某映像有限责任公司策划书

河南中视映像文化传播有限公司PAGE2此图为公司LOGO设计说明：★球形代表勃勃生机的地球，象征着公司广阔的前景和无穷的力量；★圆圈代表着事业的开展，象征我们将以小做大，从大做到精的锐意进取精神；★黑白相间的“中视〞，象征我们团队的刚直、坚毅、成熟、理性与自信。动漫开展，中视随行前言PAGE1前言我们的疑惑21世纪是一个转型的世纪，世界的开展进入了一个知识科技时代，经济开展趋于转型不在是以传统的产业开展来撑起着世界经济，然而动漫产业作为文化产业的后起之秀，正确经济全球化的过程中扮演着越来越重要的作用，作为世界动漫产业的一部份，中国动漫产业也随之余出，当前的中国动漫产业拥有广阔的市场，但同时也面临着重要的挑战，如何摆脱现阶段被动的局面，以高质量的动漫艺术夺回国内市场同时走向世界走向未来，如何探索一条适宜于中国动漫开展之路，那么是中国动漫界当前最急需解决的问题，而一切解决问题的根本首先是来源于对事物的认识，我们应该走什么样的动漫之路。现状与对策经济全球化的开展使世界经济进一步的融合，加快了中国经济对外开放的速度，中国动漫产业也伴随着中国经济的开展，逐步走向成熟的产业化开展之路和现代化之路，有专家预测未来的不久中国动漫市场定当成为全球第一大消费市场。展望中国动漫产业的前景十分广阔，市场潜力巨大。产业链的进一步完善和经验管理观念的进一步更新等等，都为中国动漫的开展埋下了阔步前进的伏笔，有专家预测未来的不久中国动漫市场定当成为全球第一大消费市场。进入21世纪以来动漫产业是最具魅力的朝阳产业之一，中国的动漫产业处于热潮时期，各地纷纷而起，同时我们在看到广阔的前景也发现中国动漫产业在开展的过程中还存在着许多问题，如何做到产业规模化，如何形成国际竞争力。中国是一个动漫产品进口大国，如何让中国的青少年乐于接受中国的外乡动漫，如何将中国的外乡化动漫推向世界，如何完成中国动漫产业开展的国际化，已经成为我们今天迎接市场检验的必解之题。生产制作是动漫的根底，是动漫产业链的最前端，而内容是前端的前端，如今“内容为王〞的年代，好的动漫作品可以经久不衰，动漫产品是动漫产业的核心，是动漫产业开展的灵魂。对于有五千年文明历史的中国来说，悠远深厚的文化积淀是其文化产业相对于西方国家最大优势，我们要将这种优势以雅俗共赏的表现形式作用于动漫产品，随着中国元素的在世界范围内的流行，形成有区别于别国的动漫竞争核心力量，使其能够真正将“民族的〞变为“世界的〞，进而满足更广泛受众的需求。要提高动漫产品的核心竞争力，结合中国动漫的实际情况，就是要结合民族文化，确立独特的艺术风格，有区别于国外，要重在文化上的创意打造中国的外乡动漫明星角色，比方说：?宝莲灯?，?大闹天空?等经典外乡动画。要拓宽受众的定位，拓展动漫故事的题材，而不是单单的面对儿童，要作品的全众化开发。动漫产品是我们广阔青少年喜爱的精神食粮，应当加强内容管理，我们走文学路线，传统美德路线，表现优良品质的人物故事动画，以及非物质文化遗产为背景做优良动漫，使孩子们一边欢乐的欣赏动漫，一边学习中国独有文化。我们的蓝图我们认为：实现动漫的高档化、产业化和规模化必然能为动漫行业的开展带来更多的契机和动力，有志于此，我们创立的“中映影视〞将立足于高校科研背景；着眼于动漫现状；专注于中国特色文化‘故事，历史背景；努力做到广阔青少年，动漫爱好者，社会，员工和企业的最大满意度。正所谓：龙者，隐于深壑之中，遨游于天地之间。我们的企业通过稳步开展，坚持以人为本，以科技为源泉，以网络视频为导向，以市场为准那么，必能在不远的将来有所作为，映像于华夏。而我国动漫也将通过不断的深化革新，励精图治，必将大有作为，重铸动漫大国的辉煌。目录目录第一章执行总结 11.1公司简介 11.2市场描述 11.3投资与财务 21.4管理团队 21.5整体工程进度 3第二章动漫背景 42.1背景分析 4第三章产品与效劳 63.1产品与效劳 63.2优、劣势比较 63.2.1产品优势 63.2.2产品劣势 73.3价值评估 83.4用户反响 83.5前景展望 93.5.1未来规划 9第四章市场及竞争分析 104.1市场环境分析 104.1.1宏观环境分析〔PEST分析〕 114.1.2竞争环境分析〔Force分析〕 114.1.3企业综合评价〔SWOT分析〕 13第五章市场营销 145.1产品〔Product〕 145.1.1产品 145.1.2品牌 145.2目标市场〔Marketing〕 155.2.1人群市场 155.2.2网络市场 165.3定价策略(PricingStrategy) 175.3.1根据目标顾客定价 175.3.2确定需求 175.3.3估算本钱 185.3.4分析竞争者的本钱、价格和提供品 185.3.5选择定价方法 185.4销售渠道 195.4.1人群直销 195.4.2网络销售 195.5推广策略 215.5.1广告宣传 215.5.2营销公关 215.6市场开发策略 225.6.1对已开发市场： 225.6.2潜在市场 235.7公司盈利模式 245.7.1一般盈利模式 245.7.2手机动漫盈利模式 245.7.3主题公园动漫盈利模式 245.7.4影视大片盈利模式 25第六章公司战略 266.1共同愿景 266.2开展战略： 266.3人力资源战略 276.4企业文化建设 286.5可持续开展战略 28第七章管理架构 307.1公司性质 307.2组织形式 307.3部门职责及配置 317.4知识产权管理 317.5人力资源管理 317.6员工持股 32第八章投资分析 338.1股本结构与规模 338.2资金来源与运用 338.3投资可行性分析 348.3.1主要假设 348.3.2投资现金流量表 348.3.3工程投资净现值 358.3.4投资回收期 358.3.5资金运营方案 358.3.6投资人退出策略 36第九章财务分析 379.1财务报表 379.2盈利能力分析 409.3偿债能力分析 419.4工程敏感性分析 419.5财务报表分析 419.5.1财务假设立足点 419.5.2重要报表数据提示 42第十章机遇、风险及对策 4310.1机遇 4310.2公司的面临风险及解决对策 43第十一章风险资本的撤出 4711.1风险投资者权利 4711.2战略伙伴权利 4711.3退出时间 4711.4退出方式 48第十二章保险与法律事务 49第十三章附录 50附件1 50附件2 52附件3 54河南中视映像文化传播有限公司第一章执行总结1.1公司简介河南中视映像文化传播有限责任公司〔简称中视映像〕是一家以技术开发为导向，主要致力于以文学作品、传统故事为背景的动漫制作和公益广告宣传作品的研发、生产和销售。公司以国内动漫行业为效劳市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。公司成立初期主要以?金火圣母?为引制作以“美德，工艺技术，文学作品、人物传说等系列的动漫作品，针对以广阔青少年以及动漫爱好者制作出精美文化作品，进而减少内容不够丰富的问题，满足广阔爱好者视觉效果，与中国动漫市场一起转型走向大型化、系列化、专业化和高档化方向开展的需求。并且我们的动漫?金火圣母?作品近期将在市电视台试播，作为公司初期首部开放性作品和广阔动漫爱好者见面。公司将以此为根底，建立一个包括动漫的研发、生产和销售的专业化公司，未来开展将涵盖3D动漫、动漫电影、卡通人物产品等动漫技术领域。1.2市场描述公司推出的“?金火圣母?〞文化动漫主要是以经典的民间故事和优良文学作品为背景，以广阔青少年和动漫爱好者为开展消费对象。首先走中原文化，把中原的陶瓷艺术文化和人物故事相结合，不和现有的如?光头强?，?喜洋洋?等相冲突，走不同的动漫之路，这样我们前期的开展将会在中原地带，不会受到过多的竞争压力，减少很多的市场困难，等一两年内公司规模化，在以中原为中心，向四周扩散，壮大公司，研发更多的优秀动漫作品。虽然从市场规模来看，我国已经是一个动漫产业大国，但产业根底脆弱与市场空间巨大之间形成了强烈的反差。无论从文化层面还是从经济开展的利益考虑，目前应当正视国产动漫与国际动漫之间的差距，积极借鉴国外开展经验，不管是技术上的还是管理经营方面，挖掘外乡文化资源，发挥外乡作战优势，引进先进的管理人才，推动动漫产业走向自主研发为主，从学习模仿为主走向独立原创为主。我国动漫产业好的开展，必须从根本上解决产业链断裂的问题，而断裂的问题从微观上的表现就是资金，人才，营销，内容，渠道，衍生产品的问题，这些都是动漫产业必须直面必须解决的问题，开展我国动漫产业必须遵从市场的规律，整合企业资源，实现市场化运作，产业化经营，规模化生产，形成完整的利润增值体系，加强动漫产业链各环节的交流和衔接，培育完善的动漫产业链。动漫市场通常分为三个层次，一是动漫出版物和音像制品市场，二是动漫作品的影视播出市场：三是动漫形象衍生产品的开发和营销。包括游戏，文具，玩具，食品，服装，日常用品和主题公园。而贯穿其中的是一条完整的产业链条，原创生产――动漫期刊上连载――选择读者反响好的出版发行单行本――改编成动画片――音像制品或游戏产品。我们会将自己的动漫做到链条化，一体化，与市场接轨。1.3投资与财务中视映象有限公司是一家多元化投资主体的有限责任公司,各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司拟资本为190万元〔RMB〕。资金筹集:创业团队入股20万元，以技术入股100万元;引入两家左右风险投资商,拟筹资金40万元;向银行借款,拟借款资金30万元。以上三方共计实筹资金190万元，技术入股投资100万元。资金用途:资金主要用于租用50平方米的办公房间和公共设施〔共10万元〕，购置生产设备(40万元)；以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等〔30万元〕。股本规模及结构：我公司河南中视映象有限公司技术及资金入股总额120万元，占总股本的63.16.00%；风险投资入股40万元,占总股本21%；向银行借款30万元,股本份额为15.7%。公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营本钱次之，在变化±10%范围内，投资回收期不超过3年，内部收益率仍然能高达46%，说明企业具有承担一定风险的能力。风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。1.4管理团队公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部七个部门，拟定人员规模为61人。跨专业成员研究方向分别是文学、网络、企业管理、会计投资、动漫制作等，涵盖了不同的专业和学科。专业化团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。团队合作紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。1.5整体工程进度试运行播放基资金筹集试运行播放基资金筹集 是否规模化制作可行性分析规模化制作可行性分析市场推广，包括试投放，合作放映市场销售证件结束1—2个月3－6个月市场推广，包括试投放，合作放映市场销售证件结束图1公司正式运营前期安排进度第二章动漫背景2.1背景分析根据?2024-2024年中国漫画图书行业市场前瞻与领先企业分析报告?分析显示:中国漫画产品具有巨大的市场空间，其中，以动漫产品市场空间为最大，并且衍生了动漫周边产品市场的快速开展，下面是2024年-2024年中国动漫产业市场需求预测图：2024年春节期间，国产原创动画片?喜羊羊与灰太狼之牛气冲天?首映日票房就达800万元，首周末一举突破3000万元。不仅刷新了国产动画电影的票房纪录，也远远超过了2024年的?功夫熊猫?。一部国产动画影片取得如此骄人成绩，让中国动漫界人士深感扬眉吐气。随着我国经济的开展和人们消费观念的更新，对动漫影视作品及其周边产品的需求会得到进一步的提升。中国有广阔的动漫市场，各地动漫产业开展方案的制定更是如火如荼，纷纷打造自己的“动漫之都〞。北京开始着力打造国际一流的动漫产业中心；上海、广州、福州已初步形成以网络游戏、动画、手机游戏、单机游戏和与游戏相关的产业链。这一切都直接导致了国产动漫市场的上位。据不完全统计，中国儿童食品每年的销售额为人民币350亿元左右，玩具每年的销售额为人民币200亿元左右，儿童服装每年的销售额达900亿元以上，儿童音像制品和各类儿童出版物每年的销售额达人民币100亿元……在某种程度上，这些行业今后的开展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，以此类推，中国动漫产业将拥有超千亿元产值的巨大开展空间。第三章产品与效劳3.1产品与效劳产品：公司产品主要依托河南厚重的文化底蕴，以河南外乡文化为核心，创作了以河南钧瓷文化元素为主要题材的高清动漫电影?金火圣母?，以动漫形式促进河南外乡文化广为传播，不断开展。效劳：以“弘扬中华民族文化，开展民族动漫品牌〞为企业核心理念，致力于中原外乡文化动漫产业，繁荣文化市场，增强中原文化软实力，带动中原文化产业开展。3.2优、劣势比较3.2.1产品优势：全球化的背景下中华文化资源具有独特性，五千年的的文化底蕴为国产动画提供了足够的素材历史资源，具有中国特有的特色；

广阔的市场需求。任何一种产品、一个产业要想获得持续的开展空间，首先一个前提是有足够的市场需求作为根底保障，波特也同样将需求条件作为钻石模型中不可或缺的条件。我国是人口大国，青少年到达3亿多，这些都是动漫产品的潜在消费群体，另外随着近几年，人们生活、工作方式转变，工作压力增大，有相当一局部成年人也成为动漫产品的需求者，在现实中我们也确实很多老少皆宜的动画片，随着生活水平的提高，成年人作为动漫消费群体的比重会越来越大，成年消费群体会对国内动漫产业提出较之青少年消费者更为苛刻的要求以满足自身不断提升的精神需求。这将成为动漫产业开展的外在动力；

中国动画有过繁荣兴盛时期，以万氏兄弟为代表的中国第一批动画人开始，随着第一部颇具影响力的?大闹画室?〔1926〕诞生，国产动画解开了序幕，新中国成立后，?小猫钓鱼?〔1952〕?神笔?〔1955〕?骄傲的将军?〔1956〕?小小英雄?〔1953〕?乌鸦问什么是黑的?〔1955〕相应问世，动画鼎盛时期的?猪八戒吃西瓜?〔1958〕?聪明的鸭子?〔1960〕?小蝌蚪找妈妈?〔1960〕?大闹天宫?〔1961.1964〕等作品证明了只有“民族的，才是世界的〞。不仅仅如此，后期出现的?哪吒闹海?〔1979〕?鹬蚌相争?〔1983〕?葫芦兄弟?〔1987〕?邋遢大王?(1987)?黑猫警长?(198-1987)?阿凡提的故事?(1987-1988)?西游记?(1999)等等都到达的很高的水准，，没有理由不相信中国动画的实力与市场；

除了这些，国产动画片的制作加工能力较强，能够发挥小制作，本钱低的优势。加上中国ＧＤＰ强劲增加能够带动中国的动画片的需求，过长动画片媒体播出方式和播出平台增加，全球动画产业强劲增长带来了示范效应。3.2.2产品劣势：动漫产业被误读严重滞缓动漫产业的开展：中国群众一直以来在很大程度上误读了动漫产业，以为动漫只是做给小孩子看的，看动漫就代表还没有长大，不成熟。其实不然，“动画是一个电影类型，不是儿童片〞徐克语。动画和电影一样,动画其实也是电影的另一种表现方式。越来越多的成功案例说明，动漫绝不仅仅代表儿童少年文化，而应该成为群众文化。其被误读形成的原因主要是：我国的动画片针对的年龄层太小，国产的动画片只针对7岁以下的人，引进的动画片也只是针对12岁以下年龄层的；

在选材和内容定位上的错误：由于对动画错误的认识，国产动画在选材上只考虑儿童的喜好和接受能力。而中国五千年的文化精髓，是不缺乏故事的。事实上，外国有很多作品内容都取材于源远流长，博大精深的中国古代文化，如美国制作的?花木兰?和日本制作的?西游记?、?三国志?等。卡通首先是一个商品，是个通俗文化商品，它要适应市场。市场对卡通文化产品的第一诉求是什么，动画片首先应该给人带来的是什么，这是关键。动画片首先应该给人带来的是快乐。人们在看动画片的时候，第一需求是快乐。不是知识，不是精神，是快乐。不管它是哪个年龄层的人看，大家对它的统一诉求是快乐。能不能给大家提供快乐，能，大家就欢迎；不能，大家可以去看科教片或其他的栏目，就不一定观看动画。国产动画说教味太浓，娱乐性不够成为阻碍中国动漫原创作品走近群众，塑造品牌的拦路虎。2024年4月20日广电总局公布的?关于开展我国影视动画产业的假设干意见?指出，国产动画片的创作要力求创意独特，故事精彩，想象丰富，幽默夸张，滑稽有趣，防止概念化，教条化，说教化，增强吸引力，感染力和影响力。中国动漫经典作品缺乏，能够真正留在中国人脑海里和心里的中国动漫形象极少。反而是国外一些国家的优秀动漫作品中的一些动漫形象深入人心。有调查显示：在中国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，而中国原创动漫包括港台地区只占11%.中国儿童最喜爱的20个动漫形象中，有19个来自国外，而国产动漫只有“孙悟空〞一个。管理体制落后，观念保守，没有形成完整的产业链：国产动画片社会观念保守，政府干预太多，呈现多头管理。动漫产业链缺失。一种产业竞争优势的获得离不开上下游产业的大力开展，美国和日本的动漫产业之所以开展迅速，与其兴旺的出版业、玩具制造、服装业是密切相关的。应该说这些动漫强国已经依托强大的上下游产业形成了完整的动漫产业链条。比方迪斯尼的经典动画片?唐老鸭和米老鼠?，伴随着“唐老鸭〞、“米老鼠〞在全世界成为家喻户晓的形象，以其为原型设计的服装和玩具也开始推向市场，而且迪斯尼也不失时机地拓展了公司的产业链条，依托自己的动漫形象、动漫故事，建立了迪斯尼主题公园这一崭新的旅游形式。相比之下，中国的动漫产业在制作环节消耗了大局部精力，而市场推广以及衍生品开发环节没有重视起来，这也让企业失去了获取更多利润的时机。当然，近几年个别动漫企业也开始重视衍生品的开发，也取得了不错的效果，但是绝大多数的动漫企业还没有实现从现在的“动漫+玩具〞向“动漫+玩具+影视+游戏+授权〞的转变。3.3价值评估文化价值；优秀的动漫文化产品能够丰富人们的精神世界，增强人们的精神力量，弘扬优秀文化主旋律。经济价值；优秀的动漫文化产品经济价值绝不仅仅表达在产品本身，更表达在能够带动相关产业的开展。历史传承；?金火圣母?以中华古典文化为背景，加之赋予正确的价值观念，又突出了河南外乡的特色文化，有利于把钧瓷文化弘扬出去，增强河南地区的文化软实力。3.4用户反响该动漫产品一经初步推出便引起了广泛的良好的社会效益，多数人表示有利于他们了解中原传统文化，对钧瓷的由来有了进一步的认识，被主人公优秀的品质所感动，充满了对中国传统文化价值观念的认同感，越来越多的人对钧瓷文化产生了浓厚的兴趣。3.5前景展望政策优势；国内动漫产业开展长期得到政府相关政策的大力扶持和资本市场的持续关注。科技支持；新媒体尤其是交互型媒体的应用为动漫产业类型的创新开拓了新的开展空间。市场扩大；由动漫伴随长大的一代人已经走上了社会主流行列，对动漫产业的市场渗透创造了条件。核心明确；动漫产业以创意和内容为核心的竞争优势受到其他产业的普遍关注和认同。3.5.1未来规划以动漫产品为主线，做出有影响力的富含中华文化底蕴的优秀动漫产品，立足河南，面向全国，走向世界。致力于中原外乡文化动漫产业，繁荣文化市场，增强中原文化软实力，带动中原文化产业开展。第四章市场及竞争分析4.1市场环境分析根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：宏观环境分析〔PEST分析〕：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。竞争环境分析〔5Force分析〕：企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁；2、行业现有企业竞争。企业的综合评价〔SWOT分析〕：从四个方面进行总体评估：1、企业的优势；2、企业的劣势；3、时机；4、现存和潜在的威胁。PEST分析我们的企业PEST分析我们的企业SWOT分析5FORCE分析宏观环境分析：P〔政治〕E〔经济〕S〔社会〕T〔技术〕企业综合分析：威胁〔threats〕时机〔opportunity〕劣势〔weakness〕企业优势〔strength〕竞争环境分析：1潜在进入者的威胁2行业现有企业竞争图2行业竞争分析框架图4.1.1宏观环境分析〔PEST分析〕政治因素〔Political〕：政府提出了积极协调推动出台动漫企业税收减免优惠政策；草拟“十二五〞动漫产业开展规划；开展国家动漫奖评选和动漫精品工程的申报筛选等。文化部也在积极推广“大动漫〞产业观，其中包括传统动漫产业链条模式、动漫应用环节、动漫与其他产业的融合、新媒体动漫等经济因素〔Economic〕：当前，我国已成为世界第二大经济体，人民物质生活提高，对文化产品的消费呈现强劲的增长趋势。社会因素〔Society〕：消费主体的增加。如今新一代的90后神会群体大局部是看着动漫长大的，对动漫产品较为感兴趣。技术因素〔Technology〕：新媒体尤其是交互型媒体的应用为动漫产业类型的创新开拓了新的开展空间。4.1.2竞争环境分析〔Force分析〕〔一〕要素条件竞争力分析图3企业的竞争环境1、人力资源分析：首先，国内动画专业教师的知识与能力结构不合理，以儿童文学剧作家、美术绘画人员、计算机爱好者居多，真正的有动画制作经验又有教学经验的高学历人才奇缺。其次，动画设计与制作专业人才的培养模式与企业对人才的需求不相适应，在教学上还采用传统的工科或艺术类教学模式，没有形成完整、标准、有效的职业动画教育模式，导致现在大多数毕业生虽有一定的理论知识，但职业技术能力却比较差，企业不得不对其重新进行培训。再者资金缺乏。动画艺术是一门集艺术和技术于一体的艺术表现形式，两者缺一不可。没有先进的技术设备，许多动画动作不能准确地完成，无法在教学中展示和实践，也就不可能培养出掌握先进技术的高水平应用型技术人才。动画专业的相关设备和专用软件都比较昂贵，且又极容易被升级和淘汰，所以动辄几百万上千万的设备投资，使高职院校动画专业的建设往往遭遇资金上的困难。2、文化资源分析：文化是动漫产品的基石和源泉。中国有着悠久的绘画、雕塑、建筑、服饰的历史，还有戏曲、民乐、剪纸、皮影、年画等民族民间艺术，这些都为我们提供了取之不尽的创作素材。强调思想性，坚持民族绘画传统，形式不拘一格，呈现中国风貌是中国动画作品的显著特点。正是在此根底上，中国动画也曾有过耀眼的黄金时期。美影厂先后开发出剪纸片、木偶片、泥偶片以及水墨动画等多个动画中国传媒大学片片种，其中以水墨动画?小蝌蚪找妈妈?、?牧笛?奠定了中国动画学派的盛名，之后?大闹天宫?的上映将中国动画的成就推向了顶峰。文革之后，美影厂创作出了?哪吒闹海?、?九色鹿?、?天书奇谭?、?三个和尚?等一批优秀动画片。然而，文化资源大国不等于动漫产业大国，我国动漫产品在资源利用上明显缺乏。3．资本资源分析：动漫产业属于资金密集型产业，需要有庞大的资金持续不断地支撑。目前在我国，动漫企业的资本绝大局部来自于企业自筹资金，片花销售和电视台收购。此外还有小局部有实力的企业引进了国际风险投资或利用银行政策性贷款。在实际情况中，对于自筹资本的小型企业，在起步阶段就可能使用了大局部资金，而这个时候的成果还不具备很强的竞争力，而电视台收购价通常比较低，那么资本市场上募集的资金对今后的扩大再生产会起决定性的作用。能否完成创作，也就取决于资本能否起到足够的支撑。所以目前通行的做法是把这个故事的片花先做出来，拿到海外做展示，获得销售费或转让费，然后继续把片子完成，最后再回到国内市场，但是这样执行起来难度很大。另外即使有资金投入，也往往由于公开市场竞争的缺失，而使得某些产品廉价地被售出，或是资金介入门槛被抬得很高。4.1.3企业综合评价〔SWOT分析〕对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势〔strength〕、劣势〔weakness〕、时机〔opportunity〕、威胁〔threats〕四个方面的因素。通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的时机和威胁，具体分析情况见下表：SWOT分析表工程评判内容优势内部因素1产品突出中原文化，有文化传播价值2产品具有中华民族核心价值观，弘扬主流思想3有广阔的受众面，消费主体较多，有市场价值4有广泛的技术支持，采用高清3D技术5以高校研发机构为依托，具有持续的研发优势6先进的管理架构设计，高素质的管理团队和专业的员工队伍劣势内部因素1属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验2产品定位：专业效劳于动漫行业，竞争较大3产品线范围较窄时机外部环境1属于国家重点扶持行业，开展前景广阔2国内受众主体的增加，文化消费群体增加3符合国家大力开展文化产业的政策4良好的社会公共关系，战略伙伴建设化解市场风险威胁外部环境1一批有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大2国内受众对国外动漫接受度较高3国内相关产业同行较多，竞争较大第五章市场营销5.1产品〔Product〕5.1.1产品：我们的产品主要为动漫影像制品，其富有趣味，色彩醒目，能传递快乐。突出动漫产品丰富、奇特、有文化内涵的特征。我们有专业的动漫制作团队，可以不断地更新我们的产品，另外我们前期打算同?青年动漫ACG?合作，借助他们的经验让我们的路走的更顺！5.1.2品牌：品牌最持久的含义将是它的价值、文化和个性，也是一种公司的无形资产。所谓品牌资产就是以“一种名称、名词、标记、符号或者设计，这些要素的组合，其目的就是介意识别某个销售者或某些销售者提供的产品或效劳，并使之与竞争对手的产品和效劳区别开来。〞从某种程度上来说也是给产品和效劳所附加的价值。当动漫产品成为一种潮流和群众化的产品和效劳时，先入为主的思想会使得顾客对于我们公司的信任和了解更深一步，便于提高顾客忠诚度，不易受到竞争性营销获得影响，也会更有时机进一步延伸品牌效应。而这会成为我们珍贵的无形资产，在与其他的动漫产品竞争时会有明显的竞争优势。具体做法：策略一：品牌资产是一座桥梁，我们可以通过每年花在塑造我们动漫公司品牌投资的资金来打造一个属于自己独特的品牌资产，我们的动漫品牌可以通过投资方式，在顾客脑海中下了珍贵的难以磨灭的记忆的营销活动积累可观的品牌资产。这个可以用品牌共鸣来解释。策略二：在制作漫画的过程中，将我们的公司理念、品牌内涵及品牌的特征灌入到动漫的情节之中。这样，我们的动漫不仅能让群众在享受经典动漫产品和欢乐的同时不知不觉的受到我们公司品牌特色的影响，又能使人们在潜移默化中树立与我们公司内涵相一致的正确的价值观。最终大致就能到达我们预期的品牌效应，使动漫的爱好者能够认准我们的品牌，忠实于我们的品牌，以至于在再开展时期到达能使我们影响力更大、更广的品牌效应。共鸣消费者感受动漫判断产品价值动漫产品价值高团队形象可信共鸣消费者感受动漫判断产品价值动漫产品价值高团队形象可信动漫产品的突出性明显品牌品牌金字塔图5.1.1品牌金字塔5.2目标市场〔Marketing〕5.2.1人群市场：我们的市场开创分三步走：<1>首先，我们的产品刚刚成型，且出自学校，应首先占据学校这个市场，第一步是市内的各个高校，如：许昌学院、许昌职业技术学院、农大分校区、电大等，在学校找到动漫的爱好者。假设反映良好，第二步向许昌邻近的各个市拓展市场，比方：邻近的郑州，郑州占据了我们河南高校的大局部，有四大学城“高校区〞，总学校有100多所，在校人数是河南其他地区高校人数的3—7倍，是一个潜力巨大的动漫开发市场。再开展时期，向全国依次拓展市场，推进销售。<2>其次，根据在学校的营销效果分析我们的缺乏与优势，弥补缺乏，加强优势，进而将动漫市场向市区普通家庭推进。我们将通过与许昌电台建立合作关系，进一步推广我们的动漫产品，使我们的动漫产品进入到市区的各个家庭。<3>有了前两步的经验，我们扬长避短、改进缺乏、积极创新。利用不同的渠道向全省乃至全国推出我们不同时期的最优最新成果，并会不断进步，不断更新！如：通过最新的调查显示，“超级搞笑的动漫〞最能吸引孩子们的眼球;有趣、画面精美和形象可爱等这些因素的吸引力是其次的。我们将会根据市场调查了解孩子们对不同动漫产品的喜爱程度，加强动漫从宣传广告到人物设计再到情节内容的各个程序的和创新规划，做到増其所趣，投其所好。图5.2.1目标市场拓展5.2.2网络市场<1>搜索引擎营销，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。对于在网络上，我们使用搜索引擎营销方式进行营销，就是通过搜索引擎将我们的网站推广出去，例如说借助百度引擎，关键字以：动漫、动漫图片、动漫电影、中映动漫等为主！<2>病毒营销，病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传，网络信息就像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计，数以万计的受众。病毒营销是无本钱的，主要指它使用了方向消耗者的参预热情，但渠道利用的推广本钱是依然存在的，只是方向消耗者受商家的信息刺激自愿参预到后续的宣扬历程中，本来应由商家担当的广胜利本转嫁到了方向消耗者身上，因此看待商家而言，病毒营销是无本钱的。所以我们公司使用此方式既增强了宣传力度又节省了本钱。5.3定价策略(PricingStrategy)由于在营销组合中，价格是带来收入的唯一要素，其他要素只能产生本钱，价格也是营销组合中最灵巧的要素，与产品属性、深化渠道和促销所不同的是，价格变化非常迅速。而且价格能向市场传递所期望的价值定位，即价格围绕价值上下波动。但是要想制定正确的价格要考虑很多的因素，包括公司战略、目标市场及产品定位、顾客、竞争和营销环境。产品和效劳的定价参考竞争对手的和潜在竞争对手的类似产品的价格，慎重考虑定价的环境因素。5.3.1根据目标顾客定价：根据不同的目标顾客选择来确定价格，动漫产品的目标群体是儿童以及家长和在校大学生，家长对于小孩的精神文化需要的大力支持，对于价格的敏感度不是很高，相反对效劳和产品的质量要求比较高，在校学生的文化精神需求也很多，而且消费还可以，手中的钱有一局部也用于娱乐消费，在娱乐消费的同时还可以拓宽自己的视野，了解产业动向。这正是动漫产品所针对的人群，确定目标市场之后再选择合理的定价策略相对较合理。5.3.2确定需求：因为儿童所处的地位和环境不允许他们有太多的渠道去接触新生事物，一般都是在电视电影院接触动漫文化的熏陶，时间一般是晚上和周末。在周末的时候大局部只是在家中看电视，所以可以确定我们的销售渠道主要是电视播放，对于大学生，主要是网络视频，因此这正是我们的需求所在。因为价格越高年需求越低，反之亦然因此要结合具体的情况根据价格的敏感性来确定合理定价。图5.3.1未来十年中国动漫市场需求以下图为我们根据网络市场调查的结果得出，未来十年中国动漫市场的需求比例：图5.3.1未来十年中国动漫市场需求以下图为我们根据市场调查的结果得出，动漫需求途径：途径百分比〔%〕电视电影60书刊杂志30.2朋友聊天28.6上网23.8图5.3.2我国动漫需求途径5.3.3估算本钱：一般管理费用加上变动本钱就是总本钱，这样在确保盈利的情况下，收取的价格至少在初期能够弥补一定产量水平的全部本钱，否者会产生更大的亏损。但是随着生产经验的积累原来的本钱随着时间的推进会明显降低。因此我们的价格选择时要考虑经验曲线的因素和目标本钱。以下图为经验曲线，单位本钱随着生产规模的扩大而递减。单位本钱单位本钱经验曲线经验曲线积累生产积累生产图5.3.3经验曲线5.3.4分析竞争者的本钱、价格和提供品：考虑到竞争者的本钱我们会采取控制时间本钱、单位本钱确定自己的价格，由于动漫产品的特殊性，竞争对手会随时改变自己的价格，了解主要竞争对手的定价情况、预期反响和预计市场需求。因此这需要我们密切关注市场动态环境变化对自己决策的制定很有帮助。5.3.5选择定价方法：按照细分本钱和竞争形势以及市场反响来制定价格。在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使客户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价在3万元/每集左右，根据市场因素略加调整。5.4销售渠道5.4.1人群直销：我们会通过发传单和贴海报的方式让我们目标市场人群了解动漫公司，有什么新产品出来的时候我们也会马上在群上公布，将最新的更新信息在第一时间发不出去。进行人员推销手段，把产品推向销售渠道，加快了产品的销售。我们会定期请顾客给我们反响意见，提出运营过程中的缺乏，以便我们改进效劳质量，从而提高销售额。★优势：可以在第一时间将我们的成果展示给我们的市场人群，增加产品的知名度，无论大家是否喜爱我们的产品，我们要做的事让大家知道我们的产品！★弊端：市场覆盖面过宽时导致资源投入较大，对于各相关部门要求水平高，我们需要足够的人手来完成这样的营销方式，可能所消耗的人力物力会比较多！★对策：我们将在直销队伍的执行能力上〔包括内部的队伍调整、资源供应等等〕及大客户的选择方面严格引导，进行专业性的培训，为执行未来的全面直销战略打下坚实根底。5.4.2网络销售：对于网络，搜索引擎营销，就是通过搜索引擎将我们的网站推广出去，例如说借助百度引擎，关键字以：动漫、动漫图片、动漫电影、日本动漫、等为主！病毒营销，天下没有免费的午餐，任何信息的宣扬都要为渠道的利用付费。之所以说病毒营销是无本钱的，主要指它使用了方向消耗者的参预热情，但渠道利用的推广本钱是依然存在的，只是方向消耗者受商家的信息刺激自愿参预到后续的宣扬历程中，本来应由商家担当的广胜利本转嫁到了方向消耗者身上，因此看待商家而言，病毒营销是无本钱的。★优势：对于这个网络日益兴盛社会来说，网络销售无疑是做好的销售手段，不但可以节约人力物力，还可以节省一些不必要的开销，降低公司本钱，并且网络传播信息速度快，范围广，对产品的推广十分有利！★弊端：我们需要加强对网络的管理，对自己官方网站的维护，需要更多的专业人才，另外网络程序比较繁琐，需要更多的精力投入！★对策：加强培养团队中的网络型人才，增加人手对网站的不同环节进行维护，还要安排人员在固定的时间段内对网络上提出问题的人进行解答！如何留住顾客和维持顾客关系,动漫产业作为新兴的朝阳行业，如何传递顾客价值和维持顾客关系成为市场营销中的重要组成局部，创造顾客价值的前提是识别顾客价值，如何识别顾客价值？他们是如何让选择的，他们的选择倾向是什么呢？怎么样吸引和增加顾客呢？带给他们动漫COSPLAY的新奇体验如图：带给他们动漫COSPLAY的新奇体验推出我们的动漫新产品举行优惠活动观看通过宣传吸引目标顾客群体〔儿童、青少年、大学生〕推出我们的动漫新产品举行优惠活动观看通过宣传吸引目标顾客群体〔儿童、青少年、大学生〕通过了解对我们的动漫产品产生认同扩大了动漫产品的知名度通过了解对我们的动漫产品产生认同扩大了动漫产品的知名度对目标的儿童、青少年、大学生进行无形的传播和宣传形成一定的忠诚度带动他们周围群体的消费者对目标的儿童、青少年、大学生进行无形的传播和宣传形成一定的忠诚度带动他们周围群体的消费者图5.1.1维护顾客关系开展5.5推广策略厂部推销：产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。针对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬方式确实立，公司建立自己的销售队伍，预计销售人员为10人左右，通过这支营销队伍直接上门、电话、网络等各种途径与各地知名动漫企业和电台取得联系并进一步交流并与其建立良好的合作关系，取其长补己短。对我们的市场经常做调查,了解自身的缺乏之处,及时改进，促进产品的完善。5.5.1广告宣传：(1)专业媒体广告：主要着手于动漫界专业媒体上进行针对性地发布广告，要着眼于产品的科技含量、经济效益和可观性方面。而我们的动漫产业完全具备上述条件，所以通过此方式会吸引更多的关注此方面的人们的眼球及其可信度高，但由于此本钱较高我们不会重点放在此宣传方式上。(2)电视广告：我们的动漫产品可以通过电视台播出,所以电视广告也是我们宣传的一大途径。将我们的动漫产品以一种新奇而又有趣的方式在人们工作结束、放学后或睡觉前的时间呈现到电视上，吸引孩子和大人们的眼球，使其印象深刻，进而是我们的动漫得到群众的认可和追捧。就像其他电视剧一样,将自己的特色展示给观众,增加其电视的收视率。(3)网络投放：在一些专业网站上我们也将有所投放，增加知名度。如：广告买卖网，动漫论坛等。我们也将建立自己公司的专业网站，集中我公司的所有优势、特色，加强对官方网站的投放和及时发布各种相关的更新信息，在网络上尽力的展示我们的特色与风采，同时我们也会创立其他动漫界有名的网站链接，让动漫爱好者可以更喜爱我们的网站。此方式本钱较低，影响范围广，将会是我们公司的重要推广方式。5.5.2营销公关：(1)COSPLAY展销会人们都喜爱听故事，喜爱看故事，所以好莱坞大片大卖，COS模式也是抓住人的这种心理，通过角色扮演来演绎产品故事，来增加群众的喜感和新奇的体验感！因此初期我们以感人至深、流传千年、具有地区特色钧瓷文化的金火圣母故事为主举行COSPLAY展销会先吸引人们的眼球和提起人们的兴趣。(2)新闻发布会与钧瓷生产商合作承办大型的学术交流会、研讨活动和行业内部协会或是其他机构组织的活动。既可以节省我们的初期本钱，又可以加大我们的动漫新产品宣传力度。(3)媒体参与新闻的发布会我们会邀请相关媒体给予特别报道及将积极参与和配合有关媒体的活动，获得尽可能多的软、硬新闻的时机和增强我们的宣传的力度。(4)专业刊物、文章报导公司将设立专业的团队及访问一些知名的设计者进行对我们的产品设计报刊，做到图文并茂，生动有趣，新奇夺眼。在人们最常关注的报社发表刊物，让我们的更新信息在大家手中展示。(5)公共形象建设企业和品牌的形象建设是影响深远的。为此在公司根本稳定阶段我们将开展系列公益活动，如在学校设立专项奖学金，成立环境保护基金，举行动漫制作大赛等，以COS形式进行这些活动，尽可能的和媒体进行合作，凸现我们的“展示自我，回报社会〞理念。5.6市场开发策略5.6.1对已开发市场：主要是指已经接受我公司产品的市场，这局部市场是以对动漫十分爱好的人群为主，他们对动漫有独特的理解与爱好，对动漫表现出独特的兴趣，对这局部主要人群，我们必须要重视起来，关注他们的感受，采纳他们比较有用的意见，对我们的缺乏之处及时做好改进。调查分析，20世纪80年代以来，随着经济社会的开展进步，我国观众对动画艺术产的需求量不断增加，动画及相关产品的消费人群不断增大，消费年龄也不断增长。据统计，我国13

亿人口中有5

亿青少年，其中青少年是主要的动漫消费群体，调查显示，经常看动漫的有50%，偶尔看的有35%，从来不看的只有15%前两局部市场是我们的主要市场，一定要做好对他们的效劳。5.6.2潜在市场：已开发市场是那局部对动漫十分爱好者，全国有50%根本形成市场，还有剩余50%的人群就是我们的潜在市场，对于这局部人群，我们不可能完全开发他们的兴趣，我们需要针对的是那35%的局部，他们对动漫有一定的爱好，但又不是特别爱好，我们需要做的就是开发我们的创造力，多做他们的工作，找到这局部人的兴趣，投其所好，创造出吸引他们眼球的产品，努力的扩大我们的市场。以下图为我们根据市场调查的结果得出，我国未来十年的动漫市场缺口表：表5.6.1未来十年中国动漫市场缺口以下图为我们根据市场调查的结果得出，我国未来十年动漫GDP增长的预测图：

图5.6.1未来十年中国动漫GDP增长预测图5.7公司盈利模式：5.7.1一般盈利模式动漫市场分三个层次，一是播出市场，二是图书音像市场，三是衍生市场，这三个层次回报是递增的，而重头戏在衍生开发上。动漫衍生品是动漫产业盈利模式中的主要局部，它可以延长动漫产业的优势产业链，实现出版机构、动漫公司、动漫创作者、投资商、衍生产品商、游戏软件开发商。动漫教育学院、旅游工程开展商之间的品牌合作、产品授权、产品开发，从而拉动上下游业务、培育动漫原创、推动动漫制作、带动整个产业链兴盛。

我们将按照一般的盈利模式，严格分析产品的特点，通过与市电视台以及在上传网络视频的方式，扩大产品的播出市场，再通过与图书、音像出版社合作的方式，使我们的产品进驻图书音像市场，最后，通过与禹州钧瓷厂、各种玩具制造商的合作，推出一系列宣传产品的活动，进而使产品得到有效的推广。

新型动漫产业盈利模式5.7.2手机动漫盈利模式手机动漫盈利模式是指将动漫元素融入MMS、WAP等各类产品，并兼容MFLASH动画产品，通过移动运营商〔中国移动、中国联通、中国电信〕或互联网将产品分发给消费者，通过电信运营商实现消费的一种电信增值效劳。?移动动漫超市?、?动漫世界?、?手机动漫专刊?、?动漫游戏??动漫真人秀?等都是手机动漫的产品。

我们将努力出打造最受群众欢迎的产品，在通过播出市场到达推广产品的同时，通过与移动运营商的合作，在3G时代下，开发出一种适合于本公司盈利模式的一种产品方式，到达手机动漫盈利的效果。同时可以很好的进行知识产权的保护，防止盗版的发生。5.7.3主题公园动漫盈利模式主题公园盈利模式是指将动漫元素与主题公园联系起来并融为一体，产生新的利润增长点。给原创动漫赋予师傅表现形式，是动漫产业较新的盈利模式。这种盈利模式的特点是：产业链可延伸的很长，盈利时间长久，在不断创新和再造的根底上，企业生命周期较长，适合长期投资。最典型的例证是唐老鸭、米老鼠和迪斯尼主题公园。

借鉴迪斯尼取得成功的经验，在主题公园的建设上，我们可以集中资金投入，打造一个具有三国文化、钧瓷文化、中国特色文化、以及企业特色文化集一体的主题公园，由于主题公园的投资需要大量的资金，如果选择不慎，资金回收就比较困难，要获得长时间的盈利，更是困难，因此，在主题公园的投资和建设上，我们从资金、交通、主题人流量等方面做充分的市场调研，为主题公园的建设做好充足的准备。5.7.4影视大片盈利模式利用动漫的表现形式制作电影电视大片，可在短期内获得巨大的收益，是短期投资不错的选择，并可将其产业链延伸，获取中期投资收益。其典型的例子是：电影大片?功夫熊猫?。由于这种产品特有的特点，可以使人在身心充分放松的状态下，获取更大更多的审美快感，赢得更大的市场。西方人将动画电影称为成年人的童话。在美国，老少几代人同堂欣赏动画电影的盛况不为奇观，因此影视动漫在中国还有十多亿的市场。

近年来，随着国家扶持力度的加大和社会风险投资力量的介入，国内影视动漫开发资金缺乏的问题有了较好的改善，而动漫专业培训机构的兴起，那么为国内影视动漫提供了技术和人才支持。因此，我们可以立足于外乡文化的众多审美元素，巧妙融入国内外动漫影片中的娱乐元素，包括一些经典桥段的运用，创造出既有利于我们以往的又趋于时下国际动漫美学形态的新动漫作品，赢得群众的喜爱，从而为公司的更好开展奠定良好的根底。第六章公司战略6.1共同愿景公司使命和远景陈述：我们致力于成为动漫设计领域内的知名公司，充分利用动漫抽象化符号的描写、夸张变形的表现和动漫本身直观、通俗、简明的特点，在宣扬钧瓷的同时，带给群众视觉上的享受，我们致力于将科技、文化与产品结合在一起，努力求得个人、企业与社会的目标统一。公司宗旨：奉献精品传播文化温暖心灵管理理念：以严谨、科学、高效、合理的管理制度为中心，围绕“公平、公正、严格、透明〞的管理态度和“团结、互助、友爱、支持〞的管理气氛这两个根本点，做到“从员工来，到员工去〞的层次上来。6.2开展战略：根据产品的特点，我们公司的开展策略如下：创业推广期：由于前期产品生产的限制，我们应该选取最近的市场——许昌各个高校作为前期产品开展的目标源地，在目标市场寻找动漫的爱好者，通过和各个院校的动漫协会建立合作关系，在双方的配合下举办一些宣扬动漫的活动、比赛、报告会等使学生对动漫有一定的接触和了解，进而为喜爱上我们的产品奠定良好的根底，在这一阶段中，通过一定的营销手段，要让产品做到真正意义上的“走出去〞，进而从中获取一定的收益。成长开展期：在这一阶段中，要总结前期在学校的营销效果，根据各个院校学生对产品的不同凡响及提出的意见，分析产品的缺乏和优势，努力提升产品的趣味性和性价比，通过与许昌电视台、禹州的钧瓷厂合作，举办一些吸引普通群众的活动，在电视节目上播放动漫，把产品推向市区的普通家庭，与此同时，要与时俱进，根据瓷厂生产产品的不同，设计出针对不同钧瓷的动画，更要结合实际，通过与群众的交流沟通，设计出高质量的宣传钧瓷文化的动漫产品，为公司的下一步开展奠定根底。成熟宣扬期：通过总结前期和中期的经验，我们要扬长避短，改进缺乏，利用不同的渠道——新闻、报纸、网上宣传、问卷调查、实地访察等不同的方式向更远的市场——河南省以及全国推出我们的成果，使全国群众对河南钧瓷文化有更好的了解，在宣扬河南钧瓷文化的同时，也可以将河南其他的传统文化甚至全国的传统文化做成动漫产品，在宣扬动漫产品的同时，通过传统文化的带动作用，将公司的开展推到顶峰。6.3人力资源战略目标：建立合法标准、健康开展、持续鼓励、开放创新的人力资源管理制度。途径：★建立竞相吸引人才、鼓励人才、鼓励成才、引导人才的工作环境，同时做好员工评估和开发工作。★围绕科学的人才观，坚持以人为本，做到人尽其才、才尽其用，建立完善、科学、合理的选人用人机制。★把人力资源战略管理提升到企业开展生存的地位上来，鼓励全员参与，建立健全各项机制。★真正的做到以人为本，要坚持做到“四个人〞，即：知人——了解人、理解人、尊重人，不但知人之表，更要知人潜力；容人——创造宽松环境，使人心情舒畅，不求全责备，允许改进自律；用人——为每个员工提供施展才能的舞台，创造学习、开展、升迁的时机；做人——以诚相待，与人为善，宽容人、体谅人，不搞内耗，敬业乐业、忠于职守，以公司为家，与公司共荣辱。具体战略实施：根据公司开展的不同阶段，我们制定出了详细的人力资源方案：★创业成长期：这一阶段公司的核心人力资源战略是：充分利用团队的协作能力和各个员工之间的不同能力，在与外界知名公司进行合作的同时，要向外界学习，为以后企业的开展奠定坚实的根底，在公司不断开展的过程中因地制宜地制定出符合公司实际开展情况的人力资源管理战略，在这一过程中，要制定优越的政策，使之能够接纳吸收大量的高级人才，共同努力促使公司的美好开展。★成熟开展期：这一阶段公司的核心人力资源战略是：合理利用前期所吸纳的优秀人才，在进行短时间的业务培训后，使员工了解公司业务及工作的主要流程，做好产品的设计研发工作，同时建立一定的鼓励措施，如对员工的绩效进行一定的评比、提供一定的效劳、奖励措施等，使企业与其他同类公司竞争时，具有创新的方案，能够吸引更多优秀人才的参加，也要创立良好的工作环境，更好地调动组织的灵巧性。6.4企业文化建设企业文化是一个公司得以开展的力量源泉，是一个公司持续开展的强大动力，可以把员工紧紧地团结在一起，形成强大的向心力，使员工万众一心、步调一致，为实现目标而努力奋斗，可以吸引和稳定优秀的人才，也可以把企业与个人的意愿和远景统一起来，促使企业开展壮大，同时它还具有一定的导向和鼓励作用，促使员工享受工作愉悦的同时，提高员工的责任感。本公司致力于建设创新型的组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。

同时，我们坚信：纵观世之万物，能吸引人给人以愉悦者，皆因其具有美的元素，给人以美的感觉，本公司的核心经营理念是重点突出一个“美〞字。我们致力于“时尚大方有底蕴，不断创新有朝气〞的企业形象美、“真假假真合一体，形象生动惹人醉〞的产品美和“融产品于一身，传产品之底蕴〞的文化艺术美。在本公司中，美就是一种文化。6.5可持续开展战略要以“三个出发〞为根本点，实现公司的又高又快开展：★从钧瓷文化出发，大力宣扬河南文化。钧瓷以其千变万化的天然神韵、惹人注目的奇特釉质、独一无二的奇妙迷离和意境万千的绝丽景色征服了一代又一代的炎黄子孙，我们从钧瓷的文化出发，不仅可以表达公司宣扬河南传统文化的宗旨，而且可以使群众从根本上了解钧瓷的文化。★从动漫设计出发，生动展现钧瓷魅力。动漫设计通过其特有的视觉艺术，可以充分展现表达者意欲表达的事物的特点，同时给观察者留下深刻的印象，我们应从动漫设计出发，充分利用河南历史文化资源和人力资源的优势，在促进河南动漫产业的开展的同时，更好的展现钧瓷的魅力。★从宏伟目标出发，因地制宜制定策略。要实现公司的创照价值，就要做到因时而异、因地而异、因人而异、因事而异、因知而异、因智而异的开展策略，在解决公司应干什么、靠什么和怎么干等三大方面的问题的同时，充分地觉察公司的物质资源、人力资源、现实资源和潜在资源，使公司朝着“企业航灯塔〞的方向前进第七章管理架构7.1公司性质中视映像是一家有限责任制公司；公司定位于文化动漫的研究制作和高新技术的成果制作，是一家具有独立法人资格的多元投资主体的经济实体。7.2组织形式总经理总经理副总经理副总经理公关部部物流部研发部制作部营销部财务部综合部董事会7.3部门职责及配置董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体开展战略，决定总经理的人选。总经理：负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。综合部：负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划，人员设置6名。营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户效劳等，人员设置21名。研发部：负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理，人员设置9名。物流部：与供应客商保持紧密沟通,全面了解供应市场状况并制定采购方案和仓储方案;全面负责供应链管理工作,主导供应链过程和系统的持续改进;对采购市场进行预测，人员设置6名。制作部：负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调生产和销售的矛盾，人员设置21名。财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务方案和分析、投资决策、资本结构确实定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，人员设置4名。公关部：负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织大型公关活动，人员设置6名。7.4知识产权管理积极加强新研发产品的专利申请和保护；对企业现有专利技术的充分应用和转化；积极了解行业现有技术动态，加强合作与吸收。每年公司净利润的15%将投入新产品的研发。7.5人力资源管理为了适应未来高速变化的环境，我们将设计充分表达弹性的人力资源规划，重点做好三项工作：

评估:由综合部建立一套人力资源评估体系，对企业现有人力资源进行整体性的评价，以便企业能清楚知道现有人力资源的“质〞与“量〞。核心人力资源:那些能使企业保持竞争能力的核心人力资源，将是我们的人力资源规划的重中之重，我们为之设计专门的鼓励机制、教育培训、设计适宜的职业生涯方案、不断的招聘以确保核心人力资源群体量的扩充，质的提高，并能长期的留驻于企业。人员储藏库:企业将建立人力资源库，以适应市场的瞬息万变，并作出相应的培训方案，以确保企业在面临生产、效劳或销售扩张性机遇甚至管理结构出现异常变动的情况下，能够从人力资源库中满足各部门的人才需求。7.6员工持股〔EmployeeStockOwnershipPlan〕在风险资本依约退出公司后，为了更好的将员工和企业利益紧密的联系，实现企业与员工的价值趋同，健全鼓励机制，使员工和企业得到“双赢〞，我们将采用目前较为通用的“虚拟持股〞方式。即是让员工在没有进行实际持股的情况下，设计相关制度与鼓励方案，使其到达与实际持股相类似的鼓励与约束效果，倡导员工的团队精神和创新意识。

主要模式采用业绩股票〔股份〕方案。它是指在年初确定一个较为合理的业绩目标，如果鼓励对象到约定期限到达预定的目标，那么公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购置公司股票。业绩股票的流通变现通常有时间和数量限制。最终员工持股比例约占总股本的30%左右。第八章投资分析8.1股本结构与规模公司注册资本为160万元。股本结构和规模如下表：股本来源股本规模风险投资个人持股技术入股资金入股金额40.00100.0020.00比例25.00%62.50%12.50%8-1股本结构与规模表图8-2股本结构图股本结构中，我公司河南中视映象有限公司技术及资金入股总额120万元，占总股本的75.00%；风险投资方面，我们打算引入2—3家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后扩大规模做准备，预算入股总额为40万元，占总股本的25.00%，以便迅速建立市场通路，降低经营风险。8.2资金来源与运用公司初期需要外借资金30万元(金融机构一年期短期借款，利率6.31%，)用作流动资金。同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。资金主要用于租用50平方米的办公房间和公共设施〔共10万元〕，购置生产设备(40万元)；以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等〔30万元〕。8.3投资可行性分析8.3.1主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在3—6个月内完成，生产中能够保证产品质量；总公司选址在交通设施完善，投资环境很好的八一路，能够把科学技术转化为生产力。在政策上享受前三年免税的税收优惠政策。根据本公司现实各项根底、能力、潜力和业务开展的各项方案以及投资工程可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原那么，在各主要方面与财政部公布的企业会计制度和修订过的企业会计准那么相一致。8.3.2投资现金流量表：表1： 单位：万元年份工程初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资-50.00技术投资-100.00流动资金-40.00销售收入200.001000.561750.062700.003250.00-变动本钱210.20675.001050.001300.001552.20-固定本钱140.40356.90505.40657.00735.05税前利润0.00-50.60-31.34694.661243.001712.75-税收0.000.000.00186.42256.87税后利润0.00-50.60-31.34694.661056.581455.88-折旧5.005.005.007.507.50-无形资产摊销5.005.005.005.005.00净现金流量-190.00-140.60-21.34204.66569.08718.38净现金流量现值-190.00-127.81-17.63153.70388.68446.11注：假设建设期〔初期〕为六个月，生产年度为一个完整的会计年度。8.3.3工程投资净现值：NPV=Σ〔CI-CO〕〔1+i〕^(-t-1)NPV=843.05(万元)>0银行短期借款〔1年期〕利率为6.31%。考虑到目前资金本钱较低，以及资金的时机本钱和投资的风险性等因素，i取10%〔下同〕，此时，NPV=843.05(万元)，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。8.3.4投资回收期：投资回收期是指从工程的投建之日起，用工程所得的净收益归复原始投资所需要的年限。分为静态投资回收期与动态投资回收期两种。根据投资现金流量表计算静态投资回收期为2.10年，即公司大约两年零两个月收回投资。具体计算公式及结果如下：回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)=资金运营方案：资金运营要以正确的价值观为导向，对公司的经营管理进行完善。优化内部资源，提升企业实力。找准目标市场定位和效劳定位。主要渠道在动漫制作、销售合作厂家方面，依靠公关部的联系和业界人脉以及口碑。动漫的消费者和动漫附加品零售终端方面，依靠广告宣传和实体店面销售，次要媒介为公司官方网站。以一年期为试运营期，第一年内由于市场试运营，产品设计、效劳更新完善等原因出于亏损状态，经过第二年逐渐向盈亏平衡转变，到第三年转向盈余，实现公司利润最大化。公司起步初期，资金运营情况详见公司启动资金的估算和本钱费用的估算。第二年起，公司资金的运营情况依据公司战略制定，配套财务报表使用资金。假设公司经营期流动资金不够，公司拟决定进行二次融资。二次融资资金依据公司具体的开展情况制定，主要作为流动资金。3.6投资回报：根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报，为此，公司第一、二年不分红，第三年开始每年分红为净利润的40%。8.3.6投资人退出策略：公司采取股权回购的策略，优点是这种策略投资回报稳定，退出程序简单，花费的时间和金钱较少。以2024年为根底，按每年溢价率上涨约3％，来确定每股回购价格。公式有：股权价格＝每股净资产〔1＋溢价率〕市场价值最高时是公司的风险投资商撤资的最正确时机，届时公司已进入稳步开展阶段，组装铁皮玩具的品牌已确立。第九章财务分析9.1财务报表编制单位：河南中视映象有限公司2024/3/16单位：万元表9-1:利润表工程金额〔万元〕第一年第二年第三年第四年第五年一、营业收入其中:营业收入200.001000.261750.062700.003250.00营业外收入5.0014.0628.0030.0043.20营业收入总计105.001014.321778.062730.003293.20二、营业费用其中:营业本钱350.601031.901555.401957.002287.25营业税金营业费用10.0021.0033.0041.0049.00管理费用35.0038.0043.0044.0042.00营业外支出1.005.006.009.009.00营业费用合计396.601095.901637.402054.002387.25三、利润总额-191.60-81.58140.66676.00905.95.减：所得税0.000.000.0094.08140.97四、净利润-191.60-81.58140.66581.92764.98五、可供分配的利润-191.60-81.58140.66581.92764.98减：公积金0.000.0014.0658.1976.50应付利润0.000.0063.30261.86344.24公益金0.000.007.0329.0938.30六：未分配利润-191.60-81.5856.27232.78305.94表9-2:资产负债年表编制单位：河南中视映象有限公司2024/3/16单位：万元资产年初年末负债及所有者权益年初年末流动资产流动负债货币资产204.66应付账款21.57短期投资13.00应付票据应收账款32.26应交税金预付账款59.73预付账款27.90其他应收款5.00预提费用49.78存货应付工资5.00流动资金合计304.65其他应付款非流动资产应付利润19.69在建工程其他流动负债固定资产50.00流动负债总计123.94减：累计折扣10.00短期负债无形资产100.00短期借款30.00非流动资产总计140.00短期应付款2.00短期负债合计32.00投资者收益实收资本129.06未分配利润56.27资本公积45.73盈余公积57.65投资者收益合计288.71资产总计444.65负债及所有者权益总计444.65注：此表依据第三年数据制作。表9-3：现金流量年表编制单位：河南中视映象有限公司2024/3/16单位：万元行次金额一、经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金2250.06收到的税费返还收到其他与经营活动有关的现金2800现金流入小计2278.06购置商品接受劳务支付的现金480.97支付给职工以及为职工支付的现金80.00支付的各项税费60.63支付其他与经营活动有关的现金200.00现金流出小计821.60经营活动产生的现金流量净额1456.46二、投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金30.0取得投资收益所收到的现金20.0处理固定资产、无形资产及其他长期资产所收回的现金净额收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计50.00购建固定资产、无形资产及其他长期投资所负的现金18.32投资所付的现金13.33支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计31.65投资活动产生的现金流量净额18.35三、筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的资金借款所收到的现金30.0收到的其他与筹资活动有关的现金10.0现金流入小计40.0归还债务所支付的现金5.85分配利润偿付利息支付的现金25.08支付其他与筹资活动有关的现金现金流出小计30.93筹资活动产生的现金流量净额9.07四、汇率变动对现金的影响五、现金及现金等价物净增加额256.65注：此表依据第三年数据制作。9.2盈利能力分析内含报酬率反映了本工程净现值为零时的贴现率，工程可行，那么内部收益率大于工程本钱率，反之那么不可行。根据现金流量表〔详见：表7-3现金流量年表〕计算内含报酬率的公式如下： NPV(IRR)=∑I(k)/(1+i)^k-∑O(k)/(1+i)^kIRR=46.00%有计算结果可知，IRR远大于资金本钱率10%，因为销售量逐年扩大，销售利润率逐年增高，显示前5年内市场增长性较好，公司盈利能力较强。9.3偿债能力分析根据资产负债表〔详见：表7-2资产负债表〕

资产负债率=〔负债总额÷资产总额〕×100%=35.07%速动比率=〔流动资产-存货〕÷流动负债=2.46利息保障倍数=〔税前利润+利息费用〕÷利息费用=7.13计算资产负债率为35.07%，速动比率为2.46，利息保障倍数为7.13。由计算结果说明：公司的