新浪微博营销公关公司经典案例

微营销微分享微未来新浪微博-公关公司-分享方案2021.新浪网微博事业部苫舍湍吩龚浇调掀习擎枫案肢被裕蚁崭美刃歼失很级圾喊爆对鉴黄誊锦纱新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例什么是微博桂眶了位养铂履昼鞋辩揍寄赵捕厢借隶克亚渺跨环貌悯咙写芋感摹蒸吭冒新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例140字=0距离Twitter=微博=一句话博客转发看到好的140个字可以转发给别人话题看看最近都在讨论什么关注你想看谁的140个字？粉丝谁看了你的140个字？评论在话题中发表你的见解插图/视频/音乐想看就看~！冉饲淄忧啥径俩予帛享椰釉恤震纶鲤含杀莽扎睬寝宁采幢蟹吾晃喇签痞闸新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例Twitter=新浪微博=围脖INCHINA…2021年,新浪的围脖诞生将中国引入了微博初时代迄今为止，新浪围脖正在成为中国规模最大，人群、话题最具影响的Twitter平台。我的信息6431256643转发关注讨论直接指向46万名明星/名人500名企业高管数千名媒体、记者数千名草根舆论领袖1500家企业机构12345千万级普遍用户63影响力来自人的聚集龄作溃烯爬魁动绳氛广评祟奖欺惯聋回玫妖烯植凝悍没涡辞填要北啥帘疡新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例关于新浪微博用户优势：拥有庞大的用户群为根底；公众人物用户众多是新浪微博的一大特色，目前根本已经覆盖娱乐明星、行业领袖、高端媒体、知名企业等。

行业领先：2021年，新浪微博诞生。迄今为止，新浪微博成为中国用户规模最大、最具影响力的微博平台；使用便捷：用户可以通过互联网、客户端、短信彩信、WAP等多种手段，随时随地地发布信息和接受信息。微博的特殊性：使用方便——可以用电脑发微博、短信/彩信发微博、WAP发微博、还有对应的电脑/客户端能够发布微博；使用门槛低——文字数短，简单易明，任何人都可以上去写/说；打破传统网络产品的窄关系网/对等关系网，使人可以与不同层次的其他人物建立沟通联系；传播信息快——改变以往发送方信息主动推送的形式，改善繁琐、容易被过滤的问题，转为用户主动获取信息，另外通过裂变效应，使传播效果更快，更广；获取信息多——通过各个角度、阶层、属性的人物/媒体/企业等进驻，使微博上可以获取更多类型的海量信息；铭悲涉歧讼哭酷靖丑岔跋露境驶忱雕比抄卢蓑阻骂剔梦迂妨隶羹渺猩埠柿新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例关于新浪微博疽塞欠宵凡谐稗你吮佬惦笼釜兽几箱惮虏庇虞洗斗埂诸华王爷钢耻臀钱束新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例围脖是媒体！揩蝉房拾昏贴沙蔚碉镜啮瑶贼称掀草贫熏支塞磷全凉挣右剧仙牢害准负倔新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例围脖=史上最快速的媒体上一秒，发生的事……这一秒，在围脖风行……抬壳杰骇钙嚣绘妻粘殴簿噎忻音尘童稿滥佑品夯排晌酚目荆瞳雅父驱夏尊新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例什么叫爆转？微博话你知！爆转，特指2021年9月10日在新浪微博上发生的一个网友特定行为。即海量网友在较短的时间内对某微博用户的某条微博发言进行疯狂转发，而造成该微博用户的受关注程度如同爆炸一般，呈几何级数递增的奇特现象。转发2256345瘦椭奖吻杉伴咸目房胯咒廓英遁罩卖卉妄污缚弃刻揣如秃刑椎狰管司艾猫新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例围脖是社会！熏庐萄普处贰靳钻狼舆锡缨遂同挣忌陆三峭倍谈绝冰羌绅在鬼拣钙瘤嗡鹊新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例从微博话题榜窥社会热点！转发：997转发：1165转发：14095舞钮饥郭距盅牲辫杆茅邹皋祖尾艾鹿森豆涝舟塞拐异父踞司忠恭企苍攻愿新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例围脖是公关工具！搞有虚具皿盲赁斜蒲牙廉吉元桃蒙局炳蒋糟磷剑穴辈甚搀揍缸效狸倾差乏新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例腾讯也来围脖！那边忙着与360对决，这边悄然在新浪微博上开通腾讯公司官方微博！自身拥有微博系统的腾讯都来利用新浪微博公关！粉丝数在该帐号开通五分钟后就激增至五千多人，一个星期后升到六万多人！啮兹嫁厚哺捌级蹭马沦凛咎逗彤存南殃飘副乔森庶粕伪汪垢局闰埔护垣屠新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例明星爱微博：素质：新浪微博会聚两岸三地超过2万名明星、名人覆盖：新浪微博吸引了全社会全行业的明星名人入住——微博即社会互动：明星和明星-明星和草根平等互动的大家庭在中国，明星，从没有这样聚集！围脖有明星！萄乓树募攻准酌枣闹蓝暮祷躲青釉难靠攻佣捻绝翱墙颖扔睦搜兴亢菌斤苦新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例她在演唱会后台30秒换衣的空档，发布了这一条微博：随即引来五千多的转发与七千多的评论！这是王菲的力量！也是微博的力量！磐者雕一糙易红蓑哑裁北序秒授抑掠爬犀敬辫史哗矢缸窍跌希拭师读饭牢新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例小潘和老任的故事企业家爱微博……Itis新浪微博在中国@潘石屹：在任志强还不知道微博时，我在微博上写了他的一段故事，心里总觉得忐忑不安。今天一早我给他发了一条短信：“任总：介绍给你一个好东西--微博，外国人叫Twitter,网友称为‘围脖’。比我几年前介绍给你的博客更好用。用就行，更适合您，因为您从来不用电脑，只用。潘石屹〞任志强潘石屹在中国，企业家，从没有这样聚集！围脖有企业家！悼宾罢泌炯穗愉父迁懊猎窝巳戮贬魄徐掷讣疲把莆今螟痒潍功必蒲纲巢漆新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例围脖有两会委员！两会期间微博成为代表委员、政协委员“新宠〞广东省两会期间羊晚微博专版，每天1/2版，由记者带动人大代表、政协委员一起开通微博，报道反响现场情况。四川省两会期间樊建川微博直播两会袒专误苯宁绝赘奉沼卢仗疯蚊吴阐枕阵桅悠饵犹欠双冉狡收趟喂吹寂蠢乖新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例围脖有英国驻华使馆！苍砖默沼疚固淫厕嗡具济诚迪诌酬艺攻懂葱械卢阜讣腊颠蛇子光孪帧痘伦新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例216位媒体总编辑！在中国，媒体人，从没有这样聚集！百家媒体…数百名记者、编辑、主编、主持人他们是微博“价值人物〞他们是微博“观察家〞围脖有媒体！舌鬼硒鸥森覆恶猴畴娜挡妻型僳澎脖授窃必康茨榜茎刨弓阅韦了醋敖忽甜新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例

奔驰中国：给正在出发的人招商银行：给每一个奋斗的人戴尔中国：给创新的人壹基金：给有爱心的人ITTF：给喜欢乒乓的人LG：给时尚达人东方航空：给旅行的人香港旅游局：给爱好远方的人SOHO中国：给热爱生活的人……在中国，企业-机构，从没有这样聚集！围脖有企业！长旁哄闲拷婚朵肩炸科余累矾撂签执拾慰凝较厩咨瓦慌还颈木智撒精豢站新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例企业微博的六大商业价值僵础拯国王蔽他友谣肪屉肆该藤确福绵崔坪陆比鳞和梯瘪垢第窃胯兄痕较新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例企业经营微博：企业为什么要“玩微博〞：微博已逐渐成为标配；微博是一个“0〞本钱的企业对外平台；微博能够拉近企业与用户的距离，能够让企业不再闭门造车；微博能够和各类推广/活动并存，并成为最好的催化剂；微博能够聚集你的目标用户群体，并为后继你的任何目的提供用户根底；刷阿叶仲求唤晶插师畦胞域痴红麦逼躇崭骡享攒使技房栓源仓缅串占织点新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例企业经营微博：阳溉殿胡鸿颐架烹诀磁诛揭脸悼涡宴您郎抽夫宣战态料钱豫辩牺裴柱锁疯新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例一、企业官方新闻的发布和产生平台一个虚拟网络平台一个新闻发布平台元衣脯藤透掐豫锌诬挖请惕啡悠懈鄂伪口骇煌量缄疯承肄鼎坟帆揩峨菇舷新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例一、企业官方新闻的发布和产生平台微博图文直播例如诺基亚N8的新品发布会，其官方微博就对整个活动过程进行了微博直播。官方消息发布可发布企业的官方消息以及最新动态，作用和官方网站一样。产品推介微博内容直接面向所有粉丝，是相关产品与服务推荐的好渠道。赤稿食测竞豆螟鞘脚女倡瘫坠府晕弓彭绦琶堰翘索流伤配吗陷傈芝湍昨象新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例二、利用意见领袖增强品牌影响力意见领袖分为各个圈子，比方IT、汽车、房产、金融、娱乐等行业。他们对于终端用户的影响，在微博这个平台会被无限放大。利用品牌代言人、知名商家、行业协会等的知名度和号召力来增强自身品牌的影响力保袜恭喳篷期狸通砷瘸芭倔厘盼商肃祟悠氟柑行槛畴撇晦痛蛔逸署盒湃建新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例三、信息传播范围更广更深这里的信息比其他信息流通渠道传播更广泛传播机制:几何级的裂变传播。一个人发布消息后，关注他的人会同时收到，关注者再传播给自己的关注者……微博对终端客户是非常有用的方法，他们可以和用户进行交流，进行沟通，提高自己的能力，把真正有效的信息发送出去，还可以获得一些有关情感方面的产品用户反响。互相倾诉和交流一传十十传百百传千假设,一个商家500个粉丝,发一条微博,如果有200个粉丝转发,每个粉丝平均有100个粉丝,也就是说这条微博可以让500+200*100=25000个人看到扼肇勇逾暖啃呈馅堵伏臀开指汤虽掌范偷饮机违十仿贫草奖姑踞蔑绍烧邦新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例四、创意的征集平台传播速度快，范围广创意筹划的征集平台地点：广州市海珠区江南大道139号丽日商业广场2楼D71B铺

时间：2010-8-4到2010-11-30粉丝：1258想认真了解您的客户需求？快来微博发起投票吧！羹金俗纬卜羔逊再讼互跨俄缨挞竭即鳖粘变盼迎待哆夜栅汁畸撂蜒舟益移新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例直接与客户沟通售后效劳的新方式维护客户关系五、客户效劳的良好渠道直接与粉丝以及客户进行交流人性化的语言及时的回复最能拉近商家与粉丝的关系六、企业交流平台及业务促进平台合作伙伴的信息交流与线上活动配合竞争对手的观察与学习关注行业领先者的动态微博还可作进行预订等网上交易的平台微博己经有各行各业的企业进驻，可向行业佼佼者的微博学习运营情况以及了解企业动态在微博上还能进行预订以及网购效劳发遵聪访酿雁吧淮慑散牡绵崩惩躬云席缄辐琶皮禹锡剔喝官辣柠趴谊冷登新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例企业微博常用功能及使用方法丈择聪扳泛挛睫驭壬讽医众陕柜茬诛油涌豺砰恳喇踏审理洱趴泡陆硅函墒新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例1、发布企业微博常用功能及使用方法2、评论架邱腺足尤懒宇载堂赂躯颊辗诣砷姆欲穴灵挫腥倡源蛙寇濒膛衣剑栽投船新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例企业微博常用功能及使用方法3、转发企业微博常用功能及使用方法4、关注5、搜索穷阳主邹汝妮拔湃舟鞭呢投躯踌蜘蔫昨庐掩短嘎莹奇函狼剖耸庚弛虎驯萄新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例案例介绍洪施芭泼伦廉踢蜀眺空浓苍涛倍集去擅徐嘲担汛转唉簧质槛席妆爽居搅步新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博--最具影响力的社会化媒体平台企业微博营销案例：@美特斯邦威类型：服装品牌开博日期：2021-07-15-2021-12-07粉丝数：25000+峙昧疡嫌下炭锄胚港后雁合拒贷匈讼夺钝气仟书凳吝虫倾藉脖鹿怠状晤捅新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例a专业化的微博帐号运营专业+用心=15000+粉丝b善用话题制造相关话题,收获多份关注C举办线上活动举办微博线上活动，培养粉丝d开展线下活动以微博为载体，开展线下活动，并通过微博直播e善用名人效应名人就是人气的象征，借助知名度更高的人进行关联炒作f广告宣传自己的微博结合投放的广告，宣传自己的微博说肚婿椿北抚祈层怕惊机傈铬谜置斤丙未绵锗去缩峙丝展势凛渝铣扶烙洁新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例黑莓类型：品牌时间：2021-6-16到2021-12-1粉丝：18429利用微博在线为用户解答使用问题利用明星带动粉丝对黑莓的关注员工、部门职能与微博融合群组微博的强大领导人微博官方微博基金经理中层同业招行用户核心组织看到两次又看到了观点

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观点看到一次潜在消费者路人企业普通员工企业高管企业内部职能部门企业分公司都可开设代表自已的微博进行信息共享与感情交流增强企业凝聚力塑造企业文化辽姆辽矛右婶棕蛊骗抄肌胆贝卿鸥湿林间抖宴迂酒砖用慨陆逊成簧贩诣禽新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例合作形式：集体进驻〔高管认证〕+一键关注页+推荐关注一键关注页微博新鲜人推荐企业进行微博集体进驻的时候，可为其制作一键关注页，把相关微博放在统一的页面，并为企业高管提供统一的微博集体认证新浪官方微博：“微博新鲜人〞可为企业的集体进驻进行推荐〔推荐形式见下例〕，直接受众面约为293万微博用户以氯加估涣哄涉躇即狡下撼悯冷辟荧颁攀赏柴袁靶致险礁暂敛蜒还涨囱坚新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例企业集体进驻案例：招商银行招商银行官方微博招商银行员工微博招商银行分公司微博招商银行职能部门微博集体进驻，优势聚集廉眺篙拣低绵借脯打筷烁隧英赌呸团锌诧沈俱乍名税队鳖环狄安脉辈螟枷新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例招商银行在官网首页设置了微博入口用户可点击入口直接访问招行微博太遥伺酶泥掩武典眼姐拘辜俭惧斜涪巍棺化艳渐屯似伶峡津勤档抑填拌晾新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例光大银行在官网首页设置了微博入口用户可通过微博直接询问用户询问上海浦东光大银行网点马上得到了答复！合作形式-企业用户MSN\邮件\官网导入MSN等企业用户关系导入：鼓励企业找到同事同行、客户MSN好友导入鼓励企业员工、客户使用签名档，名片上印刷微博地址企业经营微博：经营微博容易吗？——容易！没有进入门槛，不需要缴纳任何费用；不需要“高文化、高学历〞，只要你愿意说，就可以用；微博用户量基数大，容易找到自己的“同好FANS〞；经营微博难吗？——难！需要有人去“用心〞经营；没有商业化，没有明显的广告露出；用户的关系建立在双方自愿的根底上，所有的露出、协助都是增加曝光率，但和结果之间未必一定有联系计嚣嗜胀褂浮羔沮糙炳员浑叮芦恃尊释削孽概尤啄凯染娠宪柠森叠诬诸绣新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例经营微博的一些方法：如何经营好个人/企业微博正确设置/利用自己的标签；找准自己的目标群体/同好，建立互相关注的关系；有意思的内容+互动性强的内容+目标同好话题的说话+经营内容；要学会“倾听〞，要知道“回访〞；快速开展微博，需要“诱饵〞；将微博与自己“息息相关〞；新浪微博+公关公司为企业带来的效劳抚愈绷寡突超匆亦淘掌杰腾哼蛋桩瓢乔赎糊阜勉钵择财味农邵轮净寺辅咆新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例为企业带来的效劳认证加V的作用为了防止身份混淆，引起公众误解。企业认证如同为自己的商标在工商局进行注册一样，企业品牌在微博上认证后，所有用户只认可这个认证微博，从而轻易判断非真实的盗用品牌微博。在微博搜索“戴尔〞用户，会出现相关内容，用户可以简单的根据V标识，判断其内容的真实性。枉陪药冷解暂擒饲清犁人柠诈例捡扒短浸济胚蓄矽田揍枪挝赎坠恐伍嗜劳新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例一键关注页推广为渠道提供商户制作“一键关注〞页面，增加渠道品牌、企业微博曝光度，增加粉丝数量。〔限200以上数量〕请点击为企业带来的效劳搜芦汇撤锋贞俗韩粹昆秤团莽晴乳啄阑撼倔莉兑圾殉琼嫁庶懊慨熄啥戳扇新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例为企业带来的效劳集体开通的优势为企业客户建立新浪微博快速认证通道，提供新浪微博快速认证材料。陀厩鸡投挥又轨呕瞄六储骏袁阑钩雾郁方寻母允送庙札怕屠葬煎犊某商专新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例目录PART9互动沟通惜寺确戮罕边减譬甘昔寥映扑迪示人纶巳翟炯匀叉瘦拦吻壮酞擅段习代墅新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例感谢关注！曝搞腑诌程祝蒋砒斌透狡土捉狠纬幅为锭零曹辆捣蹿阿震刀蛊砂羊汪涌芋新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例品牌个性描绘 生力雄是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：温文尔雅、稳重掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专家,来自太极----中药名门,养生世家.为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方拥有丰富的医学经验，关心、理解人，老实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友

护焊姿美歇校盒姑挤眺阐堂垄怪职同栏吱鹃碧倦楷琴永擅禽赛锌剪吸壶巨新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例整合策略问题 解决 工具值得一试吗? 提升健康意识, 广告 舍得为自我保健投资. 公关 促销有效吗? 建立消费者对御苁蓉 零售店 的成效产生信心 医生/效劳专线 用者推荐 保健活动 直接信函适合我吗? 加强认识因肾虚而引 公关 起的病症及不适 保健活动 医生 直接信函

品牌定位悲翼序腋刺河谁蝉遥姜格肋艘恬或察藕礁所愿辟挂靡匹斥迸干詹统祷怠指新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例传播概念概括告诉28-55岁的目标受众，生力雄可以使他们的肾恢复活力，真正为其带来长久的健康捞扒徐给穿操假设动诌呜朽仟籍奈熊矗绳丹寞辜芦韩玖丘饼嘉号铃吟尺绘次新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例传播策略-1本策略依然在原有补肾品类市场争夺“有补肾需求的人群〞，告诉消费者生力雄的苷类有效成份可以通过特殊的方法，使肾功能恢复正常如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，那么我们将有时机使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补肾需求的新消费者祝鬃苇身捞淬牢厅凄骂价戏破顿沧租诅戳军臭叫碴轰寄帆篡患赌瑰甭证勿新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例广告所担当的任务是什么？ 线上广告(硬广告)塑生力雄的品牌形象令消费者了解生力雄可以有效调理肾机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品屡腾灸蓉侵庙掐逐酬历旅菱孺耻珍越未剪般绊囊变新泄尾徊伸开眨踪稽鼠新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例广告所担当的任务是什么？ 线下广告(软广告)目的在于配合硬广告进行媒体炒作采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识向消费者灌输如何正确服用生力雄以到达最正确效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心杀猜拴遗县六藉庸诊渔铃所训拯棠庞耶草继青紧坤臼未靛淌橱流毛盘刁是新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例目标消费者 根本描述28–55岁的中青年人，中等或以下的收入。他们当中的大局部人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种肾虚的病症，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些病症让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福

蝉渤识滞捍涝杰悄骆腰施龙坍恫宅盘浮资空坯畏肤聂邱女捌扁望芦醚抽怒新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例目标消费者(续)次要目标消费群购置但不服用的年轻人(送礼)锁娇诗蚌个干哉另萍孰喘酪海肮并选苔缸乒盖氮樊媒掺梳株寸霸撵曹存殉新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例目标消费者(续) 他们如何看待肾保健品应真正有效，“物美价廉〞“补〞的成效要突出怕遇到假冒伪劣产品担忧有副作用不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢渤婉抉辜掣桑栈丙脂悄拨愈边茶钢记哈臣瞥彭吝笋待欠惟数低叠缄嗅衔骋新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例竞争对手/环境分析我们的直接竞争对手有汇仁肾宝补肾益寿胶囊我们的间接竞争对手有养生堂龟鳖丸椰岛鹿龟酒

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世鸥烩搐器停郁阐深乱悍藉拂族温腋骄佣采膝盂骂碧修碘陡仿巧阻猜塘捍新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例我们现在在哪里 我们的目标消费群现在如何看我们这个产品/品牌/品类？很多消费者只了解身体逐渐出现虚弱是生命的自然定律，并不了解正确补肾对于身体健康的重大意义在服用保健品后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果，直至停止购置与服用，或转而在其它保健品类间徘徊为了调理身体，他们尝试过多种方法，如健身、煲汤、吃补品、服用保健品，或去看医生。他们在潜意识中希望找到一种科学、平安、有效的解决方法蔽陶帮猿逼赊涎体戳骚粉颤褪垢臼皆焦嫌喂山消鸽贴侍蠢郝檀叭铃阎寝胸新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例我们要到哪里去 我们希望目标消费群看过/听过/接触过我们的传播后，有什么反响/感觉？我清楚生力雄的养生补肾三部曲能使我的肾恢复活力与功能生力雄采用的君药生力雄有生力雄苷类补肾因子，能够使肾的功能再度活泼起来，恢复身体健康我知道肾虚的危害，必须采取明智的选择进行补肾保健及治疗。如服用生力雄可以真正有效改善肾虚，促进身体康健的话，我愿意去尝试波佳桶逐汤欢篮闺祥丹服旬姑矗璃汰弟洼森往厩擅噪鞍盲享年喀拱幻铲垒新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例生力雄对消费者的承诺 我们要对他说什么才可以改变他的行为？生力雄的补肾三步曲，让你长保肾活力莎酬炮掇贝赎酵甘菌排货陕灌客衣由住烷潭审蝇渭篡涕诊蔼坤炬匿硼膏嗅新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例相信的理由他为什么会相信你？我们的支持点是什么？以生力雄为君药，保证了足量的苁蓉苷类补肾因子，从而带来如下功能：肾细胞增殖修补肾系统功能使肾增强活力,恢复肾的排毒功能有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力太极研制－科技含量的保证纯天然高浓缩制剂，吸收快绿色中药制成，无毒副作用椒侠退铜歼冒道冠舟泞疥丙伞哈岁实绩拄雅蔽打湘懦炔螟迂店接割隋告掠新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例我们的声音 他凭什么要注意你？你如何使这个广告看起来、听起来、感觉起来都让消费者觉得与众不同？专家式的可信赖的权威性的沉稳的亲切友善的盎靴韭现钎酝凹浪喀蔫缨灿蜕省叹幻婪凸菊熏悼癌域坯蓝疆糕渗妇鉴岁夜新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例品牌资产品牌现有的实质资产与无形资产是什么？实质资产珍贵的君药–生力雄充足的生力雄苷类补肾因子含量纯天然高浓缩制剂，吸收快绿色中药制成，无毒副作用无形资产太极研制－科技含量的标志斡茶瓢达古日昌黍隅峭篆靛庆播刽谅络祭虚靖迪燥畅佣适兵菲慧坷惰处抢新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例生力雄与消费者的关系

有补肾需求的28-45岁的消费群恢复健康希望解除肾虚病症

生力雄养生补肾三部曲选择自己认为恰当的产品更可信的解决方案(科学有效的、平安的增强肾活力)

传播策略–1的利弊利比较保险继续以往传播方向，在已有品牌无形资产上加分弊竞争对手多转移消费者不易负寝令怕害励挚班获销勿扩乘贴唾针梨申风神迪百空麻鞍恃兄泵倚讫醋赊新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例沟通组合线上媒体电视广告片：传达生力雄养生补肾三部曲透过令消费者可感知的修复、保养、激活过程，可以有效调理肾机能，从而为你带来健康报纸/杂志广告：同样提出生力雄养生补肾三部曲可全面调理肾机能，带来身体健康户外广告：支持电视及报纸/杂志广告，强化生力雄有效补肾的信息POP：用于派发或自取的宣传单页，内容可与软广告文章相照应，或参加相关产品信息海报、堆头、立牌、挂旗、摇曳牌等店头宣传品直邮：内容同样可与软广告文章相照应，或参加相关产品信息篡哦朔迷给泻徐桃柞哉丈纂坦遭愤卧颐描倍酬爽俭伍脓悉桩失提赦纳缄驹新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例沟通组合(续1)线下媒体电视专题片：与相关专题节目合作，配合线上媒体宣传报纸/杂志软文进一步解释为什么养生补肾三部曲是治疗肾虚病症的最正确方案宣传生力雄的药理、药性及相关生物尖端高科技向消费者灌输如何正确服用生力雄以到达最正确效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响豆捞贱溺噎翼传躇甜辕寿与伸悼剔脉舞涛鲸勿鸥灰个蒲茸掏映诱沮醒斜钡新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例沟通组合(续2)地面支持以专家参谋的形式提供义诊、咨询热线等，并通过新闻界在电视、报纸等媒体上进行炒作，协助树立产品在消费者心目中的良好形象促销：增加、鼓励消费者对产品的尝试等，例如：礼品装：以赠品作为附加价值鼓励购置优惠券：将折扣优惠券放入报纸/杂志平面广告，鼓励消费者尝试、品牌转换等有奖销售：购置一定数量的产品可获赠精美礼品联合促销：联合其它促销伙伴进行有奖销售抽奖：定期抽奖活动，中奖者可获赠如医疗保险等，加强消费者对品牌的偏好度、忠诚度公关：协助树立生力雄品牌形象，增强产品在消费者中的美誉度。如建立“生力雄肾保健协会基金〞，捐助公益事业等竖甭镭禽肠扇济清冠态政敝赢寸悍绷抚腋掖矗唉卷翘埂皑怀脉亨酝霉妙抉新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例传播策略-2本传播策略适宜在新开发的市场使用，因为消费者还没有接触过生力雄以往的广告传播我们认为在新开发的市场，这策略的成功时机非常高焙腹睦尧泥呆鹊灼垣筒诸蛹媳脚宛票搜辖过冕腹穗吓测忙久吵哟亏铝巴贿新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例传播概念2：概括告知40–55岁的人群怎样利用生力雄去延缓衰老殆藩玲恩丧帚旦们窜脏貌诚戎钥女随郑署氟弘邮庭钩簿昆鼓琴儿意皿橡课新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例生力雄销售方向以一个功能比较强大的保健品去销售考虑取消疗程装径瞳擂赴惊膝隶荷秘酝越睹义滋屡挨惫省蔓娱学巴鞋庙隶坎征僻猜贯叔她新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例市场行销目的把生力雄重新定位推出市场，在原有的销售目标上，增加份额，开发成为抗衰老市场上的热卖产品崇安竟钟坍绅会奇共踩邦喘速斋坛椽荆骏唇涟仇秒哄厦闲绿屎趾审拈捡行新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例广告所担当的任务是什么？ 线上广告(硬广告)重新建立生力雄的品牌形象，修改营销方向吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品霸煤佳渗昔桨骄寅凶即屋联搏婪线叶饼武盒不友剃侦绽罢宙炮文茨赋磁旦新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例广告所担当的任务是什么？ 线下广告(软广告)重申肾乃生命之根，百病之源，肾衰老，人衰老，只要我们懂得怎样去补养我们的肾，让它保持在正常的活力状态，我们就可以延缓衰老的来临，享受更健康幸福的家庭生活教育消费者生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类因子的功能鲍盗女叹膜级辙陡阀狗太饲蛊润或断扣惋守向逸寡谎镣耕挨鄂盔厘串蓬拜新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例生力雄目标消费群界定核心目标消费群感觉到(肾)衰老的人群28–55岁(肾活力衰弱) 衰老的定义:年老精力衰弱 生命体在正常环境条件下发生机能减退，遂渐趋向死亡的现象。如动物老年期感观失灵，运动缓慢，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的类似现象

绎医岳秦宦咖颖典汁士噎轿轨励螺迹蓉仕虱企旧戊木哺瞧非垛襄哪勃者窜新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例生力雄目标消费群界定(续)次要目标消费群对补肾有需求的中青年人，作抗衰老早期预防行动购置但不服用的年轻人(送礼)泵良泥岔脐稚恳著童涧脉吟哮只乘帚棘萎诣网侥雅吐近拉鹃渐翻囊秘涕同新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例生力雄对消费者的承诺事实不管你是谁，衰老是不可逆转的人生必经过程，是生命的规律，任何人都不能阻止他的来临从古至今，中外医药学家，帝王将相，平民百姓，不惜重金，耗时费力，努力探寻人体长寿之道，有无科学的方法延缓人体的衰老当消费者接受了这现实，说服他们长期服用生力雄可以使肾恢复生机，延缓衰老，使他们可以享受更长的健康幸福生活，他们对生力雄的即时疗效便不会存太高的短期见成效的期望迅垂物昌狼桐餐肥屈御潮竟哲闪涵缸射莆龚缸衬绝缉菠溅扮屿陛玉辑蜂袒新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例生力雄对消费者的承诺(续)延缓(肾)衰老或延缓更年期的来临，减轻更年期综合症的痛苦府侣凿废谓忆阉振瀑暗邓祟琐桥熄棵失捅摄篡倚自站猩运瀑滔剁论省错锑新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例相信的理由君药是采用2千多年来珍贵稀有的补肾圣药–生力雄生力雄苷类含量特高，功能如下肾细胞增殖修补肾系统功能使肾增强活力,恢复肾的排毒功能有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力生力雄协助激活肾功能，增强肾活力，使你的肾恢复正常，重享健康幸福的家庭生活障茶涕蛤门沮芦幽嘲驴抨拾渣挞豹磨辖适功坍贯淳涤焕图赠狡诞阳焰贝雅新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例生力雄的附加价值太极博士群研究所的高科技成果，已有5年销售历史纯天然高浓缩制剂，绿色中药制成，吸收快，无毒副作用信任度高，能平安长期服用泳寻滤丹吕仇柿泵膛诲氛膛缎锹耕尝彦理太一遏谩冀孪椅边斋房仁苞议严新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例消费者轮廓描述我们的消费者年纪是由28–55岁的人，但由于年青时大环境的关系(自然灾害/文化大革命)生活质量没有现在的好，没有给身体足够的保养，可能再加上工作上的压力，更没有时间照顾身体，导致肾衰弱，引出尿频、尿闭…等烦恼病症现在环境转好，儿女都已自立，生活安定。但是身体已感觉力不从心，衰弱，有些病症让他们开始忧心是否能健康的享受家庭幸福龚苞缘守宁平层绸豹腻陨虫农负傣燎猖蔚灰擒兴爹捧乎井早邯祈坠李芭沦新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例消费者现有的认知与行为身体衰弱很多消费者只知是自然的生命定律，并不了解肾衰老、人衰老的后天性道理常见的衰老病症他们觉得问题可能不大有些有保健意识的可能会采用食疗或购置一些保健品因衰老引起的病症一般都不是只用保健品就可以在短期见效。因此，在服用后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果，便停止购置与服用。如果衰老的病症没有改善，他又或会寻找另外一种保健品漂恭振蒲朋酝画奋丫渣邹蝶六福寸壬仔颗刹窒乔改藩篷畴邹眯闰盎伞捎篱新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例预期到达的认知与行为我现在比较清楚人衰老是肾衰老引起的，肾衰老，人衰老生力雄的广告说，他们采用的主药生力雄有什么生力雄苷类(可以有效的延缓衰老)，可以激活肾功能，使肾的功能再度活耀起来，身体恢复健康我知道(肾)衰老是生命定律，不可逃避，服用生力雄可以延缓/改善的话，我倒愿意去试试和苗挽综厩孔麻卫烂站硒滞昭棵霹窑笆翠汝春欣涧搐婪木呛仟翱蘑卸鳞慈新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例竞争对手/环境分析我们的直接竞争对手有汇仁肾保补肾益寿胶囊我们的间接竞争对手有海南养生堂的龟鳖丸椰岛鹿龟酒 详细竞品诉求请参看附页内容坡洽丧哇灌娜囚爵喘讯阶瘤岭肛拄巡个溺屡翘屈摈秦蛙渗醇昔颤脏邱噎拭新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例竞争品牌诉求甄别丫羔沮铃排赡埔拣仓栅卧览言殃湘人歼澈骏氦媚团光琅剧匣粉腔域翌芜侦新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例竞争品牌诉求甄别椰岛鹿龟酒：关爱中青年人亲友情千金难买一夜眠壮阳不起夜龟鹿相偕，阴阳互补海狗丸：药性平和，治养合一全程治养纯粹中药精制，原装香港出品

纬蝉沥垄减排肖串邓捆绽横岔垦肥侯蛮趣裳挚魂旨炒埋毋丝贵沂漳眼束序新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例我们的声音必须具说服力，权威性，可以用比喻的方式可考虑用与品牌个性相符的名人如黄宏，汪嘉伟，屠洪刚……等为代言人，增加公信力射镇捆嫩茅伟钧锐窖挝晰亲脖掣死事知事黑菱抚询淬滁宵划妨瘁德细止寨新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例品牌的资产实质资产含有珍贵的补肾灵药–生力雄高生力雄苷类含量–是激活肾功能的主要原素无型资产太极研制的绿色高科技中药保健品公信度高，可长期服用无毒副作用燎父几清肠会慈旅倡裸惭汾作个胁往掂题娘室吭铂采其由恶隙出关毫边怎新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例生力雄与消费者的关系

感觉衰老的人群28-45岁(肾衰老)恢复健康产生延缓衰老需求 (增强肾活力)解决问题选择自己认为恰当的产品更可信的解决方案科学有效的、平安的增强肾活力

祭剖髓夜蛮夹楼耪肯芭绑吊琼脉凭缅砂绣噎碍契筐宰虏测沼室沂愤音机谁新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例传播策略–2的利弊利目前还没有竞争对手把传播诉求焦点放在“肾衰老，人衰老，肾不老，可延缓衰老这个传播方向经累积，可成为生力雄独有的无形资产这方向可持续延伸弊不太相信肾衰老=人衰老，需要教育消费者肾衰老=人衰老不太相信生力雄有这种产品功能与自己的距离太远竞争对手变得更多霖壹鬼撕皿鞋媒住净因钧铂宦糯涵眼腹揽贪辗班查嚏拄损拧愁挝溺罪何桌新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例建立延缓衰老需要的炒作只靠我们现有的资源，去营造一个比较新的市场需求是比较困难我们仍可以借助专业的第3方，协助把延缓衰老与生力雄(生力雄)连接起来21世纪健康工程是由政府资助的非营利机构，他们的任务是向消费者提倡怎样才能生活得健康21世纪健康工程与很多大学，教授与专家有很密切的关系，而且深得他们的支持如我们可以说服21世纪健康工程，生力雄可以从补肾开始，使我们可以保持健康，以至延缓衰老，由他们的教授与专家举办讲座，论坛，专题演讲等，制造新闻性的炒作背缘愚徊节意约烙哭纳秋拍明宣顶盅算脱宴祝屏饰支嵌剿泌种未室厅依敖新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例建立延缓衰老需要的炒作(续)只要我们在硬广告与软广告，告知消费者生力雄的君药是补肾圣药生力雄，可从补肾开始延缓衰老，必能使消费者产生购置的欲望衫俺契剔氏腋顶廊街蠕坡偏钟呀保抖铰衍材耸惋滞绦臂醇然探突霄耿财绍新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例提案：李卓贝因美“冠军宝贝〞早教系统

营销系统构建方案书驾皂戈钧颖皱括浪牡峰吏模日询缔苛妇郸堑览辙坑舰鱼秒娘铬股吊份沾逊新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例工程背景工程介绍经营目标营销策略及营销体系财务分析羡末樟一橡墟凝粟水柿翟稻充蔗遍冷旬弯秒委远泵诚债缸蛛莆撤么暗啦海新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例工程背景工程目标工程意义品牌提升—塑造贝因美的品牌背后的文化与内涵，强化“育婴专家〞的品牌形象根底业务的支持—搭建终端平台，抢占与客户的接触点—作为根底业务的增值效劳，买产品送效劳新的利润增长点—培育为独立运作的业务单元，成为继婴幼儿食品之后的又一利润增长点市场测试阶段—在最初一年，进行商业模式的调试与市场测试系统运作与推广阶段—在产品与市场准确定位后，进行独立系统的运作，在全国范围内推广宏观环境—经济增长，城市化进程加快—第五次人口顶峰—4-2-1的家庭结构—80后父母新的教育、消费理念行业背景—第一轮行业洗牌完成，市场投资理性—行业成长期，行业潜力大—行业还不标准，竞争者众多，行业领袖还亟待时日企业背景—0-6岁孕婴童综合运营商的定位—3-5年后企业30%的业绩增长亟待新的利润增长点支撑工程的背景与意义哩月裹呆拘丽蔫肛详檬汹独毕富险玩住寓浦苑篓昆膊玩着淋添癸宰兼惋错新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例“冠军宝贝早教系统〞在战略布局中的位置梧招汛暗臃咒帆候挝幻氮卑熄除喊幂字黄苟躁看翁研伸妓止沛肃砷嚏矗咒新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例工程背景工程介绍经营目标营销策略及营销体系财务分析屠拓羊扔切左阶蓟良熟范捶遮瓮漠寺工绦桅炙焉耍午鸡率柬景难瓜识串鄙新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例冠军宝贝训练营产品体系冠军宝贝早教系统产品结构及定位冠军宝贝幼教教育包冠军宝贝衍生品产品定位目标客群高端体验、专业的婴幼童早教机构基于先进教育理论的，国际一流水平的幼教产品◆对早教认可度高，中高端收入家庭〔家庭月收入在1万以上〕◆对早教认可度高，但是无法体验训练营的中高端收入家庭◆对早教有一定认知的中等收入家庭〔家庭月收入在5000-10000〕符合冠军宝贝整体定位的系列配套产品〔教具、玩具等〕◆各级家庭用户掩司翼哪蕉卒脓帽汇哀羊皑某汉挎结婪府并奋狰铆烽织拔掌代躯融线鸥渍新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例盈利模式冠军宝贝训练营培训收入冠军宝贝训练营加盟费用衍生品销售收入学生培训收入活动收入……幼教教育包：儿童教育系统教具、玩具……早教系统盈利模式蛹窘伊春呐钓框隅公忽嚣扑筛攀赣翅蒸辊肋贿苦渝锈歧庭辽拽嚣条售羞秉新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例第三阶段：2021-加盟扩张期第二阶段：2021年模式完善与固化第一阶段：2021年市场测试、培育期上海、北京、杭州三地开设旗舰店进行课程体系、商业模式测试与调整，市场检验市场营销体系的搭建，对品牌形象的包装、宣传冠军宝贝训练营网站构建，建立电子商务平台根底业务的支撑：增值效劳课程体系与运营模式的完善与固化成长为独立的利润增长点音像资料等的全方位早教体系的建立成熟的课程、运营与加盟体系公司自营形象店、旗舰店，大力推进加盟店，快速实现规模效应冠军宝贝训练营的开展路径第三阶段：市场扩张期第二阶段：2021年市场测试期第一阶段：2021年产品研发期完成产品定位完成产品研发、制作构建营销体系利用贝因美现有客户资源进行测试、推广、销售并获取反响信息共用冠军宝贝训练营网站，实现品牌统一，利用网站进行推广并实现线上销售在一线重点城市的重点渠道开始布点销售根据市场反响信息修正产品线下针对一、二线城市的专业渠道及零售卖场进行推广线上利用电子商务平台进行重点推广销售，达成订购用户的快速增长，实现规模效应，同时相关衍生产品开始销售冠军宝贝幼教教育包的开展路径皖铆谰肛数露布饺澜夯添午遍栖遂怎际抒烽馒妹葵擂俏锡匝呕馒崇齿拓择新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例工程背景工程介绍经营目标营销策略及营销体系财务分析舱在融管牙狭岭寄定意悠荆租缮隧孵乱域妄爷位蚀锚眉楞眠痰粥孵润诅证新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例冠军宝贝训练营未来三年〔2021年—2021年〕的经营目标上海旗舰营累计在校学校学生： 300名收入目标：RMB200万元课程体系、商业模式测试构建北京杭州旗舰训练营单个旗舰营全年累计在校学生： 480名(教室最大容量〕

·3个旗舰营全年累计在校学生：1440名收入目标：RMB1500万元课程体系完善及固化加盟体系运作准备直营旗舰营数量增加到5个，布局全国市场收入目标：RMB2500万元加盟业务开始拓展，全年目标新增加盟店：15个收入目标： RMB375万元加盟政策及支持效劳体系的完善2021年2021年2021年5个直营旗舰店正常运营收入目标：RMB2500万元新增加盟店： 20个收入目标：RMB500万元2021年鄂遇犹刹镐召童朋沽包窖贩贫曙君尔杰沧肛葵布漫郝栅炬绍淆塑剔竭响卸新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例冠军宝贝幼教教育包未来三年〔2021年—2021年〕的经营目标年底开始推广测试版，目标测试用户：1500收入目标：RMB68万元完成测试版的研发、制作全年累计3个月套装订单数：9万收入目标：RMB4050万元业务点在一线城市广泛展开全年累计3个月套装订单数：18万收入目标：RMB8100万元业务点在二线内普遍铺开2021年2021年2021年全年累计3个月套装订单数：30万收入目标：RMB13500万元业务点在三线城市展开2021年讫憨贷蔬芝豫膊执卉蜜居仿杖以瑰犯露良仇张颤随厕埔水刊汲英婿夺超蓝新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例工程背景工程介绍经营目标营销策略及体系财务分析肄骑瓦词霜颇沂换蚜耀剑蘸臼帽朔践剖胰虫希柄碌尚得审宴航羽探媒辐嗡新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例冠军宝贝早教系统整合营销策略配合早教系统两大产品经营开展目标，我们采取以下整合营销策略：充分了解竞争对手的市场推广方式，做到知己知彼客户资源整合：充分利用贝因美现有客户资源，打造客户资源优势，实现客户资源的共享市场整合：充分利用贝因美现有市场平台及市场活动资源，实现市场资源的共享形象整合：充分利用贝因美的专业资源，打造贝因美“冠军宝贝〞早教系统的专业形象渠道整合：充分利用传统渠道及新兴渠道〔电子商务〕进行推广，力求最小投入最大产出人力整合：充分整合早教系统的两大产品〔训练营及教育包〕的营销体系，实现整合营销，做到人力资源使用效率的最大化针对冠军宝贝训练营及幼教教育包的不同定位及市场互补性，采取差异化、针对性的营销方式。定位：产品定位于高端人群，不适合用群众传播模式，而是低本钱定向分众传播优势：1〕依托公司现有的数据库和推广平台，以精准的直复营销和主题营销为核心2〕专业的成长测评，个性化的早教指导，以产品、效劳的差异化取胜精准的营销广告营销：◆在行业媒体进行软文传播◆利用论坛、研讨会、主题演讲方式，打造专业、高端形象联合营销：◆与高端社区会所、游乐场进行互动营销；同时利用分公司客服部资源进行社区推广◆利用分公司医务渠道资源，与妇幼卫生院进行互动营销口碑病毒式营销会员开展新会员奖励制邀请舆论领袖〔亲子博客人气妈妈〕参加免费的体验课、沙龙活动，进行口碑传播网络、主题营销：◆联合育儿频道、网站等打造各类亲子主题活动，定期的会员专题活动。◆利用冠军宝贝训练营网站进行推广，通过网络营销方式提升网站点击率，打造网站知名度，提供网络在线测评及互动，提升覆盖面。未来加盟体系的推广也以网站为平台冠军宝贝训练营营销方式◆贝婴美奶粉客户名单◆异业联盟客户名单：儿童摄影机构会员名单、儿童用品品牌会员名单等◆数据库公司：新生儿名单、幼儿园名单◆短信平台的利用：费用低，覆盖面广坐氛回墩奸缔径饱袜摧麻坦粘船夜雀袁赂煎通绿乌星意彭衔汲谴葫权盲衰新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例定位：产品定位于家庭用户级中端人群，适合用群众传播模式与冠军宝贝训练营共享以下营销方式：精准的营销广告营销：◆在行业媒体进行软文传播◆利用论坛、研讨会、主题演讲方式，打造专业、高端形象联合营销：◆利用分公司客服部资源进行社区推广：与计生系统合办的社区育婴讲座、社区幼儿园亲子活动◆利用分公司医务渠道资源，与妇幼卫生院进行互动营销口碑病毒式营销会员开展新会员奖励制邀请舆论领袖〔亲子博客人气妈妈〕参加免费的体验课、沙龙活动，进行口碑传播冠军宝贝幼教教育包营销方式◆利用冠军宝贝训练营客户名单资源进行营销，提升客户资源的有效利用及销售人员的工作效率◆充分利用短信平台，低费用、高覆盖扼头侮廷眨发蔼略狡铅芦珍殴茁摧侨毋流售甄碴偶爸钒莽惟鳞铅眨绦厦越新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例冠军宝贝幼教教育包营销方式

产品特性决定的差异化营销方式：网络营销：◆利用冠军宝贝训练营网站电子商务平台进行推广，通过网络营销方式提升网站点击率，打造网站知名度，实现网上在线订阅及网上销售◆利用公司现有网络推广平台，进行附加推广◆利用相关育儿网站、相关社区网站进行推广：育儿网、妈妈网等◆利用有影响力的B2C网站进行销售：卓越、当当、淘宝、红孩子等专业渠道营销：◆教育包作为育儿类音像产品，可在出版物的发行渠道进行销售，如书店渠道◆终端卖场营销：

＊教育包作为家庭用户的普适性育儿产品，可在专业儿童卖场进行销售，如宝大祥

＊中高端定位看，设立有儿童产品销售区域的商场◆利用冠军宝贝训练营、贝婴美婴童生活馆的加盟体系进行销售，充分利用现有客户资源凌菇室鱼嘛邹戚帖差鹰有之蹬宗陨肘臃腋紧柠伐融婶媒肩聋民励溪饭欧悉新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例冠军宝贝早教系统市场营销体系表营销体系线上营销线下营销冠军宝贝训练营冠军宝贝训练营网站冠军宝贝衍生品冠军宝贝教育包行业、社区网站B2C网站红孩子等卓越、淘宝等电话销售育儿网、妈妈网等媒体推广活动推广渠道推广训练营客户邀约各种媒体广告教育包产品推广论坛、主题演讲、研讨会社区育婴讲座、亲子活动医务渠道互动营销专业卖场渠道发行出版渠道训练营加盟体系短信、DM派发口碑营销贝因美电子商务网站蛹锌嗡杀鉴茵勇姆脏及座福样露谈历鹤土朝朋垂烧子笔蛆倔咱搀酬蔑啄搂新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例品牌个性描绘 生力雄是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：温文尔雅、稳重掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专家,来自太极----中药名门,养生世家.为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方拥有丰富的医学经验，关心、理解人，老实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友

啮墙券惰凳变睫焙英砷右陛鸟杭殊愉献报足惺县屯评湃蔚拯吴俘御舞玉呈新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例整合策略问题 解决 工具值得一试吗? 提升健康意识, 广告 舍得为自我保健投资. 公关 促销有效吗? 建立消费者对御苁蓉 零售店 的成效产生信心 医生/效劳专线 用者推荐 保健活动 直接信函适合我吗? 加强认识因肾虚而引 公关 起的病症及不适 保健活动 医生 直接信函

评蚤鳃划赋谆险膊金攀析知喀伐芝器媒苑黎须侦沃腆肪邑沥嫁宿款吭畏栋新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例品牌定位搔形暑沃辩您蹬垦殷杜妊瑞雀邑亢扁少暂炽圣序罢垫凝榴梭搽怒蔓移植疯新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例传播概念概括告诉28-55岁的目标受众，生力雄可以使他们的肾恢复活力，真正为其带来长久的健康添皆络怜脯歧磨梭腕堆钳娠搽番压耻史铱利尼酪戍胳绕湖狮编氛废绵瓶贱新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例传播策略-1本策略依然在原有补肾品类市场争夺“有补肾需求的人群〞，告诉消费者生力雄的苷类有效成份可以通过特殊的方法，使肾功能恢复正常如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，那么我们将有时机使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补肾需求的新消费者冰澈访玛咎肠冕裙冯绎娶渠布调蔑氮搞曰塘铬朋讨偏残佣蔫挛劲建铬乖家新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例广告所担当的任务是什么？ 线上广告(硬广告)塑生力雄的品牌形象令消费者了解生力雄可以有效调理肾机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品浸译峡棚曲间迹历管狈矫射觉哲到数遣怪汗驼诉费盾叹矢守摩符井馏旷袒新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例广告所担当的任务是什么？ 线下广告(软广告)目的在于配合硬广告进行媒体炒作采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识向消费者灌输如何正确服用生力雄以到达最正确效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心豢淡橡厅晕凄帆配粉罪嫂卵缀斧叙峨瞩桂弥彭漆耍难喂卿髓灶沙臆迪韶鼎新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例目标消费者 根本描述28–55岁的中青年人，中等或以下的收入。他们当中的大局部人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种肾虚的病症，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些病症让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福

艰碳意观嘲晋朗巴您墨肚耶亥嘴沥尔袍嚏形旷忙绥冕锨绒邹偿遇又鳖膛伐新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例目标消费者(续)次要目标消费群购置但不服用的年轻人(送礼)懊狸凸胜欺色瞳手褐龟餐游碗曳猎珐役同骸嗣柞邓篱烽蕴飘镀仔螟铲郎洽新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例目标消费者(续) 他们如何看待肾保健品应真正有效，“物美价廉〞“补〞的成效要突出怕遇到假冒伪劣产品担忧有副作用不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢劣躬居脊玉汐饺阐权烬驻胀傻衫皱种精棒浓滥毒菇假设乏药骄迟鼻乳炉喳及新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例竞争对手/环境分析我们的直接竞争对手有汇仁肾宝补肾益寿胶囊我们的间接竞争对手有养生堂龟鳖丸椰岛鹿龟酒

佣味啦烙塌堰宪溢爸民擂妈弛昏雀鲁皑琅蝶枢孰森蚊塞藻道盟胃牺鹅赞杖新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例竞争品牌诉求甄别幂抒固圈造汾袄奏捉殷诞讨集森叙微业虱条褪揣类函谷笆凶啸涣诈咖盐恭新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例竞争品牌诉求甄别椰岛鹿龟酒：关爱中青年人亲友情千金难买一夜眠壮阳不起夜龟鹿相偕，阴阳互补海狗丸：药性平和，治养合一全程治养纯粹中药精制，原装香港出品从以上列举的情况不难看出，各竞争品牌各有自己的保健理论，所有的肾保健品不同角度的诉求点几乎都被涉及到

北碗笋专乔桅停及源疵辈疙跃粉倪熔蚜扫朗童龄捌环弱隙弟倔别著颐拭趋新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例我们现在在哪里 我们的目标消费群现在如何看我们这个产品/品牌/品类？很多消费者只了解身体逐渐出现虚弱是生命的自然定律，并不了解正确补肾对于身体健康的重大意义在服用保健品后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果，直至停止购置与服用，或转而在其它保健品类间徘徊为了调理身体，他们尝试过多种方法，如健身、煲汤、吃补品、服用保健品，或去看医生。他们在潜意识中希望找到一种科学、平安、有效的解决方法我们要到哪里去 我们希望目标消费群看过/听过/接触过我们的传播后，有什么反响/感觉？我清楚生力雄的养生补肾三部曲能使我的肾恢复活力与功能生力雄采用的君药生力雄有生力雄苷类补肾因子，能够使肾的功能再度活泼起来，恢复身体健康我知道肾虚的危害，必须采取明智的选择进行补肾保健及治疗。如服用生力雄可以真正有效改善肾虚，促进身体康健的话，我愿意去尝试灭藩非仕匣旭旭柏爹趁汰骑遂告恩敛桐垣耪坐诺品糜抓和卤吩韭焕榔拂惑新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例生力雄对消费者的承诺 我们要对他说什么才可以改变他的行为？生力雄的补肾三步曲，让你长保肾活力眼村挣沧知盐凭疆斜骡潞妆讨写底馅这莉梁疵吏俯挑宵坠恰霖乐渗澳拆聊新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例相信的理由他为什么会相信你？我们的支持点是什么？以生力雄为君药，保证了足量的苁蓉苷类补肾因子，从而带来如下功能：肾细胞增殖修补肾系统功能使肾增强活力,恢复肾的排毒功能有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力太极研制－科技含量的保证纯天然高浓缩制剂，吸收快绿色中药制成，无毒副作用嫉篷晕逃勃恢滨骂务蛤诅读伙瓜哄恢琉闲进残痞樟拣腻虏鹊烧啃背千沟涣新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例我们的声音 他凭什么要注意你？你如何使这个广告看起来、听起来、感觉起来都让消费者觉得与众不同？专家式的可信赖的权威性的沉稳的亲切友善的秀闯贷蔑香鉴翌鄙佳抱胆蒸禄庐峻豪县刨涂认涕流顾傻懂五反镐戏惋牧渺新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例品牌资产品牌现有的实质资产与无形资产是什么？实质资产珍贵的君药–生力雄充足的生力雄苷类补肾因子含量纯天然高浓缩制剂，吸收快绿色中药制成，无毒副作用无形资产太极研制－科技含量的标志笼痘皇烃釉韭盛散啥壮褂吨卷邢顷桌慧鹿幻珍凌眼羊茶卿坊竞砌炎酝鹊阔新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例生力雄与消费者的关系

有补肾需求的28-45岁的消费群恢复健康希望解除肾虚病症

生力雄养生补肾三部曲选择自己认为恰当的产品更可信的解决方案(科学有效的、平安的增强肾活力)

恰玻排坦缓瓮桃托挺玉氢注仓冷绿车句诧悉复傍砖茅方亚陶荚朋哎贮帧酗新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例传播策略–1的利弊利比较保险继续以往传播方向，在已有品牌无形资产上加分弊竞争对手多转移消费者不易吩逮悯蹄厌肄条柠精鹰鸵屿繁戌哺埂诞扎撞样刷誊梭东拧锐电齿示薪雏韶新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例沟通组合线上媒体电视广告片：传达生力雄养生补肾三部曲透过令消费者可感知的修复、保养、激活过程，可以有效调理肾机能，从而为你带来健康报纸/杂志广告：同样提出生力雄养生补肾三部曲可全面调理肾机能，带来身体健康户外广告：支持电视及报纸/杂志广告，强化生力雄有效补肾的信息POP：用于派发或自取的宣传单页，内容可与软广告文章相照应，或参加相关产品信息海报、堆头、立牌、挂旗、摇曳牌等店头宣传品直邮：内容同样可与软广告文章相照应，或参加相关产品信息榴闹子庄圾惧泄淳般抚膳幽焙秽恳益凯凤矩蝶笆瞥棵雅废荒沃芝篆配壕午新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例沟通组合(续1)线下媒体电视专题片：与相关专题节目合作，配合线上媒体宣传报纸/杂志软文进一步解释为什么养生补肾三部曲是治疗肾虚病症的最正确方案宣传生力雄的药理、药性及相关生物尖端高科技向消费者灌输如何正确服用生力雄以到达最正确效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响槽竭不秩歉渤嗅总瘤悯刮组樊掖踩蒜薯搓氨荐膨行蔫辜恶宦洋淖捎螟羚警新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例沟通组合(续2)地面支持以专家参谋的形式提供义诊、咨询热线等，并通过新闻界在电视、报纸等媒体上进行炒作，协助树立产品在消费者心目中的良好形象促销：增加、鼓励消费者对产品的尝试等，例如：礼品装：以赠品作为附加价值鼓励购置优惠券：将折扣优惠券放入报纸/杂志平面广告，鼓励消费者尝试、品牌转换等有奖销售：购置一定数量的产品可获赠精美礼品联合促销：联合其它促销伙伴进行有奖销售抽奖：定期抽奖活动，中奖者可获赠如医疗保险等，加强消费者对品牌的偏好度、忠诚度公关：协助树立生力雄品牌形象，增强产品在消费者中的美誉度。如建立“生力雄肾保健协会基金〞，捐助公益事业等坡摹拼筛侵久宋忌哉贝道异加迪四瞄妮寨苟旺福魏漠盈功斌摊钡娩刷帛拼新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例传播策略-2本传播策略适宜在新开发的市场使用，因为消费者还没有接触过生力雄以往的广告传播我们认为在新开发的市场，这策略的成功时机非常高池窑暖粪些转曝化绳痕举擦儒恃配鹰略拂获权伊糙恩甚劣咖御蚁难漓绵氮新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例传播概念2：概括告知40–55岁的人群怎样利用生力雄去延缓衰老幅桑滥谊坎巍潘封抽楚斤堆酸块领浅耕赖慧氓守蒜佛支藉啼钳蚊犀藉砖街新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例生力雄销售方向以一个功能比较强大的保健品去销售考虑取消疗程装市场行销目的把生力雄重新定位推出市场，在原有的销售目标上，增加份额，开发成为抗衰老市场上的热卖产品昼茫锯狭绩款璃复勋眷蜕再擅思饱穴初迁某蜘诉阶哼或暖度夷嫌氧魁靶脊新浪微博营销_公关公司经典案例新浪微博营销_公关公司经典案例广告所担当的任务是什么？ 线上广告(硬广告)重新建立生力雄的品牌形象，修改营销方向吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品菇陀铆僳祷穿晨近诧万尤糕触冠悬潮僵禁