如何撰写商业计划书？课件

如何撰写商业计划书？商业计划书及作用(1)商业计划书是用以向投资人介绍项目的融资文件(2)是企业执行该商业计划的一个指导性文件投资者要看到企业的创办人或经营管理者是否真正经过系统的思考,做过必要的调查分析好的商业计划书是能够将这些思考和分析反映出来的投资人要通过商业计划看到这个项目的可行性和可操作性(3)是向投资人发出融资信息

撰写计划书的原则真实、合理、论据充分

内容完整、重点突出

简明扼要、

条理清晰扬长论短、恰到好处商业计划书的内容1、摘要2、公司发展的历史与未来3、管理团队与组织模式4、产品与服务5、行业竞争与市场分析6、营销策略7、生产与管理8、风险因素分析9、财务分析10、附录一、商业计划书摘要摘要是商业计划的引信、浓缩精华摘要内容公司简介公司产品和经营概况市场情况竞争优势与特点管理团队未来发展目标投资数额和使用计划联系方式摘要格式及需注意的问题提纲式、叙述式清晰、简洁(1-2页)、全面重点突出、充满激情二、公司发展历史与未来(1)公司基本情况公司名称、业务性质、注册地点、经营场所、经营范围、注册资金、法定代表人公司宗旨和目标公司发展历史与现状股东简介、成立背景、主导产品及现状、重要事件二、公司发展历史与未来(2)公司发展展望法律协议与诉讼专利与商标公司与社会关系主要业务合作伙伴三、管理团队与组织模式(1)管理团队主要成员(总经理、副总经理、财务负责人)教育背景、工作经历、工作业绩、领导能力、个人品质、团队整体能力公司外部管理资源律师、财务顾问、管理顾问、市场营销顾问、技术专家或科研机构、高校等三、管理团队与组织模式(2)人力资源管理人力资源现状、激励约束机制组织结构生产管理框图、行政管理框图三、管理团队与组织模式(3)应注意的问题突出经营业绩、显示专有知识和创造能力的证据、充分利用资源不要忽略股东的优势四、产品与服务(1)产品(服务)的描述产品的名称、性能及特点、市场竞争力突出产品的创新性、独特性、价格优势及对市场或行业的引导作用应注意的事项站在客户的立场进行说明说明主要产品,避免过多的技术细节引用成功的例子四、产品与服务(2)研究与开发介绍公司研发力量、行业技术发展趋势、现有的技术储备、新产品研究计划研发费用预算、进度及是否与市场发展一致五、行业、市场与竞争分析(1)行业分析公司所处行业及行业发展预测驱动因素分析其他影响行业发展的因素国家政策的影响科技发展的影响五、行业、市场与竞争分析(2)市场分析细分与定位细分依据(人口统计因素、地理因素、心理因素、与产品使用的相关因素、时间因素、产品应用或特殊使用目的)细分原则与程序(差异性、可衡量性、可进入性、效益性)目标市场的确定五、行业、市场与竞争分析(3)产品或服务的竞争优势竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势描述竞争对手如何抑制竞争预测未来可能的竞争六、营销策略

产品定位价格定位分销渠道定位促销组合定位七、生产与管理生产设施介绍生产过程控制劳动管理八、风险因素分析风险种类描述技术风险、市场风险、财务风险、管理风险、行业风险降低风险的措施九、财务分析融资说明财务预测损益预测、资产负债预测、现金流量预测财务比率分析盈亏平衡分析投资回报与退出(公开上市、兼并收购、回购协议)十、附录主要客户信誉其资质证明分支机构列表、市场调查结果主要人员履历技术鉴定证书、专利证书、行业资质认定等宣传资料其它商业计划书中--WHAT公司简介:公司历史,公司宗旨战略发展目标:(近期、中期、远期)

产品或服务的描述业务计划要么是关于生产一个产品,要么是提供一种服务计划书对这个产品或服务有一个十分清晰的描述收入来源需求分析,市场分析,竞争分析

---WHY需求分析

为什么要提供这样的产品或者服务,要满足什么样的需要

市场分析----清楚地知道你的目标市场 中国经济发展之不平衡性, 地区发展的不平衡性 产品市场结构的复杂 准确的市场分析====有准确的市场定位竞争分析----清楚地知道你的竞争对手 竞争对手的市场定位 竞争对手的比较优势 竞争阶段和程度 核心竞争能力技术特点和竞争优势--HOW产品生产过程中的技术特点和竞争优势包括生产技术本身的独特性技术队伍管理上的先进性合作伙伴的独有资源,等等企业与客户之间的关系与供应商之间的关系人才的来源财务分析及融资要求--WHEN 财务分析包括:产品的成本结构市场定价销售预测利润预测对资金使用的预测投资退出方式的初步判断对融资的具体要求何时生产,何时需要资金,何时组织生产产能阶段性目标和阶段性资金需要合理的经营目标可以判断出团队的经验管理团队的描述--WHO谁来完成执行这样的商业计划?没有哪一个企业、没有哪一个产品是不需要起伏就能成功的对管理团队的要求是:有才能、有经验、有热情、有理想公司组织架构:管理团队分析(主要人员)公司管理模式;激励制度与考核公司行政管理体系例子C.E.OB.DDirectorOutsourcingCenterDirectorOverseasProjectProductManagerATTProjectProductManagerEngineServicesProductManagerBoardV.PC.F.OC.O.OH.ROfficeAdminMarketingDirector公司生产组织过程例子管理层实施层用户层项目总负责人总部项目总负责人项目负责人总部项目经理分公司项目副经理系统集成组应用软件开发组质量监督组系统维护组系统验收培训使用公司发展历程例子1992

企业信息管理系统

进入银行金融行业进入电信行业进入邮政、政府行业进入新电信行业进入广电、社保行业1994199519982000营业额的描述例子公司合作伙伴(客户)例子

投资偏好,与融资时机了解自己也要了解对方谢谢!祝大家成功!国家科技风险开发事业中心张萌网址:电子邮件:zm2000@电话:010-8830136088301514计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。要想避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。计划能够建立起正常的工作秩序，明确工作的目标，是领导指导、检查，群众监督、审察工作成绩的依据。计划也是一段时间过后本单位总结工作时的基本标准，计划完成或超额完成，说明工作成绩是突出的；相反没有完成工作计划，则说明工作存在严重问题。在实践中，计划有许多名称，如：“安排”、“要点”、“设想”、“方案”、“规划”、“打算”等。编辑本段计划的特点预见性这是计划最明显的特点之一。计划不是对已经形成的事实和状况的描述，而是在行动之前对行动的任务、目标、方法、措施所作出的预见性确认。但这种预想不是盲目的、空想的，而是以上级部门的规定和指示为指导，以本单位的实际条件为基础，以过去的成绩和问题为依据，对今后的发展趋势作出科学预测之后作出的。可以说，预见是否准确，决定了计划写作的成败。针对性计划一是根据党和国家的方针政策、上级部门的工作安排和指示精神而定，二是针对本单位的工作任务、主客观条件和相应能力而定。总之，从实际出发制定出来的计划，才是有意义、有价值的计划。可行性可行性是和预见性、针对性紧密联系在一起的，预见准确、针对性强的计划，在现实中才真正可行。如果目标定得过高、措施无力实施，这个计划就是空中楼阁；反过来说，目标定得过低，措施方法都没有创见性，实现虽然很容易，并不能因而取得有价值的成就，那也算不上有可行性。约束性计划一经通过、批准或认定，在其所指向的范围内就具有了约束作用，在这一范围内无论是集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和活动，不得违背和拖延。编辑本段计划的基本类型按照不同的分类标准，计划可分为多种类型。按其所指向的工作、活动的领域来分，可分为工作计划、学习计划、生产计划、教学计划、销售计划、采购计划、分配计划、财务计划等等。按适用范围的大小不同，可分为国家计划、地区计划、单位计划、班组计划等等。按适用时间的长短不同，可分为长期计划、中期计划、短期计划三类，具体还可以称为十年计划、五年计划、年度计划、季度计划、月份计划等。按指挥性的强弱不同，可分为指令性计划、指导性计划。按涉及面大小的不同，可分为综合性计划、专题性计划。编辑本段工作计划的作用古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用编辑本段工作计划的分类计划的种类较多。按内容分，有全面的综合性计划，如社会发展计划，国民经济计划等；有单项计划，如生产计划、学习计划等。按覆盖的范围分，有国家的、地区的、系统的、部门的、单位的、个人的计划等。按针对的时间分，有多年性的，一般又称为规划；有近期的，如年度、季度、月份的计划等。按计划的详细程度分，有计划要点、简要计划和详细计划。编辑本段工作计划的结构工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。（2）正文。由前言和计划事项构成。1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。编辑本段工作计划的写法计划的标题计划的标题常规写法是由单位名称、适用时间、指向事务、文种四个要素组成。如《××建筑工程安装公司2000年工作计划》、《××大学××学院2000－2001年第一学期教学工作计划》。除常规写法外，还有一些变通的写法。变通一方面表现在要素的省略上，一方面表现的文体名称的变化上。先说要素的省略。有些计划，省略单位名称，由适用时间、指向事务和文种组成，如《1999年度全民义务植树造林工作计划》。有的计划，省略适用时间，这在专题计划中比较常见，如《××大学第二期教师安居工程工作计划》。有的计划，省略单位名称和适用时间两个要素，由指向事务和文种组成，如《科研工作计划》。也有只用文种做标题的，不过这种写法因太不正规不值得提倡。省略要素时要注意，越是基层单位的计划，省略要素的情况越普遍，因为涉及范围小，有些要素不说大家也明白。越是大单位的正规的计划，要素越不可省略。再说文种名称的变化。由于每一份计划所强调的重心各有侧重，其指挥性、约束性的强弱程度也有较大不同，计划不一定都用本名做标题，可以根据自身的特点和需要变换名称，如《××大学党委宣传部1999年度工作要点》、《党委中心学习组1999年理论学习安排》。计划的正文1．前言前言是计划的开头部分，简明扼要表达出制定计划的背景、根据、目的、意义、指导思想等，一般一两个自然段即可。如：为了进一步贯彻党的十五大精神，落实用邓小平理论武装全党的战略任务，根据中央和省委有关精神，党委决定对在职副处级以上的领导干部继续采取中心学习组的形式，以《讲学习讲政治讲正气教育读本》为基本教材，以《建设有中国特色社会主义若干理论问题学习纲要》、《邓小平教育理论学习纲要》为重要辅助材料，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想特别是邓小平理论，并同深入开展“三讲”教育相结合，同整顿思想、改进作风相结合，同联系实际、推进工作相结合。党委中心学习组以自学和集中学习两种形式相结合，以阅读原著为主，并辅之以必要的专题辅导和讨论。学习每一个月进行一次，一般安排在每月第一周，每次一天。1999年党委中心学习组学习专题和学习方法安排如下：前言有时可以更短小一些，如：根据省委和县委工作会议精神和会议上具体部署意见，结合我县粮食工作实际情况，为全面完成19××年粮食工作任务，制定工作计划如下：前言的详略长短，要根据工作的重要程度、内容的多少来确定，总体上以精练简洁为原则。2．主体主体部分要一一列出准备开展的工作(学习)、任务