商场服装销售工作计划2023年

商场服装销售工作计划2023

商场服装销售工作规划11

时间飞逝，转瞬间又是一个年头，回首20xx年这一个年头，可以跟自己略微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。20xx年3月自己有幸参加了xxx这个大家庭，负责matalan的跟单，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种奇怪和忐忑，带着一颗学习和进步的心，开头了这一年的生活。

今日回首一年来的风风雨雨，有紧急，有感慨，更多的是喜悦。假如让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。

第一关，批量大货关

作为一个普一般通的merchandiser，首先第一个重要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。

还记得客人在20xx年4月8号下了一大批订单，有几百个之多，由于是初来咋到，许多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍(matalan订单很碎，每个订单的数量相对较小，导致每年有一千多个订单)假如说一个新手，在没有经受过如此多的订单的状况下假如内心不慌，那是骗人的，当时自己内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成，许多东西也只是了解很少，并且许多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟识，一下子怎样安全度过大货顶峰期这个艰难的任务便摆在了我们这个对队伍每一个人的面前，带着一颗惶恐的心开头了摸索之路。

很庆幸maggie、笪总﹑bobby、karen的指导，后来直接领导frank的到来更是缓解了压力。跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通，跟着karen学习跟客人的沟通，心里面渐渐踏实了很多。使自己能够静下心来思索手里面的单子，曾经跟老同学说过每天像打仗一样，都要闯许多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为

了船期跟工厂纠纷过，甚至由于找不到its的测试负责人而愤慨过，由于进仓的事情去仓库搬过货也就是经受了很多，让自己明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件，打了电话就ok了，中间有可能工厂的人遗忘了，导致无法准时寄大货样等等。

闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解：无事时如有事般提防，方可消意外之变；有事时如无事般镇静，才能解局中之危。

其次关：处理危机力量

假如是仅仅的接到订单，安排给工厂，然后出货，那么外贸每天也就没有什么故事发生了。一次qa验货到工厂验货，下周一要进仓了，结果工厂说没订衣架，等给工厂从别的工厂掉来衣架，qa验出贴纸工厂弄丢，工厂在没通知的状况下擅拘束外面的小辅料厂订(matalan指定香港的辅料商)，发觉后，给工厂订，将原来需要十五天的时间跟香港屡次沟通缩短到五天。这让自己熟悉到了平常在跟工厂沟通的过程中，要事先通过邮件，电话等方式跟他们沟通，不能过于信任工厂，更不能拖延，从而避开一些不必要的事情发生。

第三关，宏观把握问题的““力量

最终要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从开发的过程中，到接到订单跟工厂核对，送测，提交产前样，大货样，到订舱等等，这些全部的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，肯定要把每一个点做好。

最终盼望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，盼望自己能够跟同仁齐心协力，努力让自己的工作做得更好。时间飞逝，转瞬间又是一个年头，

回首去年年这一个年头，可以跟自己略微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。

去年自己有幸参加了七色纺这个大家庭，还是在自己喜爱的营运部门工作，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种奇怪和忐忑，由于究竟是第一次做内衣方面的，带着一颗学习和进步的心，开头了这一年的生活。今日回首一年来的风风雨雨，有紧急，有感慨，更多的是喜悦。假如让我总结这一年的收获和进步，是闯四关。

第一关，面对问题要冷静而不应当急躁，先要分析缘由，再提出解决方案。在刚进营运部时，在打造教练店，我和彭吉负责打造内江交通路店，有一次在我们中午12点多到达门店后，前面的架子已经空了很多却无人补货，而店长此时不在店里，其他的人都在谈天。我(表情有点不快乐)就比拟焦急，直接叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住，叫到了店外和我沟通。告知我首先要冷静分析导致没有补货的缘由是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是由于职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责，再者是由于店里只有店长，其余的都是导购，假如店长不在，没有统一治理，此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼拜再来时，这种状况就没有发生了。

其次关：学会了与人沟通我是一个北方人，在以前说话比拟直接，经常只把自己的想法表达出来而忽视了别人的感受，没有到达预期的效果。在来到七色纺后，经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习，我学会了简洁的与人沟通的技巧，首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容，其次知道其性格选，依据性格选择你要沟通的地点和时间。最终选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。

第三关：授之以渔，而非授之以鱼在8月份开头有陈设小组陈设后，我始终埋头去工作，而没有把我所知道的教给我的同事，导致在他来了三个多月后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后，我想我应当要把我会的东西教给他们，这时我就尝试着放手去让他做一些事情，让他担当起一些责任，而不是像以前一样庇护着。对新来的员工，我会先做好学习规划以及实践的内容，让他们明确知道自己的学习规划和目的。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。

第四关：宏观把握问题的力量。最终要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从这些全部的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，肯定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去想一下，如何来做，什么时候做谁来做，通过怎样的方式来做，会到达什么预期的效果，假如错误，该怎么来改正，等等，让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。

最终盼望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，盼望自己能够跟同事们共同努力加油!

齐心协力，努力把工作做得更好。

商场服装销售工作规划22

一、清点货品，做到心中有数

1.把握每款货品数量

2.把握每款号码状况及数量

3.把握前十大货品库存状况准时补货，并让每位员了解。

4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、治理好账目

1.做到日清、日结、日总、日存、日报。

2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进展销售同比及环比分析，同时对货品进展调整。

三、治理好员工

1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2.招，聘请新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3.训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度，

(2)在无顾客时，培训员工销售技巧如服饰搭配、话术表达等学问技巧。

4.保，保证卖场有足够销售人员，目是保证销售额。

5.提，提高销售人员销售技巧，货品学问等，便销售人员成为一顶一干将，并为企业供应优秀治理人员。

四、商品陈设

1.按公司要求，做好服装陈设。做到精中有细，细中有致。通过陈设使顾客产生购置行为。

2.在陈设上争取创新，开发员工创新思维，激发员工创新力，并依据创新结果赐予物质嘉奖。目是挖掘员工潜力，鼓励员工创新思想。

3.调整服装陈设，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1.通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2.把握每次促销活动，在活动前与全部员工共同分析，做到事前预备，事中有跟进，事后有总结。

3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息准时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大宣传范围。

4.对于销售业绩较高员工和销售附加较高员工，做到业绩共享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

以上就是我对新一年工作规划。

商场服装销售工作规划33

20xx年，新的开头，需要新的规划，才能更好的完成工作，下面是我个人的工作规划：

一、详细工作规划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量安排至每周、每天，每日当班工作完毕后核对任务完成状况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝愿短信，让客户感受到被重视;

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

二、人员安排

将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈设，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌效劳是不行或缺、重中之重的，在提高人员效劳水平，加强效劳意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆，

三、经营治理

1、加强商品进、销、存的治理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品治理趋于科学化、合理化。

2、因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出升级店面形象的规划，我会积极协作公司做好装修期间一切工作。

3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。

4、积极抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的效劳。

5、要做到积极维护卖场陈设，新货到店准时熨烫。

6、无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。

7、为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对20xx年工作的规划，详细的还需在实践中一步一步完成。

商场服装销售工作规划44

20xx年，新的一年，我感到压力的到来，压力大才会有动力，我信任在新的一年可以做的更好!下面是我个人的一个工作规划，盼望能够到达自已的目标。

一、加强市场督导的工作职责

1、跟进每日所辖终端数据上报的精确性、准时性。

2、货品到货信息、公布到各终端并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进展比照分析，对升降幅度较大的终端进展单店分析其缘由。

4、把握所辖终端每日销售、下单配货状况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进展销售动态治理。

5、到店检查相关工作，随时了解终端状况。

二、加强经营治理

1、加强商品进、销、存的治理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品治理趋于科学化、合理化。

2、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。

3、积极抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的效劳。

4、为了保障完成目标所指定的内部治理制度。店铺员工要做到积极维护卖场陈设，新货到店准时熨烫;工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟;无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。

5、为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

6、如何选择自已的重点客户客群：

(1)结合自己的产品特点和优势，认真选择资料中的客户，选择出可能适合你的客户群。

(2)联系客户的心态肯定意义上打算新客户是否情愿和您深入接触。

(3)联系方法上，假如您有比拟好的英语条件，我们建议首次联系尽量采纳电话和传真相结合的方式。

(4)建立特地展现产品的英文网站对联系和开发新客户特别重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避开过早的产品传递带来的昂贵费用。

(5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于督促，更不要轻易放弃

以上是我的一个个人工作规划，盼望能够圆满完成20xx年的工作任务，取得好的佳绩。

商场服装销售工作规划55

作为一名服装代购，每天可以看到各式各样的新款，我很快乐，感觉自已走在潮流的前端。不管是哪一种工作，都需要剧烈责