普通心理学动机

动机：行为背后的秘密1精选ppt人们为什么要……（蹦极）？2精选ppt第一节动机的一般概念3精选ppt小张为什么这么努力学习？有特殊兴趣？考好成绩，深造？获得奖学金？博得家长老师表扬奖励？赢得同伴认同赞许？提高就业竞争力？……？4精选ppt一、动机的涵义及其功能动机的涵义由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。动机的功能激活功能指向功能维持和调整功能5精选ppt二、动机与需要需要及其种类内涵：需要是有机体内部的一种不平衡状态。需要种类：按起源：自然需要vs.社会文化需要按对象：物质需要vs.精神需要6精选ppt马斯洛：需要层次理论7精选ppt马斯洛需要层次结构图8精选ppt生理需要

进食、饮水、运动、休息、睡眠、觉醒、排泄和性等。9精选ppt马斯洛指出，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。对于一个处于极端饥饿状态的人来说，除了食物，没有别的兴趣，在这种极端情况下，写诗的愿望，获得一辆汽车的愿望，对美国历史的兴趣，对一双新靴的需要，都统统被忘掉或退到第二位，这个人做梦也会梦见食物，看见的只是食物，渴望的只是食物，充饥成为独一无二的目标……。”10精选ppt安全需要生命、财产、职业和心理安全。11精选ppt

首先要求减低生活中的不确定性。

E.g.儿童需要建立各种生活常规，否则，就会表现出焦虑不安。，健康成人的～一般都能得到充分满足，但儿童和精神病患者，经常会有～的表现。

E.g.婴儿看到陌生人会哭闹，爬到床边时不敢在爬动，等等。12精选ppt爱与归属的需要

归属、关怀、温暖、友谊、爱情、奉献等13精选ppt14精选ppt归属和爱的需要归属就是参加或依附于一定的组织、融入一个集体、与他人建立感情、结交朋友、追求爱情等。爱的需要包括接受他人的爱和给予他人的爱，因此也是一种归属需要。Maslow指出，成熟的爱是人与人之间彼此关心、尊重和信任。如果爱的需要得不到满足，个体就会感到孤独和空虚。Maslow指也出，由于离婚和传统的群体瓦解等使人的归属和爱的需要不能得到满足是当代社会所存在的一个严重问题。15精选ppt尊重的需要

被人尊重、赏识、认可，有声誉、成就、有影响等。16精选ppt尊重的需要继……之后，尊重的需要就开始支配个体的行动。尊重的需要包括两个方面：一方面要求受到别人的尊重，它导致威望、地位和认可等情感；另一个方面是自尊，它导致胜任、自足和自信等情感。而如果一个人的～不能得到满足，就会引起失落感和自卑感，没有足够的信心去处理面临的问题等17精选ppt“飞将军”李广自刎广结发与匈奴大小七十余战，今幸从大将军出接单于兵，而大将军又徙广部行回远，而又迷失道，岂非天哉！且广年六十余矣，终不能复对刀笔之吏。”(《史记·李将军列传》)

18精选ppt自我实现的需要

19精选ppt自我实现的需要自我实现是Maslow个性发展理论中的最高理想和目标是个人特有的潜能的极度发挥，是追求自我理想和个人价值的需要。他说“一位作曲家必须作曲，一位画家必须绘画，一位诗人必须写诗，否则他始终无法安静。一个人能够成为什么，他就必须成为什么，他必须忠实于他自己的本性20精选ppt自我实现尊重需要爱和归属需要安全需要生理需要需要的层次性21精选ppt需要的满足方式自我实现需要尊重需要社交(归属)需要安全需要生理需要需要层次满足方式挑战性项目,创新与创造机会,培训重要项目,赏识,显赫的办公位置朋友,权贵,上级,顾客工作保证;医疗人寿保险;安全规则基本工资,工作机会,温暖,饮水,工作餐MG2-2822精选ppt需要层次理论主要观点人的需要由五个等级构成：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。低级需要与高级需要的关系：需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。23精选ppt需要层次的分类低级需要又叫做缺乏性需要，如果得到满足，紧张就减弱，高级需要又叫做成长性需要，为了不断地获得新的满足，使自己的潜能得到更多的发挥。24精选ppt

分析古代民谣忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝25精选ppt三、动机与行为效率动机与行为同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。同一个人行为动机多种；良好动机不一定良好结果。26精选ppt27精选ppt小白鼠按开关获得脑内电刺激的实验28精选ppt耶基斯—多德森定律动机与工作效率的关系29精选ppt主要观点：①总体而言，动机越强，效果越好。②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。30精选ppt四、动机与价值观动机与价值观主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。31精选ppt种类：根据社会文化生活方式；施普兰格尔，1928①经济价值观②理论价值观③审美价值观④社会价值观⑤政治价值观⑥宗教价值观32精选ppt根据工具—目标维度①工具性价值观②终极性价值观表现形式：①兴趣：是人对事物的一种认识倾向，是价值观的初级形式，可发展为内在动机。②信念：是坚信某种观点、思想或知识的正确性，并调节控制自己行动的人格倾向性。③理想：是个体对未来可能实现的奋斗目标的向往和追求。33精选ppt第二节动机的理论理论代表人物主要观点本能理论麦独孤人的行为由本能所指引驱力理论赫尔驱力为行为提供能量，习惯决定行为的方向诱因理论赫尔诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下产生相应行为唤醒理论赫布和柏林行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤醒水平认知理论托尔曼等人的行为受主观的期待、结果归因、自我认识、目标认识等影响成就目标理论尼科尔斯等有组织的信念系统；掌握目标、成绩目标；逆转理论阿普特尔等四种相反的元目标状态，只能激活一种状态34精选ppt35精选ppt一、本能理论詹姆斯：人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如“爱、同情”。36精选ppt其他代表观点①人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。③麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。37精选ppt劳伦茨：印刻现象38精选ppt二、驱力理论（赫尔）观点①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。②驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。③人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。④P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习惯强度；I抑制）39精选ppt三、诱因理论观点①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。②诱因有积极和消极之分。③赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱因）④诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。40精选ppt四、唤醒理论观点（赫布和柏林，60）人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低。唤醒理论三原理：一是人们偏好最佳的唤醒水平二是简化原理三是个人经验对于偏好有影响。41精选ppt动机的归因理论海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种；维纳：增加稳定性维度。稳定性内在的外在的稳定能力工作难度不稳定努力运气五、动机的认知理论42精选ppt韦纳三维度六因素归因模式

维度关系因素稳定性内外在性可控制性稳定不稳定内在外在可控不可控能力高低√√√努力程度√√√任务难度√√√运气好坏√√√身心状态√√√外界环境

√√√43精选ppt补充：习得性无助Q：为什么一只小羊被拴在小草上却不跑？Q：大家是否有过连续失败的经历？有什么感受？有什么反应？习得性无助（learnedhelplessness）：指因一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。44精选ppt塞里格曼（Seligman，1975）45精选ppt第一阶段（训练阶段）第二阶段（实验阶段）结果A组8只狗可逃脱组B组8只狗不可逃脱组C组8只狗无电击组单独安置并戴狗套90秒内接受64次电击可挤压鞍垫终止电击24小时后放入二分梭箱熄灯10秒后通电每只进行了10次实验平均逃脱时间28s全部逃脱习得了积极方式情形与可逃脱组类似但不可自己终止电击A组电击终止，则终止24小时后放入二分梭箱熄灯10秒后通电每只进行了10次实验平均逃脱时间48s仅2只逃脱10天后6只中5不逃习得了消极方式没接受过电击训练24小时后放入二分梭箱熄灯10秒后通电每只进行了10次实验平均逃脱时间28s8只逃脱自发积极无助与乐观可以通过学习而形成各个领域都需要乐观品质MartinSeligman的经典实验46精选pptMartinSeligman：乐观测验上乐观那一半的销售员，最初两年的销售业绩比悲观的那—半售员好了37%；乐观测验分数在前10%的销售员．比乐观测验分数在后10%的悲观的同业，业绩多88%；乐观分数高的学生(其他条件相同)，在大学里表现更好，发展更快乐观分数高的运动元或运动队的比赛成绩更突出乐观分数高的人更健康1900-1984年美国总统选举，获胜的通常都是乐观分数较高的一方47精选ppt乐观是什么(Seligman)把消极的事件解释为自身的、持久的和普遍的原因考试失败，认为是自己笨造成的把积极的事件解释为外部的、暂时的和情境的原因考试成功，认为是老师照顾的结果

把消极的事件解释为外部的、暂时的和情境的原因考试失败，认为只是这次运气不好

把积极的事件解释为自身的、持久的和普遍的原因考试成功，认为是自己努力的结果悲观：悲观：乐观：乐观：秀才赶考的故事幸福并不取决于你是谁，或你拥有什么，而完全取决于你怎么想。

----戴尔.卡内基48精选ppt模式Activatingevents事件Beliefs信念Consequences结果Disputing辩论newEffects新效果不好的兆头好兆头卷铺盖回家喜中探花三个梦X1X2高兴,失落…疑惑,担心…为什么有此情绪？有根据吗？合理吗？选择乐观可能失败吗？代价高吗？选择乐观……选择谨慎……心理反应的ABCDE模式三个梦幸福并不取决于你是谁，或你拥有什么，而完全取决于你怎么想。

--戴尔.卡内基通常反应自我辩论49精选ppt如何变得乐观做情绪ABC记录

不愉快的事件：我开完会回家却发现先生和孩子们全都在看电视。

念头：我先生本来应该帮小孩洗澡，带他们上床去睡觉。他为什么连这一点小事都做不好？难道这有什么困难吗？现在我要作恶人，强迫他们立刻关掉电视去睡觉。

后果：非常地气他，所以回来看到这个情形就立刻对他大叫，没有先给他一个解释的机会，我连招呼都没打就直接走到电视前面把它关掉，我看起来像个凶婆子。知人者智，自知者明——老子实践：未来一周给自己做情绪ABC记录，并实践变得乐观的方法。50精选ppt转移注意力培养兴趣爱好，做感兴趣的事找到停止思想的方式：拍手，弹自己，大声说“停下”给负面情绪释放的时间和空间51精选ppt寻找积极的一面大脑：想什么就是什么52精选ppt与不合理信念辩论证据？其他可能性？潜在含义？用处？甲：不管怎样卖力，成绩始终是零。乙：一举一动之所以符合标准，是因为始终围绕着一个坚定不移的中心53精选ppt改变思维定势有个人丢失了一把斧子，他怀疑是邻居孩子偷的，便暗中观察他的行动，怎么看都觉得他的一举一动像是偷斧头的人，绝对错不了。当后来他在自己的家中找到了遗失的斧头，他再碰到邻居的孩子时，便怎么看也不像是会偷他斧头的人了。魏书生：你把别人当天使，你天天活在天堂里；你把别人当魔鬼，你天天活在地狱里。54精选ppt我们总是戴着自己的“眼镜”去看事物。别忘了“买”一副更好的“眼镜”。55精选ppt用行动激励自己如果冬天来了，春天还会远吗？——雪莱56精选ppt自我效能论（班杜拉）人对行为的决策是主动的，人的认知期待是决定行为的的先行因素。期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断，即自我效能感。影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。57精选ppt成就目标理论目标是影响行为的环境因素之一，它是个体要努力达到的、具体的成绩标准和结果。德韦克认为，不同个体对自己的能力有不同的看法。这种能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。有些人为掌握目标，有些人为作业目标。58精选ppt实验：强制顺从的认知性后果 实验程序结果：只获得1美元者认为工作有趣。让大学生做一小时枯燥乏味的绕线工作阶段1要求告诉下一个“被试”，工作很有趣。报酬为1或20美元阶段2问卷调查被试对这项工作的态度：喜欢－不喜欢；愿意－不愿意再参加阶段359精选ppt第三节动机的种类60精选ppt一、动机的一般分类根据动机的性质生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础，引起的活动满足某种生物学需要。社会性动机：它以人的社会文化的需要为基础。根据学习在动机形成发展中的作用原始的动机：与生俱来的动机，以人的本能的需要为基础。习得的动机：后天获得的各种动机。61精选ppt根据动机的意识水平有意识的动机：无意识的动机：根据动机的来源外在动机：人在外界的要求与外力的作用下所产生的行为动机。内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。62精选ppt二、生理性动机饥饿与胃壁收缩有关与血液化学成分有关与下视丘的神经中枢有关渴与中枢神经系统及血液的化学变化有关。63精选ppt饥饿、饮食和体重的影响因素64精选ppt下丘脑65精选ppt饮食习惯差异（正常者vs.超重者）66精选ppt什么样的体形吸引人？——来自男女的不同想法67精选ppt性与性的需要为基础。由荷尔蒙的刺激引起。性激素不是产生性驱力的唯一基础。人的性驱力带有社会的性质。睡眠与机体的疲劳程度有关。68精选ppt三、社会性动机兴趣兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣两种。前者由认识事物本身所引起；后者是由认识事物的目的和结果所引起。兴趣也可分为个体兴趣和情境兴趣：前者指个体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣；后者是由环境中的某一事物突然激发的兴趣。69精选ppt兴趣的品质：①兴趣广度②兴趣中心③兴趣的稳定性④兴趣的效能70精选ppt成就动机成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人。成就动机对个体活动有重要作用；并影响到人们对职业的选择；它是在生活环境的影响下形成的。成就动机可以通过投射测验来测量。71精选pptTAT测验：George是一个工程师，……72精选pptTAT测验：有两位女性，……73精选ppt权力动机权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。从个体行为目标上，权力动机分为个人化权力和社会化权力。交往动机交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。74精选ppt第四节意志行动75精选ppt你知道思想能走多远?四十多年前，有一个十多岁的穷小子，他自小生长在贫民窟里，身体非常瘦弱，却立志长大后要做美国总统。如何实现这样的抱负呢？年纪轻轻他，经过几天几夜的思索，拟定了这样一系列的连锁目标：做美国总统首先要做美国州长——要竞选州长必须得到雄厚的财力支持——要获得财团的支持就一定得融入财团——要融入财团就需要娶一位豪门千金——要娶一位豪门千金必须成为名人——成为名人的快速方法就是做电影明星——做电影明星前得练好身体，练出阳刚之气。76精选ppt按照这样的思路，他开始步步为营。一天，当他看到著名的体操运动主席库尔后，他相信练健美是强身健体的好办法，因而有了练健美的兴趣。他开始刻苦而持之以恒地练习健美，他渴望成为世界上最结实的男人。三年后，凭着发达的肌肉和健壮的体格，他开始成为健美先生。在以后的几年中，他成了欧洲乃至世界健美先生。22岁时，他进入了美国好莱坞。在好莱坞，他花了十年时间，利用自己在体育方面的成就，一心塑造坚强不屈、百折不挠的硬汉形象。终于，他在演艺界声名鹊起。当他的电影事业如日中天时，女友的家庭在他们相恋九年后，终于接纳了他这位“黑脸庄稼人”。他的女友就是赫赫有名的肯尼迪总统的侄女。77精选ppt婚姻生活过了十几个春秋，他与太太生育了四个孩子，建立了一个“五好”家庭。2003年，年逾57岁的他，告老退出了影坛，转而从政，并成功地竞选成为美国加州州长。他就是阿诺德.施瓦辛格。他的经历让人们记住了这样一句话：思想有多远，我们就能走多远。78精选ppt“立志、工作、成功，是人类活动的三大要素。立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程。这旅程的尽头就有个成功在等待着。”法国巴斯德79精选ppt意志坚定的人有何特征？意志对我们的生活有何影响？80精选ppt一、意志行动的基本阶段意志内涵意志是有意识地支配、调节行为，通过克服困难，以实现预定目的的心理过程。基本阶段准备阶段执行阶段81精选ppt二、意志行动中的冲突冲突内涵由于在意志行动中人们常常具有两个以上的目标，而这些目标不可能同时实现，因而促使了意志行动中的目标冲突或动机斗争。82精选ppt冲突种类接近—接近冲突：回避—回避冲突：接近—回避冲突：多重接近—回避冲突：83精选ppt接近—接近型——双趋式84精选ppt回避—回避型——双避式85精选ppt接近—回避型——趋避式86精选ppt动机冲突的类型——多重趋避式87精选ppt冲突的结构模型（勒温）重要概念：①效价：指物体或活动的积极特性或消极特性。“＋”表示该特征对个体具有吸引力；而“－”表示该物体对个体具有排斥力。②向量：向量驱使个体朝向或离开有效价的物体。③运动：当情境