大连网络营销计划书

网络营销计划书在互联网迅速发展的今天，大部分公司都越来越看重网络营销，那员工如何为公司写一篇优秀的网络营销计划书呢，以下几个方向您可以考虑。品牌定位：如：大连一网美联：北方网络营销外包第1品牌！为什么要定位第一？因为这个世界只会记住“第一”XX营销开创者！盈利模式的定位：如何赚钱？1、产品差价：买生卖熟、买东卖西凡是这样的企业都比较累！2、占用客户资本（金融类别）如：首付3个月、会员卡3、现金流有些东西不用赚钱，但要把现金流做起来！4、后端是一切利润的天堂，利润后置，会杀死一切竞争对手。只有有了老板的思维，才能跟老板沟通！打造自动赚钱机器创建盈利系统：自动成交系统—终生消费系统—自动转介绍系统自动成交系统：你是否想拥有一个自动赚钱的机器呢？别人的鱼塘—自己的鱼塘—抓潜—成交—追销—转介绍—自己的鱼塘全自动将客户引入自己鱼塘，不断传递价值，增加信任感，达到喜爱临界点，抛出主张，达成成交，持续提供价值，完成转介绍，新客户重新进入系统，形成自动赚钱机器。终生消费系统：你的利润在哪里？你的竞争在哪里？利润在后端，竞争在前端！第一次成交在竞争的腥风血雨中只赚取了客户百分之十的钱，第一次成交的让利，会杀死所有同行。第一次成交会花掉大量营销成本，后面成交的成本，只是第一次成交所让出的利润。没有后端叫做没有生意！后端是一切利润的天堂！在星巴克垄断的街区，我们的coasta咖啡，凭借第一杯免费活动，第一个月获得了六十万元的会员卡充值，从此门庭若市！自动转介绍系统：有时，一张无法自用的礼品卡，便可带来翻倍的业绩!有时，一场精心策划的老客户活动，便可带来三倍的业绩！有时，一个持续提供价值的客户互联沟通平台，便可带来数倍的业绩！你需要的，只是一个全新的商业思维与互联网营销系统！我们的摄影公司举办了一场老客户活动，作品比赛，只要把自己在公司拍摄的照片放在我们的网络进行比赛，投票第一便可获得澳大利亚海岸双人五日游！游戏规则为一台电脑只能投票一次，如果你的朋友在公司拍照消费，不仅可以享受8折优惠，而且消费金额可以换取投票票数，如果你有要拍照的朋友，还在让她等什么？来一个转介绍吧，阳光海岸在召唤！免费获取价值1800的营销方案如何撬动商业地球？撬动商业地球的三大支点：流量，转化率，终生价值。传统商业模式：销售额=客户流量*客单价*成交率。新商业模式：颠倒关注顺序：销售额=成交率*客终身价值*客户流量。客户流量成本为最高，竞争最激烈。是不是该转变商业思维了！互联网营销系统帮你开发中后端，打造新商业模式！网站策划市场上网站分为三个层次：1、模板网站：占80%，这种网站没有竞争力，没有营销力！连客户的眼睛都进不去2、设计型网站：15%，比较漂亮，广告图好看这些网站也不会带来客户！3、营销型网站：从营销的角度设计一个网站如何降低单次点击费用？【四次调位法】如：上午计划：10块下午计划：5块下班计划：2块晚上计划：8毛晚上来的客户是更用心来看的！【关键词的选择】：如：发电机出租50一次（预算低的可以不做太贵的词，多做长尾词）破框：不要套到自己的行业里去！如：老人手机（100－200）换角度选关键词：礼品如：送父母什么礼物好？（竞争对手很少，出价很低）如：网络营销换角度选关键词：广告策划（这个圈子没有竞争）【标题创意】（吸引人）如：成都化妆培训480元3天蜕变！马上推广获取海量流量品牌系统网络营销最大障碍是什么？你与竞争对手最大的不同是什么？90天，线下业绩成交率翻倍的原因是什么？90天，网站成交率提升十倍的秘诀是什么？是，信任感！权威推荐：两百家中央门户媒体，强势报道！百度霸屏：不再草根？你的互联网形象如同上市公司。逻辑设计：客户获得更具成交倾向的信任感。全网口碑：亲，好多好评！给予客户购买行为模仿。零负面：你就是行业模范企业。我要打造自己的品牌今天，想成为线下第一企业已经几乎不可能，而能否成为互联网第一企业，往往取决于你现在的决定是否还来得及？线上第一企业今年业绩：钻石小鸟10亿，三只松鼠坚果3亿，凡客诚品8亿……跟单系统每一个人的精力是有限的让一个成交手去做跟单的工作就是在浪费人才！客服要做的事情：1、了解客户基本情况（跟进客户、发资料）2、塑造成交手（专家）价值这个世界上只能是能量大的成就能量小的！3、成功案例4、职业修养客服为什么不能成交客户？能力小没有行业经验没做过成功案例可能做不长久塑造专家话术：1、行业经验2、职权职位成交系统一个成交手应该具备两方面的能力：1、内在修炼：五颗心相信自我之心相信产品之心相信顾客相信我之心相信客户现在就有购买之心相信客户使用完产品感激我之心销售就是信心的传递和状态的感染！一个人没有下定决心这一辈子就干这个事的人，没有办法去销售客户！如：我此生就把自己交给网络营销！所有不成功的销售人员，就是这五颗心没装好！一等一的高手都是在比信念，谁的信念更坚定谁就把谁带走！要卖好产品一定要：相信2、外在修炼：情绪转移（靠演说、口才）1351公式：10%讲产品30%讲案例50%讲故事10%讲承诺只有案例、故事才是顾客听得懂的！3、提供无法抗拒成交主张！前期提供价值已经带来足够的信任感与友好度，只需提供一个无法抗拒的成交主张，便会达成成交。无法抗拒成交主张八大要素：.零风险承诺。2.超级赠品。3.价格在阐述价值后出现。4.付款方式。5.启动套餐，在未启动的过程中，会给你什么好处。6.制造稀缺性。7.紧迫感，有截止日期。8.解释性，一切打折均需要理由，如果没有理由，客户会认为你有其他动机。4、PK系统：让成交手PK起来！如：美联团队，一年PK4次大的战役，每个季度1次，每月2次小的PK战役，一年共28次！让员工一年都紧张起来，把焦点放在目标上！PK荣誉PK奖金PK奖励很多公司一年就紧张一次！咨询客服了解更多详情售后服务系统很多公司成交＝绝交真正的赚钱是从服务开始！如：成都化妆学校：58一次当签单的成本越来越大，不能单靠单纯的签单赚钱！如：北京过敏之家张总每月30万，每天1万投入产出比：1：1.5―――1：2、1：3售前：30万，收回45万