开放式经营课件

开放式经营導讀本書延續『開放式創新』的觀念,以更宏觀的角度分析企業如何藉由營運模式的調整,加速創新時程開放式創新搭配開放式經營(第六類公司)智財權的重要性中介市場理論到實務2第一章為何經營模式必須開放新興市場出現後,帶來更多的『創新分工』創新分工某單位發展出一個新創意,但把這個創意帶到市場上的可能不是此單位,而是透過合作、或是出售這個創意,由其他單位把此創意帶到市場上。為了利用這種新的分工方式,公司必須開放其經營模式3封閉型智財管理未對智財權加以管理重視,主要用以避免侵權問題只有一種取得智財的管道,只有一種運用智財的方式申請專利流於形式德國核發的專利超過90%未變成商品上市寶鹼在2002年以前有90%的專利未使用4改變中的創新經濟技術開發成本不斷提高現今興建晶圓廠的成本超過30億美元,20年前的成本約現今的1%開發新藥品的成本超過8億美元,比十年前高10倍產品生命週期縮短1980年代平均出貨壽命大約4~6年1980年代後期縮短至2~3年1990年代只要6~9個月更新更好的產品會出現5創新的經濟壓力本身市場營收內部研發成本收益成本0本身市場營收內部研發成本過去的封閉模式當前的封閉模式市場上產品的生命週期縮短創新成本提高6開放式創新的新經營模式

收益成本0封閉型模式開放式創新經營模式新收益因利用外界研發而節省成本與時間出售/轉讓資產分割授權本身市場營收外部及內部研發成本本身市場營收內部研發成本7經營模式必須改變為了充分利用市場上的創新與智財,經營模式必須更加開放公司內部須建立創新網絡,同時也需要將公司外部的創新社群做連結人才流動、創意難尋8第二章通往開放式創新的途徑NIH:NotInventedHere『非我發明』症候群NSH:NotSoldHere『本店不售』病毒91981-2001美國企業研發支出佔全國產業研發總支出比例員工數1981(%)1989(%)1999(%)2001(%)1000人以下4.49.222.524.71000~4999人6.17.613.613.55000~9999人5.85.59.08.810000~24999人13.110.013.613.625000人以上70.667.741.339.410逐年增加不斷遞減克服NIH症候群快速變化產業中快速成長的公司較容易克服Dell大量使用他人的發明來創新思科公司樹立A&D(AcquireandDevelop)模式取代傳統研發傳統公司必須徹底改變經營模式亞普氣體公司,重新打造經營模式11『本店不售』NSH病毒若是我們不賣,別人也不能賣調整誘因以鼓勵輸出創意GE&IBM與事業單位分享受權金或股權提高研發人員士氣研發人員將有機會見到自己的創意成為商品12第三章經營模式的新環境改寫智慧財產管理規則的公司創新的次級市場概念13改寫智慧財產管理規則的公司德州儀器新作法:從智慧財產授權中獲利在1989年申請專利通過後,開始控告許多半導體公司侵權某些年度公司淨利高達50%是專利權利金收入IBM:從自由開放到生財器具發明的自由2004年權利金收入高達12億美元靠智慧生財14美國每年核發及轉讓的專利件數15不到3千件超過9萬件總轉讓件數為516件16總轉讓件數為3891件專利權範圍、敵對專利權及技術的有效使用技術的使用敵對專利權的涵蓋範圍本身取得的專利權涵蓋範圍(一)未使用到的保護(二)減損的保護(三)有效的保護(四)未受保護的使用17限制次級市場崛起的因素欠缺交易程度與交易條件的資訊難以得知市場上有什麼技術可購買公司不知該如何評估其價值未有系統的統計資料彙總過去的交易價格18第四章

專利權保護增強對經營模式的影響保護個別專利與技術19技術使用和專利保護範圍對照圖專利保護範圍技術的使用未使用到的受保護區域受到保護的使用區域未受到保護的使用區域甲方20當雙方的技術使用與專利權保護範圍不一致時21專利保護範圍技術的使用專利保護範圍技術的使用甲方乙方權利主張區專利保護減損區侵權區當乙方持有智慧財產但本身並不使用此技術時22專利保護範圍技術的使用專利保護範圍甲方乙方無用武之地的權利主張區新的侵權區侵權區第五章如何讓經營模式更開放提出改進經營模式的六種架構類型一:無明顯特徵的經營模式類型二:公司經營模式略具差異性類型三:公司發展出區隔化的經營模式類型四:公司擁有留意外界創意與技術的經營模式類型五:公司把創新流程和經營模式整合類型六:公司的經營模式能夠根據市場情況調整23經營模式架構及相關創新與智慧財產管理流程經營模式創新流程智慧財產管理方式類型一無明顯特徵無無類型二略具差異性隨機反應式類型三區隔化有規劃防禦性類型四留意外界自外引進支援促成性資產類型五和經營模式整合和經營模式相連財務性資產類型六塑造市場的平台建立者找出新經營模式策略性資產24第六章創新中介業者中介業者名稱業務重心主要功能創新動力問題解答入口網站技術移轉/代理市場九標準差發電子郵件徵求建議書代理人大創意集團概念開發者代理人創新交流組織採會員制的創新社群中間人上海矽知知識產權交易中心半導體智財權資料庫中間人浩智智財權商人銀行交易媒合者25第七章智慧財產型經營模式討論以智慧財產為基礎而建構經營模式的公司高通公司友泰公司26高通公司專長於行動電話與無線通訊技術最出名的就是CDMA分碼多工存取技術只透過授權方式出售該技術2004年總營收49億美元,員工數只有8千名,平均每位員工賺取61.2萬美元27友泰公司經營模式28友泰友泰創立的收購公司大學技術型上市公司權利金研究智慧財產智慧財產股權現金第八章從理論到實務IBM從封閉到開放的經營模式29IBM:老狗學新招1960-70年代IBM就好比現在的微軟支配主機型電腦市場(囊括此市場70%的營收和90%的獲利)屬於第三類型的經營模式1992年面臨財務危機,虧損50億美元30尋找新收入半導體事業為其他公司代工尋找研發結盟智慧財產授權與管理事業授權專利與技術開放源碼行動Linux重返作業系統市場的機會31結語從開放式創新獲利開放式的智慧財產不結盟,就滅亡32商业shāngyè

[commerce;trade;business]以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。首先影响制造业然后影响商业的原材料短缺。《二十年目睹之怪现状》第五五回：“见了继之，谈起到广东的事，原来也是经营商业的事情。”黄金货币商业，是一种有组织的提供顾客所需的品与服务行为。大多数的商业行为是通过以成本以上的价格卖出商品或服务来赢利，如微软、索尼、IBM、联想、通用都是盈利性的商业组织典型的代表。然而某些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金，一般称这种商业行为为非赢利性的，如各种基金会，以及红十字会等。一般认为，商业源于原始社会以物易物的交换行为，它的本质是交换，而且是基于人们对价值的认识的等价交换。编辑本段释义商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。商业保险商业保险又称金融保险，是相对于社会保险而言的。商业保险组织根据保险合同约定，向投保人收取保险费，建立保险基金，对于合同约定的发生造成的财产损失承担赔偿责任；或当被保险人死亡、伤残、疾病或者众业达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的一种合同行为。其具有如下特征：1、商业保险的经营主体是商业保险公司。2、商业保险所反映的保险关系是通过保险合同体现的。3、商业保险的对象可以是人和物（包括有形的和无形的），具体标的有人的生命和身体、财产以及与财产有关的利益、责任、信用等。4、商业保险的经营要以盈利为目的，而且要获取最大限度的利润，以保障被保险人享受最大程度的经济保障。社会保险社会保险是指国家通过立法强制实行的，由劳动者、企业（雇主）或社区、以及国家三方共同筹资，建立保险基金，对劳动者因年老、工伤、疾病、生育、残废、失业、死亡等原因丧失劳动能力或暂时失去工作时，给予劳动者本人或供养直系亲属物质帮助的一种社会保障制度。它具有保障劳动者基本生活、维护社会安定和促进经济发展的作用。其具有如下特征：1、保障性：指保障劳动者的基本生活。2、普遍性：社会保险覆盖所有社会劳动者。3、互助性：利用参加保险者的合力，帮助某个遇到风险的人，互相互济，满足急需。4、强制性：由国家立法限定，强制用人单位和职工参加。5、福利性：社会保险是一种政府行为，不以盈利为目的。商业保险与社会保险的区别：1、性质不同：社会保险具有保障性，不以盈利为目的；商业保险具有经营性，以追求经济效益为目的。2、建立基础不同：社会保险建立在劳动关系基础上，只要形成了劳动关系，用人单位就必须为职工办理社会保险；商业保险自愿投保，以合同契约形式确立双方权利义务关系。3、管理体制不同：社会保险由政府职能部门管理；商业保险由企业性质的保险公司经营管理。4、对象不同：参加社会保险的对象是劳动者，其范围由法律规定，受资格条件的限制；商业保险的对象是自然人，投保人一般不受限制，只要自愿投保并愿意履行合同条款即可。5、保障范围不同：社会保险解决绝大多数劳动者的生活保障；商业保险只解决一部分投保人的问题。6、资金来源不同：社会保险的资金由国家、企业、个人三方面分担；商业保险的资金只有投保人保费的单一来源。7、待遇计发不同：社会保险的待遇给付原则是保障劳动者基本生活，保险待遇一般采取按月支付形式，并随社会平均工资增长每年调整；商业保险则按“多头多保，少投少保，不投不保”的原则确定理赔标准。8、时间性不同：社会保险是国家稳定的、连续性的制度；商业保险是一次性、短期的企业行为。9、法律基础不同：社会保险由劳动法及其配套编辑本段现代意义的“策划”现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。综上所述策划有以下几个主要的特点：第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。发展观念：从用户和市场需求入手，逐步认识、掌握及运用行业发展规律，推行“知本运营(人力资源)战略”、“资本运营战略”、“资讯运营战略”及“创新+速度”战略，高速成长，非线性发展。经营策略：通过用户评判、以提高用户为主导来树立企业品牌；通过对外拓展，标准化运营模式，大幅度扩展、巩固设计市场份额；通过开放式、多方位的合作形式，建立、丰富工作室的人力资源队伍。工作风气：宽厚、专业、创新、高效。营销策划的方法营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。

1．点子方法什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。

2．创意方法创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。

3．谋略方法谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。编辑本段非策划的含义非策划是相对于策划提出的一个策划思想.著名策划人兰何水生认为，策划人不能把自己禁锢在策划里头寻死觅活，策划人的高境界应该是超脱，超脱于策划理论技能之外，利用其他专业行业的知识解决策划内部的问题及与其他策划的较量，好比说，策划是正派武功，非策划是邪门歪道，策划人首先是敢于突破创新的人，沾一点、学一点甚至全用邪门歪道解决策划问题首先使得你看问题的视角和解决问题的方法更宽广，此外你的非策划必然让对手琢磨不透更易取胜。编辑本段概念及延伸概述有人问什么是策划。做某件事的逻辑顺序就是策划，也称作创意策划。简单的策划，也可以说是想法、创意、点子。比如某人要喝水，先要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。策划是书面语言（或图表）就是在这些书面语言（图表）中阐述出一个实现某件事情的理论逻辑过程，有人说，有好的想法，在心里就好，何必要写下来，到时把这个想法，用原话即时说出来给必要的人听就是了。用原话与书面的对比效果：原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴交流，需要占用双方的时间，表达思想需要各种技巧，你的想法在这些条件下，能否被对方记住，你离开了，这些思想交流的过程就消失了，这些都是原话的弊端，如果你真的想让对方看到你的思想，你就必须要写下来，把这些思想放在了纸上，既可以方便你根据所得的资料即时改善想法，也不用你每个必要的人面前都占用时间去卖力的表达一遍，写在纸上也可以方便传播你的想法，别人可以在任何方便的时候，看到你的想法，这时你的想法就是策划了。策划的分类策划根据公司的职业需要