2023年运维工作经验总结（17篇）

年运维工作经验总结（案例17篇）工作阅历总结

各位同仁大家好！时间很紧，我用最短的时间给大家做一个关于新员工方面的沟通。刚才提到山东大项目多，实际上20xx年，整个山东区完成了127，济南分公司162，今日不是157，可能有些误差。说实话，大项目在20xx年没有光顾山东区，山东区20xx年的项目，假如我没记错可能最大的项目也就三百多万的规模，在这种状况下我们做了这个数字，说实话过程特别艰辛。凡是去过山东支持项目的集团领导、专家顾问应当都有基本的体会，市场有两大特点。第一，山东的客户特别难搞，特殊一些大项目，专家都特别有体会。项目停停起起，需求特别之广泛，动不动就要求不限并发，最终出价格的时候寥寥无几，带来了许多很难做的一些现象。

其次个很突出的问题关于人才。按道理来讲，山东作为全国gdp排名其次位大的省份，大家可能看起来比较光鲜，实际上山东人的意识还是相对比较保守的，它离北京，离上海都不是很远，所以，人才也很难招。济南公司经过十几年的进展，也积累了一批五年甚至十年的老员工。但是，这几年新公司成立比较快，公司业绩要求增长比较多，带来许多人才储备方面的一些挑战。我起了个名字叫“新老促进”，目标是打造一个经营团队。我的介绍就是把我们20xx年新员工从聘请到培育的过程做一个简洁的说明。

背景，随着省区设分公司步伐的加快，现在山东区七家分公司，原有部分的人员调入了下面各分公司工作，从省区来说消失了缺口。其次自然淘汰导致人才缺。第三，员工转岗，行业化经营之后，以前可能十个人面对全部的行业还差不多，但真正分行业的时候都要有人去掩盖他，所以，导致人员是短缺的。第四个方面，社会上的聘请难度比较大，聘请对象要求高。一般状况，我面试的人员眼高手低，心态不稳，优质对象相对较少。这种状况下我们20xx年做了一个尝试，从二季度开头，通过校内聘请为主，社会聘请为辅的方式，聘请了近三十名实习员工，都是同学还没有走出校门的时候，通过培训考核，12名员工进入销售系列，还有近xx名员工进入顾问体系。通过考核，三季度也有淘汰，不断的淘汰，留下的十名新员工当年都实现了一个突破，回款，这个数字这么快的速度在济南分公司已经是一个突破了。拿在这里给大家介绍一下，回款差不多三百万，为公司业绩贡献了一些力气，特殊对20xx年业绩增长应当说有一个人才的铺垫。

四个方面，从选人到培育到实战到收获。20xx年，我们总共组织了五场的校内聘请，山大、山财、山经、济大，总共有600名同学参与了宣讲，两百多人参与了面试，专业的一般是财务、信息管理、信息技术等等，徐总也多次到高校里亲自参与宣讲，由于济南分公司以前的员工学历层次相对比较低，都是老职工渐渐进展过来的，也盼望借此能够转变一下山东公司人才的学历结构。

通过宣讲之后三轮面试，人力资源第一关，各业务线和销售主管其次关，必要的时候公司老总参加一些面试。另外，经过三轮考核，实习培训开头的摸底考核，培训期间的理论考核加培训结束的实战演练，最终达到双向选择，你可以选择不来，只要通过考核的员工来都是欢迎的。培训期间，也可以对这些新人的表现有一个直观的推断。各行业销售部门的宣讲，实习生与各部门之间有个双向选择。

进入各行业部门后，对自己的定位都相对比较清晰，通过许多轮的面谈和考核。20xx年二三季度工作重点相对比较明确，量化考核。这些人应当是在五六月份的时候进入公司，真正开头开展工作应当是从七月份开头，二季度主要是熟识岗位，丰富漏斗，打打电话，三季度是过滤商机，重点跟进，四季度是重点项目，力争突破。20xx年从7月份对新员工有比较明确的业绩指标，年末考核，签单突破和冲刺指标他们也发挥了独特的作用。

员工经过筛选进入各个组织以后，我们对新员工做了大量的培育和沟通工作。应当说熟识山东区总经理徐总的人都比较清晰，徐总特别关注价值观的建设，所以，我们给新员工的培育第一堂课就是关于你的价值观，这个工作也做了很长时间。其次部分是专业力量，最终是行业化经营。

一个人有什么样的价值观就有什么样的方法论，价值观打算方法论，你进入这个岗位后想得到什么样的成长，想有什么样的空间我们就实行什么样的方法去应对，做客户也是同样的。为什么这么说呢？价值观这个理论也是同样适合于冰山理论，我们日常工作中表现出来的表象仅仅是我们整个价值观的一个体现，可观看的行为，下面还有你的社会角色，你的特质，驱动力，倾向和动机，这个是将来在你的工作岗位上能否有优秀表现的一个底层的支撑。这是我们的一个判定。

简洁来看的话，下面这层，冰山的六分之五应当属于你的心灵，人分为本我、自我和超我，你的本我，我们选择人的时候也是始终关注的。真正你能够表现出来的，支持你的学问和技巧，技能某种方面是不行以培育的，但是技巧可以通过不断的培训。你的行为，我们为什么关注这个东西呢？由于在一个团队工作，还是有一个好的价值取向，全都性可能好一些，上下统一。

专业力量建设首先是产品力量，一个员工进入公司不仅不懂产品学问，可能连公司的运作流程都不把握，这时候开展业务就特别困难。所以，产品力量遵循erp1、2、3的进阶规律，遵循渐进培训新员工erp学问，从财务、供应链、生产、hr、crm、plm多个领域，多个维度培育新员工对企业管理的.理解力量。有讲座，有实战演练，还有头脑风暴。从产品u8、u9、nc都有基础学问的培训，20xx年共投入培训讲师5人，差不多40课时。

销售，从电话营销、模拟开头，培育员工的商机发掘力量与初步沟通力量，从信任销售入手，培育新员工的沟通与沟通与现场推断力量，通过策略销售培训，培育新员工的项目分析力量，项目掌握力量和大局观。

行业经营力量，对行业学问的认知，对不同区域行业分布的认知，对行业目标客户管理关注点的认知，对用友行业化解决方案价值的认知，对用友行业化胜利案例的讲解，投入6位讲师。我们基本上把员工学问归于四类，第一类是基础学问，这个是我们在高校校内就学过了，可能许多公司内部的刊物、资料。其次类是产品学问，用友供应的产品和解决方案。第三类叫行业学问，必需懂行业语言。第四类实践学问，必要的时候，我可以带我们的新员工到客户现场看一下是怎么运作的，这样有直观的熟悉。回来大家争论起来比较有对应性。

我们做行业化很短小的市场活动的时候，有一个创新，今日上午也讲到关于健康成长方案的内容，我们也用了一下，以往我们讲完市场活动了，把表一发，我们回来收集一下，回来分析一下。这次改了，每次搞这个活动的时候，现场先填表，签完表以后，简洁讲一下现场互动，究竟有什么问题现场诊断，这样很好的和客户进行一个互动和协同和参加。这样的话，通过这种方式我很快就锁定了许多有质量的商机，为签单做了一个很好的储备。

第三方面重点项目的策略制定，我去年三四月份组织了两次会议，就针对新员工来了之后，由于新员工对事物的推断还不够完成，这时候他们查找商机，假如一次次碰壁之后可能对他自己的自信念有很大的打击，这样我们制定了一个方法，凡是新员工找过来的客户，我们销售经理、销售总监加售前顾问很多虚拟团队，这个客户从进入视野全程参加，不见得每次去，每次都参加看法，这样员工去的时候是有的放矢的。这样对项目的推动起到很好的作用。

第四部分，我们到年底，20xx年，市场活动做了“6+1”的活动方案，五个区域做了六个样板客户，邀请客户总量超过500家，最终这些新员工总共签了五份战略协议，这个战略协议金额都是，虽然称之为战略，金额都比较小，另外，签了一单纯管理询问项目，70万，收付款59。8，这个比例还是很高的。新员工签约客户百分之百新客户，由于老资源都在老的销售手里。

50万的项目，这里面可能还少统计了，有这么几家，最高80万的，xx万以上的。

每个新员工签约以后，公司一进门有一个lg彩电，每天滚动播放，给他们一个信息，这是给他们做的喜报。9月份签了第一单，12月31号当天签了66万的项目，做了很好的回款。这是简洁的排列，不高，但是这个数字在山东新员工的培育历史上还算比较快，大部分的工作量半年的时间有这么一个收入。更为可喜的是为20xx年打下一个很好的基础。去年新员工的回款占到公司的回款的8%，占济南公司整体指标的25。56%。这是新员工培育的经过，总体感觉新员工的成长，以往是放羊式的，我们通过这种探究，可能有的分支机构已经做的特别优秀了，我们接下来可以进行更多的共享和沟通。

通过这个过程，一方面员工有收获，积累了自信念，团队氛围比较好，以往老是埋怨区域市场的人不好找，老话讲千里马常有，伯乐不常有，我想把每个人的潜能发挥出来之后，爆发力还是有的。盼望我们今年有更好的突破。

一个人也好，一个组织也好，成长无非就是几个阶段，刚来的时候都在等，干嘛不知道，什么也不熟识。接着略微熟识一点就问，今日我该干嘛去了？我该怎么做？下一步就是建议，我觉得这样可能更好一点，然后就行动。再往上一个层次就是行动再汇报，我先去做，回来再跟你汇报一下。最高层次就是行动看结果，你别理我，我把钱拿回来就ok了。人都有这么一个过程。

最终预祝各位在座的同仁各位的带领下，都能取得更辉煌的指标，感谢。

工作阅历总结

1、每个人都有一个成长的过程，都是从小到大，从不懂到了解，从知道到精通这样的一个过程。这句话的意思就是每个人都是新手开头，因此信任自己能做好工作。因此树立起顽强的信念，砬到了再大的困难也要坚持下去，信任自己肯定行，而胜利就是在一次次的失败后不经意地来到了你的身边。

成长也是一个积累的过程，过程就是一段长的时间。学习到肯定的时间才会突然的明白，工作的技能同样要练习一段时间才会娴熟。

2、端正态度，仔细工作。

端正态度就是新到一个单位工作要遵守公司的纪律和制度，听从工作支配，仔细完成好本职工作。工作中遇到了困难及特别状况要准时向领导汇报和反映。

3、提高自己的工作力量。方法是：少说多看，少说多想多做。自己尽力独立完成分内的工作。在工作中要多观看同伴老员工是怎么做，在自己做之前先把步骤及流程想一遍，工余之时，对自己做过和事进行整理记录，最好能与自己学习过的理论学问加以对比，目的是要思索在工作为什么要这样做。再依据自己工作的需要将相关的理论学问，再学习一遍。

当你把握和形成了一个严谨务实的工作态度和工作方法后，足够让你在工作受到同事的敬重了。

4、加强学习。

总是有人会问我为什么要学习？我要学习是由于我不懂，所以正是由于我不懂我才要学习。学习一个新的学问时与我们的基础学问及学历、工作阅历等其他因素是无关的，坚持学习就必定会有许多的收获。

正确的学习方法有五个部分：一是初步的了解、二是重复为学习之母（培训人的潜意识）、三是开头运用所学到的学问、四是融会贯穿（理论学问与实践状况进行对比）、五是再次的加强。

工作阅历总结

胜利当然有方法，失败必定有缘由。一个人在追求胜利的同时，免不了会患病到许很多多的挫折和失败。曾经努力地去奋斗但结果却失败了，这或许是人生的最大悲剧。除了少数的胜利者之外，绝大多数人都患病过失败或正在失败。在这里，除了要对自己所选择的目标有剧烈的信念、明确的目标，坚韧不拔的毅力外，而必需懂得对失败的缘由加以分析、总结，只有这样，才能避开下次重蹈覆辙。古语有云：失败乃胜利之母。现如今又有唱歌到：不经受风雨哪能见彩虹，没有人能随任凭便胜利。可见失败是常有的事，就像我们小时候学走路，跌倒是常有的事。看看现在的我们哪个不是健步如飞。所以失败并不行怕，恰恰相反，失败却是我们胜利路上的良师益友。没有这一次的跌倒，哪有下一次的稳健。所以我们不要惧怕失败，就像我们从来不惧怕跌倒一样。不要由于一次的失败而放弃幻想。就像我们没有由于一次的跌倒而放弃走路。只要你正确对待失败，对失败的缘由仔细的做好分析、总结。总结阅历教训，在从新来过，那么我信任胜利就只是早晚的事了。

大多数人经受过失败，或者正在经受失败。为什么胜利的却只有极少数呢，缘由很简洁，我们通常在经受过一次失败后，便灰心丧气，给自己找一个很好的理由便就此放弃了。从来没有仔细的对过去的失败仔细的分析总结，又或许我们失败了，我们也分析了总结了，再做，还是失败。于是更加冠冕堂皇的放弃。但是，胜利哪有这么简单。正如前面的歌所唱的，没有人能随任凭便胜利。要知道在通往胜利的道路上是布满荆棘的。我们只有踏平全部的荆棘才能看清通往胜利的道路。所以我们要不断的总结阅历教训，失败一次分析一次，失败一次，总结一次。只要我们每次失败都能进步一点一点，那我们就能往胜利走近一点点。只要我们坚持不懈，我信任我们终有抵达胜利的一天。

正如我们现在所生活的文明社会，不也是一步一步总结历史的阅历教训而走过来的吗?所以对我们来说，失败是一笔巨大的.阅历财宝，只要我们一点一点的总结，积少成多，运用我们失败的阅历也终究会走上一条通往胜利的大道。

工作阅历总结

一个班有着良好的班风，同学在此生活学习，健康成长，乐在其中；老师上课爱好盎然，乐在其中；班主任管理得心应手，乐在其中。因此这一问题始终让各位班主任颇费心机。笔者认为，用民主公平的方式去营造良好的班风，是行之有效的。

班主任新接一个班，要努力去营建一个民主公平的氛围，使每个同学将这个班当作自己的家，人人都爱她，时时都想着她；与她共荣辱，同忧患可以从下面几个方面着手。

第一，班主任应放下师道尊严的臭架子。要让同学真正感到在这个班集体里面，老师是其中的一员，与他们是公平的，那班主任首先应表明这一观点，告知同学在这群体中，老师只不过是领头雁而已，这样说更应这样做。班级大事大家拿办法，然后集体作打算，切不行专制独裁，为追求一种所谓的威武而失去人心。比如班规的制定，大家出谋划策然后举手表决，一旦形成制度就严格执行。执行时，人人都是裁决者，班干部或班主任是执行者。这样一来，谁也不愿去违反自己作出的规定，即使犯了规也甘心受罚并力争少犯。渐渐地，同学们的自觉性、集体荣誉感会在无形中形成。

其次，班主任做个标准的天平。公平地对等每个同学，关怀每一个同学，不偏袒优生，漠视差生，这是班主任工作中至关重要的一环。班主任在管理过程中，优生犯了规，要严厉 处理，差生心理脆弱，本身就有自卑感，又最易犯错，因而处事过程中，切忌伤他们的自尊，心平气和地说理教育，有急躁地去引导他们才是最好的方法。他们一旦有一丁点儿进步要大力表扬，让他们找会自信。另外一个班级中，无论男女，不管优劣，班主任都应从生活学习，思想意识等各方面地去关注。平常多走进他们，谈心沟通，利用班会课共同解决一些冲突，读一些好文章进行引导；努力走进他们的生活，了解他们的思想，再走进他的的心灵。因而班主任要扮演好老师、伴侣、父母等多重角色，也只有这样才会赢得同学们的敬重、信任，形成一股强大的班级分散力。

第三，协调各科平衡，公平对等科任老师。班主任是一个班的主骨心，不让同学重主科、轻小科，敬重主科老师，无视小科老师，这一点也很重要。这一平衡工作首先班主任自己要有一个正确的指导思想。同学对科任老师的反映，科任老师对同学的看法，班主任要准时了解，在中间发挥好桥梁与润滑济的作用，并且要有长久性。特殊要求同学公平对等任何一科教任老师，不因自己的好恶而有所偏爱。这不仅是学习的问题，更是一个人修养与品德的问题。同学敬重各科老师，老师乐得走进这个班，学习的效果可想而知。

第四，班主任身教言传，喜爱这个家。现在对老师个人素养要求越来越高，而一个班主任一的一言一行，人格人品对同学更是有着深远的影响。因此，要带好一帮思想既单纯又简单，既有主见又没主见的青少年，班主任就应当做好典范。比如班级大型活动，班主任热忱投入其中，想方设法努力与同学们一道去共创佳绩。班级受损，班主任要勇于担当责任，不能一味地责怪同学，相反还应鼓舞或正确引导。班级事务，自己能做的，努力动手去做。地上的纸屑，课桌上的摆设，窗帘的安放等，走进教室同学们都在仔细学习，那么弯弯腰，动动手，擦一擦，拖一拖，同学会看在眼中，自然会潜移默化。切忌乱批判指责，然后指手画脚一番。另外，班主任要从心底爱这个家，爱这个家中的每一个成员。同学无形中会形成一种自我约束力，并仿照着为班级做一些力所能及的事。我们班常有同学为班级挂好窗帘，帮老师整理好讲桌。即使班主任不在的时候，班上都是规规距距，爽心悦目的。特殊是有些同学犯了错误，会主动跑来向我认错。我会表扬他，由于他已知道并勇于承认，自然不会下犯。同学们互帮互助，平和相处，在一种轻松愉悦的氛围中学习生活，这是我们共同的抱负。有一次我进行民意调查，有一位这样写道：“我以我班为荣，我不愿做任何损害她的事。我尽管成果不好，但轮到我值日时，我会认仔细真地把教室打扫得干洁净净的！”我好感动！

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工作阅历总结

共

青团工作要发挥全体团员的整体力气,讲求团队精神,只有充分调动共青团中每一分子的乐观性和制造性,才能精彩的完成团的各项工作。校团委的青年干部们深知这一点。于是，他们把统一全体团员的思想观念，调动全体团员的工作热忱作为团委工作的一个重要方面，着力建设一支具有强劲分散力和战斗力的团体。

首先，团委统一了工作目标，明确了工作重点，将培育一批有力量的团员干部，推出一两个先进团支部，打造一支高效率的团员队伍作为工作主线，以点带面，用优秀团干部及优秀团员的示范力气激发全体团员的参加热忱，调动他们追求先进的乐观性，从而实现全员进步。同时，他们对团的各项工作做了详细分工，使团委工作达到了科学化、条理化、规范化的要求。

其次，团委把培育和使用同学干部作为一项基础性工作，本着“大胆使用，严格要求”的原则，赐予他们充分的信任，引导他们乐观工作。他们定期召开全体团干会议，统一团员干部们的思想，提高团员干部们对团的工作的熟悉，让他们明确自己身上所担负的重任，激励他们的责任感，从而更好地为全体团员服务，精彩完成团交给他们的各项任务。同时，团委还借此机会了解各支部的工作状况，解决各支部团员干部们工作中遇到的种种问题，对如何管理团员，如何组织团员统一开展工作做了理论和方法指导，各支部团员干部之间也做了阅历沟通，提高了团员干部的管理与组织力量，建成了一支精干、高效的同学团干队伍，加强了学校团组织的战斗力。

再次，团委指导各级团干针对各支部详细状况对各支部团员作思想动员，让全体团员明确青年团员肩负的责任及自己应尽的义务，激起全体团员青年充实自我、完善自我、超越自我的信念，增加他们与时俱进，开拓创新，实现自身价值的士气，兴奋他们为实现中华民族的宏大复兴而奋斗的士气。以星星之火燃起燎原之势，从而取得团员整体素养的全面提高。

群策群力定方法

一位哲人说：假如我们一人有一个苹果，相互交换，手中仍旧只有一个苹果;但是，假如我们一人有一种思想，交换一下，那么，我们每人将会有两种思想，甚至更多。做共青团工作，需要的不只是一个有思想的人，而是众多有思想的人团结一心，在不断沟通中碰撞出思想的火花，这样才能使团的工作在不断求新中焕发异彩。

东中团委有三个人，一个人的才智是有限的，集中三个人的才智就不行同日而语了。他们三人，心想一处，力使一方，所思所为都向着同一个目标：在东中打造一支强有力的团员队伍。如何做好团员管理工作，他们共同协商;如何进行团干培训，提高团干素养，他们协商争论;如何组织团队活动，充分高效地发挥团的号召力气，他们学习研讨。为了实现既定目标，他们没有丝毫懈怠。

同时，校团委还注意发挥团干们的乐观主动性，让他们意识到自己是团的工作的主动参加者，不能单是被动的依靠老师的指导，更应当多用自己的脑子思索问题，选择更适合自己及其他团员们的方式去完成各项任务，这样才能体现出自己的制造性和团的工作的特色。在工作中，校团委除定期要求团干们针对各阶段工作提出看法外，还提倡他们主动对团的工作提出合理化建议和工作设想。对他们所提出的问题高度重视，乐观接受他们的建设性看法。校团委的确定增加了团干部们搞好工作的信念，也提高了他们连续专心工作的爱好。

此外，校团委还留意充分调动和发挥各班团支部的乐观性，引导广阔团员青年献计献策，在实践中进行探究。在团队活动的组织形式上，一直是各支部全体团员共同活动，但有一个支部却领先打破了这种固定模式，通过全体团员及团干部的共同商讨，他们将全体团员分为了二十几个团小组，并任命了团小组长，以小组竞赛的形式开展团队活动，既便利管理又提高了全体团员的参加乐观性。这个支部的举措无疑是一种大胆的创新，他们的团队活动也从今开展的有声有色，步入了一个崭新的阶段。校团委准时将他们的做法推广到全校，很大程度的调动了全体团员参与团队活动的乐观性。

活动缤纷春意浓

丰富多彩的活动是开展共青团工作的有效载体，是共青团对青年团员进行潜移默化的思想教育的最好形式，也是调动全体团员青年的乐观性，增加团的分散力的最好时机。为此，校团委协作学校的各项工作并结合共青团活动的自身特点开展了一系列活动。

1、三月，举办了东中“金思力”杯青年才艺大赛。

张念、娄凤玲等同学脱颖而出，充分显示了他们的才情，在其他同学面前展现了他们的青春魅力。

2、四月，开展了评比东中“十佳青年

”的活动。表彰了一批与时俱进、奋勉有为的优秀团员青年，宣扬了他们的先进事迹，号召全校同学学习他们高尚的品德，崇高的精神。

3、四月，协作团市委相关精神，举办了__中学英语演讲大赛。大赛取得了圆满胜利，涌现出了郑鸽翔、许岳玲等十二位优秀选手，极大的激发了我校同学学习英语的热忱。

4、五月，在全校团员青年中开展了公民道德建

设主题教育。为让这次活动取得良好效果，我们分别组织了征文活动和学问竞赛，对优秀同学进行了表彰和嘉奖。很好地贯彻了《公民道德建设实施纲要》，推动了公民道德建设主题教育的开展。

5、九月，举办了东中第五届校内歌手大赛。

这次活动历时一个月,来自全校的86名歌手经过两轮角逐,丁晓娜、董菁菁等十位同学被评为校内十佳歌手，丰富了青年团员的课余文化生活，营造了乐观向上，健康和谐的校内文化氛围。

6、九至十月，应团市委和市教育局的要求，组织在校同学观看了话剧《嬉戏陷阱》,增加了广阔同学的法制意识,提高了他们自觉抵制社会不良习气的力量。

而且我们组织同学仔细写了观后感，经校团委细心修改后参与了团市委的评奖活动，取得了较好的名次。王程程、宋丽妮同学分别获得了一、三等奖，我校也被评为优秀组织单位。

7、十二月，乐观协作学校“三个文化”建设，向全体团员青年发出了“谨言慎行，贡献一己之力”的倡议，向各支部下发了拟定关于“三个文化”建设工作方案，乐观开展工作的通知，下达了征集“爱校护校”标语的任务，落实好了学校的有关要求，改善了校内环境。

8、十二月，举办了“庆元旦”书画作品展。

各支部乐观组织，选送了大量有特色、有共性的书法、绘画作品，经过仔细评比，舒晓盼、杨少龙等同学的书画作品在元旦期间予以展出，展现了广阔团员青年的特长。

缤纷活动的开展，丰富了全体团员青年的课余生活，给学校带来了无限的生气与活力，菁菁校内到处充满着浓浓的春意。

一个效率的团队不是一下子就可以成熟的，它需要一个渐渐磨合的过程，更需要领导的大力指导和支持。尤为重要的是我们要能够从中看到自己的不足，能够从中积累阅历，为取得更大成果打好基础。面对胜利我们不骄不躁，面对挫折我们将迎难而上。

学习阅历总结

java项目阅历总结

英语学习阅历总结

班主任怎么写工作阅历总结

消防平安工作阅历总结演讲稿

网上开店的阅历总结

语文教学阅历总结范本

学校生学习阅历总结

举办会议阅历总结三篇

学校班主任阅历总结

工作阅历总结

作为监控室的一名工作人员，为确保监控室的日常工作能够按时顺当的开展完成,做到监控工作的标准化、精细化，要不断结合工作实际，总结工作阅历。

一、以高度的责任心面对工作。

严格执行交接班制度，事无巨细的处理好交接班过程中对应交接的工作内容，并仔细填写好交接班记录。

二、履职尽责，爱惜和管理好各项设备。

亲密留意监控设备运行状况，保证监控设备系统的正常运作，发觉设备特别要准时通知相关人员进行修理并按要求进行上报。

三、发挥监控职能，亲密关注收费班岗上行为。

首先要熟识收费业务学问，才能在对收费人员的着装仪表、文明服务、微笑服务、工作纪律、收费业务进行监控时，精确     推断违规违纪现象，然后具体记录并赐予准时订正，实行行之有效的措施，关心收费一线职工不断完善工作。

四、加强对监控记录和录像资料的管理。

一是对监控工作各种记录的填写做到精确     无误，仔细做到不涂改、不漏写、不误写。

二是做好各类日常报表的统计上报工作，不行拖延，误报;三是在面对突发状况时，帮助收费班长做好处理并记录上报，妥当保存好录像资料。

五、爱惜监控室环境卫生。

监控室内的清洁无尘是监控设备正常运转的重要保障，需要监控人员对机房区域的机电设备准时擦扫，保证机房设备和工作环境的洁净干净。

为了能够贯彻落实管理处加强监控规范管理的要求，做好收费监控工作，监控人员应以仔细履行岗位职责，对工作仔细负责为基本。

以擅于发觉、解决问题，并准时总结工作阅历，不断提高自身业务素养为追求。

专心做好每一件事，处理好工作中的每一个细节，才能更好更加精彩的完成本职工作，成为一名合格的监控人员。

转瞬间，我正式带班也有一学期了，有几点心得体会想与大家共享，盼望与之共勉吧!

一、平安工作是幼儿园工作的重中之重，尤其是每次带孩子去户外，上下楼梯，速度比平常走路要慢，我在前面带，同时也留意观看后面的幼儿有没有危急的动作消失，以便准时制止。

对于爱奔跑的幼儿，每次出去我都要提前警告，告知他奔跑的不良后果。

假如他遗忘跟我的承诺，我会提示他，并示意他重新从楼梯渐渐地走下来。

二、每天下午一部分幼儿接走以后，还有一部分幼儿在等待上爱好班时，幼儿显得比较兴奋，很简单吵闹，怎样使他们宁静下来，也成了我的一个困惑。

我觉得仅仅靠用我更大的声音去压住他们并不是一个好方法。

经过摸索，每当他们吵闹时，我都会有节奏的打节奏，他们也会跟着打节奏，慢慢地也就宁静下来了。

三、多以鼓舞和表扬去激励每一个孩子，无论孩子取得了什么样的进步，老师要准时赐予表扬，还要准时地拥抱，亲吻孩子，或送给孩子小礼物，要让孩子从老师的身上感受到妈妈的暖和与和气可亲。

四、对于午睡难以入睡的幼儿，在睡前要跟他进行特殊对话，边用劲抱他边跟他说静静话：“珍宝，老师信任你今日会睡得很好，由于你是最乖最棒的好珍宝。

”午睡开头，老师用匀称平缓亲切的语气，“小伴侣们，老师开头数数了，数到十的时候看看哪个好宝宝先睡着”，准时表扬先睡着的宝宝。

五、无论哪一个孩子，他或许顽皮、或许活泼好动，或许性格内向不爱说话，他们都有可爱的一面，作为老师要擅长鼓舞孩子、擅长发觉孩子的闪光点，并以观赏的眼光来看待孩子，让每个孩子充分发挥自己的优势，进而使孩子健康欢乐地成长!

作为一名青年老师，我时刻提示自己败不馁，不断的充实自己。

因此，我仔细学习《纲要》精神，虚心向老老师请教，抓住每一次听课、开课、外出学习的机会，仔细学习，提升自己专业力量。

我永久信任这样一句话：一份耕耘，一份收获。

因此你永久不要期盼上帝会给你带来丰富的美餐，懂得这些的我在工作上踏踏实实、乐观进取、虚心请教、抓住机遇。

幼儿园的工作细碎、繁琐、简单，上班这几年来始终做着班主任的工作，而作为一名班主任就更加要“眼观六路、耳听八方”，事必躬亲，到处留心。

要有一对雪亮的“火眼金睛”，细心观看班里的每一个孩子，以便准时发觉问题，找出问题，对症下药;要有一张很罗嗦的嘴，对于班级存在的问题要时时提示，不要怕麻烦，更不要担忧得罪人，工作中无私心;要有一双勤劳的手，凡事起带头作用，言传身教，带动班级老师的心情，热忱高涨地全身心投入到每一天、每一环节的工作中;还要擅长思索，想出好的方法解决工作中的重、难点，克服所存在的问题，要会机灵地处理一些突发大事，以维护本园、班级集体利益。

总之，要抓住本班每一位孩子的心、每一位家长的心、本班老师的心，形成集体分散力，全班拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，才能使整个班级的各项工作取得优异的成果。

而且我是个没有受过专业学前教育的老师，更应当是要多多努力了。

当了多年的幼儿园班主任，我觉得要管理好班集体首先对班上孩子、对家长要有爱心、急躁、细心，更要有真心，其次，要和本班老师及全园老师乐观协作，才能取得良好效果。

下面是我的详细做法：

一、真心对待

有的家长对幼儿园老师很不敬重，我刚到幼儿园上班不久，就有一位伴侣问我：“有没有受家长的气?”当时我回答得很爽快：“没有。

”我觉得惊奇：老师应当是很受大家敬重的呀，莫非这里的家长就不是吗?

过了一段时间，答案就出来了：一天早上，我们班的一个女孩子很晚才来(和她的妈妈在大门外怎么也不进来，哭着闹着不上幼儿园，妈妈问她就说是我打她了，可怕我再打她。

她妈妈一听生气，就骂的可难听了，我当是只是任家长说着、骂着。

当时我心情也不是很好，可是一想孩子小没关系，总得让孩子上幼儿园才行。

我蹲下就问她为什么说老师打她了?为什么不想上幼儿园?她看到妈妈骂我，我没有生气。

好像也熟悉到自己错了，就和我说，我是新来的.老师，可怕被打，又由于妈妈准备出远门，所以才这样说的，这样就可以和妈妈呆在一起了。

我一听可以理解孩子幼当心灵的想法。

当妈妈听到这话时愣了。

妈妈向我赶忙赔礼，我说没关系的，多和孩子沟通、多了解孩子的想法就不会这样了，什么事都是有缘由的，不要太冲动了。

其次天孩子由爸爸送来的，可是很兴奋，来了和我打完招呼就说妈妈不出远门了，她爸爸直给我赔礼，说孩子的妈妈脾气不好，爱生气，在家里也是常常发火骂人。

第三天上午，妈妈还是没来，孩子的奶奶来了，又是来向我赔礼的，弄的我很不好意思。

二、做好传染病的预防工作

春、秋季是传染病多发季节，会有小伴侣感染手足口、腮腺炎等传染性疾病，有一年秋天，我班有一个叫张宇轩的小伴侣，就感染上了手足口疾病。

我赶快动员家长别带孩子来上课了，先去把病先治好了再来上课，一段时间后，家长认为病情好得差不多了，便把他送来了幼儿园，但在晨检过程中我发觉张宇轩的小手上还是有小红点儿，认为还需隔离几天，最终在我和保健医生的劝告下家长还是把张宇轩带回了家里。

过了一天，家长又把他带来了，但这个病埋伏期较长，认为张宇轩还是需要隔离，但这次张宇轩家长不依了，心情变得特别感动，气冲冲地说：“我的孩子好了，医院医生也同意来幼儿园了，为什么你们不同意，我要找园长评理。

”说完，她怒气冲冲地要去找园长，我赶忙把她挡住，她态度特殊强硬。

在我和其他老师的劝告下，她才没去找园长，经过一番协商后，最终同意张宇轩留在幼儿园，但只能待在隔离室，和班里的小伴侣隔离开，以防再扩大传染。

就这样，张宇轩一成天都在里面画画、看书、学本事、睡午觉。

到了其次天，张宇轩却没来幼儿园，我打电话去询问。

这时张宇轩家长的心情还是很感动，他们认为让一个孩子远离同伴，单独学习生活，是很伤自尊的，况且，张宇轩是一个自尊心极强的孩子，自尊心大大受到了损害。

家长为了不让他的自尊心受到更大的损害，就打算临时不让他来幼儿园了。

我作为老师，很理解张宇轩家长的这些想法，我们也盼望孩子每天能快欢乐乐地来幼儿园学学问，但像腮腺炎、手足口之类的传染病真的是让人防不胜防，而且的埋伏期较长，很难发觉，但当幼儿园发觉第一例流行性的手足口时，我们班级老师、保健医生就准时向园长室汇报了，而且幼儿园保健室、各班级也乐观实行了一系列有效的措施进行消毒和预防，幼儿园还通过宣扬窗、介绍一些春、秋季传染病预防的常识。

对于张宇轩家长，经过我和家长之间的真诚沟通和探讨，最终达成了共识。

张宇轩家长也被我们的真诚所感动，表示会协作幼儿园，由于我们有一个共同的目标：让每个孩子都能健康成长。

我们还借助班级其他家长的力气，引导家长们转变偏激的观念。

经过一些准时有效的真诚沟通和沟通，最终化解了幼儿园与家长们之间的冲突，三天后，张宇轩也开头正常上幼儿园了。

他还是和以前一样地快乐自如，家长和我们老师也能像平常那样很坦然地面对了。

通过这件事情，我发觉张宇轩家长和我们有了更进一步的沟通，有什么问题都能很好地解决，张宇轩这学期各方面的进步也特别的大，令老师和家长都感到很欣慰。

这是家长对我们老师的最大的确定!春季又是水痘、流行性感冒等病的多发季节，我都留意观看，预防各种疾病的传染。

三、培育孩子的自理力量四、对孩子进行品德教育五、对幼儿进行集体主义教育

以上这些都是班主任的常规工作，我都力求把它做得最好。

几年幼儿园班主任生涯，可说酸甜苦辣样样味道皆在其中。

尽管工作尚不够尽善尽美，但确已尽心尽职了。

我觉得，只要每个老师能够以爱心、细心、急躁、真心去面对工作，面对孩子，就“没有过不去的关”，“没有解决不了的问题”。

总之，班主任工作是一项简单的工作，你只有从点滴做起，从小事做起，做到润物细无声，这样你就胜利了一半。

像我这样没有学过幼儿教育的老师要成为一位优秀老师，必需有刻苦钻研的精神，只有这样，业务技能、科研力量才会不断地提升。

本着这个信念，我乐观学习各种教育理论，仔细阅读各类教育杂志等充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素养。

同时向有阅历的老老师请教，干中学、学中干，不断积累阅历，使自己的业务水平有所提高。

学无止境，短短几年的幼教工作，使我和孩子们结下了难以割舍的情意，我挚爱这份职业，在以后的工作中，我将总结阅历教训，对不足之处找到补足的途径，把握新的机遇，迎接新的挑战。

工作阅历总结

xx电信在异质替代、同质竞争加剧，在农村经济进展相对落后，在企业进展举步唯艰和战略转型的关键时刻，胜利取得了25000户村村通的进展成果。这一成果的取得，得益于省公司的正确领导，得益于市、县两级领导班子指导思想明确、进展策略得当、组织协调有力，得益于__电信员工不畏困难、不屈不挠、不找借口、乐于奉献的精神。

xx电信肩负着省、市两级党委和政府关于加快实施农村村村通这一信息扶贫工程的历史重任，该项工程从立项到建设，得到了省、市、县各级领导的高度重视和大力支持。从20xx年9月份开头村村通工程的勘察、设计和施工，广阔员工发扬艰苦奋斗的`优良作风，顶风冒雪，团结全都，克服了时间紧、任务重、战线长、施工难度大等困难，用短短三个月的时间完成了掩盖全市农村绝大部分乡（镇）村的第一期工程，为规模放号供应了网络条件。而今，村通二期工程正即将全面开通，到年底xx农村村通率将提高到９8.45％以上，这必将为村通业务进展实现新的跨越供应强势的网络支撑。

为快速巩固和占据农村通信市场，使网络资源尽早发挥效用，市分公司细心组织、周密部署、调查讨论、出台政策、层层发动，县市分公司领导纷纷带队分片包干，深化村组走村串户进展业务，广阔员工冒着冬季的寒冷和盛夏的酷暑起早贪黑为进展村村通付出了艰辛的努力。走在乡间的小路上，随处可见到“党和政府送关怀，电信村通进家来”的墙体宣扬广告和横幅，随处可听到农夫关于村通电话谈论的话题。由于各级政府大力支持、业务宣扬声势浩大、组织激励措施得力，全市农村村村通业务进展快速绽开，并快速掀起了员工与员工之间、小组与小组之间、分局与分局之间、经营部与经营部之间、县与县之间你追我赶、抢前争先的劳动竞赛热潮，涌现出一批批业务进展的先进典型和优秀团队，积累和制造了许很多多进展村通业务的好阅历、好做法。

8月以来，xx普降暴雨，特殊是8月14日以来的特大暴雨灾难，导致房县、丹江数十个乡镇通信全部中断，对外联络几近瘫痪，惟有__电信村村通电话凭借良好的网络优势和独特的技术优势保持了信号的畅通，成为部分灾区与外界联系的惟一通信手段，显示出强大的生命力，为村通业务的持续、快速进展树立了强势品牌形象。村通用户从突破20__0户到胜利突破25000户大关，仅用了不到2个月时间，日均增长100户，这足以说明村通市场空间巨大，村通产品已深化人心，农夫群众通信需求日益旺盛，。村通用户突破25000户大关，是关乎__电信将来进展特别重要的一步，更是激励全体__电信员工再接再厉、开拓进取的一个崭新起点。我们将以此为契机，进一步兴奋精神，坚决信念，统一思想和行动，分散才智和力气，抢抓机遇，加快进展，为全面完成全年预算目标，为明年进展打下坚实的基础，为推动企业战略转型做出新的更大的贡献！

工作阅历总结

当今是信息时代，如何培育新时代具有创新精神、高素养的人材是对现代教育提出的新课题。

为此我国提出要实施素养教育。

现在的课堂教学有些同学虽然在老师的牵制下被迫学习但他们的意识却流离课堂之外，呈现出一种应付学习的无政府主义状态;有些课，老师提问，同学回答，表面看，气氛还热闹，但同学完全是以被动的方式接受教育等等。

从这些现象告知我们，它片面强调人的工具价值，而忽视教育的内在本体价值，即促进人的自由进展;强调学问传授的唯一，忽视同学完整的、主动的、和谐的进展，只重视认知的进展而忽视人的心灵的育化和人格培育。

它强调老师的权威作用而忽视同学内在主体的发挥，视同学为被动的个体，消极对待同学，不敬重同学，不讨论同学，无视同学的需求，因此，同学是被动的，是依附于老师的，是缺乏自主性的。

要实现真正的改革，就要从教育价值观，同学观上进行观念形态的转变，很重要的一点就是要落实同学的主体地位，变同学过去的被动参加学习为主动参加学习。

只有这样，才符合人的本原理论，才能实现课堂教学根本性的转变。

学模式，这种教学模式体现了主动教育思想，是我国当代教育思想的一大主流。

主动参加教学思想的核心内容是同学主动参加、主动进展。

例如在教学《聂耳》一课时，在课前我先让同学充分地预习自己去找聂耳的相关材料，对聂耳有所了解。

这样在课前同学们已以开头了主动参加教学并有了深厚的学习爱好。

由于在课前对聂耳的生平都有了了解。

所以课上学习时，老师和同学处于公平的地位相互探讨使课堂氛围特别和谐。

传统的教学观的把教学活动的性质框定在“特别熟悉活动”范围内，把完成认知性任务当作课堂教学的中心或唯一任务，把钻研教材或设计教学过程当作老师备课的中心任务，把上课看作是执行教案过程，而课堂则成了“教案剧”演出的“舞台”。

明显，这样既忽视了作为每个独立个体，处于不同状态的老师和同学在课堂教学过程中的多种需要和潜在力量，又忽视了作为共同活动体的师生的群体的课堂教学活动中多边多向、多种形式的交互作用和制造力量。

这与当前大力推行的以创新为本的素养教育思想是格格不入的。

据此我在音乐教学中教学每节新课我都先让同学提问题。

然后充分地争论再从同学的回答中得出正确答案这样一来，全体同学者在主动参加学习并有相当深厚的学习爱好。

瞬息万变的将来社会需要的不仅仅是有丰富学问的人才，更重要的是能进行制造学习、制造工作的人。

这样的人才培育，要从学校教育或更精确     地说是课堂教学中完成的。

关心同学课堂学习、课外复习或自学，能使教学走出轻学问、轻力量的误区。

同学在现代教育技术

的`超文本功能作用下实现对教学信息的组织，在动手操作中学会学习方法，在与媒体的“对话”中养成良好的学习习惯，得到打开学问大门的钥匙。

教学过程，实质上是老师主导下的同学共性的熟悉过程和进展过程。

教学，不是老师教、同学学，而应是老师正确地恰当地组织同学的学习活动。

在教学过程中，同学不仅是教育的对象，而且是学习的主体。

因此，在教学过程中必需发挥教与学两个乐观性。

从整体和进展的观点来看，教学过程应当是一个老师对作为学习的主体同学，则应坚持“先学后教”的做法。

讨论如何培育同学预习的习惯、质疑的力量，形成初步的自学的力量，作为乐观参加课堂学习的基础。

在教学中如何明确教学目标，如何激发同学学习爱好，恰当地导入课题;如何设计感知、理解、抽象、归纳、概括的过程;如何选择运用现代化教学手段;如何引导同学运用学问、进展力量等方面的设计质量和进展的观点来看，教学过程应当是一个“从教到学”的过程。

充分激发同学和求知欲望，在老师指导下，同学自主学习，主动地参加到学问的探求过程中来。

在这个过程中，老师细心设计教学环节，不断引导同学一步步深化下去，这种模式，同学思维是开放的，同学的力量在老师指导下，得到较好的培育与提高。

苏霍姆林斯基说：“人的内心有一种根深蒂固的需要—总感到自己是一个发觉者、讨论者、探寻者。”

在儿童的精神世界中，这种需求特殊剧烈。

在课堂上，支配自学过程，就是让同学自己去发觉问题，然后同学根据自己方式去讨论问题，将自己能解决的划出来，将自己不能解决的问题也划出来。

乐观去查找答案，以培育自己的自学力量。

同时在课堂教学中乐观寻求探究式的教学，在备课时细心设计问题，在课堂教学中努力做到创设情境，乐观引导变以前的老师为主体的灌输为同学做主体的，强调老师的导与同学自己的学为主线，在讲每一课之前，我都让同学提前预习，自己去查找相关的学问，同时自己的熟悉等等。

待上课时与同学充分沟通交换看法使枯燥的音乐学习为好玩味的学问探究。

在教学中我觉得使用了先进的教学手段并不肯定就是实施了素养教育比如计算机的介入，关键在于老师思想的熟悉假如老师只是拿这些先进手段作为一个以利于向同学灌输学问的工具而不是注意作为让同学主动参加变被动为主动，那么这些先进的教学手段也就同以前的小黑板没有多大区分了。

同时，我觉得考试也不是应试教育的唯一特征。

作为素养教育也要有考试关键在于实施素养教育不能拿考试作为衡量同学好坏的唯一标准，可以作为督促同学，监督同学的一种手段，让同学清晰的看到自己的不足之处以利于自身的调整。

以上是我对素养教育的一点体会，我将沿着教育新型人材的方向连续努力，为国家培育出更多的高素养人材。

学校语文新课程标准中强调：“在教学中尤其要重视培育良好的语感”，“具有独立阅读的力量，注意情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感。

学会运用多种阅读方法”因此学校语文老师必需在新课程标准的指导下，乐观主动地探究切实提高同学的语言文字的感悟力量的有效的方法。

同学学习语文的力量与其生活的经受和对生活的感悟力量有着亲密的联系。

我们有理由信任，孩子从牙牙学语，到书写第一个汉字和写第一篇文章都体现了一个孩子学习语文的巨大的潜能。

只有充分信任同学的感悟力量，乐观制造有利的条件引发同学的无限制造力和感悟的潜能，才能是每一个同学都有机会在他的范围内充分地展现并进展自己。

我们还应当信任同学的感悟是在同学主体“悟”和“练”中培育出来的。

老师要千方百计激发同学的感悟爱好，培育同学独立阅读和终身阅读的习惯，不能以老师的讲代替同学的主体理解，以老师的标准答案(其实不存在所谓的标准答案)代替同学的独立思索，以老师的理性分析代替同学情感的体验。

苏教版新教材所选入的作品都是具有代表性的典型范例，有经典名篇，也有贴近孩子生活的文本，同学一旦进入了文本描绘的情境，便会产生一种亲切感，和阅读的欲望。

老师可以从以下三个方面动身，

努力制造情境，引发同学感悟。

1、老师以富有感染力的语言作示范

作为一名语文老师，自身应当具备良好的语言感悟力量。

老师富有感染力的朗读展现可以把同学带到预设的情境当中，深受感染，也起到很好的示范作用。

比如我校老师刘宏清在教学毛泽东的词《沁园春·雪》时，老师就做了声情并茂的配乐朗读示范，在激扬的背景音乐当中，老师声调激越，轻重缓急，有感情的朗读了这首词，很好的展现了这首词雄浑壮阔的意境。

也把同学带入到这种情境当中，让师生的感情与的语言文字发生了一次感情的碰撞，给同学留下了深刻的印象。

在接下来的同学朗读展现中效果明显，让同学受到了潜移默化的影响，这种影响也是深远的。

值得我们语文老师留意的是，在设计运用教学手段时，肯定要把握教材的内容和特点，精确     地反映课文中所蕴含的情境，有目的的突破同学感悟训练中的难点。

沈从文的《端午日》一文，想要表达的是湘西淳朴的民风民俗，如何能让同学身临其境体会到当地淳朴的民风民俗，并产生对传统节日的一些看法。

是这教学这篇课文的关键所在。

于是笔者先在导入下功夫，利用多媒体播放湘西一些风俗风景图片，让同学有一个直观的感受，给同学有一个初步的印象。

教学过程中让同学自主阅读，质疑，相互合作探究获得主体感受，再利用多媒体播放赛龙舟视频，让同学置身其中，同学爱好盎然，主体感受丰富。

再请同学谈对传统节日的看法时，同学谈的比较深化，教学达到

了预期的目的。

语文实践活动是以提高同学语文综合力量为目的而组织开展的贴近同学生活的实践活动。

教学中，老师把语文学习与实践活动结合，创设与课文内容贴近生活的生活情境，这样既能激发同学学习语文的爱好，又能有效的培育同学对语言文字的感悟力量。

是课堂教学延长到课外，取得事半功倍的效果。

阅读教学是培育同学语言感悟力量最直接、最有效的途径，阅读也是人获得学问，吸取精神食粮的一条高效的道路，作为中学语文老师要在课堂教学中进行深化开展阅读教学，并且培育同学形成良好的阅读习惯，由课上深化到课下，是同学爱上阅读。

这就要求老师乐观地探究提升同学阅读感悟力量和养成良好阅读习惯的方法和途径，才能切实促进同学语文力量的进展。

在阅读教学中，老师应扮演组织者、引导者或主持人的角色，而不是“我讲你听”、“我呼你应”、“我考你答”的说教者，要敢于把时间还给同学，让同学真正能深化阅读课文，感受课文。

老师应在阅读教学中不断探究并给同学一些方法和技巧，使同学学会推敲、揣摩、品尝语言，体会文章情感和的写作技巧，达到训练提高的目的。

品读的方法有许多，有调换重点词句品读、增删词句

品读、变换句式品读、质疑联想品读、品读语言、品读情节、品读人物等。

另外要教同学在品读时要留意做好批注，以便形成一种阅读习惯。

朗读教学是培育同学对语言文字感悟力量的有效的方法。

教学中也要切忌漫无目的的朗读，这样的朗读听起来书声琅琅，但收效甚微，所以在同学朗读之前，老师要明确诵读的目标，有的放矢，这样既有利于激发同学的朗读的爱好，又有利于提高同学的阅读水平。

上述只是自己在阅读教学过程中的一些感悟，假如在教学过程中能精确     的把握语文感悟力量的培育，这样我们的语文老师会教得轻松，同学也会学得开心。

展望将来，我想作为一名教育工，要熟悉到：不仅是行政区域上归属芜湖，更要在教育思想、教育理念上融入芜湖，为芜湖人民的教育事业贡献力气与青春。

20xx年x月x日

工作方法阅历总结

为贯彻落实20xx年全国网建会工作方案，全面推广“135”工作法，烟草围绕“会用、真用、有用、好用”一条主线，对“135”工作法进行了深化解析，用典型引路、全面铺开的方式组织全体市场经理、客户经理、品牌经理围绕四个步骤学习、实践、提升“135”工作法，推动卷烟营销上水平。一、宣贯学习，领悟“135”工作法精髓。

一是组织营销人员接受专家培训，并就“135”工作法学习中发觉的问题与专家实地沟通学习。二是召开专题培训。营销中心品牌经理和各区域营销部主任、客户经理代表利用晨会、例会时间，实行个人自学、集体学习、课题互动等多种方式，敏捷多样地组织开展学习活动，各级领导带头主动、仔细学习“135”工作法，提高自身工作力量和水平，做好表率。客户经理、品牌经理、市场经理反复通读、消化吸取“135”工作法的各项内容、标准和要求，做到对工作法中描述的五步操作大纲、营销策略实施标准、营销行为规范熟记于心、敏捷应用。三是开展“135”工作法培训。面对全体客户经理开展“135”工作法内容培训，重点围绕如何进行客户、品牌、市场分析、如何依据分析开展方案以及执行方案和实现持续改进，培训目标是将“135”工作法转化为营销人员自我管理、自我掌握、自我评估的有效方法。

二、对比预备，推动工作法落地生根

一是营销中心和营销部根据“135”工作法，对比业务工作手册再梳理内部业务流程，并理清市场经理、客户经理、品牌经理三个岗位的工作关系，以客户、市场、品牌作为营销人员的思维要素、分析维度和工作要点，形成符合实际、便于操作的工作流。二是提出需求，完善系统功能。市场经理、客户经理、品牌经理根据“135工作法”所列表单并结合工作实际进行修改上报至营销中心，营销中心总结后向软件公司提出相应的增加系统功能需求，逐步实现系统帮助人工实现表单填写的目标。

三、优化完善，推动工作法持续改进

一是将“135”工作法的5个步骤逐步引入现有工作流程。营销中心通过重点帮扶和一对一指导市场经理、客户经理、品牌经理通过分析、方案、实施、评估、改进五个步骤，实现自我管理、自我评估，达到学会并应用工作法精髓的目标。二是进一步完善业务操作系统，逐步将优化完善的结果体现到工作表单中、固化到信息系统中去，从规范上、系统上为三个工作法供应支撑和保障。结合依据目前实际，针对系统不能实现的表单，在不增加工作时间的前提下，由人工填写相应的替代表单，市场经理、客户经理、品牌经理痕迹化记录根据各项分析考核等表单所要求的内容和格式先行使用，并在使用过程中进行修改完善，其余“135”工作法需要的表单将在系统功能完善后将逐步改造并增加到各项工作中。

四、推广应用，以工作法推动卷烟营销上水平

营销中心和营销部将推广135”工作法和体系建设融合在一起，全面提升一线营销人员的服务力量和服务水平。通过状况汇报、阅历沟通、调研督察等方式，结合实际在各区域营销部中开展工作法应用评比活动，对各营销部评比结果进行通报，对未达标的状况进行准时指导关心。在营销督查工作中对推广工作法有所创新的营销部进行相应的表彰和嘉奖。同时，加强了对“135”工作法推广应用状况的督察考核，每月定时对各营销部的推广工作进行检查，对比“135”工作法的内容对营销人员工作质量考核表进行修改优化，将“135”工作法应用状况作为营销人员工作考核的重要内容，量化考核指标，切实保证“135”工作法推广的效率与效果。

综述以上几点，我们就应当在实践中深刻体会“135”工作法的作用及效果，并不断的发觉和查找自己在以前的工作中与“135”工作法之间的差距，然后依据自身的不足，来进行学习和运用。

工作阅历总结2023

虽然从事城管执法工作七年了，但在在座的老城管面前，我还是一名新同志，所以在大家的面前不敢妄谈工作阅历，在这里我只能是把自己对工作的一点思索心得，体会，和做法跟大家汇报一下沟通一下。

首先，我想先谈一下自己对所从事的工作—城管执法工作的熟悉，我自己认为对城管执法熟悉是否清晰，直接影响自身的工作态度和成效，这就是哲学中“是什么，怎么做”的问题。

我从_年从事城管执法工作，开头是一种年青人想把工作做好的本能自发的乐观主动，是一种热忱，几年过去了，热忱被时间渐渐的冲淡每天重复的赶摊人，路人的不理解个人工作事业，也没有得到外部更高一层次的确定，于是工作失去了动力，看不到了自己的个人价值体现，迷茫了。工作陷入低谷，患病了挫折。我开头反省自己，重新熟悉，思索自己从事的究竟是一份怎样的工作，城管执法工作究竟是什么?所谓“法”就是国家根据统治阶级的利益和意志制定认可的体现统治阶级利益和意志的并由国家强制力保证其实施的行为规范的总和。法的目的在于维护有利于统治阶级的社会关系，社会秩序，社会利益，是贯彻实施，维护人们认可的商定共同遵守的。关于城市管理方面的道德规范，是城市中人们需要的必需的而作为城市执法工就是接受人们的托付，根据国家给予权责，为人们正常生活供应保障，维护人们正常生产，生活的良好程序，想到这些我感觉到我的工作是有意义的，每一天，每一刻的工作都很有意义，树立正确的价值观。由于我在为人民服务。人民的正常生产，生活有我的努力在里面，不会被路人“土匪”“欺穷人”的说法困惑。

有了这些思索和理解，落实到工作中，我觉得就是宣扬与执法相结合，宣扬为主，执法为辅。当然“宣扬”与“执法”是有讲究有内容的。

一.宣扬包括“质”和“量”两方面：

1.“质”：在日常宣扬法规规范管理相对人时，我们常常说的是“摊子.快走“把东西收到室内去，以及”你应当怎么样不应当怎么样“这些不够，应当还向管理相对人宣扬城管执法工作的本质含义，城管执法工作的意义，城管执法法规内容让管理相对人明白小事不小，维护功德，作为城市人的一份子，自觉遵守相关法规是自身应尽的义务，只有每个人都遵守了这样大家才能有一个良好生产，生活秩序，订正管理相对人，对我们工作的误会以及认为城管小事太纠结，有意刁难人，或者占点道，出哈店是小事，的错误想法。从而削减了对抗不理解增加了沟通理解协作。

2."量"宣扬的次数数量要多，这是落实“宣扬”a

b.外来人口弱势群体部分群众还并不了解城管执法工作，这也需要和要求我们许多次急躁的介绍宣扬通过大量这样的宣扬才能让群众明白自己该遵守的公德，该尽的义务关心人们养成良好自觉维护城市秩序，环境的好习惯，从而达到管理相对人主动协作城管执法工作，减小了对抗，多了笑容理解。c.并且多次大量的宣扬做工作，也体现了城管执法工的恒心与毅力，敬业，仔细，从而赢得群众的敬重和赞扬。

“质”方面内容的基础，没有许多次的宣扬上述“质”的要求就得不到保障，一次二次的宣扬承载不了“质”方面要求的大量信息。

对于“执法”我同样也有“质”和“量”

1.“质”就是每一次的执法活动都要有针对性，组织性。a针对性：执法对象是多次宣扬教育不改正并明确告知再次违法执法人员将依法实行哪些措施。

b组织性：执法过程人员分工明确掌握管理相对人的暂扣物品的局面掌握的各负其责，执法行动洁净利落避开管理相对人拉扯造成群众围观。

2.“量”a对执法不能有一劳永逸的想法，通过一两次执法不行能从根本上解决占道出店等问题，需要多次重复暂扣，要求相对人承诺然后返还暂扣物品，这种程序，好像三国诸葛亮七擒七纵孟获那般令相对人折服，强化相对人自觉遵守法规的习惯。b执法活动中，还有一个量的把握就是暂扣物品初次应当扣些小物体，价值低的几次后本着循序渐进的原则暂扣。究竟执法暂扣物品。

我一来到三中队，中队领导要求我负责早班组分队，早班组分队工作时间为{07:30~14:00}工作任务1.07:30~10:00全中队辖区流淌占道摆摊点清理。2.{07:30~15:00}汉蔡路管控。3.突发大事的支援与处理。4.休息不确定随时加班备勤。感受着中队领导沉甸甸的信任，我只有把分队带好，把工作做好，才能证明自己能够被信任。

我分队人员来自各个中队，年龄，性格差异都很大。这样把分队成员融合在一起，发挥这个集体最大的力气，是我必需面对和解决的问题。

一.我必需有一种“公平心”我和分队成员之间是公平的，是自己在带领分队成员们工作而不是命令，驱逐。执法队员才是工作中责任体，协管员同志是帮助我工作的，是来关心我的。切不能形成队员把工作都转嫁给协管员状况，不管什么工作自己必需做在最前面，要以身作则。

二.有一种“爱心”作为分队的带队的分队每个成员都和我一样在一起工作中流淌着汗水，在工作中形成了深厚感情，他们每一个人都是我的兄长，兄弟。我应当关爱他们，关怀他们的工作，关怀他们的生活。例如：

生活中关注成员的心情变化，成员家中若有事情准时送上祝愿和慰问，工作中点位控管时在各点位轮番替换守点人员休息，减轻成员工作强度，了解成员在受控中是否遇到困难，若有准时关心解决。

三.要有“急躁”人有所长，尺有所短，每个人的都有各自的特点，都有自己的长，短处。分队成员工作表现进步快慢客观上存在差异，要求自己急躁地关心分队成员，作工作示范，共享沟通工作方法阅历心得，培育骨干发挥传帮带作用，工作上进展慢点还有分队兄弟关心，只要尽力努力就行，总会胜利的。

四.要有信念，对分队成员信任，做到自己让分队成员信任。早班分队每早7:30分对辖区进行清理，整个辖区六条主干道都要顾及到时间紧，工作量大，平均一条路只有一个人，而且分队还是中队的“攻坚队”这些要来分队每个人都要有独自高效开展工作的力量和敢于碰钉子的士气，擅长解决钉子的工作方法。这些不是一，两天能形成的。全部路段问题，分队成员共同面对，处理完毕后，才交分队成员独立控管，分队成员岗位不固定，定期轮岗，每人都胜任辖区全部路段控管，要求分队成员加强自信，若有困难准时反应，分队准时支援，树立成员在管理路段上的威信，让分队成员感觉到他不是一个人在战斗，同事们随时会消失在他旁边，他就是整个分队甚至中队。

五：有一种进取心，一个团队精神面貌有如人的精气神，它取决于带队人的精神面貌由于分队成员都看着你在，自己的状态会影响大家，团队，因此要求自己和关心分队成员正确熟悉自身工作价值，培育和形成为人民奉献为人民服务的荣誉感，骄傲感，培育分队成员对路段的感情，对路段变化了然于心，如同农夫对待农田一般，只有不停辛勤耕耘才能有收获，工作才能出成果，进一步提高不下滑，人会懈怠放松，利用就餐时间开小会开展批判，自我批判，互敲警钟，保持乐观进取的工作状态。

可以说我是幸运的，中队信任我，又遇上了像易小倩喻聪孟蛟李书华张海彬雷辉等这样好的同事，要求加班乐观响应，先工作再待遇，他们让我感动。由于他们才有了早班组这样漾溢着“公平心爱心急躁信念进取心”的五“心”级分队。

随着汉蔡路状态好转与稳定，按中队要求，分队工作重心转到墨水湖北路(区政府--广百)。

一，此路段有从事汽车美容，修理等相关行业的门店20余家，还有一个建材市场，有临街门店40多家。这些门店长期占用各自门前道路，公共场所进行汽车清洗，修理，建材切割，焊接等作业活动，养成了习惯，在店内经营方面的道德养成，自我约束意识极差，宣扬清理工作阻力大。

二，建材市场系十里铺村村民集资建设，市场兴建时间早，当时村经济水平低下，市场规划简陋，没有为门店建设供应施工场地，各门店均是店内存货，门前施工，所以门店进店经营客观条件上有困难。

三，建材门店店外放置的物品体积大，重量沉，有些用吊车才能移动。在清理中，各门店入店过程耗时长，一个门店短则20分钟，长的需要个把小时，门店数量又多，大量人力投进去工作成效不明显，清理速度慢。

四，道路上的有些建材是群众已经购买等待运输的，工作中简单误会，简单和群众发生冲突;有些门店有时利用这种状况，不自觉清理店外物品，也给我们的工作增加了难度。

墨水湖北路管理方案：(正常控管的同时)

1、宣扬：

每日支配30分钟以上针对1—2家商户进行沟通、沟通、宣扬教育，培育商户对城市管理的正确熟悉，对法规要求的了解，明白理解自己的权责。

2、督促商户自行整改，疏、堵结合。

给时间商户解决自身存在的问题，想方法实行措施，供应尽可能的关心，与市场管理方联系，在市场内部设置公用的施工场所，集中施工。

3、下达法律文书，实行措施，做案卷。

针对拒不改正的个别商户下达文书，走程序，依法予以处理。

工作阅历总结

本学期的教学工作即将结束，在这一个学期里我较好的完成了体育工作，但在教学过程中还存在一些问题。

现在我将本学期的工作情况总结如下：

一、教学工作我的体育教学主要从三点来进行总结。

首先，我特殊重视人体生理机能变化规律在教学过程中的运用。

运用这个规律可以削减损害事故的发生，使同学科学的熬炼身体并健康的成长。

在教学过程中培育同学科学熬炼身体的方法。

其次，我在教学过程中特殊重视人的认知规律的培育。

这样，可以使同学尽快的学好技术，形成技能，使体育老师真正实现精讲多练，为体育教学讨论科学的教学方法和组织方法奠定基础。

最终，我在教学中特殊重视同学的思想教育，利用体育教材的特点结合详细内容，向同学进行思想教育。

培育同学的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、英勇坚韧的精神等。

这三点的有机结合会使体育教学工作起到事半功倍的作用。

二、两操工作在开学初我重点抓了广播操，由于同学经过一个暑假，对广播操有些生疏，如不准时抓紧复习，一旦同学养成坏习惯，在订正就困难了。

因此，我主要是通过以下几点对广播操进行教学的。

第一，加强对同学的思想教育，使同学真正熟悉到做操的重要性和必要性，培育同学重视做操、自觉做操、坚持做操、仔细做操的良好习惯。

其次，体育老师要正确运用示范。

示范是体育教学的主要教学方法之一，通过示范能使同学建立正确的动作表象。

因此，要求老师示范要清晰、精确     、规范、美丽。

第三，讲解要少而精。

我在广播操教学时的讲解，主要是结合我的示范动作，让同学加深对动作的理解。

第四，口令要清晰、嘹亮、精确     。

第五，订正错误动作要准时。

另外，在广播操教学过程中还得到了学校领导和班主任的大力支持。

所以，广播操质量，在很短的时间内有了很大的提高。

在提高的基础上，我们体育组盼望全部老师都能以身作则，跟同学一起仔细的做操，给同学起到了示范作用。

三、训练工作我能够长期带领同学坚持业余训练，并做到训练有方案、阶段有测验、测验有记录、带领同学科学系统的进行训练。

在训练时间上，为不耽搁同学的学习，我每天都是等太阳落山后天都大黑了才能回家。

在训练过程中我努力做好同学和家长的工作，使家长能够让同学训练，使同学能够安心训练。

在作同学和家长的工作中，陈秀梅校长和班主任老师也为我作了不少工作，支持了我的训练工作。

因此，我要加倍努力，争取在下期区运会上取得好成果。

年，在分局党委和分局团委的正确领导下，在分局各级团组织的协同关心和本支部团员青年的共同努力下，团支部不断加强自身建设，坚持以“三个代表”重要思想、科学进展观为指导，学习贯彻“十八大”精神，深化学习分局团委及上级领导部门的文件精神。

组织开展了一系列创先进和规范标准化团组织建设活动，团结拼搏、开拓奋进，坚决执行团的'各项方针政策，加强团的组织建设、思想建设、作风建设和制度建设。

20xx年，团支部开展了各种活动，组织政治理论学习。

现将本团支部20xx年工作总结如下：

一、加强队伍建设

在组织建设方面，团支部从个人的思想建设做起，仔细执行党的路线、方针、政策，乐观响应分局团委的号召，逐步提高整体思想素养，加强团员青年的思想引导，提高团员青年队伍的整体素养，较好的促进中心工作进展。

20xx年，中心党委、团支部定期组织团员青年学习业务理论学问、党政方针政策，以创建青年文明号为契机，中心团支部以提素养、促进展为目标，狠抓青年职工的政治学习，乐观做好优秀团员青年的进展党员工作。

员会等，提示团员青年树立正确的世界观、人生观、价值观，勤奋工作，服务社会。

通过青年文明号创建活动，中心团支部准时了解团员青年工作、思想状况，逐步提高团员青年的思想意识，准时对中心团员青年进行团队意识教育，加强其团队合作精神。

从而调动团员青年的工作主动性和乐观性，扩大了宣扬以及创建优秀青年文明号的决心，在加强组织建设和创先争优的活动中也得到了中心领导的重视和支持。

二、开展的各项活动

1、协作中心党委，我团支部的青年同志乐观参与党支部组织的各项活动，团支部组织青年同志们开展了传达局团委20xx年工作会会议精神的学习活动，开展了学习同志的先进事迹座谈会活动。

组织青年同志观看了中国共产党第十八届代表大会实况转播，连续落实了“读书月”活动。

通过各种活动，提高了青年同志们的思想意识，加强了团组织的分散力。

2、乐观协作局团委做好组织开展创建“青年文明号