销售员十大误区课件_第1页
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文档简介

销售员十大误区如何正确启动知其难才能行其正

一、打工的心态

１．认为自己是给负责人干的，不能让负责人挣自己的钱２．总认为负责人为自己付出是应该的３．负责人应该为自己投资４．负责人应该主动给自己打电话

如何正确启动

二、耍小聪明、自私综合症1．先销售，等赚了钱后才买产品２．有人买产品后，自己才买产品３．囤货、冲业绩，人为炒作４．斤斤计较，凡事先考虑对自己是否有利５．只需向负责人提供客户名单，他就该帮自己做业务６．不懂得与集体配合，单打独斗，只顾自己７．随便占用负责人的时间，认为对方应该随叫随到

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三、对新时代事业的发展前景与魅力认识不足

１．认为是小生意，不值得做２．死缠烂打，强行推销３．没有投资的心态4．学好再干，不用急，慢慢来５．夸夸其谈６．处处找借口

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四、没有端正姿态１．做出求人的姿态：请客、送货、送票、送资料等２．不善于倾听，爱争论３．形象不专业４．不会运用ＡＢＣ法则（插嘴、反推销）５．自卑，认为自己低人一等６．不敢去拜访比自己能力高的人７．有“罪恶感”，总认为在挣朋友的钱８．总是依赖负责人

如何正确启动

五、想得多、做得少

１．这个事业到底行不行２．现在已经有很多人在做，自己做是不是有点晚了３．万一顾客不认可，该怎么办４．推销产品被熟人看到怎么办５．如果做不好怎么办６．顾客用了以后效果不好怎么办７．考虑考虑吧，等想清楚了再做

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六、信心不足

１．在拜访客户前就想象了很多困难2．不敢开口，害怕拒绝，感到没面子3．自己没有别人口才好、人际关系多、资金实力强、恐怕自己不行4．还没有做就想到会失败

如何正确启动

七、心态不归零，盲目自大1．刚起步就想去改革2．自己还没学会，就想要给负责人当教练。3．当着众人的面指责负责人4．炫耀自己的收入和成绩5．自己做不好，还拒绝负责人的帮助6．提前享受自由生活，不再销售和开发市场7．提前进入管理阶段

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八、脱离环境、远离集体

1．不参会、不学习、不交流2．总是按自己的方法想当然的做事3．不推祟、不咨询、不相信集体的力量4．盲目搞个人祟拜

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九、急于求成

1．销售时，希望对方马上就购买2．条件不成熟就全职做3．能力、财力不足时就去开发外地市场4．ABC运用不成功就指责负责人5．给自己定的目标过高，压力过大如何正确启动

十、缺乏持

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