XX连锁超市情人节促销计划

促销目的：情人节是一个具有浓厚的文化品位和情感内涵的节日，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，在这种文化背景下，商机日趋明显，争夺日趋激烈。为有效应对周边各零售企业竞争，围绕“情人”这一主题制作促销计划，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

2010年情人节分析2010年2月14日业绩交易客数客单价毛利毛利率销售数量件单价147396.6293350.2517814.1112.08%17226.968.562010年情人节活动活动主题：124支玫瑰送有情人活动效果：一般产生费用476.16元（124支*3.84元）（1）数据分析：当日完成销售业绩14.73万，较前一日下跌56.61%,比后一日少6.92%；交易客数2933人次，较前一日下跌34.6%；客单价人均50.25元，较前一日下跌33.66%，比后一日少22.12%；毛利完成1.78万元，较前一日下跌54.86%，比后一日少10.99%；毛利率较前一日有轻微上浮。（2）活动分析：因情人节与农历正月初一恰巧重叠，情人节主题活动力度不足，造成情人节氛围被春节冲淡，致使业绩有所回落。（3）总体分析：好的做法有，一是DM单篇幅较大，醒目；二是活动礼品选择恰当。不足：一是主题不明显，氛围不浓、DM单上节日关联商品缺乏；二是主题活动单一，吸引力欠缺；三是拉动红酒、巧克力等商品销售后劲不足。2011年情人节促销方向以馈赠礼品、食品、居家用品、时尚装饰、衣料等商品为主，强化节日氛围，推玻晶陶瓷、元宵美食、酒饮、小吃及清洁用品。进入各人流密集区域、繁华商圈、游玩场所、居民小区等深入宣传，多措并举全面铺开。预期、投入及费用摊派在货源充足、宣传到位、投入力度加强等条件满足下，预计产生业绩159188.328元，较去年提升8个百分点；企划投入占业绩5个百分点，即7959.41元，其中含宣传经费、活动经费及卖场装饰费；费用由红酒供应商、巧克力供应商共同分摊。促销安排第一部份：宣传一、有价格力度主题商品买赠活动宣传二、店内外活动宣传三、小区公共宣传栏活动宣传四、员工口头宣传五、卖场装饰氛围宣传六、针对人流聚集区域、娱乐场所、繁华商圈集中高峰时段持续散发DM单七、商品组织1.非食品部（租赁）冬季商品促清，文玩、服装、学习用品、首饰、男女士生活用品推广（租赁专柜及礼品派发）馈赠礼盒；情人节心形抱枕、对枕；领带、皮带、公文包、钢笔、丝巾、内衣裤袜、手机饰品2.住居部郊游用品特卖，春季商品特卖，配以相应促销活动。3.家杂、家电季节品（床用季节品、小家电等）取暖用品全线促清及春季商品热卖，须刀、数码、打火机4、家杂收纳、郊游用品；洗化清洁用品、防晒护肤用品；情人杯、碗5、元宵节美食（腌腊全线促销、汤圆、水饺）；冲调酒类、饮料出游休闲小食，红酒、巧克力、情人蛋糕6、强化日限7、强化外场露演推广租赁冬季保暖品全线促清，春季季节品推冬季保暖品全线促清，春季季节品推广，情人节对枕、抱枕、内衣、睡衣锅具、餐具、热卖、郊游、收纳用品推广、情人节对杯、小件家杂、锅具、餐具、热卖、郊游、收纳用品推广、情人节对杯、小件饮水机、热水器、燃气灶、电磁炉、热水壶热卖，小家电促销活动须刀、数码、打火机、手机、饰品饮水机、热水器、燃气灶、电磁炉、热水壶热卖，小家电促销活动须刀、数码、打火机、手机、饰品情人节计划居家必备清洁商品特卖、防护、清洁用品，居家必备清洁商品特卖、防护、清洁用品，防冻护肤、洗涤、纸品、女士专用、情人节赠品2、洗化部：防冻护肤、洗涤、纸品、女士专用、情人节赠品元宵节美食，汤圆、水饺元宵节美食，汤圆、水饺腌腊热卖热卖、情人蛋糕3、食品部：腌腊热卖热卖、情人蛋糕蔬果有价格优势热卖蔬果有价格优势热卖郊游小食郊游小食情人节巧克力、红酒情人节巧克力、红酒情人节促销版式：促销主题：２.１４浪漫情人节、正月十五闹元宵促销时间：２月１１日－２月２１日爆发日：１月１４日、１７日促销数量：正度八开双面4色6000份贩促说明：租赁：文玩、首饰、冬装、馈赠佳品热卖，配以相应活动促销，情人节服装、情人节心形抱枕、对枕；领带、皮带、公文包、钢笔、丝巾、内衣裤袜、手机饰品春季商品推广。家杂：锅具、餐具、钝具、炊具热卖、家用小件郊游、收纳、对杯等小件家电：饮水机、电磁炉、电烤炉、热水壶、微波炉热卖，须刀、数码、打火机床用：冬季保暖品促清、情人节抱枕，内衣、睡衣洗化：居家必备清洁商品特卖，洗涤、纸品、女士专用热卖；护肤用品食品：腌腊制品、元宵熟食、出游小食巧克力、红酒、糖果、米，蔬、果，居家粮油有价格优势量贩特卖请各部门按照以下版式于１月2６日（周日）前准备好商品清单，交于店长确认后准备商品，１月２７日（周一）把最终修改后电子版清单提交到SP部，１月２８日（周二）商谈室拍照。拍照顺序：非食-加工-生鲜浪漫情人节201１年2月１１日—2月２１日２.１４浪漫情人节营业时间９：００-２１：１５活动时间２.１４浪漫情人节营业时间９：００-２１：１５活动时间白府酒团圆企划活动郊游必备春季商品全新上市2．14浪漫起程郊游必备春季商品全新上市2．14浪漫起程情人节服装、手机、内衣、饰品、皮带、钱夹、领带、数码、须刀、MP34抱枕、杯子、化妆品企划活动荐用品家杂洗化床用家电防护有方功能服务家杂洗化床用家电防护有方功能服务洗化用品洗化用品地图国庆、中秋Bestwishes,地图2010年5月28日-6月正月十五闹元宵3．8世界因你而美丽时令蔬果正月十五闹元宵熟食春，郊游美食日限１1/2１4/23．8世界因你而美丽时令蔬果正月十五闹元宵熟食春，郊游美食日限１1/2１4/2健康伴侣奶及奶制品腌腊制品健康伴侣奶及奶制品腌腊制品酒饮冲调休闲粮油水饺汤圆酒饮冲调休闲粮油水饺汤圆１3/212１3/212/2第二部份：企划活动今年元宵节到摩尔玛吃汤圆团圆的气氛中吧！企划活动爱情连连看——缘来就是你活动时间：2/13-2/14活动地点：大广场活动内容：凡活动期间，单身男、女士在本店购物单张收银小票满100元即可填写缘分卡1张，满200元填2张，以此类推，多买多填。每晚20时现场摇号，摇中号码的嘉宾有3次抽取异性缘分卡的机会，成功牵手的男女嘉宾将获得丰厚礼品，未能牵手的嘉宾将获得精美礼品1份。（2月13日20时后购物的单身顾客，将参与2月14日活动）奖项设置：浪漫姻缘礼包价值999元每日1份甜蜜爱情礼包价值599元每日1份一见倾心礼包价值199元每日1份再接再厉奖价值19元每日30份合计：4734元爱情宣言大声说活动时间：2/14活动地点：超市正门口活动内容：活动期间，在本店购物满57元的情侣朋友，即可凭收银小票抽取“爱情宣言”1张，向心爱的人大声念出来，即获浪漫好礼1份；满114元，可抽2张，相互倾诉缠绵情话，即获双人幸福礼包1份。本活动限情侣参与，每对情侣限领1份，礼品有限，送完即止。奖项设置：浪漫好礼66份价值12元幸福礼包33份价值24元合计1584元浪漫情人节点歌送祝福活动时间：2/10-2/14点歌地点：服务总台预约电话：8885550活动内容：情人节到了，给你心爱的他/她一份惊喜，把你的情人带到摩尔玛特商场，通过本店的背景音乐为他/她送去浪漫的祝福。当然你还可以通过电话提前预约，我们将准时为你放送，这样很浪漫哟！购红酒、巧克力满69元送鲜花1支活动时间：2/12–2/14活动地点：服务总台活动内容：活动期间，在本店购红酒、巧