金融产品营销策划方案（19篇）

金融产品营销策划方案（模板19篇）金融产品营销方案

(一)产品定位分析。

1、产品德业分析。

2、消费者分析。

当今消费者追求时尚、追求共性、追求完善品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队特别强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的特别完善，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮丽景象。

现如今的年轻人喜爱自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们供应了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。

(二)公司产品组合介绍。

1、产品组合的宽度。

产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：

(1)男装。

(2)女装。

(3)童装。

说明xxx公司经营的范围并不是特殊广泛。

2、产品组合的深度。

在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。

3、产品组合的长度。

在xxx公司中，产品组合的长度为36。

公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满意程度，因此，xxx公司对与女装市场满意的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满意程度最浅。

4、产品组合的关联度。

关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。

(三)新产品(本产品)介绍分析。

1、生命周期。

产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已掩盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完善的体系。

xxx公司处于成熟期，其产品竞争威逼威逼已经不大，在营销策略上，首先应当进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次，应当进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最终，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。

2、波士顿矩阵图分析。

在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。

金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以实行改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。

xxx公司进展至今，其产品遍布世界四大洲，掩盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有状况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。

(一)产品开发的必要性。

现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。

就xxx公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手zara采纳与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，我们必需不断度产品进行更新与开发，来满意更多的消费者。同时，产品的开发也可以使xxx更快速的占据市场，做市场的领导者。

(二)产品的定价及依据。

依据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为18~25岁的'年轻人，在这类人去中，他们多为同学和上班族，与此同时，zara等品牌对于xxx的竞争威逼很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。

网络宣扬：设计共性、高品尝网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。

平面宣扬：

(1)在各大时尚杂志上投放平面广告。

(2)在大型商场外的墙上投放平面宣扬海报，给消费者以视觉冲击。

电视广告宣扬：定期推出新产品，进行新产品发布会。

(一)产品的设计研发经费。

设计研发经费：50万元。

产品生产费用：180万元。

其他费用：210万元。

产品认证费用：8万元。

(二)产品的推广经费。

网络宣扬：230万元。

平面宣扬：330万元。

电视广告宣扬：500万元。

总计：1060万元。

(三)产品的盈亏平衡点。

假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量)。

步骤一：依据成本习性，xxx公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为500元，单位产品变动成本为10000万元。

步骤二：假设：销售收入——76000万元(s)。

固定成本——14000万元(f)。

单位产品变动成本——10000万元(v)。

产量——900000件(q)。

单位产品价格——元27000(p)。

总成本——44000万元(c)。

则有：s=qp，c=f+qv，i=s-c。

因此：当盈亏平衡时：s-c=0qp-(f+qv)=0。

得到盈亏平衡时对应的产量为：q0=f/(p-v)。

所以q0=34000万/(27000万-10000万)=2000万件。

可见，xxx的盈亏平衡点的销量为2000万件。

(一)针对产品顾客可能产生的异议。

异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗?

异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜爱。

异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗?

异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊?

异议五：假如你们这衣服消失质量问题退换很麻烦呢?

(二)处理顾客异议的方法。

方法一：询问法。

方法二：利用法。

方法三：补偿法。

方法四：委婉处理法。

方法五：但是处理法。

(三)针对顾客异议的回答。

异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的保暖是肯定没问题的，这款衣服摸起来薄是由于它在编织的时候采纳了特别的技术，所以才会这么轻薄。

异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开头流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。

异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。

异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是肯定不会变形的，他这个料子是可以水洗的。

异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，假如真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。

xxx作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和肯定的消费者人群，xxx在不断完善与自身进展的同时，也在促进不断的进步之中。xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与进展之中。

xxx这次的营销推广方案盼望可以能够给xxx带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。

xxx将来的进展有着肯定的实力，坚持着自己独有的经营理念，将来会有跟多新产品等待这大家。

金融产品营销策划书

为了进展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，进展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打进展力气，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。

一、策划目的：

本次策划主要针对基金产品绽开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，进展潜在客户。

我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满意广阔投资者的不同需求。

2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

少，这是多年来的实践所证明白的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

4、基金品种的日益多样化，投资风格的渐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金进展至今，已消失成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜亮，为投资者供应了多方位的投资选择。

5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术阅历，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。

——成长欢乐少儿两全保险(分红型)。

一产品概要。

(一)产品基本状况。

被保险人范围：30天—16周岁。

投保人范围：20—50周岁的被保险人父母之一。

交费方式：一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应日前一日。

保险期间：至60周岁。

本保险保险责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。

(二)购买须知。

保险责任：

基本生存保险金。

1.压岁金：迟疑期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2%。

2.高校教育金：18—21周岁，每年给付保险金额的30%。

3.婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60%。

4.养老金：60周岁，给付保险金额的200%+终了红利。

可选生存保险金。

1.高中教育金：15—17周岁，每年给付保险金额的10%。

2.深造金：22周岁，给付保险金额的60%。

立业金：30周岁，给付保险金额的90%。

身故保险金。

18周岁前：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利。

18周岁后：(基本保险金额+累积红利保额)×5倍+终了红利。

投保人保费豁免。

(三)方案组合基本和可选生存保险金的设计为客户供应敏捷的选择。

空间。通过搭配，可以形成四款组合方案。

1.基本生存保险金。

2.基本生存保险金+高中教育金。

3.基本生存保险金+深造金、立业金。

4.基本生存保险金+高中教育金+深造金、立业金。

(四)案例演示。

欢乐成长方案(0岁男孩为例)。

保险利益：

成长账户。

压岁金：每年领取首期保费的2%，至17周岁，共计2448元;。

婚嫁金：25周岁领取(5万元+累积红利保额)×60%，至少3万元;。

养老金：60周岁领取(5万元+累积红利保额)×200%+终了红利，至少10万元。

生命保障。

18周岁前若不幸身故返还所交保费与基本保额现价较大者+累积红利保额现价+终了红利;18周岁后不幸身故，返还(5万元+累积红利保额)×500%+终了红利，至少25万元。

特殊关爱。

投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全残，并介于20至60周岁之间，免交续期保费。

(五)风险提示。

本产品为分红保险，其红利安排是不确定的。本产品采纳增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行安排。终了红利在合同生效一年后，因被保险人生存至保险期间届满、发生身故保险事故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。

(六)策划缘由。

随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的进展，更要关怀下一代的健康成长。他们是祖国将来富强的基石，是盼望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要赐予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能健壮成长，因此，少儿两全保险便应运而生。

(七)策划任务。

让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。

让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种意义与作用，对保险有一个正确的熟悉。

二swot分析。

：1.具有保障功能。

2.可以年年领取，直到十七岁。

3.产品组合较多，有更多的选择。

4.月月复利，可以使利益得到最大化。

w(劣势)：本产品为分红保险，其红利安排是不确定的。

o(机会):1.符合保险市场中消费者的心理。

分红保险和投资类寿险产品的重要区分在于其除了分红收益外还有保底收益，而中国百姓历。

来有崇尚储蓄的传统，大多数传统的中国人也都偏好比较平安的投资方式，买保险在正常的经营状况下，消费者还可以获得肯定的分红，虽然分红收益可能不是很高，但一般分红收益和保底收益之和都要比银行利率高。

2.具有投资和保障的双重功能。

分红保险在拥有投资功能的同时，还拥有保障的功能，既符合传统寿险产品的特点，同时又在肯定程度上满意了客户对保障功能的需求，尤其象传统保障类险种的分红型，不仅拥有投资的功能，而且保障的额度也比较高，满意了投保者对保障和投资的双重需求。

3.父母对孩子的投资。

少儿两全保险就可以关心千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子供应良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美妙的将来是每个父母的心声。

t(威逼):。

随着市场的拓展，保险行业的队伍越来越壮大，在不久的将来，保险行业讲面临极大的竞争。

三活动方案。

(一)活动主题：爱从这里开头。

(二)活动时间：

(三)活动内容。

1、公交车上的移动电视宣扬，公交站广告栏。

2、互联网广告宣扬。

3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣扬册发放给同学。

(四)活动程序。

1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放相宜，确定每天播放时间、次数。于xx月xx日把公司制作好的广告宣扬送达移动电视台，xx月xx日，我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放。

2、把公司产品的图文宣扬广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放，做成首页滚动模式。

3、联系各幼儿园，加高校校的宣扬力度，把产品做成小宣扬册，在开家长会时，发给同学家长，使其了解该产品的意义和功能。

(五)广告宣扬语。

保障与爱同行，理财规划将来，幸福伴随成长。

牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。进展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。

先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计美丽，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，喜爱环保的人，供应了更好的选择。

一、策划目的：

本次策划主要针对金融产品绽开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

(一)、宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有消失严峻的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参加网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的进展供应了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济进展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学进展观,坚持走”可持续进展”道路，用低碳信用卡为客户建立”个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威逼，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断进展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依旧强劲。网上交易、鼓舞创业，这些都对我国经济的进展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必需开拓新的进展空间，因而在此时我们开头了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的进展之路。

5.人口环境：20xx年xx月xx日，中国互联网络信息中心(cnnic)发布《第29次中国互联网络进展状况统计报告》。报告显示，截至2022年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

1.优势。

(1)信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系亲密，对辖区内经济、社会等状况比较熟识具有较好的环境以及市场优势。

(2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优待。银银行以支持”三农”和地方经济进展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推动。

(4)自身优势。改革开放以来,我国金融业进展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是进展最为快速、最具活力的一个群体,它们以特有的生气与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模进展的快，经济效益良好，经营范围渐渐扩大这是企业自身的进展优势。

2.劣势。

(1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广阔市民、中小企。

业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导。

致邮政银行不能成为首选。

(2)认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。许多市民对临汾邮政银行的认知只是达到”农村合作信用社”的水平，对于从”邮政储蓄”到”商业银行”的转型并不了解。

(3)形式。业务领域狭窄，产品创新力量差，无法为客户量身定做出共性化、差异化的产品，没有准时更新新奇地吸引顾客的业务。

(4)员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素养不高，专业化水平相对较弱。

(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3.机遇.

(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣扬，拓宽市场份额。如可在学校，消遣及公共场所进行现场的互动宣扬，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的进展空间。

(3)世界生态环境日益恶化，进展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济进展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应乐观应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，乐观参加中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接将来世界低碳经济新格局的挑战。

有更好的前景。

4.威逼。

(1).世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

(2).外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈。

(3).受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

营销策划方案

1、利用打折进行营销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠这些营销活动都有自身的优势，也有自身的缺点

利用中秋节客户流量大的优势进行营销、目的就是留住大客户量、从而赚更多的信用钱。

1、货源问题：确定营销的商品、并备好充分的货、不同的商品实行不同的营销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为营销品、营销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力、那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要营销，当然要把营销的对象搞清晰，营销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以营销肯定要针对你的目标人群开展营销信息的传播，你的目标消费群知道了，营销才会有成效，假如对着自己营销，营销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等、都可以起到传播信息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的营销方法。

1、免费礼物满就送

购物订单到肯定金额即送免费礼物一个（国徽一枚）。

2、积分换购或积分抵现金

积分换购商品、十元为一分、这对老的忠有用户是一个特别好的回报、此举也能让那些目前积分不是许多的`买家多购物、假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢、这种营销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！

3、折扣大打折

凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里选择任何一件原价的商品”、这有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引、人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要打消这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

这其实和打折差不多、但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给5元的珍宝打个7、7折，那买家感觉这个珍宝就是值3块，那他的质量估量也就是3的质量、但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

4、加价购

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价猎取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减

凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元、满三十元就减五元。

6、买就赠

中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精致头饰等。

7、抽奖

抽奖是一个特别有着诱惑力的营销方案、在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参与抽奖一次哟、机会不容错过、百元大奖等着你哟！！！再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了营销信息或者产品信息；二是多建友情链接，特殊是那些扫瞄量特殊大的店铺，许多人在进行扫瞄的时候，一不当心就看到了你的店铺；三是巧用搜寻，建议店铺和珍宝的名字要加多一些买家常用的搜寻关键字，可以增加网店的曝光率，例如中秋营销，中秋特价。

金融产品营销策划书

xxx。

为了进展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，进展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打进展力气，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。

一、策划目的：

本次策划主要针对基金产品绽开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，进展潜在客户。

我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满意广阔投资者的不同需求。

2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

3、证券投资基金是抱负的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我爱护力量不足，这打算了他们的投资结果必定是亏多赢少，这是多年来的实践所证明白的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

4、基金品种的日益多样化，投资风格的渐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金进展至今，已消失成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜亮，为投资者供应了多方位的投资选择。

5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术阅历，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。

金融产品营销策划书

方案名称：基金营销策划方案完成日期：

为了进展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，进展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打进展力气，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。

一、策划目的：

本次策划主要针对基金产品绽开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，进展潜在客户。

我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满意广阔投资者的不同需求。

2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。3、证券投资基金是抱负的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我爱护力量不足，这打算了他们的投资结果必定是亏多赢少，这是多年来的实践所证明白的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

4、基金品种的日益多样化，投资风格的渐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金进展至今，已消失成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜亮，为投资者供应了多方位的投资选择。

5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术阅历，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。

——成长欢乐少儿两全保险(分红型)一产品概要(一)产品基本状况。

被保险人范围：30天—16周岁。

投保人范围：20—50周岁的被保险人父母之一。

交费方式：一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应日前一日。

保险期间：至60周岁。

本保险保险责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。

4.养老金：60周岁，给付保险金额的200%+终了红利可选生存保险金。

18周岁前：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利。

18周岁后：(基本保险金额+累积红利保额)×5倍+终了红利投保人保费豁免。

1.基本生存保险金。

2.基本生存保险金+高中教育金3.基本生存保险金+深造金、立业金。

欢乐成长方案(0岁男孩为例)保险利益：成长账户。

婚嫁金：25周岁领取(5万元+累积红利保额)×60%，至少3万元;养老金：60周岁领取(5万元+累积红利保额)×200%+终了红利，至少10万元。

生命保障。

18周岁前若不幸身故返还所交保费与基本保额现价较大者+累积红利保额现价+终了红利;18周岁后不幸身故，返还(5万元+累积红利保额)×500%+终了红利，至少25万元。

特殊关爱。

投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全残，并介于20至60周岁之间，免交续期保费。

(五)风险提示。

本产品为分红保险，其红利安排是不确定的。本产品采纳增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行安排。终了红利在合同生效一年后，因被保险人生存至保险期间届满、发生身故保险事故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的进展，更要关怀下一代的健康成长。他们是祖国将来富强的基石，是盼望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要赐予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能健壮成长，因此，少儿两全保险便应运而生。

(七)策划任务。

让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。

让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种意义与作用，对保险有一个正确的熟悉。

二swot分析。

：1.具有保障功能2.可以年年领取，直到十七岁3.产品组合较多，有更多的选择4.月月复利，可以使利益得到最大化。

分红保险和投资类寿险产品的重要区分在于其除了分红收益外还有保底收益，而中国百姓历。

来有崇尚储蓄的传统，大多数传统的中国人也都偏好比较平安的投资方式，买保险在正常的经营状况下，消费者还可以获得肯定的分红，虽然分红收益可能不是很高，但一般分红收益和保底收益之和都要比银行利率高。

2.具有投资和保障的双重功能。

分红保险在拥有投资功能的同时，还拥有保障的功能，既符合传统寿险产品的特点，同时又在肯定程度上满意了客户对保障功能的需求，尤其象传统保障类险种的分红型，不仅拥有投资的功能，而且保障的额度也比较高，满意了投保者对保障和投资的双重需求。

3.父母对孩子的投资。

少儿两全保险就可以关心千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子供应良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美妙的将来是每个父母的心声。

t(威逼):。

随着市场的拓展，保险行业的队伍越来越壮大，在不久的将来，保险行业讲面临极大的竞争。

三活动方案。

(一)活动主题：爱从这里开头。

(二)活动时间：(三)活动内容。

1、公交车上的移动电视宣扬，公交站广告栏。2、互联网广告宣扬。

3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣扬册发放给同学。(四)活动程序。

1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放相宜，确定每天播放时间、次数。于xx月xx日把公司制作好的广告宣扬送达移动电视台，xx月xx日，我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放。

2、把公司产品的图文宣扬广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放，做成首页滚动模式。

保障与爱同行，理财规划将来，幸福伴随成长。

概要提示：汲取更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。进展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。

先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计美丽，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，喜爱环保的人，供应了更好的选择。

一、策划目的：

本次策划主要针对金融产品绽开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

二、营销环境分析：(一)、宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有消失严峻的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参加网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的进展供应了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济进展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学进展观,坚持走“可持续进展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威逼，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断进展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依旧强劲。网上交易、鼓舞创业，这些都对我国经济的进展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必需开拓新的进展空间，因而在此时我们开头了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的进展之路。

5.人口环境：20xx年xx月xx日，中国互联网络信息中心(cnnic)发布《第29次中国互联网络进展状况统计报告》。报告显示，截至2022年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

(1)信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系亲密，对辖区内经济、社会等状况比较熟识具有较好的环境以及市场优势。

(2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优待。银银行以支持“三农”和地方经济进展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推动。(4)自身优势。改革开放以来,我国金融业进展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是进展最为快速、最具活力的一个群体,它们以特有的生气与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模进展的快，经济效益良好，经营范围渐渐扩大这是企业自身的进展优势。

2.劣势。

(1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广阔市民、中小企。

业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。

(2)认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。许多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。

(3)形式。业务领域狭窄，产品创新力量差，无法为客户量身定做出共性化、差异化的产品，没有准时更新新奇地吸引顾客的业务。(4)员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素养不高，专业化水平相对较弱。

(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。3.机遇.(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣扬，拓宽市场份额。如可在学校，消遣及公共场所进行现场的互动宣扬，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的进展空间。

(3)世界生态环境日益恶化，进展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济进展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应乐观应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，乐观参加中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接将来世界低碳经济新格局的挑战。

4).近些年，中国银行业取得了飞速的进展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济进展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外，许多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业进展模式变化的过程中，不断查找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

4.威逼。

(1).世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

(2).外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈。

(3).受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

营销策划方案

*提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;

*树立品牌在客户心中的良好口碑;

*营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;

*通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;

*达成效果：大气、隆重、热闹、喜庆。

在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热闹隆重的气概;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾;让全部到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费供应精致的各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可观赏到精彩的节目表演及品尝精致的美食。

嘉宾宣布活动开头时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专

业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有庆贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热闹、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。

楼盘销售中心

2.销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精致的点心、饮料及观赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热闹、大气恢宏的气氛。

现场开盘抽号、互动嬉戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。

营销策划方案

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者供应硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

20xx年10月9日，interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成果消失在榜单之中，这也是中国大陆首个进入interbrandtop100榜单的企业公司。

20xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。

（一）整个智能手机行业分析

据赛迪数据统计，20xx年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。

和黑莓跟随其后。

图2-1：20xx年智能手机操作系统占有率

20xx年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争特别激烈，产业规模连续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。

（二）本地市场分析

滨城区本地人口达到50.39万人（20xx年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推动黄河三角洲建设的进展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济进展潜力很大。再加上随着经济的进展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增加，因此该地区市场潜力相对较大。

（三）市场调研结果分析

1.消费者最为看重是什么

图2-2消费者最看重的是什么的分析图表

图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，假如在售后服务上能够对其进行进一步的努力和进展，应当是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。

2.消费者换手机的频率

消费者更换手机的频率分析

从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。许多消费者向我反映，有些手机用着用着就会变得特殊卡，即便是标示着较大内存的手机也会消失这个状况，不得不忍痛割爱机。

3.消费者购买手机渠道分析

将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对廉价；另一个就是质量有保障，便利修理服务。此外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。

4.对于华为品牌认知度的分析

消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答

营销策划方案

推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让同学有更多的选取享受更好的服务节省话费

09级新生

省钱，如此简单！

自中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的猜测，已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。高校同学群体即属于被忽视的一部份。

就三峡高校市场来看，大多数同学属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的冲突给夷陵通的进展带给了较大的进展空间。夷陵通业务在校内市场的进展存在较大空隙。

在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步进展，努力在移动通信领域的校内市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远进展打下坚实基础。

1、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案

4、在学校里招一批同学参与此次活动要求口才好，沟通潜力强，能吃苦

1、辐射比遥控器还低

我国政府在有关电磁辐射环境爱护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（25毫瓦）还小许多，完全能够忽视不记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的放射。小灵通手机的放射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有025微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国的微波卫生标准的1/150。

2、话费低

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用廉价的长途电话。

3、多姿多彩酷炫生活

目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

1、市场潜力

05级新生人数多，加上高班级同学，市场潜力极大。高校生是一个特别的消费群体。是以后社会消费的主力军，同学此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

2、实际需求

夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区分于固定电话的最大优势所在。在三峡高校，几乎90%同学主要透过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这打算了他们是夷陵通的潜在用户。

3、竞争对手的状况

移动公司的网络在校内并不好。在欣苑机房。g楼等地方常常没有信号，很不便利。移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里带给，高校同学的通信消费潜力不高，月消费话费约25—200元不等，人均月话费约50元左右。证明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，成本又低许多，是运营商就应着力培育的消费群体。

4、详细的使用状况

手机价格高资费高辐射强

小灵通辐射小在校内的信号较好且资费廉价小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡长途廉价月平均话费低于手机，很适合同学使用。

小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多

注：宣扬单资料包括

a、同学新特权特地针对同学的优待活动

b、小灵通本身的优势话费低辐射低更多的要从家长的角度写

2、新生入学时

a、在学校迎新的校车上帖广告

b、在校内用条幅宣扬板等形式进行宣扬

3、新生寝室的桌子上放宣扬单

1、开学时在学校体育馆四周及个苑设业务代理处。每个代理处都要有同学至少一名（了解真实的销售状况）

2、在学校里面设特地的代理店不仅仅使人有可信任之感，更为重要的是能够带给专业、周到的服务。采纳专卖的形式，以必需价格给同学折让，由专卖店详细负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣扬材料，准时反馈信息，并处理用户使用中消失的一般性问题。

基础。从而使这次活动更好的开展。

同学工资：从电信的销售中提成

详细安排——能者多劳多劳多得

除去成本外的净利润进行安排

a、外联人员——从净利润中提25%

b、宣扬人员———从净利润中提15%

c、现场工作的同学——净利润中提25%

d、活动主管人员——35%

营销策划方案

2、活动目的：

2.1通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲（公益）；

2.2提高客户服务水平，提升品牌美誉度；2.3开发新客户，增加销量，

3、活动时间：母亲节前后三天

4、活动地点：展厅户外

5、活动项目：

5.1前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝愿卡一张（可以写上对目前的祝愿）。5.2凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝愿，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通t恤衫一件”。

5.3活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，最高金额5000元。

5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户，均可获得“母亲健康体检一份”。

5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活动，赠送小礼品和工时卡，互动沟通，拉动人气，对提高帝豪的品牌美誉度有很大关心。5.6搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动，并叙述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事，现场打分，第一名嘉奖汽车一辆（自由舰2年使用权），其次名嘉奖价值10000元的云南旅游一次，第三名价值20xx元的购物卡。

5.7平安视频展现，曾经消失过事故的客户进行现场叙述或者dv视频，对供应信息的客户赠送工时卡（金额待定），播放平安驾驶视频，进行平安教育。

6活动流程：

6.1预备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣扬单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和短信群发（新老客户）进行3d立体式宣扬，确保信息能给快速、精确     、有效的传达到位。

6.2现场布置：

户外：中央大舞台（放置奖品），空飘，刀旗，签字墙，led显示屏

户内：展厅内pop，吊旗，气球，大屏幕电视或者投影6.3现场执行：

活动开头当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的客户要登记信息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字墙处，签字拍照留念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝愿卡，男性客户赠送祝愿卡，对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告t恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”，无驾照人员可以赠送“世通广告t恤”作为观众观看其他活动。

7活动结束：各部门人员收集信息汇总至是市场部，并进行分析，筛选潜在客户和本次活动的效果。广播稿：

买车就是买帝豪，咱老百姓自己的汽车品牌，5万元起，总有一款适合你，进店就送礼，试乘试驾前100名，可以获得100元来回路费，帝豪自主品牌销量冠军。

母亲节来了，上班族们！你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗？你知道送礼物能让母亲快乐么？答：男伴侣或者女伴侣？帝豪开回家，男神、女神不用愁。

他是自主品牌的典范，他获得欧洲碰撞五星平安标准，他是平民的价格，他是咱老百姓买得起的车，这就是帝豪，平安保障，家人平安。

营销策划方案

2、提升网店扫瞄量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

20xx年9月9日(中秋节前一个星期)——20xx年9月21日(中秋节假期结束)

情浓一生，真心表爱意

情系中秋，礼表爱意

针对2030岁的女性顾客。

“情系中秋，礼表爱意”特惠活动

1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参与“最佳情话评比活动，有机会获得精致奖品。

2、满100送10元钱的优待券，可以用这10元券在小店进行消费。

3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精致礼品盒。

4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。

1、宣扬重点时间：活动前2天;中秋后1天;

2、宣扬手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的`备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

金融产品营销策划方案范文

一、讨论方案意义：

1、背景：

近年来，我行的个人理财业务得到了快速进展。个人理财产品不断丰富，从单一产品进展到产品组合；各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。据悉，我行金融产品研发中心成立后，有方案、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品，同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速进展供应保障，并将主要在个人财宝管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。新氛围和政府宽松的政策环境，为个人金融产品创新供应了良好的外部生长环境，这也是我行建设的探究方案。针对人民医院的进展，各类费用繁多等等问题，我行向人民医院营销poss机（针对个人金融产品代发工资业务，代收费用的条件下提出）。

2、讨论现状：

从我行实际状况看来：

（3）特殊要注意创新的金融产品必需既要建立在农村信用社现有的基础条件上，又有别于已推出的个人金融产品，使产品推广更便捷，客户接受也简单。

二、目的：

1、从银行的角度来看，只要爱护投资者尤其是中低收入投资者的利益，，自从金融危机以来，有些银行的理财产品消失了零收益和亏损，依据专家分析，出台这个方法主要是规范我行个人理财业务的投资管理，银监会认为这样的理财产品有些过于激进，风险掌握过于松散，这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解，在中国的来看来，银行应当是平安的投资场所，银行理财产品起码应当是能够满意投资者止损的要求，因此，银监会认为有必要发这样一个通知，规范银行的理财产品，增加商业银行对风险的管控力量。

2、从人民医院的角度来看，社会进展，越来越多的人珍惜自己的生命，从而人民医院的进展越来越快，特殊涉及到个人理财方面也变得越来越简单。向人民医院营销poss机一方面可以便利个人理财，另一方面可以推广我行的个人金融产品。

3、从总体看来，由于经市场的竞争，我行要从实际动身，针对我国的银行进展方针和经济的效益问题，进行合理的宣扬和创新。在人民医院中以我行进展的宗旨动身，在人民医院群体中进展个人金融产品。

三、推广主要内容：

1、我行的目标：

随着经济的进展，人们的资金积累，理性理财渐渐成为了当今人们的'一种闲适方式，近年来，由于市场的竞争，各个银行都开头查找自己的出路，特殊的受到金融危机的影响，我行更是重视个人理财方面，盼望从个人金融理财方面查找热点，为此我行已将个人金融业务作为战略性进展业务，目标是成为国际一流的零售银行。

2、目标之路：

市场机遇与竞争并存；我行确立了建设个人金融理财之路，本文着重的是针对医院个人金融产品营销，向医院营销poss机（针对代收医院各种费用，代发工资业务）。

3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用：

近年来，我行将个人金融业务作为战略进展重点之一，解放思想、转变观念，坚持长期稳健经营，改革创新，集约化经营和一体化管理，真正做到关注民生，服务百姓，实现了个人金融各项业务又好又快进展。poss机能关心个人更好的理清自己的财务。针对医院来说，既可以便利快速的理清工资，又可以方面的支付各种费用。

四、市场的战略：

1、市场定位：

我行个人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念，创新服务形式，存贷款业务均取得可喜成果。但是随着金融危机的影响，我行针对市场越来越激烈的竞争，于20xx年底在业内首创推出中银理财、财宝管理、私人银行三级财宝管理服务体系，以“创富共赢”的理念，针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财服务，加强理财产品创新，关心客户实现财产保值增值。

2、服务人群：

我行针对的是大多数收入低下人群，这里主要是针对医院各个基层的工作人员。由于竞争的激烈性，我行针对更广泛的人群。

3、宣扬方式：

（1）确定对象；

（2）宣扬方式：

a、有效利用广播、电视、报纸等强势媒体，加强某一项个人金融产品特点宣扬，使客户了解并能接受该产品。

b、还可以实行发放宣扬单、挂横幅、贴标语等形式进行全面、立体宣扬；

c、加强员工培训，建立一支高素养的客户经理，为客户做好个人金融产品服务。

d、加强信息反馈搜集，乐观听取和接受客户看法，进一步完善个人金融产品功能，提高个人金融产品的知名度与美誉度。

（3）产品的介绍；

a、产品的构造原理、性能；

b、产品对个人金融产品理解；

c、产品的作用；

d、医院的政策。

4、宣扬策略；

（1）宣扬我行的宗旨；

（2）宣扬个人金融产品的一些内容；

（3）留意事项：

a确定宣扬对象；

b制定宣扬的方案（包括时间、地点的制定，各类人员的营销）。

五、活动过程；

1、撰写对象；（人民医院个人金融）。

2、资料收集过程；

（1）首先在人民医院营销个人金融产品。

（2）再次肯定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣扬工作总结。

（3）最终，通过结果数据显示，人民医院大力支持个人的金融产品的热忱与热度。

3、宣扬册编撰过程。

（2）规定管理人员处理数据（包括收集，分类，处理）。

（3）针对人民医院的现状试着撰写宣扬册。

（4）加派人员到各大人民医院进行宣扬。

（5）通过消息会应，看看哪种宣扬方式最有效。

（6）全力投入。

六、活动效果反馈、评价工作。

（1）首先向人民医院营销个人金融产品，试着在医院实行，可以的话，我行供应更多的优待政策，例如a、便利人员办理。b、对医院工供应肯定的优待。

（2）通过调查，分析；

a、究竟多少人参加？

b、他们为什么参加？（通过哪些途径？对我行金融产品的理解？）。

c、尝试方法收到的成效。

七、工作进度表。

时间讨论进度。

20xx年8月—10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作；

20xx年2月—5月完成各人民医院的工作，把个人金融产品推向更广的地区。

八、项目预算：

成本核算：

对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开头，考虑到直接的预算和间接预算；例如宣扬的费用和其他的公告费，在实行期间，我行的间接损失。

收益核算：

对我行对个人金融产品在人民医院推广，我行的知名度影响，另外我行在将来的肯定时间内的存款和贷款业绩分析，特殊金融危机影响下，我行的营业对比，还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异，看看我行是否比其他银行更有市场效应（营在医院销个人金融产品后）。

九、总结：

营销策划方案

每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家共享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!

促销活动方案一――中秋同高兴，好礼送不停

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的'利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

“中秋同高兴，好礼送不停”

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

9月12日――9月21日

打折;赠送;抽奖

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。

3、并进行传单发放。

促销活动方案二――周年庆典――美食节

xx年9月6日――xx年9月10日

不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优待券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优待券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

促销活动方案三――中秋佳节――对酒x当歌x赏月念人生之多少良辰美景莫过于此

饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

搭建一个临时舞台背景布幔一个进腔调响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优待券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的进展史等问题

(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些让观众参与的《中秋赞歌》：邀请台下一起参与，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉奖(100元或50元消费券)。

(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而削减费用的开支，进而促进利润的增加。

(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同进行切饼仪式，统一送至顾客手中。

一箭双雕即通过一次广告宣扬周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候削减广告费用

营销策划方案

1)、营销环境分析

2)、消费者分析

3)、产品分析

4)企业竞争对手分析

5)小结

2、广告策略

3、广告方案

4、广告活动的效果猜测和控

5、附录(市场调查问卷)洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷前言

潘婷是全球第一的发品领导品牌，始终以来，它以爱护秀发健康，供应秀发最完善的呵护为原则，受到全球爱美人士的宠爱。继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的损害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强衰弱丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天呈现迷人秀发。

丽的女神热忱光线、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己布满能量，感知到自己漂亮的一面，从而让自己变得更名贵与自信。而今潘婷(pantene)以其独特的秀发主见与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的漂亮主见，让全部使用潘婷(pantene)的人们感受惠泽，发觉自身的闪亮点，找到自己的漂亮与魅力，焕发自信光荣。

(一)营销环境分析

品牌的价格均有不同程度的下跌，其中飘柔下跌13%，夏士莲下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。

(b)品牌激增，竞争加剧中国洗发水市场的主要功能细分基本完成