2004年04月自学考试《市场营销学》历年真题答案

2004年上半年高等教育自学考试全国统-命题考试市场营销学试题答案及评分参考(课程代码0058)一、单项选择腰(率大邀共30小鳴，毎小聽］分，共30分JLA2.A3.C4.f)5.1)6D7.Aa.D9-D10.c11.C12.A13.Ct4.D15.D16.A17.AIX，C.】9.C20.D21.C22,A23,B24.c25.H26.C27.C28.B29C30.A二、會项选择西｛本大箱共;S小■毎M2分.共10分)3LACU32.ABCD 3丄BCE34.BCE35,ACD三、名词解磐題|本大題共4小毎小H4分，共16分)珀一所制成略骨理过界建:攜伽尊械爲管飕是通过制定企业的任券、FI标、北莎投■给合汁朗和新业务计切 ，在企业的目坏和資源岫迅速変化的螳留外境之冏发腿日1保持忡切实可有的故略姑危的管理过西 <37.(1)所谢市场育钥机会，是指对企曲而场背情管理嬴有吸引力的領域一在淡制域内.企业树都有竟畢伏勢。这些机会可以按其吸引力以及每一个拠会诃能我得成助的蛭率来分类企业在甜幣定机会屮成功的鯉率，取决于其业务实方是古与讀行业所需的成功条件相符合，TOC\o"1-5"\h\z抽一产晶是指應提供齡市械 ，圳于満足人们某艸欲里和需賣的任何事物 ,包括宝物，腰葬、场所、揪现、思想.主意等(,产M燼体概念包括核心产品.冇股产品HI网加产晶三个慶次 n39..所谓棉场骨暗控制是揩市-场育销曾理苻经常榕實市场营甜计划的执行网况.看看计划与玄际基杏一致 ,她果4、一致或没有完成汁划，就要恍山廳因所在.井采取适当措施和正确行动，以保证市场肯情计划的完洗 它有年度汁地控制、1［利能力担制、敢學翦割和成《f控籍四阵炎型 „四、简答顯［本大腰共4小题，每小B57分，共事分)40.(!)“冲H你帀场战略，即JL差汁诺场凿箱、趋异市场营钥及集中市场昔销，并扼密加以说明一应号虑的因素共5点，CT企业资就产品同质性市场同质性产航牛命岡期阶段竞争对手的故略41(1)产品生命周期理论要求企业不断歼室新产品。消责需求的变化需變企业不断升发新产黔；科学技术的发展推动着企业开发新产品'市场竞争的加剧迫使企业不断开龙新产品,需戒差别定价是指企业按理两神或间神以上不反映成本费用的比例差异的价隔齿某辞产品或劳务。采取需求毛别定侨必讀貝备以下葢件，市场必頭是可以细分的，低价购买者不会高价转卖。竟争者不可能低价竟ffk不能碍木偿失。木会引起厥客反感， -不—法，(!)诱因的大小； (2)参与者的条件；促攝媒体的分配； (4)提情时间的长短；促辅时机的■择［促情的皿性算，町以按目下而上的方式和按习戒比例来确定。五、案例分析題(本顧16分)•U.(-)解；设点繰趋势方程为y=・+H.由题意可得下列计算表时间X利洞收入V*y1999_24480-9602000■I15如-530200)0057002002115405402003245801160合计010270()210由表中可得：£x'=IO £y=2700 Sxy^210n=5则…斜罕=540削直线蹲势方程为v=540+21*寺預测200*年的利润收入时，k=3,代入力.程y=540+2】x可得y-540+21*3=€03万元即2