舒肤佳营销策划书

舒肤佳营销策划书舒肤佳营销策划书策划时间:2014策划人:XXX一、前言舒肤佳就是宝洁旗下的产品品牌。1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市。1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量与准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。回首品牌走过的历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生与健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会与中华医学会等权威机构紧密合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。旧版的舒肤佳：有效除菌护全家，它含有抑菌成份“迪保肤”,有效去除与抑制可能引起皮肤感染与汗臭的细菌。 舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”，有效去除99%皮肤接触的细菌，同时迪保肤能附着在细菌的表面，破坏细菌的新陈代谢。以上就是以前舒肤佳的战略反向一一“除菌”，然而，舒肤佳在“滋润”这一块一直都无法攻占“力士”的地位，而流失了30%的占有率市场。舒肤佳营销策划书全文共舒肤佳营销策划书全文共1页，当前为第1页。出我们的新产品一一中药成分的肥皂。目的就是：减少化学物质对我们皮肤感染。我们这种新产品，在原始肥皂杀菌的基础上，我们将减少化学物品杀死细菌，采用的纯中药杀菌方法，以确保我们的产品不会对人体产生危害一品不会对人体产生危害一、 市场分析：二、 产品介绍：三、 市场定位：四、 营销设计：1、舒肤佳的市场份额2、 市场的评估及目标市场3、 目标市场策略1、产品简介2、包装1、消费者人群定位2、产品定位1、营销目标2、 营销推广策略及销售渠道3、 定价策略五、 广告：六、 总结一、市场分析1、舒肤佳的市场份额：1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中舒肤佳营销策划书全文共2页，当前为第2页。国市场的“力士舒肤佳营销策划书全文共2页，当前为第2页。几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，据份调查报告表明，“舒肤佳”市场占有率达41.95%，比位居亚军的“力士”高出14个百分点，有36.80%的消费者把“舒肤佳”作为消费首选品牌。2、 市场的评估及目标市场舒肤佳实施的就是多品牌战略，实施多品牌战略可以最大限度地占有市场,对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。3、 目标市场策略用全新装舒肤佳洗手泡沫丰富，清香怡人，就是理想的家庭用香皂柔与乳液,泡沫丰富细腻，配合怡人芳香，适合全家每天使用。二、 产品介绍1、 产品简介舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”，有效去除99%皮肤接触的细菌,同时“迪保肤”能附着在细菌的表面，破坏细菌的新陈代谢系统，不仅抑制皮肤细菌更生，而且持续抵抗新接触的皮肤细菌。2、 包装依照传统的方式，以纸盒为其主体三、 市场定位1：、消费人群定位以高收入人群为主，同时以家庭为单位为主，而家庭中以家庭主妇为购买者，也就就是说，只要掌握了家庭主妇的心，就能成功地将产品推销出去。2、产品定位舒肤佳营销策划书全文共3页，当前为第3页。具有“护手液”功能的，安全，无毒无害的中药香皂。兼并了“除菌舒肤佳营销策划书全文共3页，当前为第3页。四、 营销设计1、 营销目标在确保舒肤佳的市场份额的基础上，以新产品的优势，向“力士”进行进攻，“力士”的定位为“滋润”，而我们这次的新产品则就是在保持原有的优势一“除菌”，在“滋润”方面对市场进行扩大，抢占“力士”的市场份额。2、 营销推广策略及销售渠道、利用新闻类媒体对新产品的上市进行造势、搞活动、买东西送肥皂3、 定价策略以中等偏高的价格为主五、 广告1、 非媒介2、 媒介七、总结以上的营销策划我们舒肤佳公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实