企业经营决策沙盘模拟实训课程 学员操作手册

企业经营决策沙盘模拟企业经营决策沙盘模拟实训课程学员操作手册姓名组名培训讲师培训时间手册准则A:课堂纪律：本课程涉及多人组织多场次的模拟对抗，故学员按时上课，请勿迟到、早退；在培训学习期间，请将你的手机或其它通讯设备置于静音状态或关闭，请在培训教室外拨打或接听电话；B:规则说明：本课程详细的模拟市场背景和经营规则由讲师在第一天上午进行详解；若学员在模拟经营过程出现疑问，可以参考沙盘盘面的简要规则说明，或参考各组分析软件工具中的说明，也可以咨询培训师。C:保密规定：本课程所以涉及的课件、教具、软件和相关手册等教学资料，均已在有关知识产权部门登记注册。并受到中国法律的保护，非经许可，请勿录音/摄影/摄像/录像或者其他方面的记录工作，以免引起不必要的法律纠纷，请各组CEO妥善保管此手册，并在课程结束后交还给培训讲师。诚信经营为了保证沙盘模拟教学的课程顺利公正进行，同时也为了保证学员在学习过程中及时深刻地掌握相关知识，请在培训中坚持诚信经营，以便学有所得。课程目录01企业经营背景02产品类型描述03市场需求趋势04企业面临的市场

产品类型和市场需求趋势-02目前模拟的P系列的产品划分为4种，分别为产品类型和市场需求趋势-02目前模拟的P系列的产品划分为4种，分别为：P1、P2、P3、P4。P1产品是目前市场上的主导产品，P2、P3、P4均是在P1产品基础上发展起来的新型技术产品，P2是对P1的局部技术改良产品。P3和P4是P系列产品里的高端技术产品。由于各个市场上客户认同度不尽相同。对P产品的需求量与价格也会有较大差异。图2-1展示了未来1——6年对各种产品的需求量趋势。模拟企业背景-01沙盘模拟训练模拟的是一个制造型企业。企业从事的的是P系列产品制造行业。P取自英文的含义，同时也为了训练时称谓的简单（如P1产品）这个企业长期以来一直专注于P产品的生产和经营，目前生产的P1产品在当地市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，尽管比较落后，但运行良好。最近,一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测,认为P系列产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此，公司董事会级企业股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层：投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模，采用现代化生产手段,努力提高生产效率。而新的管理层将由参加课程的各组学员担任，下一个问题就是如何组建新的管理团队。沙盘模拟企业现状

财务与会计——财务总监资金计划会计管理财务与会计——财务总监资金计划会计管理财务分析财务报表财务总监需要关注公司运营的现金流，根据市场与生产需要，适时安排资金，并负责财务统计、报表、分析。人事与行政——人力资源总监人力资源管理信息与情报人力资源需要关注人力资源安排与外部信息与情报，根据生产要求做好人力资源安排，根据进程，做好竞争对手的经营状况（订单获取，广告投入、产能结构等）情报收集。生产与采购——生产总监采购计划生产安排产能调整产品研发生产总监需要关注整体产能的预测和安排，以满足市场的需求，并最大可能降低成本，同时负责产品的研发。市场与营销——营销总监营销战略市场研究与开发营销投入销售与协作营销总监需要关注市场趋势，做好竞争分析与营销安排，努力完成营销任务，毕竟“市场决定成败”营销模拟运营规则01一、营销竞争力营销竞争力=（市场竞争力+销售竞争力）市场竞争力=（产品+价格+渠道+广告）销售竞争力=（销售创新力+销售专业度）二、竞标订单规则

每年各个公司根据营销竞争力进行竞标订单。根据营销竞争力公司的大小确定挑选订单的优先顺序每轮竞单中，一个企业只能选择一个订单，依次类推公司有权选择放弃订单。三、营销渠道规则公司可根据需要建设若干个渠道。渠道建设的费用和周期不同。每个渠道可以销售产品的数量不限。渠道建设完成后方可销售产品，且当季即可销售产品。 02—生产模拟运营规则生产模拟运营规则01生产厂房公司可根据需要购置或者租赁厂房，每间厂房购置费用：32M，租赁费：4M/年，不设折旧。每间厂房可放置3条生产线，厂房可以出售。二、生产线

企业可根据需要购置或租赁生产线，生产线分为三种，手工生产线产能:1个/年购置费用：5M，维护费：1M/年半自动生产线每年生产2个产品购置费用：8M，维护费：1M/年全自动生产线每年生产4个产品购置费用：16M，维护费1M/年每条生产线折旧率为20%,企业可根据需要出售生产线，当年新增设备没有折旧三生产库存当年产品未销售剩余的产品不计提库存费用。 03—采购模拟运营规则采购模拟运营规则03采购规则四种P系列产品通用一种原材料，一个原材料可生产一个产品。公司拥有三家稳定的原材料提供商。交易条件如下图：供应商价格交货付款方式1#1.2W第一年年初订货时付款2#1W第二年年初3#0.5W第一年年初（备注说明：购买原材料时现场请交付相应的款项）现货期货：现货：是指当年年初采购即可领取的现货原材料。期货：是指当年年初采购的第二年的材料为期货。供应商返点：大量采购原材料的企业，供应商将给与10%的返点。研发模拟运营规则04一、产品研发模拟规则各公司须进行新产品研发与方可生产、销售该类产品，研发模拟运营规则04一、产品研发模拟规则各公司须进行新产品研发与方可生产、销售该类产品，研发产品通过团队群策群力的趣味游戏代替。第一年、第二年、第三年、研发的产品分别为P1、P2、P3、P4、产品研发分值由研发投资金额+研发能力所决定研发投资规模就是在投资研发的经费数额。研发能力就是在研发产品完成的速度和名次。研发公式:研发成果=（研发投资额）+（研发成功名次分值）模拟参与产品研发的公司均可获得生产合格产品的技术。研发成果代表该产品技术水平研发投资作为当期费用不分摊。二、ISO认证规则随着中国加入WTO，客户的质量意识及环境意识越来越清晰，通过市场这一传导机制，最终会反映在客户的订单中。ISO9000与IS014000两项认证投资可同时进行也可延期进行。投资认证后可领取ISO资格证。企业进行ISO认证费用如下：ISO9000认证费用：2M1S014000认证费用：4M当年市场开发投资与ISO认证投资计入当年综合费用。05—财务模拟运营规则财务模拟运营规则05银行贷款相关规则：公司每年初可以向银行申请。贷款以10M为单位,累计最高贷款额度2X所有者权益.贷款分为:解释：长期贷款六年期:5%(每年年底付息)