北京蓝创-重庆中冶年度策略

中冶置业企业品牌及林荫大道

品牌推广策划案建立一个强势品牌之核心研讨中冶为中冶做两件事●为未来长远的规范化发展，为中冶企业建立战略提供参考及建立品牌理念系统。●在2011行业洗牌期中，发展出差异化实效性的沟通主张及形象，巩固起一个牢固的公众市场。今天广告将在方案中阐述如下要点●中冶品牌环境分析●品牌发展战略●着眼今年的亮相传播策略PART1：从品牌环境看中冶品牌走向行业趋势：需求巨大，发展迅猛,优胜劣汰更新同样迅猛竞争格局：群雄混战，各踞一方，除龙湖外都缺乏压倒性的优势消费特征：消费愿望强烈与消费能力匮乏的巨大反差推广模式：高空轰炸为主，多以项目带企业,或长期点滴积累行业环境中冶华宇龙湖金科中海中新产品导向与龙湖形成直接对抗具备良好的团队和品牌意识介与龙湖华宇之间的美誉北派手法,讲力度都市中心大型产品主打唯心主义者,据悉,企业背景非常强大规模最大性价比,大众化谋求品牌的转型正在进行外地铺排全国第一,开发规模无敌善做精品,建筑大有优势市场业绩尚待检验内部管理异常严谨本地最强,精品代表全国战略,国际人才十年口碑,深入人心良好业绩,强力保障竞争内部资源强大的集团实力背景原行业的市场知名度国资企业完善的质量管理系统跨行业的认知模糊理念及战略目标不明初到重庆刚起步品牌机会品牌问题小结1：必须寻求变革市场的强烈需求提供了巨大的品牌上升空间，而大量的高空轰炸充斥大众,还有全国各大发展商陆续介入,竞争强度空前,惟有变革方能谋求出路。小结2：起步就应超越品牌知晓中冶置业由于母品牌数年的市场建设及影响，可以认为已经具备了比较良好的品牌知晓基础。问题的关键是,中冶置业能否将品牌形象鲜明化，即将母品牌向现有品牌转换,否则,将面临现有品牌从起始阶段出发。小结3：要做就做挑战者这是一个大胆而诚实的说法,中冶置业（重庆）的主要品牌资产来自于：母品牌硬性资产—强大的物质保障和过硬的质量保障;母品牌软性资产—强大的制度保障和市场信赖度。这是中冶置业能够挑战市场领导者的基础条件。但，地产企业品牌达到一种高级阶段周期一般都超过5年，基于循序渐进的规律把握，短期内（1-3年），我们应明确自己的态势——挑战者！小结4：更大的挑战在内部建立中冶置业的品牌优势，主要的挑战是外部如何建立鲜明的形象；而更大的挑战则在内部，新进重庆，产品及服务的品质、企业的理念、员工的对外行为规范，均会对中冶置业的品牌形成巨大影响。开始中冶的品牌之路品牌战略——品牌策略PART2：品牌战略（理念—路线）我们现在何处？品牌的发展，是一个过程，是动态的，而品牌战略简而化之也可以是一条路线我们将去何方？品牌的战略，同时也是企业价值观的反映，由营销战略在市场上加以体现知名知道，但知道得不多认知清楚地知道是什么，有什么特征及优势好感情感上的偏好，明知有些缺点，都会容忍文化表现为一种长期恒久的向往和追随，在生活中已成不可缺少成分中冶品牌成长路线图重庆中冶置业

毫无疑问，重庆中冶置业处于品牌发展的初级阶段，连知名度阶段都未度过，尽管在业内已如雷贯耳中冶品牌进程与营销进程对照图品牌知名品牌认知品牌好感品牌文化推广优势产品优势服务优势文化优势品牌进程营销进程在这个阶段，我们的推广说什么？战略探索重庆中冶置业的内涵我们的现有资源●全国大型国资企业背景●强大的建筑工程质量体系●现有的“简单、效率、开放、均好”的企业精神●现有的做“受信赖的地产企业”未来愿景展望●扎根重庆——城市认同●做好、做大、做强——客户认同●以社会责任为发展根本——政府及公众认同从现有资源的角度中冶,一直在建设城市中冶，以钢铁的意志铸造品质中冶，总是值得信赖从愿景的角度中冶，中国的，重庆的中冶，社会满意方才开心中冶，做大做强做好好象已经有了很多成型的主张，但是需要中冶进行选择和归类，包括已经有的，也不失为一个选择。再进一步思考！消费态势●产品的精品化需求——购买力提升导致品质需求提升●服务的一站式需求——生活压力和竞争者的双重作用●精神满足日趋重要，生活的个性化要求不断提升●品牌消费将成为越来越多的选择有一个更准确的，就是

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创意生活新坐标——它还需要从受众角度变得更具沟通力

创新生活，无限起点/创意生活无限新重庆中冶，不断更新品质，不停更新理念，让自身成为楷模，每一次成功都是一个新起点；中冶的每一个产品，就是一个新生活的坐标或是起点；而消费者，每一次选择中冶，都选择了一种更新的居住满足、更积极更创新的生活体验……创新生活，无限起点实力体现：我们一直在建设城市品质保障：以钢铁的意志铸造品质背景信赖：社会满意方才开心无限突破：做大做强做好地域属性：中国的，重庆的组织精神：简单、效率、开放、均好内涵关键词：创造性、亲和力、双向目标、很大气新起点，是品牌主张，也是理念口号，代言着中冶人对地产的理解，对自身的要求，对消费者的理解路线(一)品牌路线近期品牌策略:跨越知名直接到认知营销战略：推广优势的营建中期品牌策略:建立好感增加品牌亲和度:由项目的认知强化企业的认知；而后逐步由硬件优势向软件优势转型，品牌将着重发展与消费者一种“亲切而可信”的关系，中冶是他们值得信赖的居住及生活的伙伴。其结果将培养忠诚度。营销战略：项目推广及服务升级以消费需求为核心，创新服务理念、升级服务体系、优化服务管理，形成中冶独有、稳定、可自我更新的服务管理系统。长期品牌策略:中冶的生活文化主张将项目、环境、服务等所有的硬件以及软件要素，整合为一种真正为中冶所独有的生活文化，从此，消费者对中冶不仅是购买房屋，更是享受体验一种中冶各项目的生活魅力营销战略：文化体验，生活体验项目呈现文化，服务体验文化，推广引领文化。这是一个长期而浩大的系统工程，此处今天广告所提出的，是核心部分的思考。但是这样的思考，对于我们把握目前的品牌作业重心、兼顾未来品牌路径将具有方向性的指导意义。不得不说的一些话路线(二)市场路线品牌，归根结底要为市场服务有了明确的市场路线，品牌才能做到有的放矢！！针对上述分析所得的市场态势，我们尝试设计一条结合应对当前竞争和未来发展需要的市场路线……小、快、精打头，规模化跟随，继而求二合一并实现量产，最后打造大型个性化、精神化产品撼动天下。个性化、精神化的高端产品，拉动高端人群、TOP人群份额形成量产，规模化与精品合一，大规模、不同年龄中产的份额抢占积极进入规模开发，抢占各类人群份额站住小规模快销精品地位，吸纳青年新贵回到当前PART3：品牌策略（近期战术）入市企划原则有效接触为上

我们一直在建设城市

中冶置业献礼直辖十周年大型公关活动活动主题：寻找建设重庆的无名英雄●活动目的：

1、活动拟订目标：全新塑造企业品牌形象，传播企业品牌理念，提升其品牌价值；

2、活动执行目标：

△建立品牌，与报社联动，使企业品牌传播更具权威性和影响力△做大声势，让尽可能多的人知道中冶，知道建设城市英雄，营造良好的市场氛围；△全面沟通，将有关活动的信息在集中的时间内持续传播给受众△注重细节，让每个环节都彰显活动的魅力，影响每个层面、每个角落的人。●活动主办方：市委宣传部活动协办方：重庆日报报业集团活动承办方：重庆中冶置业●活动简介1、宣传口号：我们一直在建设城市2、活动时间：2011年5月15日——2011年7月1日（暂定）3、活动征集的具体要求：①此次寻找活动面向全市市民②寻找对象的年龄、职业、行业和学历不限③以企事业单位推荐为主,他人推荐及自行报名也可(须有相关事迹证明)④“无名”英雄的事迹要求：皆为平民阶层，多年来默默无闻的普通劳动者，但在各自的岗位上曾做出过不平凡的事迹和贡献。4、活动须知：▲免费报名，自愿参加，在规定时间内办理参赛报名手续；▲

报名时需持合法有效证件的原件及复印件、生活照、2寸彩照各两张，工作背景书面文字资料2份，有奖状的可带原件及复印件,单位盖章的推荐材料;▲特别声明：任何参选者，经本人同意后，均视为本人自愿参加本次活动，并授权组委会就大赛活动使用其肖像权；▲最终的“英雄”将由全市市民共同投票并由活动组委会综合评定产生5、活动形式：以全市范围内大规模活动，由报社牵头，中冶置业具体实施，调动各企事单位的参与积极性，回顾重庆10年来的城市发展史制造新闻事件，最终达到政府和公众满意的双赢效果，震动全城。●活动执行1、前期准备：方案确定后——5月14日△活动参与各部门沟通协调△评选办法出台△报名或推荐方式的确定△通知各部门、厂矿材料准备（事迹证明）△报名热线的设立△中冶的形象宣传/活动物料（传单、公函、报名或登记表等）设计确定2、活动报名信息发布阶段报名时间：2011年5月15日——5月31日媒介选择：（1）重庆日报报业集团旗下报纸，以晚报为主打（2）户外媒体对该事件进行宣传（3）网络：搜房网站（）发布信息、腾讯大渝网（）报名方式：（1）网络报名：报社开通报名专用电子邮箱（2）电话报名：报社开通报名专线3、活动流程：报名征集——事迹公布——评选——颁奖4、具体活动执行（最终以活动公司方案为准）●【活动启动的宣传造势】报名宣传时间：5月15日—5月31日目的：为活动启动进行物料、人员、媒介传播方面的准备工作，落实活动执行时间流程。通过网络、报媒等形式向受众发布活动相关信息如报名情况、活动亮点等等，引起媒体、业内及市场的广泛关注，为本次活动开一个好头，造一个好势。具体分工：★广告公司（媒介配合）报纸：5月15日起每周发布一档活动报名征集报版，共三周，以晚报发布为主，同时配合记者撰写的软文（中冶置业的标识出现）户外：公布此活动启动信息——活动形象稿（中冶置业的标识出现）主题如下（暂定）★报社：本阶段新闻策划（暂空）●【评选阶段】评选时间：2011年6月1日——6月20日评选形式：采取政府和公众两条线进行。评选流程方式：主办方初选——记者走访采集更多的事迹——大众投票及专家评选共同构成——终选阶段评委筛选：6月1——6月5日投票时间：6月6日起——6月15日止投票方式：采用短信、网络、热线电话、信函投票。候选人事迹登载于《重庆晨报》、《重庆晚报》、《重庆商报》，选票复印有效，腾讯大渝网设置专题供网上投票。具体分工★广告公司媒介配合：报纸：以晚报为主，晨、商、时为辅，报道“入围英雄”的事迹，在6月18-20日公布入围名单，6月22、23日以双通整版的形式，对评选出来的“十大无名英雄”作集体亮相（中冶置业的标识出现）户外：公布评选出来的“十大无名英雄”（告知评选结果，作形象展示）主题如下（暂定）新闻报道：感恩英雄，感动重庆广告安排：向英雄致敬、重庆不会忘记……★报社：本阶段新闻策划（暂空）●【后续传播】时间：6月28日——7月15日具体分工★活动公司执行：在6月28日晚（暂定）举行颁奖晚会，具体执行方案需由专业活动公司操办（中冶置业董事长将在晚会上致辞）★广告公司：负责晚会所有宣传物料、报版户外的设计、发布；以及活动结束后的相关后续传播（中冶置业的标识出现）★报社：本阶段新闻策划（暂空）整个活动穿插的专题报道（具体由组委会审定通过或直接议定）：《万众一心铸造城市发展之路》《重庆，为西部加速》《中冶置业，为重庆加油》《下一个十年，再创伟绩，需要更多英雄》●奖励办法：1、赠送房屋（具体核定）2、奖杯、证书3、慰问行动（空中航线游览重庆，看直辖巨变）4、其他如荣誉市民等，免市内车船费等等●预算：1、媒介宣传费用——晚报30万元左右，其他媒体15万左右，户外10万2、活动物料费用——5万元左右3、奖励费用——30万，形式多样，包括赠送房屋首付及适量现金4、机动费用——10万元总计100万（颁奖晚会费用另计）从产品说起：小体量15万方，其中商业10000多方，容积率不大于3.8，南湖版块最低；建筑密度不大于35%，绿地率不小于30%，建筑形态多样化，建筑空间多元化，丰富而灵动。包括魔术SOHO公寓、空中别墅、养生寓所、空中街区等，户型面积在40—90平米之间。从竞争对手说起：周边具有竞争力的楼盘●主要竞争对手：金阳·罗马假日、东原·檀香山、巨成龙湾、鑫茂源E时代●次要竞争对手：翠堤春晓、春风绿苑、竞地溯源阁金阳·罗马假日▲产品定位：纯小户型格调生活大社区▲目标客群：罗马假日定位于70年代的“中流砥柱”，年龄在25岁—35

岁之间，在工作上已成为公司骨干、精英，一群具有小资情调的同质人群。▲推广调性：年轻的、有活力的，宣扬格调居住的意大利风情

▲产品特点：建筑外立面也形成叠落风格，屋顶具有坡屋顶风格为营造这样一个纯粹的空间，在配套上颇费心思具有罗马建筑风情的商业街、社区超市、经济型酒店和社区电影院一应俱全▲项目的整体推广具有统一性，定位明确，但在推”马尔他大街7#”时，单独提出了一个产品定位，即“风景尚品，宽景HOUSE”，不过这并不影响项目整体形象，只是作为项目的一个特别组团进行单独的推广和诉求，反而成为了项目的特色。项目在推广过程中采用了较多的公关及促销活动极大的刺激了目标消费群的购买心理，且形式多样，具有较强的参与性。东原·檀香山▲产品定位：香郁原境高层▲目标客群：以25-40岁中青年为主，具有小资情调的自由职业者、年轻白领及企业中层，希望有安静、浓郁的居住氛围▲推广调性：极具东南亚异域风情▲产品特点：东原•檀香山将把浓郁的东南亚风情融入住区小区中回廊花木、大窗雕花、原质石雕、曲池嬉水、图腾壁画等异域热带风情无不透露着地道的东南亚味道。阳光花房是檀香山户型的一大创新，部分户型中推出了阳光花房，它为面积达10平方米的庭院布局，可自由分合▲项目的推广时间不长，但因为其产品的特别性及企业品牌的引领，在市场上也形成了一定的产品知名度。在楼盘推出初期，其特色景观尚未呈现，推广主题即为“檀变空间”（讲户型的多功能性），随着景观的逐渐成熟完善，主题即过渡到“境界，景界），从而引起消费者对产品的认同过渡到项目的认同。在推广期间搞的公关促销活动并不多，均为常规的购买折扣，组织了一次义捐活动，属公益性质，但这种活动放到项目中执行，颇得人心。

鑫茂源E时代▲产品定位：20万方小户型青年社区▲目标客群：25-35岁的年轻一代，有理想、有个性，崇尚自由、自我的中高收入人群，包括南坪大学院校的部分年轻教师▲推广调性：倡导一种“酷生活”理念，融合时尚、潮流生活元素，营造青年精英个性自我圈层。▲产品特点：在户型空间创意上，30—88㎡“酷生活”空间，平层、跃层户型面积都极为紧凑合理保证居家功能完备的同时，又极大提高产品性价比，减轻青年购房负担。创意小跃层，功能区间艺术性组合，在满足居家实用舒适的前提下，三分之二户型配以大型休闲阳台、入户花园，营造小户型中的“洋房”生活。▲项目的推广时间不长，且在前面的媒介监测部分我们已经分析出，就广告推广而言不具有可借鉴性，市场上的呼声并不高。从3月28

日开盘的情况来看，虽然销售情况良好，但主因是取决于项目的地段较便捷，吸引了部分周边的客户。项目虽随市场热点打造了纯小户型社区，但产品本身特点也不是很明显在这种情况下，更应该从广告的角度切入，塑造产品形象，从而提升项目品牌。推广采用了较有诱惑力的公关促销手段，较有新意。

竞地·溯源阁▲产品定位：无明确产品定位▲目标客群：25-45岁的中高收入人群，追求品质生活，包括部分对竞地溯源居有深深眷恋的人▲推广调性：倡导一种现代之美、时尚，具有强烈的品质感▲产品特点：点式高层社区形态，顺应原生地势呈带状排列，以追求功能至上的产品主义理念，从规划、园林、户型等全面的系统优化，蕴涵现代主义的风格元素，秉承“少就是多”的密斯主义建筑理论，线条流畅，手法简洁，考究细节处理，大量点、线、面的穿插与衔接，构成规则的几何美与秩序美。

▲该项目的推广至今已为现房销售，与中冶即将推出的南湖片区项目不形成直接竞争对手，从项目分析我们不排除购买溯源阁的部分业主，有溯源居情结，但就溯源阁本身对品质的打造和诉求、广告的推广手法包括项目后期推广的公关活动都值得借鉴和学习。公关活动的开展，考虑了与项目结合，以打造亲情社区氛围为主，即开展系列社区亲情活动，宣扬阶段主题“成熟”●通过对以上竞争性楼盘广宣部分的综合分析，我们不难看出列举出的竞争楼盘在区域范围内均各有特色，无论从品牌主张、产品定位、物业形态、景观等，但有一个共同点就是他们着力打造以中小户型为主的功能性大社区，因为这已经成为市场热点趋势。小户型已经不仅仅作为中青年人的置业过渡，它也能成为一种品质居住的象征，一种集自由、时尚、个性、舒适为一体的生活代言。●总体来说，区域内各个楼盘的推广有优有劣，我们应该结合市场效果进行综合评估，罗马假日、檀香山、溯源阁应该是比较成功的，推广思路和手段相对比较成熟，还有一个新开楼盘E

时代和未开楼盘巨成龙湾，目前尚无明显效果，但从其项目定位可知也具有较强的竞争力。●面对日趋白热化的小户型竞争市场，中冶即将推出的个性品质小户型社区更应该在推广初期建立起品牌的独特性，当然产品的差异化才是关键，将产品和品牌有效结合，合理的进行媒体选择和事件营销，虽然我们是南湖片区的“新生代”，但也要在区域内异军突起！前期的研究工作小结：1、竞争应锁定南湖中小户型楼盘2、项目自配套有所缺失3、项目景观有所不足4、尽管当前热点不在南湖，但南湖版块整体势能良好而稳定5、项目临白鹤路，具交通站点优势6、项目多形态产品均具备独有性和先锋性7、开放性与封闭性兼顾的整体规划具备时代与传统的和谐统一另有一些比较可行的预测：1、项目的竞争力就在产品，但前提是价格不能过高，否则将失去价值优势2、中小户型尽管在南湖聚集，但整个重庆市场仍然供应不大，依然处于畅销品只列因此以本案塑造品牌的意义甚至大于销售的意义，让市场见证：中冶留下了一个好作品！但细细分析，却又发现这是一个很“中庸”的项目,更可以看做是一个“对立与统一”的项目小规模却又是大公司；小户型却又不低端；配套不是一流但基本都有;景观普通却还能部分观江;所处的南湖板块不热也不冷；建筑极简却形态很丰富；各种产品很平凡却又很有概念；开放的规划符合现代理念却又与国人居住观冲突（私密）竞争不少却依然是畅销品之列（小户型供应少）地段非中心却又非郊区……同时，两个重要的市场事实也在影响我们城市青年的小户型低总价却高品质的置业趋势南湖青年住区板块形成的同质化竞争因此，首先应顺势而为顺应板块特征，适应市场，项目应定位为“青年品质社区”其次，应夺势而出必须建立一种引领性的青年生活主张，不然,又沦落为产品残酷的同质竞争。策略要义=客户洞察这样的人，这样的生活，这样的信念21-34岁，青年白领，独立自信（哪怕是盲目自信），热爱自由、激情的事物，推崇现代实用主义，专注于享受，期望以房子的形式发生与这座城市的某种时尚关联，籍此拥有更多话语权。在青年时尚的脉搏中把握项目的调性在积极健康的人生信念中建立生活主张生活主张的强度,由生活个性的鲜明度决定再看三个重要事实空中街区与外立面,是现代简约主义的代表,南湖是主城区居住氛围更为宁静的一个板块，而且青年大住区形成了生活的纯粹想想，充满梦想充满个性的青年，选择这里意味着什么？从现代简约主义发现一种青年生活个性我们何不倡导这样一种青年价值观：单纯,才是当代有为青年的真个性这是一种怎样的内涵健康比另类更时尚!适度比放纵更自由!内敛比张扬更酷!单纯比丰富更有深度！如同简约而不简单一样,单纯,决非单薄。对目标客群而言,单纯,是一种态度,不是一种性格取向;单纯是一种健康,不是没有底蕴；单纯是一种自信,是一种坚定,明白我所要,心无旁贷……南湖的生活氛围是如此静、净，却离中心如此之近；房子，多么简约，多余的东西都会影响美感，却内在如此丰富，空中街区、开放布局、魔术SOHO、全跃板式等等单纯更是成功者的必备法宝，一种简单的执着，让他们的理想不受干扰，永往直前其实，这样的人已经越来越多，他们是绿领心单纯，世界更丰富品牌策略中冶.林荫大道品牌：心单纯，世界更丰富现代简约风格立面的形式感产品：极简极丰富的青年社区复合社区南湖的青年氛围南湖地段静、净单纯的人丰富的世界单纯的建筑丰富的品位单纯的态度更丰富的生活品牌传播规划传播观点：从项目推广的实地出发，不一定要与周边品牌硬拼推广力量，重点性地集中推广资金于几个实效性的传播渠道，是达成传播效果的关键传播节奏及目的在入市阶段，达成品牌形象建立,并蓄积一定的客户第二阶段达成项目价值的认知,并积累更多客户第三阶段强化销售信息,开盘,并延续销售势能传播阶段走示图企业品牌推广阶段5月中7月9月10月12月项目第一阶段11月6月8月

第二阶段

开盘阶段★推广阶段第一阶段：7月——9月中（形象导入期）因此，我们第一阶段的推广目的很单纯，即项目品牌形象及知名度的建立

通过前期企业品牌的宣传推广，中冶置业已在市场上建立起一定的知名度，而南区项目为中冶置业在重庆的第一个项目，推广在即，如何将两者有效结合，是我们需要考虑和解决的问题★推广目的本阶段的推广手法，我们基本不考虑报版的投放，主要以各大户外进行形象广告投放，拦截各区域各层次的人群，在城市中形成视觉冲击和感性记忆，单纯的诉求一个主题——中冶·林荫大道——心单纯，世界更丰富以此为项目品牌形象建立的基点。★诉求策略媒介选取：以户外媒体为主,其他媒体为辅★传播手段★传播主题●7月入市话题（与前期企业品牌推广的嫁接）：

中冶置业首部品质之作—“献给青年英雄”●8月推广主题（户外更换为项目品牌形象的建立）

心单纯，世界更丰富户外报纸以南湖为圆心，四公里、鹅公岩、大公馆、四五小区、南坪等地，大牌8块左右，灯箱等其它形式若干，短期打包购买户外主打采用BUS100投放计划（媒体伯乐的捆绑式投放）推出时间：企业推广结束后不超过两个星期车身报纸●在第一阶段的推广中，报纸仅作为辅助，就我们对项目形象的传播作相关报道：中冶“我们一直在建设城市”的首部作品系列报道（具体又媒介单位撰写，主要对南湖区域价值的评估、项目地块的炒作以及项目产品特色的初步介绍●报媒传播时间：7月（每周一篇，一共四篇）公关活动营销事件●活动主题：心单纯，世界自然凉——周末消夏系列活动暨项目推介●活动时间：9月的每个周末（共5周）●活动目的：项目即将面市，为了率先赚得消费者口碑和提升项目好感度，通过连续性的、小型公关活动，吸引市场的目光，为项目的正式推出奠定基础，同时结合项目推介活动，使大众对即将推出的产品有先一步的了解。●活动形式：每个周末在南坪步行街举行周末消夏文艺演出及项目现场推介会，为期一个月，演出形式分别为项目产品推介会、高雅文艺演出、生活艺术小品演出、行为艺术秀、露天电影展等，活动中穿插项目知识有奖问答、项目现场咨询展示等，并免费派送清凉饮料（一次性饮用杯）●媒体配合：报纸媒体后续新闻报道●活动预算：3万元■街道命名为：林荫大道将白鹤路打造500米林荫长廊，配合一些主题雕塑，争取改名为“林荫大道”。或将此公交站改为林荫大道车站。之所以选在第一阶段便着手这个营销事件，是便于在接下来的推广中，可将起作为一亮点进行宣传。咨询电话开通围墙包装完成名片、资料夹到位临时接待中心包装、简易DM设计制作完成概念沙盘到位其他配合卖场包装规划视觉要求：品牌形象的统一装饰性视觉元素穿插—总体沙盘模型及说明铭牌—户型模型及说明铭牌—销控表—接待处形象墙—项目展示区设置展板，介绍项目情况—项目资料架—项目影像形象展示—现场活动及展示介绍区—导示牌及其它装饰性物料工地包装策略（具体执行要根据现场拆迁施工情况而定）——

围墙进行传递项目整体功能特点或品牌形象——

工地两端设置大型广告牌，主题为“心单纯，世界更丰富”——

通往项目的公路两侧设置刀旗、灯杆灯箱，进行现场项目导视、品牌形象强化及南湖访客截流★推广阶段第二阶段：9月中——11月中（开盘蓄势期）通过第一阶段项目形象的初步建立，把市场对项目品牌的认知转化为一种认可。同时也为年底的第一次开盘蓄积客源。★推广目的★诉求策略本阶段逐渐开始涉及比较实质性的推广，而且也要考虑为12月的开盘进行蓄客，所以在推广手段的考虑上，我们除了户外，还会增加报版的投放，主要为前期形象建立的巩固，以持续不断的强化及提升品牌价值。★传播主题

单纯最是难得报纸——本阶段报版为主打，内容以形象广告为主，（时间为两个月），配合适量软文媒介选取：晨报、渝报、新女报车身——集中在南湖区域内三至四条公交线路,其它取消户外——保留4-5块，建议分布为南岸区3块、江北和渝中各1块，其余取消，同时更换主题灯箱——建议拿下项目所在地周围的路灯灯箱传播手段线上传播●话题互动新时代时尚领袖，绿领当道——单纯的心，丰富的内涵时间：9月初形式：网络论坛开设具体主题及方案由渝报、女报、人居周报选取●社会事件：邀请中国作家协会作家或者网络红人，著书《人，也是平的》，中心思想即为世界一体化时代格局下中国青年的心态变迁并于年底上架，届时专题传播配合。●房交会包装线下传播其他配合●正式销售中心包装

“精于形简于心”，可在售房部的修建上花一些心思，如打造一个全钢结构、造型简约、现代、别具一格的建筑，到时也可借此作为项目的一个亮点进行宣传；对现场进行主题式包装，摆放一些北欧风格的家居、科技的书桌等●精美DM或楼书制作完成置业顾问进入销售中心后，便可进行DM单、楼书的派发，且在房交会上，也可对项目进行宣传和推广★推广阶段第三阶段：11月中——12月（开盘期）

为开盘作准备，争取首次开盘满堂红！★推广目的★诉求策略本阶段的重心为开盘蓄客、造势，所有的投放也将呈暴放量增长，调动前期蓄积的势能，进行全方位的品牌形象及产品利益点诉求。★传播主题

打开单纯，生活永恒

——中冶·

林荫大道魔术SOHO即将开盘报纸——内容以发布开盘信息为主，开盘后期配合适量软文“都市绿领，心归何处！中冶林荫大道魔术

SOHO盛大开盘，给重庆的青年们一个惊喜……”

媒介选取：晨、商、晚、渝报、新女报车身——集中在南湖区域内三至四条公交线路，开盘信息告知；户外——上阶段保留的5块户外作开盘信息告知灯箱——南湖片区灯箱作信息告知传播手段线上传播开盘期活动1、开盘当日，设置现场抽奖活动：凡开盘当日购房的客户，均可参加一次抽奖，最高奖项即为美国林荫大道浪漫之旅游（限10名）2、●活动主题：单纯的生活，艺术的享受（开盘后一周）●活动形式：绿领单纯生活秀——趣味生活用品展、趣味雕塑展等，可向广大市民征集一些独特、别致的趣味生活用品，也可由开发商提供届时以公关活动公司制定具体方案为准。●补充说明：我们也考虑之前提出的由中冶置业发起在南湖大社区塑造标志性建筑的活动（已提交过初步方案）线下传播3、联合“榕树下”文学网站，搞系列主题购房月（开盘后3周开始）□林荫下的奋进沉思：白领购房主题月□林荫下的相濡以沫：尊老购房主题月□林荫下的兄弟姐妹：亲友团购主题月□林荫下的爱情剧集：情侣购房主题月其他配合●开盘前装