市场分析TO课件

(四)市场竞争情况分析——主要竞争对手介绍1、海富家居建材城：两年客流较稳定，商场内部暂无空场展位，各店面经营情况趋于稳定并稍有提升。2014年商场调整情况：四层办公家具由红木及欧美家具代替；二层壁纸由沙发品类替代。2、红星美凯龙：红星美凯龙哈市开店计划-江北17万㎡购物中心（一店）；哈南新区22万㎡ShoppingMall（二店）；哈西店（三店）。补充：红星美凯龙（金色莱茵店）红星与开发商已经解除合约。哈尔滨红星美凯龙-江北店一店，计划2014年8月份整体开始对哈市家具、建材经销商招商，目前个别工厂已经联系当地经销商关注该项目情况。2024/1/61(四)市场竞争情况分析——主要竞争对手介绍3、哈尔滨居然之家：居然爱建店（一店租赁）和居然先锋店（二店自营）。居然（先锋店）2014年居然先锋店扩店总投入4.8亿，招商引进建材、家装项目。新拓店商场整体分七层原楼揭盖二层经营家装公司和儿童娱乐餐饮中心，停车场位置为建材项目，地下二层停车场。另外2年后沃尔玛超市回收并为自营家具商场。居然（爱建店）在经营项目相对广泛涵盖家具、建材、厨卫、装饰装修等项目，优于哈尔滨月星家居家具经营项目范围，非活动期间借助建材和家装带动商场目标顾客的培养。4.红旗家具城：平均周末全天客流在2000人左右。2014年6月由中华人民共和国商务部及黑龙江省人民政府主办的中国俄罗斯博览会，红旗城.家具馆作为中俄博览会家具分会场，拓宽招商渠道，发展家具行业的流通及外销。2024/1/62(四)市场竞争情况分析——主要竞争对手介绍5.新吉家具城：商场属于哈市中端家具卖场，项目主体分为五层：负一层-沙发板式系列；一层现代板式系列；二层实木欧式系列；三层玉庭家具精品店；四层办公家具。目前商场没有空展位，入驻品牌定位相对适合大众消费群体。6.黎华家具城：

2014年因地下国美家电6年合同签约期期满解约，商场将这5000平面积招租家具品类经营，目前已经全部招满。其中板式家具2家；软体3家（大自然、宏益和金凯莱品牌入驻）；实木6家（老榆木为主）。商场整体达到开业状态大约8月份左右。补充：地下租金费用190元/平，签约缴纳一年全部费用及1个月质保金。

商场二层租金费用均价在220元/平左右。2024/1/63(四)市场竞争情况分析——主要竞争对手介绍7.美乐乐哈尔滨体验馆：道外店地址:黑龙江省哈尔滨市道外区滨江街甲24号滨江新城E栋楼下道里店地址:黑龙江省哈尔滨市道里区工农大街与丽江路交汇处松北店地址:黑龙江省哈尔滨市呼兰区利民开发区锦绣丽都商服40-41号门市8.正阳家电、家具卖场（平房仓储一站式购物广场）目前营业面积约3万平方米，其中家具区域1.5万平方米，经营品类有实木餐桌椅、沙发、板式、板木家具、实木家具及儿童家具等。受到商场地理位置影响（哈市平方区），目前客流引导主要交通工具提供大巴往返接送顾客。计划今年年底对外招租家具品牌入驻5-6号仓储楼（对外招租费用标准3元

/平/天，交全年赠半年）拓店后总面积约3万平，明年计划引进食品超市及建材品牌入驻4号仓储楼，全年广告费用投入1500万。2024/1/64(四)市场竞争情况分析——主要竞争对手介绍9.卓邦家具批发城：2014年初针对哈市市区内顾客群体举办大型团购促销活动，以家具商品的低价促销吸引大量选购顾客。10.美居家具建材购物广场：

2014年5月18日正式开业（该商场2013年11月份试营业阶段入驻率不足50目前入驻达到80%），总体分5层：负一层吊顶壁纸灯具五金装饰材料；一层瓷砖石材板材；二层洁具橱柜厨电卫浴；三层地板木门；四层家具。2024/1/65(四)市场竞争情况分析——主要竞争对手分析目前哈市同级别主要竞争对手仍以居然之家为主。2014年受到哈市房地产市场的直接影响，家具商场平日客流量及法定节假日客流量整体有所下降，目前哈市居然爱建店相对居然先锋店展位的经营情况较好，家具品牌经销商拓展新品牌或新系列进驻爱建店意愿较强。居然商场注重节假日活动宣传（活动时间相对较长5-9天），倾向传统媒体报广的推广，注重小区广告投放与合作宣传。两店主要活动方式：满减（满折）、满赠、以旧换新和满额抽奖来刺激顾客消费，保证商场经营指标的完成。2014年初始居然先锋店推出扫描官方二维码领取洗衣液礼品新型微信营销平台积累家具消费意向顾客群体，随即2月份居然爱建店也同样推出扫码赠礼活动。2024/1/66(四)市场竞争情况分析——综合市场分析哈市中端家具批发市场（大卖场）迅速崛起，会展中心承办的各类建材、家具展会（家博展会、中国最强音展会、同城团购会、龙江好家居），居然之家及哈尔滨装饰材料协会举办的各类品牌联盟夜宴活动，对于月星家居商场的客流及销售都存在较大影响。2024/1/67四、下一步工作计划（二）市场调研1．市场部配合做好2014年各档期活动，洽谈异业联盟合作项目，利用合作资源减少费用投入、增加收入补贴。2