供应商的选择培训课件

第3章

供给商的选择A、任务驱动杭州某建材集团是一家按现代企业制度运作的股份制企业，为中国建材二十强企业。企业生产经营涵盖水泥制品、PVC塑料异型材、塑料门窗、铝材、铝合金门窗、桩基根底施工等行业。为降低物流本钱，提高物流质量，公司决定近期为其下属子公司——某水泥制品有限公司2024年水泥管桩公路运输业务〔年承运量近100万吨〕选择一家适宜的物流公司。该子公司的主要业务范围在杭州及周边地区，拟从省内以下公司中进行选择：浙江广深物流有限公司浙江长运物流股份有限公司浙江传化物流基地有限公司华商物流B、教学内容一、讨论：杭州某建材集团该如何选择供给商？一、供给商选择的重要性二、供给商评价指标三、供给商选择的一般步骤和方法

主要学习内容供给商选择与管理是一个很大的话题，无论你是公司高层、技术经理还是采购经理都会或多或少地涉及到这一领域的工作，而且随着技术和供给环境的变化，供给商选择和管理的好坏将直接影响公司在市场的总体竞争力。一、供给商选择3.1.1供给商选择的重要性1．供给商的评价选择是供给链合作关系运行的根底2．选择好的供给商是供给链管理的关键环节3．好的供给商将成为企业的战略合作伙伴供给链合作伙伴关系演变关系战略协作传统的企业关系物流关系合作伙伴关系制造创新与技术研发技术与管理创新与供应链企业集成度（合作紧密性）1960-701970-801990-供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品/物流为核心转向以集成/合作为核心。产品/物流为核心集成/合作为核心原材料供应者制造者分销者批发者零售者用户供给链示意图(1)产品质量(2)产品价格(3)交货能力(4)效劳保证及赔偿政策(5)柔性(6)地理位置(7)供给商存货政策(8)企业信誉及历来表现企业财务状况3.1.2供给商选择时考虑的因素选择供给商的标准统计图华中理工大学管理学院CIMS－SCM课题组1997年的一次调查统计数据如图3.1所示:3.1.3国际通用的供给商评价指标

1．质量指标

2．交货期指标

3．价格指标

4．支持、配合度指标

来料批次合格率＝合格来料批次／来料总批次×１００％来料抽检缺陷率＝抽检缺陷总数／抽检样品总数×１００％来料在线报废率＝来料总报废数／来料总数×１００％来料免检率＝来料免检的种类数／该供给商供给的产品总种类数×１００％

〔１〕质量指标准时交货率＝按时按量交货的实际批次／订单确认的交货总批次×１００％交货周期：自订单开出之日到收货之时的长度〔天〕订单变化接受率＝订单增加或减少的交货数量／订单原订的交货数量×１００％

〔２〕供给指标平均价格比率=[〔供给商的供货价格-市场平均价〕÷市场平均价]×100%最低价格比率=[〔供给商的供货价格-市场最低价〕÷市场最低价]×100%反响表现：对订单、交货、质量投诉等的反响沟通手段：是否有适宜的人员与本公司沟通，沟通手段是符合要求合作态度：是否将本公司看成是重要客户共同改进：是否积极参与本公司相关的质量、供给、本钱等改进工程或活动售后效劳参与开发其它支持〔４〕支持、配合与效劳指标3、供给商考评指标实施细那么举例供给商质量与交货考评细那么供给商价格与支持考评细那么供给商综合考评报告3.1.4供给商综合评价指标体系1．供给商综合评价指标体系〔1〕系统全面性原那么〔2〕简明科学性原那么〔3〕稳定可比性原那么〔4〕灵活可操作性原那么供给商综合评价指标体系企业业绩评价业务结构/生产能力评价质量系统评价企业环境评价本钱分析交货质量运输质量企业信誉企业开展前景技术合作市场控制力财务状况设备状况制造生产状况质量体系产品开发中的质量供给开发中的质量制造中的质量保证质量资料与质量职员质量检验和试验政治法律环境经济与技术环境自然地理环境社会文化环境企业1企业2企业n……供给商综合评价指标体系结构图2．供给商综合评价指标体系的结构目标层具体因素三、任务：根据杭州某建材集团的需求及既定目标，拟定选择物流供给商的标准。选择标准.doc3.2

供给商选择的一般步骤与方法确定采购需求制定供给商评价标准确定供给商选择的目标实施供给链合作关系评价供给商供给商参与成立评价小组选择工具方法反馈反馈比较新旧供给商修改评分标准供给商关系管理3.2.2供给商选择的方法

1．直观判断法2．评分法3．采购本钱比较法4．招标采购5．协商选择方法供给商选择和评价的方法

1〕直观判断法

直观判断法属于定性选择方法。

主要根据征询和调查所得的资料并结合个人的分析判断。

常用于选择企业非主要原材料的供给商。

2〕评分法评分法是依据供给商评价的各项指标，按供给商的优劣档次，分别对各供给商进行评分，选得分高者为最正确供给商。3〕采购本钱比较法采购商品质量和交付时间都满足的供给商，通常进行采购本钱比较。通过计算分析针对各个不同供给商的采购本钱，选择采购本钱较低的供给商的一种方法。4〕招标采购●条件。当采购物资数量大、供给市场竞争剧烈时采用。●原理。它是由采购单位提出招标条件，各投标单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最有得条件的供给商签订协议。●方式。公开招标、选择性招标〔邀请招标〕。●优点。供给商选择范围更广泛，最可能获得廉价、实用的物资。●缺点。手续繁杂，时间长，不能适应紧急订购的要求；订购机动性差，缺乏足够的沟通，造成货不对路。5〕协商选择方法●条件。在可供单位多、采