2020年1月自考11746国际商务与国际营销试题及答案含解析

国际商务与国际营销年月真题

1174620201

1、【单选题】A和B是拥有同样数量经济资源的两个国家，他们都是能够生产农业和工

业产品。下面的表格说明了如果两个国家分别用50%的资源生产每种产品的可能产量。如

果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的工业品总

产量为

90000单位

128000单位

A:

136000单位

B:

164000单位

C:

答D:案：B

解析：工业产品，50%的资源，A国是36000单位，B国是64000单位，B国比较有优势，

所以B国用全部资源生产工业品，产量=64000x2=128000单位，选B

2、【单选题】根据以下关于金本位制的虚构信息，美元对英镑的汇率是

10美元兑换1英镑

1美元兑换6英镑

A:

1美元兑换10英镑

B:

3美元兑换4英镑

C:

D:

答案：D

解析：60/80=0.75，所以选D

3、【单选题】属于调查技术中的类比法的是

回归分析法

多因素指数

A:

时间序列法

B:

需求模式分析

C:

答D:案：C

解析：类比研究法包括两种方法：截面数据法和时间序列法P129页

4、【单选题】完善且在市场中有良好声誉的产品叫

明星类产品

瘦狗类产品

A:

现金牛产品

B:

问题类产品

C:

答D:案：C

解析：现金牛产品是指已经很完善并在市场中有良好声誉的产品，几乎不需要促销或广告

具有较高的市场份额，但是市场增长缓慢可能已接近生命周期的末期。

5、【单选题】由成员国政府任命的相关人员组成，负责实施欧盟的各项政策的机构是

欧洲委员会

欧洲法院

A:

欧洲部长理事会

B:

欧洲议会

C:

答D:案：A

解析：欧洲委员会有成员国政府任命的委员组成，负责实施欧盟的各项政策，包括财政政

策。P219

6、【问答题】简述规模经济。

答案：对于企业而言，为了保证盈利必须组织好自己的资源，以便尽可能地降低成本和销

售更多的产品或服务。达到上述目标的一个方法是大规模生产。大规模生产不仅能保证高

产量，也能带来成本上的优势。如果企业提高它的产量，那么单位成本和平均生产成本都

能降低，这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。

7、【问答题】简述金本位制的优势。

答案：金本位制最明显的优势是它的确定性。买家和卖家都清楚地知道每一种货币相对于

黄金的价值，因此关于预期付款不会存在不确定性，此外，由于每个国家的政府都会保证

其货币相对于黄金的价值，因此不存在任何拒绝付款的机会；也就是说，外部付款都是确

定的，就国际贸易而言，所有款项都是事先知道的并得到政府支持的，因此，国际贸易稳

定有序。

8、【问答题】简述自由贸易区。

答案：所有区域性集团都设有经济目标，但是各集团的组织形式和形成动机不尽相同，其

中最简单的形式就是自由贸易区。自由贸易区的成员同意货物自由流通，也就意味着将不

会有国家对来自其他成员国的货物征收关税或设置配额。

9、【问答题】假定某国正在统计其国际贸易账目，收集到如下信息:

(1)解释经常项目、贸易平衡、国际收支

平衡表、平衡项目。(2)请计算无形贸易差额、经常项目差额、资本差额、国际收支余

额。

答案：（1）①经常项目记录一国进、出口商品或服务的货币价值，分为有形贸易收支和

无形贸易收支两部分。②贸易平衡是指一国在特定年度内外贸进出口总额趋于平衡，一般

指基本平衡。因为纵观世界各国政府的外贸政策实践，绝对平衡几乎不存在。③国际收支

平衡表反映一定时期内（一般是一年）一国与另一国或全世界全部外部交易的财务报告。

④平衡项目是指被引入收支平衡表中的一个项目，用于确保收支表的全面平衡，通常应用

于出现错误或者信息遗漏的情形。（2）①无形贸易差额=（服务+利息、利润和分红+转移

支付）出口额-（服务+利息、利润和分红+转移支付）进口额=（350+280+420）-

（400+350+560）=-260②经常项目差额=有形贸易差额+无形贸易差额=（3200-3500）-

260=-560③资本差额=资本进口额-资本出口额=880-900=-20④国际收支余额=经常项目余

额+资本项目余额=-560+（-20）=-580

10、【问答题】在1990年，伊拉克军队大举进攻科威特，而且很快打败了这个比它小很多

的国家的防卫部队。联合国对伊拉克实行所有贸易禁运。经联合国批准，在美国的领导下，

国际社会联合起来，动员各国的武装部队进入中东地区参与维和行动，最终将伊拉克军队赶

出了科威特。(1)请说明国际市场营销的政治环境涉及的内容。(2)请举例说明各国政府对国

际营销中可能采取的策略。

答案：国际市场营销的政治环境包括任何影响企业运营的国内和国际政治性因素。一般来

说，涉及到政府在经济运行中所扮演的角色、经济和政治意识形态、政局稳定性、国际关

系、政府与企业的大体关系等。（1）运营限制。（2）歧视性限制。（3）直接抵制行

为。（4）国际关系。（5）稳定性。

11、【问答题】麦当劳是全球大型跨国连锁餐厅，1940年创立于美国，在全球大约拥有3万

间分店。生要售卖汉堡包，以及薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。麦丹劳

遍布全球六大洲119个国家，拥有约32000间分店，在很多国家代表着一种美式生活方式。

麦当劳餐厅在中国大陆早期译名是“麦克唐纳快餐”，直到后期才统一采用现今的港式译

名。而在民间，因为麦当劳和“牡丹楼”的音近，牡丹楼也被当作是麦当劳的一个昵称，但

并不普遍。2017年10月12日，麦当劳公司名称“麦当劳(中国)有限公司”正式更名为金拱

门(中国)有限公司，门店名称“麦当劳”仍然沿用，并没有变更。麦当劳企业文化是一种家

庭式的快乐文化，强调其快乐文化的影响，和蔼可亲的麦当劳大叔、全色拱门、干净整洁的

餐厅、面带微笑的服务员、随处散发的麦当劳优惠券等消费者所能看见的外在的麦当劳文

化，麦当劳创始人雷·克洛克认为，快餐连锁店要想获得成功，必须坚持统一标准，并持之

以恒地贯彻落实。麦当劳不是卖产品，而是卖环境和体验，在麦当劳刚进入中国时，在没有

网络互动的时代，消费基本都是受广告和环境影响，麦当劳的“时尚和卫生”是得到社会普

遍认可的。而从最早“给孩子过生日”的诱惑式营销到今天的“我就喜欢”、“为快乐腾点

空间”包括“麦当劳不只是一家餐厅”或者“24小时店”，中国的快餐企业都无法和其比

肩。2000年前后，因为看到中国餐饮市场巨大的商业机会，中国出现了大批仿“麦当劳”和

“肯德基”企业。比如“麦肯鸡”、“麦哈姆”、“肯乐鸡”等，但是无一例外他们都退缩

到了二级市场以外，甚至成了农贸市场门口“5块钱俩”的“炸鸡腿”，悲哀之余我们不得不

承认:麦当劳的成功还是因为管理的规范化、产品质量的标准化、以及强大的资本优势扩张的

能力。(1)请结合案例分析麦当劳的形象和品牌。(10分)(2)常见的定价方法有哪一些?麦

当劳在中国市场上主要采用了哪些定价方法?(10分)(3)结合案例，安索夫产品-市场矩阵为麦

当劳提供了哪些战略选择?(10分)(4)结合案例，分析麦当劳实施国际市场营销的决策步骤。

(10分)

答案：（1）企业形象和品牌分析，主要包括五个方面的内容：①企业形象。②产品形

象。③原产国效应。④国际品牌。⑤品牌战略。（每点2分）（2）常见的定价方法主要

有：成本加成定价法、依据产品在国际市场上销售所发生的额外费用确定价格方法、渗透

定价、撇脂定价、竞争定价、倾销、母国中心定价、多中心定价、全球中心定价等。（6

分，答对1种1分，答对6种得满分）该企业在中国市场上主要采用了竞争定价、渗透

定价等。（3）①市场渗透战略是通过挖掘现有产品的潜力获取较大的市场份额。除非市

场在增长，否则该战略将意味着从竞争对手那里抢夺市场或者到国际市场扩张。②市场发

展战略是把现有产品推向新市场，并把企业活动集中在发现市场机遇和关注竞争者状况

上。③产品发展战略是在现有市场上引进新产品，主要包括新产品开发、产品延伸。④多

元化战略是企业