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文档简介

电子商务全程营销规划柯细兴@亿玛2021年9月老邢语录：要讲干货什么是干货?晾数据就是干货！不晾数据难道就不能是干货？数据只是他人的结果，做好营销规划才干得好结果！电子商务公司面临的战略挑战他面临的战略挑战？缺人才！找老邢派代商学院缺技术！找商派Shopex系统缺营销！找亿玛效果整合营销缺愿景！找谁？YOU！2021年上半年6个月国内23笔电商融资3.31亿美金，当今电商独一不缺排队给钱的！全程营销等级以会员化为中心的全面平衡开展运营提升等级以用户留存为中心内功修炼等级以用户转化中心新用户开展等级以获取用户为中心无规划等级以搞定商品定位为中心第五个等级第四个等级第三个等级第二个等级第一个等级他的营销战略规划到了哪个等级？电子商务营销战略规划的五个等级4电子商务全程营销规划电子商务全程营销就是根据电商企业所处不同开展阶段针对用户生命周期全过程制定有效的整合营销战略方案用户获取的E法那么〔Effective，效果法那么〕再有钱也要讲效果！瞎烧钱就是“找死〞再没钱也要抓用户！！！不花钱就是“等死〞用户转化的A法那么〔Accumulated,渐进法那么〕电商CEO=首席执行官==首席体验官不注重用户转化一定没有未来！再注重也得“渐进〞按照APDCA方法来！用户留存的R法那么〔Relevant，关联法那么〕关联法那么只选择“最正确〞，不选择“最廉价〞用户留存重在培育用户“忠实习惯〞，只顾产出的“销售客服〞是用户收割全程营销规划下的营销组织构造营销部联盟经理搜索经理媒介经理品牌/PR经理全程营销规划下的营销部门职责将从单纯的“用户获取〞扩展到用户权生命周期管理，在此转型中，营销部任重道远全程营销规划下的营销预算分配建议方案请记住这条‘做大做强做长的胜利大逃亡线路效果整合营销1.0晋级为2.0效果整合营销1.0全程效果整合营销2.0亿玛因他而变，晋级效果整合营销到全程效果整合营销全程效果整合营销就是为电商企业在不同开展阶段的用户生命周期全过程营销效果担任致谢上述有关电子商务全程营销规划方法论来源于：a)以下亿玛正在效力的全程效果整合营销客户的实战阅历总结b)近300家亿玛正在效力的B2C效果整合营销客户六年多的跟踪分析研讨〔以下图示仅为部分

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