三线的城市。（三）消费者构成根据《中国当前茶产业研究报告》，新型茶的主要消费者是女性，男女比例已达到1：3。该报告还指出了中国目前茶饮的人均消费价格分布的变化：2017年人均消费不足15元，达到63％，而2018年人均消费率却有所上升。不足15元急剧下降，消费范围为15元，占比最高，为29元。该数据表明，在消费升级等因素的影响下，新型茶饮料的消费量呈逐渐增加的趋势。（四）主要竞争对手继喜茶之后，从2013年到2016年，奈雪的茶，蜜雪冰城，乐乐茶和茶颜悦色等一些新的茶品牌慢慢的出现在大众的视野中。根据《2019年新茶饮料消费白皮书》来看，到了2019年国内的新型茶饮市场总规模将会超过四千亿元。研究者的《2019年奶茶产业发展报告》，中国奶茶市场为986亿，但仍不到1000亿。在巨大的资本风口下，新式茶饮的竞争就像是大乱斗。随着市场规模的扩大，市场也从蓝色的海洋转移到了红色的海洋。根据美团的数据，一级城市的茶馆运营现在已经成熟和饱和，一线城市的茶馆数量在两年内大大少于其他城市。与两年前相比，三线城市的商店数量有所增加。在北京，上海，广州以及一些二线城市，一线城市和深圳的一些地方，增长率分别为120％，96％和59％。奶茶和果茶构成了我国茶饮的主要产品。同质性非常重要，建立行业立足点，创造差异化产品并形成独特的品牌文化非常重要。三、喜茶的SWOT分析(一)优势喜茶之所以被如此的受欢迎的原因是，喜茶产品使用了乌龙茶和茉莉绿茶等作为干茶，与传统的港式奶茶相比，产品的口感更加清爽，基底来尽可能保留茶的香气。生产技术使用100℃的高温水，大约1分钟内进行高压提取，仅使用一次茶包，茶的味道变软，味道变浓。同样，正如蒋小柏重新定义白葡萄酒一样，喜茶推出的奶酪奶盖也推翻了消费者对奶盖茶的看法。咸和浓郁的口味令顾客感到惊讶。毫无疑问，喜茶的明星产品就是年轻人最喜爱的奶酪奶盖类产品。明确的群体。喜茶的目标群体非常的明确，利用目标市场是茶叶市场，订制为年轻群体所喜爱的产品，并根据自己的利益进行投机。它不仅是用于饮料研究和开发的定制产品，而且商店的装饰风格也非常年轻。它结合了现代元素和茶文化。意大利元素的完美结合是年轻人的首选。简而言之，喜茶等同于年轻时尚，并且可以满足特定的青年群体的需求。足够的资源。在2018年4月的报道可以看到，美团为喜茶提供了高达4亿元的投资，使得喜茶完成了新一轮的融资，这将成为喜茶的有利资本之一，帮助喜茶提升自身的优势，对于未来的发展非常有利。一直创新。作为喜茶创始人的聂云晨一直关注的是产品的创新性，他选择了产品的独立自主研发，还在深证创建了专门实验室。（二）劣势喜茶不同于传统型的龙淡茶和铁观音茶，基层是喜茶诞生的地方，它的文化底蕴并不深厚，并且已经失去了一些高级茶爱好者的潜在市场。喜茶的产品具有很高的可重复性，其现有的品牌特征变得越来越不清楚。因此，喜茶需要优化自身结构，不断创新，提高品牌在市场中的竞争性。品牌选择使用饥饿营销的策略收过了品牌迷的喜爱，但也产生了负面影响。排长队不仅吸引了顾客过多的耐心并失去了一些消费者，而且给黄牛提供了利用它的机会，也引起了人们的怀疑。一些网民质疑他们是否在雇用某人寻找“信任”并排队虚假繁荣的人，喜茶因此也处于社会负面舆论的险境中。(三)机遇目前为止，中国处在消费升级的重要关键点，对于茶叶的消费群体不断地年轻化，这使得春季的茶叶市场具有很好的市场前景。喜茶利用互联网和大数据为品牌提供了良好的发展平台，并利用互联网技术更加了解“90年代后”和“00年代后”的“本地人”，使他们能够发现趋势并赢得了年轻群体消费者的喜爱。喜茶利用前期的市场空白，率先进入市场，赢得了年轻群体的认可，获得了大批的忠实粉丝，这些优势使得行业中其他的竞争对手处于劣势。(四)威胁喜茶的商业模式简易可复制，可以很容易地从竞争对手那里复制。目前为止，在茶饮市场中，喜茶，乐乐茶，奈雪等品牌竞争非常恶激烈。这些品牌为了获得大量的客户源而相互竞争，与此通知，新的茶英品牌也不断的涌现，例如：在5月31日，新的品牌大比兔奶茶在上海“上市”，这与喜茶的排队的时间相当，由此可见，茶饮行业的竞争多么的激烈。现在，线上的食品安全问题引起了消费者的重视。而政府也出台有关政策，更加严格管控。在五月三十一日，位于苏州的喜茶门店被列入微博的热门搜索列表中，原因是一名孕妇喝了来自喜茶的果汁。从那以后，由于健康问题，许多干草茶商店被责令关闭以进行纠正。无疑这是一个严重的挫折。基于此，对于喜茶的形象造成了不良影响，未来的发展前景带来阻碍。现在，年轻群体对于品牌的依赖度较低，园艺尝试新鲜的产品，喜茶已被认为互联网名人三年了，而消费者对此持批评态度，它将对喜茶构成生存威胁。如何应对客户不断变化的消费者喜好并避免互联网名人“百日不开花”的困境一直是喜茶发展的问题。四、喜茶的传统营销策略及网络营销策略（一）喜茶的4P营销策略特别是喜茶产品中使用的成分非常特殊。创新地采用了四季春，金凤茶王等茶的混合方法，以优质的茶底代替了普通奶茶店的碎茶。这些茶底的某些原材料来自与之长期合作的高级茶供应商，而其他原材料则来自喜茶的茶园基地。以产品名称追求美学和艺术观念，使用绿色风筝，金玉石等。为了满足人们的好奇心，将成分添加到“波波”和“芋泥”等纯正名人成分中。后来，烘焙融入了品牌，而欧包则进行了创新性的整合。与茶混合，以“喜茶热麦”模式开业。季节性产品的季节性发布随着不同城市的开放，推出当地特色菜。产品包装，无论是新产品还是跨境合作模式，都有各自的系列。此外，为了优化客户的取出方法，并允许各种客户根据自己的喜好调整茶和奶盖的混合比例，喜茶设计了一种具有可调节开盖的专利产品。外包装使用固定的硬纸板，果茶用小叉子固定，非常易于使用。喜茶主要将产品价格定在20-30元之间。同时，市场上各种新式茶饮公司在设定价格时大多以星巴克作为参考。正常价格是30-40元。喜茶的价格略低于这些主流饮品零售店，价格优势明显。另一方面，喜茶的茶原料成本为每斤400元。与传统的茶产业相比，它处于中高级水平。因此，价格略高，这与常规茶饮店是有差距的。喜茶采用直营店扩张方式，坚持经营直营店，不发展加盟商，即使为大规模扩张筹集资金也不会改变。这不仅使各种商店的布局和管理合理化，而且使您能够更有效地保持品牌形象，产品品味和服务体验的一致性。喜茶的促销策略主要是线上和线下。线上部分：（1）打开诸如斗音和微博之类的流行应用程序的官方账户，并披露诸如新产品和周边产品之类的基本信息。（2）创造热门话题并引发社会讨论。（3）将互动联名品牌和在线软文广告结合在一起。（4）邀请互联网名人，草根大V和其他自我媒体通过发布有关品牌的文章或视频来推广品牌。线下部分：（1）饥饿营销的运作是造成供应达不到需求感觉。（2）根据品牌特征和日常需求推出周边产品。（3）利用传统媒体进行宣传。（4）跨境和多品牌合作推出联合产品。(二)STP战略人口因素：喜茶花更多的精力在茶系列奶茶上，受到90年代和20年代出生的年轻人的青睐，并邀请有影响力的互联网名人和当今互联网上的名人作为品牌代言人。喜茶的价格相对亲民。在许多奶茶品牌中，口味和价格都非常出众。地理因素：根据品牌本身的特征，喜茶实施区域战略，调整具有不同经济水平的地区的价格，以使其与当地消费者的消费水平相适应。心理因素：喜茶吸引了喜欢观看抖音等流行短视频媒体软件的年轻人的习惯，并拍摄了精美的短片，以引导他们吸引并吸引消费者的注意力。行动因素：奶茶的市场份额要比同一个品牌更有利，并且可以根据情况及时调整，因此人们在选择奶茶饮料品牌时倾向于喜茶。（三）喜茶战略市场在消费者分析方面，喜茶将其产品定位为更年轻，更全球化和技术先进的产品。随着消费者情绪的变化，喜茶准确地将自己确立为年轻人喜爱的茶系列，奶茶。就目标市场的选择而言，喜茶的茶饮料开发，包装和营销模式领先于市场上的其他茶饮料。喜茶公司通过对消费者心理的广泛研究和分析，继续开发新的饮料。2020年上半年，喜茶推出了九种适合年轻人口味的新产品，包括醉桃，桃汁多汁的贝瑞浆果和四季豆豆等产品，充分迎合了当代年轻人的口味。（四）喜茶市场定位喜茶准确地将消费市场的目标定位于年轻消费者，根据年轻人的审美观念设计产品的名称和包装，形成独特的品牌概念并成功赢得年轻人的青睐。喜茶之所以能够成为新茶饮料领先企业的原因，与它的精确定位密切相关，在一定程度上改变了人们的消费观念，并逐渐成为人们生活的一部分。五、后疫情时代喜茶新产品营销存在的问题后疫情时代，茶饮行业的竞争会更加激烈，消费者对产品的要求也会更加挑剔。喜茶只有通过不断的产品创新，才能避免消费者的审美疲劳，维持住消费者的忠诚度与满意度。根据喜茶新产品营销策略的现状，喜茶目前在国内茶产业中发展良好，但与当前情况相比，可以看出它可以开发和更新更好的产品。对于营销策略的选取，仍然存在问题。在营销策略方面，仍然存在以下问题：（一）

主观定位新产品喜茶对于新的产品定位上更侧重于年轻人，商店都是直接经营的，其中大多数都位于商业综合体中。疫情发生后，大众的消费心理也发生了变化，喜茶主观地瞄准了年轻的消费群体，学习了他们的心理，并进行了促销活动，这将损失其他群体的消费收入。商业综合体的直销只适合年轻人，这增加了负担。年轻人有着相对不稳定的喜好，它们时刻发生着变化，很难把握，因此喜茶的新产品定位是否准确就显得很重要。我们需要充分了解主要消费群体在后疫情时代的心理选择，消费喜好，推出符合消费者需求的新产品。市场在变化，心理也在变化。（二）

新产品拓展缺乏系统性后疫情时代如何重塑消费者需求，这是喜茶在推广新产品时需要考虑的问题。推出新产品时，喜茶通常会使用新的媒体营销方法。如今，公众对阅读的兴趣还相对年轻，最重要的营销策略是，在喜茶的官方账户或官方网站上发布营销文章后，通常会使用许多官方账户进行营销。这种焦点形式很清晰，目标人群准确，息差的手段非常有效。但是喜茶的干预能力有限，喜茶对于新产品的推广仅限于在线媒体，并且缺乏有效的渗透和部署线下渠道的能力。（三）

新产品推广后劲不足喜茶对于新品的推广不间断，在四个季节中，喜茶选择一个季节更新一次。这样做可以让消费者通过不同季节的购买新品，创造出一定的利润。但是，每当一项新产品缺乏推广动力时，喜茶的产品销量就会出现下滑。到目前为止，喜茶只有少数几种具有强劲市场的饮品，而其他季节性创新饮品则在门店中不会存在很长时间，也没有形成对消费者来说非常有吸引力的产品矩阵。后疫情时代消费者更加注重产品的健康与卫生，喜茶因以此为出发点推出新产品，满足消费者需求的同时也符合未来茶饮行业的发展方向。（四）

市场针对性不明确喜茶对于市场目标明晰。喜茶的产品因为结合了传统的茶文化和新型的创新饮品而在年轻人中也很受欢迎。但是，在营销和促销方面，喜茶通常位于购物中心的首层，家庭和主妇在商场中购物的频率较高，而且喜茶的主要消费群体是年轻群体，这会使得喜茶的其他消费群体减少。当然，理论上讲，支付的租金和促销是针对所有人的，但是新产品营销的内容是针对年轻人的，并且就转换而言，支付比例不是很理想。喜茶的销量非常好，但其营销策略所针对的市场受众仍然有限。换句话说，喜茶在市场开发方面仍然有局限性。六、改进方法针对目前喜茶的一下问题：新产品定缺乏客观性、缺乏全面性、在后期推广动力不足等问题，结合现状给出以下四点改进方法，以供参考。（一）拓宽目标市场市场竞争越来越激烈。要通过适当的营销快速占领喜茶的新产品市场，需要付出很多努力。喜茶的新产品定位应着眼于定制市场。市场瞬息万变。喜茶应该意识到这一变化，并充分利用这种情况。作为茶叶品牌的领导者，喜茶必须与时俱进，并通过尽可能多地融入创新来引领时尚，以便新产品的定位可以准确地把握消费者群体的思想并占领主导市场。地点。喜茶的发展非常顺利，但新的商店仍在继续营业，其声誉也很高。这时，我们必须考虑系统性的新产品开发，不断拓展产品的营销。喜茶在新媒体运用和品牌口碑部分做的非常到位，但是对于线下的运营存在一些问题。除此之外，线下的营销仅仅依赖于商店的广告和店员介绍，并且对于除年轻群体外在的一组消费者的目标营销规模太小，因此新产品营销存在明显的局限性。因此，下一步就是从线下和线上发展入手，拓宽客户基础，让喜茶实现良性循环发展。如今，消费者对个性化，健康保护和社交互动的要求越来越高。为此喜茶应该依靠信息网络的发展，在这个互联网时代与公众建立更紧密的联系，并关注更多寻求低卡路里营养的人们。我们领导主流，通过关注希望积极适应年轻人世界的中年人，需要时尚名媛的人以及潜在的茶文化爱好者来促进品牌的可持续发展。（二）注重产品品质与创新喜茶专注于产品本身的质量。为了确保成分的真实性和新鲜度，茶的配方形成了独特的特征，并且更加注重机密性，扩大了普通茶的口味和体验之间的差距。店铺。其次，提高创新意识并塑造品牌的独特竞争优势。随着人们物质生活条件的改善，公共饮食的消费不再追求色彩，香气和味道等感官享受。一些人开始追求更丰富的追求。在后疫情时代，强大的茶饮公司可以开发茶饮衍生产品。一些流行的IP，例如餐具，餐具，桌布，纸巾，香水和其他与花草茶有关的物品的开发，以及纪念品，卡通人物等的开发，创建了一个联合模型，以增加产品价值并增强产品的价值。公司形象。这种茶饮衍生品的价格通常比同类产品的价格高出几倍，就算这样消费人群依然乐意购买。（三）完善品牌推广策略“令人惊喜的是，在疫情期间，喜茶推出了新品”在这种背景下，喜茶向顾客提供了新产品，并改进了以前的产品，例如豆豆波波茶产品。同时，原料供应和检疫费用的增加可能会影响到这种情况。喜茶调整了产品价格。产品价格上涨约1-2元，这个聚到遭到了消费者的吐槽。喜茶的新产品在可持续性和吸引客流方面没有足够吸引力。可持续性非常重要。新奇的人可以吸引临时消费者并带来临时的流量和销售，但是他们并没有做很多事情来吸引他们。以此同时，喜茶在对新品推广的连续性方面做得不够到位，同期的新品只是短期内的推广。这类似于麦当劳。经过一段时间后，新产品将会下架，并且持久产品始终是那几个。这样，对于消费者来说，稳定的消费者只是那些招牌茶饮的的拥护者，其余的则是流动性很强的消费群体。当前的状态是，在发布新产品时，除了促销软产品外，它还仅依赖于消费者的二次促销，而没有考虑其本企业促销的连续性。因此，喜茶新产品的战略优化还应着眼于新产品促销的连续性，积极参与每种新产品策略的系统性促销，并考虑连续性。对于所有新产品。随着新消费者和现有消费者的认可，新消费者和现有消费者的群体可以成为喜茶品牌的拥护者，从而减少客户损失。利用百度营销，微博营销和其他方式相辅相成的在线兴趣品牌整合营销；它着重于简化信息和新颖性，并利用热点新闻和更多信息进行宣传。加强与各种团购网站的协作，以提高知名度和声誉。线下解决饥饿营销对排队的负面影响，根据实际情况调整门店数量，采用一致的营销方法，平衡供需，并通过适当的排队时间提供最大的饥饿营销。积极的利益。同时，添加传统的宣传方法，例如户外停车牌广告，视频广告等。节日等促销活动（四）基于顾客感知的营销策略建议喜茶的观众主要是年轻人。今天的“95后”和“00之后”的消费量非常大。喜茶结合饥饿营销的手段和产品自身茶具的创新性结合，提供了良好的发展潜力。但是，在新产品营销中，重点更多地是在人气上而不是在口味上。仔细查看最近的产品促销文章来看重点关注的是时尚，给消费者一种品牌不更新则会过时的体验。所以，喜茶对于营销策略的优化要重视消费群体，具体的一种方式是关注年轻消费群体的心里特征，并以此为基础进行扩展，从而确定所有热爱美丽和时尚的群体，从而使喜茶的消费者群体能够不断扩展和整合。此外，作为饮用茶品牌的领导者，针对特点的消费者群体需要不断创新，并将时尚和品味与消费者群体联系起来。基于此，我们可以更好地研究新产品，并有针对性地将它们推向市场。提升其营销的效率加强与费者的直接和间接沟通，并为消费者提供了更舒适的体验。喜茶可以从以下几个方面开始：改善产品和包装的外观，关注商店的整体氛围，改善商店的基础架构的建立，加强员工培训以及事后建立系统有效的客户反馈信息数据库。（五）重视打造品牌文化底蕴，建立文化传播责任感在把握上述发展模式的新思路的同时，有必要集中精力增强公司的核心竞争力，打造自己的品牌特色，增强用户忠诚性。它可以将消费者转变为茶饮品牌客户，然后发展为一组用户，最终将消费者转变为忠诚的茶饮产品体验者和购买者。茶饮公司必须通过出口其品牌价值和经营理念来赢得消费者的认可和青睐。自从新型冠状病毒肺炎以来，茶饮公司之间的竞争加剧了，茶饮业的发展模式变得更加多样化。鉴于传统茶饮模式当前存在的问题，茶饮公司正在积极发展外卖业务，探索茶饮直播的新形式，密切关注在线营销和促销，开发茶饮衍生品，并打造自己的品牌特征。茶饮企业需要根据实际情况和发展需要选择自己的发展模式，才能长期稳定发展。专注于建立品牌传承。加强对茶中所蕴含的深厚文化底蕴的研究，在喝茶时结合了传统文化，并根据品牌本身的概念给出了品牌文化含义，因此每种产品背后都有自己的含义和故事。树立责任心和使命感，促进饮茶历史悠久的中国茶文化国内市场：为了普及与茶有关的知识，茶道艺术等，您可以通过商店和官方网站向消费者宣传茶文化。海外市场：您可以探索和整合当地的饮食文化，通过品牌和产品推广中国传统的高档茶文化，同时与外国文化保持联系。如今，品牌消费不仅是一种基于买卖双方的交易行为，而且还使交易产生了情感思考，并赋予并保留了对消费者的“感觉”。因此，喜茶必须重新思考和思考品牌的含义，并使用特殊的消费偏好来赢得同一行业的激烈竞争。“桃园眷村”通过提供早餐来表