如何做团购完

PPT模板主题/标题汇报人：某某时间：年

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日2018--如何做好团购目录CONTENTS团购的好处团购注意事项

团购怎么做团购执行落地010203041团购是什么团购是奖金的来源地团购的促成是每一个店长必备的技能，是店长的社交技能及业务技能最好体现，在固有的销售指标下，门店重视团购，产生的团购业绩，将会是门店额外奖金来源的重要一部分。团购业务是跑出来的，跟出来的，磨出来的，这也就是很多门店觉得没有团购的原因，因为在当下的消费模式下，一般单位有团购需求，时常会使通过内部员工的信息和朋友团圈来转介绍。最直接提升门店业绩扩大品牌在当地的顾客占有率带来稳固的客群团购是奖金的来源地2团购怎么做4月换季5月劳动季6月毕业季10月国庆9月开学季7月建党、8月暑期拓展11月换季12月年终汇演352万团购业绩80%门店完成8大团购节点推进单店1万团购的时间节点团购前准备-目标顾客罗列1.店长员工罗列名单员工自身的社会资源、门店老客中现有的顾客资源、2.当地各单位罗列户外工作单位：油田、路建、中铁、大型商场员工工服、售楼部、乡镇机关单位、福利院、保险公司、地级级别以下小银行、信用社3.十件以上小团购群体同学聚会群体、影楼、餐厅、4S店、移动公司小营业厅、当地物业公司、村委会、4.亲友团集中购物享优惠团购前准备-目标顾客罗列团购前物料准备1.名片2.标准职业着装3.产品展页4.小赠品、礼物5.样衣6.小皮尺、量体表团购前拜访日程规划已有感情基础客户：预约时间——登门拜访——探索顾客需求——阐述团购好处——进入团购初步洽谈陌生客户：登门拜访——推崇品牌——出示名片——送出赠品——探索顾客需求——介绍团购业务——进入初步洽谈备注：经过拜访均无需求客户，都需建立关系，寻得转介绍顾客资源团购实际操作流程步骤

了解需求用处——给出款式建议——明确样衣——量体试衣——确定货量——确定到货时间——签订协议——收取订金——跟踪货品到货进度——结清尾款——顾客取货——团购信息保留——大力宣传——后续维护——来年提前拜访3团购注意事项团购操作注意事项

1.初步洽谈时不要报低价，多问需求，多问对方团购总金额和预算，多问款式面料需求，注意点。2.不收取订金，不予下单。3万内团购收取全款、3万以上不可低于产品吊牌价70%。3.店长收到团购需求，第一时间上报主管大区，不得单独对接产品部

4.发票税费提前约定，税费承担方

5.协议签订：明确到货日期，件数规格，取货方式，面料款式颜色，打款方式，违约要求，验货方式，质保方案团购操作注意事项6.常规小团购让利3万以下找加盟商沟通，5万以上报公司审批7.如顾客要求叠加品牌logo或女装需求，灵活洽谈，及时汇报，寻求帮助8.对方关键洽谈人，灵活操作，适当返利，以便后期维护4团购执行落地团购执行落地

1.每周二定为团购走访日，将目标客户罗列出来后，行程上报营业主管，具体洽谈内容和进度及时上报营业主管。2.走访指标，必须是拜访一个老客户，走访三个新客户。3.将所有团购潜在客户录入到钉钉外部联系人目录中。4.每家门店每月必须制定出团购指标，每月金额2-3万。团购合同团购信息汇总表案例分享

案例一（无人脉型）：某门店店长在月中核算指标完成率时发现距完成还是非常有压力的，此时听闻其他门店做成了一单团购，于是非常迫切想自己也做成团购，可是苦于自己没有人脉：于是她做了以下两项工作，第一：要求门店员工对每位顾客传递团购优惠政策，从顾客背后的资源找客户，第二：自己将原有的老顾客中筛选电话回访，告知团购优惠政策，寻找需求。在连续做了该项工作近20天时，有一位老顾客大姐正好到店消费，听着门店员工热情介绍团购优惠政策后就说了一句好像单位过段时间要汇演，不知道要不要衣服。我们的小店长就通过这样一个小信息，立即走访大姐单位，又给大姐和她们单位领导送了一份赠品，一来二去，让大姐单位的领导对我们品牌的了解，店长又挑选几款相符的贷品样衣带到该单位，通过店长的努力，团购达成了。案例分享案例二（人脉变客户）：某门店的周边有一家餐饮店，规模中型，我们的店长经常光顾该店，时间一长已经和餐厅经理很熟悉，当得知该餐厅在当地已经连锁好几个店时，店长开始动心思了，当餐厅经营欠佳时，我们的店长还会偶尔给点经营管理上的小意见，店长抓住时机提醒该店经理员工的形象欠缺，提升不了餐厅的品质感，立即让店员送了样衣到店，以此促成了15套套西的小团购。案例三（跑出来的客户）：一年当中有很多换季时机、单位汇演时机，如元旦汇演，五一劳动节．夏季拓展训练，七一建军，八一建党，周年庆，年终汇演等等节点，我们的店长抓住这样的时机，列出走访单位名单，主动上门宣传服务，省去很多单位采购的精力，促成团购。案例四（老顾客维护）：某店长认真的记录好门店的顾客信息，只要在门