雨果网-2024跨境电商行业趋势报告

原之势迅速蔓延至各大平台，给中国出海企业提供了新的选择，客观上降低了出海门槛；新兴平台以及新兴市场则给中国出海企业带来新的希望和方向，一批新锐品牌悄时对15000+位行业人士进行了问卷调查，最终形成了一份涵盖跨境电商场变化以及未来趋势预判的行业报告。Part1 有18%卖家表示营收下滑幅度超过50%。2023年跨境卖家的营收情况 9%8%8%7%6%6% 3%3% 9%8%8%7%6%6% 3%3%2023年跨境卖家的利润情况8%6%4%0% 15%6%6% 9%6%6% 9%9% 1% 5% 1%4%递企业严查跑水账号等带来的合规成本上涨；三是各大平台平偏低。卖家表示利润高于上一年同期，14%卖家表示利润与上一年同期持平，而有59%卖家表示利润出现下滑，其中，有17%卖家的利润下滑幅度超过50%。受营收下滑和利的全年销售不及预定销售目标的50%。卖家表示利润高于上一年同期，14%卖家表示利润与上一年同期持平，而有59%卖家表示利润出现下滑，其中，有17%卖家的利润下滑幅度超过50%。受营收下滑和利的全年销售不及预定销售目标的50%。跨境卖家2023年销售目标完成情况利润跨境卖家2023年销售目标完成情况19%20%18%16%14%12%10%8%6%19%20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0%尽管跨境卖家通过缩减人员规模及办公场地面积，或搬迁至2023年跨境卖家的成本投入情况10%9%10%9%9%8%7%6%4%3%4%2%2023年跨境卖家的人员规模变化扩大人员规模26%减少人员规模26%减少人员规模在人员规模上，受营收和利润增长不及预期的影响，卖在人员规模上，受营收和利润增长不及预期的影响，卖家在人员规模上较为克制，减少招聘甚至通过内部优化人员规模，26%卖家表示人员规模与上一年持平，仅17%卖家表示人员规模有所扩大。2023年跨境卖家的年终旺季整体业绩业绩优于2022年终旺季与2022年终旺季持平卖家经营状况2023年跨境卖家的年终旺季整体业绩业绩优于2022年终旺季与2022年终旺季持平色星期五电子商务支出同比增长7.5%，达到创纪录的98亿美于欧美等主流市场的消费复苏仍旧缓慢，平台价格内卷，跨境卖家在2023年年终旺季的业绩整体不如预期。雨果跨境针对有21%卖家的年终旺季业绩优于2022年同期。不如2022年终旺季卖家经营状况截至2023年12月，跨境卖家使用AI工具情况28%72%家使用过AI工具辅助运营，仅28%卖家尚未使用过AI工具辅助以以ChatGPT为例，雨果跨境针对312位跨境卖家的调研数示每天都会使用ChatGPT辅助完成运营工作，30%卖家表跨境卖家使用ChatGPT的频率40%极少使用或暂时没有使用每周使用一至两次每天都会使用40%极少使用或暂时没有使用每周使用一至两次每天都会使用,45%,卖家经营状况2023年成熟卖家开拓新渠道分布8%6%4%2%16%家表示已进驻TikTokShop。卖家经营状况随着亚马逊等平台的合规化进程持续推进，拥有自随着亚马逊等平台的合规化进程持续推进，拥有自主品牌的跨境卖家更容易获得平台资源的扶持以及消费者的市场，在给跨境卖家带来压力的同时也不断刺激他们的13%卖家减少了品牌建设方面的投入，另有48%卖家表示在品牌建设方面的投入没有明显变化。2023年跨境卖家对于品牌建设方面的投入没有太大变化39%48%加大了品牌建设方面的投入减少了品牌建设方面的投入卖家经营状况跨境平台是出海企业拓展海外市场不可或缺的重要途径，据雨果跨境针对上百位准备出海的传统外贸企业调研显示跨境平台是出海企业拓展海外市场不可或缺的重要途径，据雨果跨境针对上百位准备出海的传统外贸企业调研显示,在选择平台时的主要考虑因素，28%受访企业表示主要考虑市场规模，21%企业表示主要看平台体量，15%卖家表出海企业在选择平台时的主要考虑因素市场规模平台体量产品单价卖家经营状况年的58起，整体融资市场低迷。根据整理的30家DTC品牌中，融资轮次在B轮之前的有17家，占比为56.7%，多集中的融资仅占非常小的比重。根据融资企发实力的类目。844%10天完成56%10天以上亚马逊卖家完成全部验证环节耗时844%10天完成56%10天以上亚马逊卖家完成全部验证环节耗时消费者告知法案》将会要求亚马逊对卖家进行每年一次的信息核验，来确保商业信息的准确性，卖家要在邮件通知的规定时间内，根据邮件内容采跨境平台变化跨境平台变化BSR榜新增视频预览功能●五点描述被折叠●不显示review的数量●新增产品标签●显示销量和高退货率标签●BS排行榜新增视频预览...跨境平台变化要求时，亚马逊将为卖家的库存进行调拨处理，同时收取入库配置服务费。存量相较于其销量，长期维持在过低水平的商品。欧洲站也新增了低库存成没有激活销售账号的，也无法激活。亚马逊不再接受个体工商跨境平台变化模式有助于充分链接跨境产业带货品供应链优势与TikTok全球流量优势。做店铺运营有利于保证产品质量，提供更好的售后服务，提升平台形象，因此全托管模式所带来的增长十分显著。全托管模式为卖家“保驾护航”合规运营合规运营精准选品精准选品优质品控贴心售后跨境平台变化跨境平台变化境影响，不少布局欧美等主流市场的卖家本就有意扩大自身优势，进行多平台运营。在这样的趋势下，正积极发力美国市场的TikTokShop自然就成了卖家的重点关注渠道。2023年10月，由于当地新规不允许社媒平台进行直接销售交易，2023年10月，由于当地新规不允许社媒平台进行直接销售交易，序中的购物服务功能将由PTTokopedia运营和管理。一直以来，TikTok印尼市场是东南亚最成熟的市场。TikTok在东南家包括中国商家通过此造富。然而这次印尼出台政策之快，不仅令很多商家都措手不及，也对那些重成本在印尼压货的卖家及直播团队造成了极大的打击。跨境平台变化!!此次此次TikTok印尼小店关停事件也给跨境卖家敲响了警钟：许多线下渠道帮助他们清理库存；动导致重大客户流失。跨境平台变化跨境平台变化仍延续了Temu平台一贯的低门槛要求。欧洲站点依然延续了Temu的低价促销策略。欧洲用户的购物习惯偏向于上垂直类电商网站进行线上订购而非综合类电商，欧洲消费者并不完全对低价折扣品买单。但受到俄乌冲突和通货膨胀的影响，许多欧洲消费者对经济形欧洲难得的机会。欧洲六大站点跨境平台变化2023年7.1-11.2日本各APP在榜情况2023年8.1-11.2韩国各APP在榜情况中远海运跨境平台变化中远海运Temu目前的运营中，除了大头的营销费用，物流成本占比Temu目前的运营中，除了大头的营销费用，物流成本占比举将有助于Temu降低物流成本，实现低价同时加强盈利能力。另外，Temu一直希望做的是全品类平台，推出海运也有助于其在大件品类的排除是为海外仓做准备。水平。波罗的海航运交易所与Freightos推出的全球集装箱货运指数显示，2023年4月份，中国/东亚到美国西海岸的运费价格已降至运价大幅回落对国内出口型企业是一大利好，直接影响中国出海企业的运输成本，利于大家电、家居、自行车等大件消费品海外订单和出口的回暖。跨境电商物流现状上海航运交易所公布的数据显示，12月22日，上海港出上海航运交易所公布的数据显示，12月22日，上海港出为1497美元/TEU和2054美元/TEU，较上期分别上涨45.5%30.9%跨境电商物流现状50%45%40%35%30%25%20%5%0%2023年中小货代的营收变化45%9%6%7%3%2023年是中小货代的生死淘汰年，尤其2023年是中小货代的生死淘汰年，尤其代由于客户订单下滑、同行拖欠运费、柜子被扣产生赔偿等问题频繁发生暴雷跑路事件。雨果跨境针对268位中小货代行业的进入门槛并不高，疫情期间甚至有Part2被迫进入新一轮低价清库存阶段；②Temu等新兴平台持续投入欧美市场及新站点②Temu等新兴平台持续投入欧美市场及新站点50卖家预计2024年可能拓展的市场11%8%4%北美欧洲拉丁美洲中东地区东南亚非洲东欧日韩澳洲其他新市场对于2024年可能拓展的市场，除了传统的欧美市场，有11%卖家表大在拉美市场的布局和投入。SHEIN在2023年10月宣布加速巴西本报告，2023年拉丁美洲地区的电商销售额将比2022年增长美地区每年的电商销售额预计将仍以两位数的速度快速增长。合规问题是2024年跨境卖家必须重视的首要问题，由合规政策带来的成本上涨可能影响卖家的利润。雨果跨境针对535位卖家的调研跨境卖家预计2024年的合规成本6% 平台要求的信息验证问题 目的国的税务合规问题 版权和知识产权 海关监管数据隐私等数据隐私等完成验证需在10天以上。这与亚马逊平台对于首次验证尚未做好准备导致后台频繁出BUG有关，后续随着平台的优化调整以及卖家熟悉验证流程，验证耗费的时间可能会大幅缩短。但卖家为了应对验证问题而付出的时间和精力都会在无形中推高合规成本。Shop等平台已经全面推行，这一模式随着主流平台的推广和实践，2024年将在更多新兴可能出现大量新锐品牌。Twitter2024年，跨境卖家是否计划拓展线下渠道计划拓展线下36%暂不考虑2024年，跨境卖家是否计划拓展线下渠道计划拓展线下36%暂不考虑Part3这可能导致他们更加谨慎地进行消费。最近一份由密歇根大学发布的消费者调查数据显示，美国消费者对未来一年通胀的预期达到了美联储11月公布了反映最新经济状况的褐皮美联储11月公布了反映最新经济状况的褐皮（图源：）亚洲美国欧洲澳大利亚&大洋洲国家非洲 +51% +80102% +82% +79%亚洲美国欧洲澳大利亚&大洋洲国家非洲 +51% +80102% +82% +79%场规模有望超过1.1万亿美元。这得益于2019年疫情期间，欧洲的互联网用户迅速增长，目前互联网用户数量已经占到欧洲总人口数30002500200050002022年-2026年全球各地区电商市场规模变化（单位：10亿美元）2022年2026年期间市场规模涨幅（来源：ecommercedb）研究机构Euro研究机构Eurostat调研发现，2021-2022年，欧洲B2C电子商务营业额从8490亿欧元增加到8990亿欧到6%，2023年的增长率预计将略增长至8%。2023年1-2月韩国进口来源国/地区TOP15来新的发展机遇。占总进口额的21.1%；来源：韩国海关）东南亚电商的经营环境正在悄然发生变化，不仅各大电商平台佣金的全面上涨，各国政府对跨境平台和卖家设置的政策壁垒越来务，或将使中国外贸企业与当地卖家的B2B外贸交易迎来增长。Part4周美伋“”周美伋“”品牌出海本质还是大力出奇迹，依靠的是巨量的品牌出海本质还是大力出奇迹，依靠的是巨量的订单以及铺天盖地的广告进行病毒式营销，但是短视频的兴起会进一步加速品牌的养成。尤其是今年TikTok在美国开启小店功能，未来一波红利。,有竞争对手的增加，我觉得这只是一个开始，价格战利润降低会成为常态化，加之今年年底大部分同行反馈黑五网一效果不及预期，在备货上过于乐观估计明年年初乃至上半年又会是一波低价清库存的节奏。供应链能力。凡高电商创始人“凡高电商创始人“”朱秋城宁波市新东方工贸有限公司朱秋城宁波市新东方工贸有限公司CEO“大跨境电商扶持，数据合规化大势所趋。资本市场对于跨境电商行业依然兴趣但是会更加谨慎。品牌化是反内卷的最佳方式”品牌化是反内卷的最佳方式刘辉林创想三维联合创始人“刘辉林创想三维联合创始人“中国跨境卖家在出海赛道中一定要做自主品牌，如果没有自主品牌，出海生意其中国跨境卖家在出海赛道中一定要做自主品牌，如果没有自主品牌，出海生意其有一些不适合在工厂做开模制造的行业，也可以用3D打印进行小批量的生产。自主品牌才是长久之道”自主品牌才是长久之道跨境电商自媒体IP“”跨境电商自媒体IP“”对人效的追求更执着对人效的追求更执着,跑不过就加入。继续相信亚马逊。亚马逊平台终于开始意识到了全托管，我相信未来也会有针对竞争对手出一系列的措施。亚马逊卖家要上升级迭代产品，脱离大标品的做法，低客单价大