得力集团营销渠道建设研究

得力集团营销渠道建设研究ResearchontheMarketingChannelConstructionofDeliAsuccessfulenterprisecsoIdirectlystartstationeryproductsandofficesuppliesproducts.ThenIanalyzeinfluenceofthecontemporarymarketingchannelstructureenvironknowledgelearnedinthefouryearsofcollege,iowntoperfectlysolvetheabKeywords:DeliGroup;Marketingchannels;Environmental I 11.1研究背景 11.2研究意义 3 3 3 4 41.3.2方法 52得力集团有限公司简介与产品概括 72.1公司简介 72.2产品概括 73得力集团有限公司营销渠道环境分析 83.1经济环境 83.2社会文化环境 83.3竞争环境 8 94公司现有营销渠道 4.1分销渠道模式 4.1.2电子商务渠道模式 4.2大客户直销渠道模式 5得力集团有限公司渠道现在存在的问题 5.1市场占有率不高 5.2垂直渠道冲突加剧 5.3难以适应外界环境变化 6改善的问题提出的具体策略 6.1提高市场占有率 6.2渠道冲突的解决 6.3增强环境适应性 6.4建立新的营销渠道 参考文献 错误!未定义书签。1境(环境的渐渐变迁，从缓慢的量变渐渐变成某些程度上的质变)的渐渐变迁而就像人类社会一样的优胜劣淘汰，这恰恰说明了营销渠道是一个较为开放的系道中各个组织对渠道内部和外部环境的各种随时可能发生改变的积极或者消极大学四年的市场营销学方面的学习可以灵活应用在这上面并且加以提出一些自己对营销渠道的见解看法，我真诚的希望我这篇论的办公行业渠道研究),对中国那些中小文具企业的发展，甚至有可能对得力集2些前面不利于当代未来的营销渠道，可以借助改善之后的营销渠道的力量的春其是19年中国疫情的原因，无异于给互联网对人们的日常生活的渗入更是火上大了解，很多原有的营销渠道理论以及实践经验等等均需要做出一些调整与改觉得不足以来形容他的重要，它应该就像(让子弹飞里)姜文饰演的张麻子对周道为王从来都不是一句空话，过往的实践一直在述说着，渠道为皇自古以来都不是空口无凭的说说而已，企业的营销渠道模式的选择连接着的是企业的根本 (日常点点滴滴的运营和最终的收益),是每一个企业必须直接面对的核心问题再仅仅会影响企业营销水平的高低，企业的生存能力渐渐已经变得和它息息相兼具快速消费品的特征，加上互联网的线上冲击，线上线下的价格冲突，20年3形象完整的纯理论研究(太繁多进而太复杂)。我的想法是结合学生文具办公用4用到自身企业身上。虽然,我们也有时候会支持一些“拿来主义”,但是，不管性不高的影响，(在足以让人心动的低价冲击下的背景下),消费者的忠诚度就显得弥足可贵，所以它的提高刻不容缓。因此，先是通过对这段实习时间大量的收集得力集团公司资料和大量的走访得到大致划分：分销渠道(国内营销);直销渠道(大客户营销)两个渠道，并且已经完全独立成为两个不同的子公司，前者负责学生场，几乎可以不计),后者负责办公用品市场。(在知道这少，而发现问题较大的分销渠道方面加重笔墨)先是通过对这段实习时间大量的收集得力集团公司资料和大量的走访得到一些关于得力集团有限公司现有渠道5为了研究得力集团营销渠道建设研究，本文通过对于有关国内外有关营销672得力集团有限公司简介与产品概括得力集团有限公司公司自1988年建立至今已有33年的时间，主要涉及的领域有得力集团的主要产品大类:大致分为两大部分，83得力集团有限公司营销渠道环境分析抛开前几十年改革开放的经济增长速度不说，就自17年到21年年见，中国加大容量的市场规模，以及可以提供更加全面专业快速务系统的更加快捷方便、沟通交流反馈系统更加快的改变造成的营销渠道结构的影响。因为在19年发生的疫情实在太过于来势汹9网的高速进步(人们的更加适应)、电子商务、电视购物、直播带货、大数据运端顾客活生生的架起了一通面对面的“视频电话”,4公司现有营销渠道(能力有限，在这里以的得力集团西安分公司的营销渠道为例)第一种称为分销渠道(也被成为国内营销模式),另一种便是直销渠道模式(也被称为大客户营销)。两者实现各自的独立自客户群体市场类型渠道类型中小企业办公市场 传统经销商；学生学生市场经销商零售店客户群体市场类型渠道类型学生学生市场网上商城中小企业办公市场网上商城得力集团有限西安有限分公司国内营销部门的会有一部分的业务员和客服大客户直销渠道模式(线下)消费群体市场类型具体渠道政府、事业单位、办公市场大客户直销(公司专业业务员负责大客户直销渠道模式(线上)政府、事业单位、办公市场得力网上采购平台大企业以及大小企业)分给两个独立的分公司(国内营销和大客户营销)录)和结合我四年以来学习到的有关知识和相关理论提出我对得力集团有限公司5得力集团有限公司渠道现在存在的问题在直销方面，得力集团有限公司主要负责的是btob,(也就是得力集团有限公司与各大企业各大公司各大工厂直接进行合作),在这方面主要的产品是是在智研咨询整理网站得到的学生的文具行业在20年的市场占有率报告，在其2019年学生文具市场占有率排名2019年学生文具市场占有率排名■其他翻果光细齐心回得力■真彩翻广博廉的价格(远远低于)极大的促进了得力集团有限公司产品的销售额，也加深了单的功能而言他们已经开始更加注重服务，这在文具市场体现的也比较算作明显，所以在刚刚过去的2020疫情对于整个得力集团有限公司的分销部门的冲击太大影响太大，销售量的大量降低，存货的各种积压，有一家零售店主说的原话：本来只会持续一个月左右的黑色月份(就是一年内销量极为惨淡的月份)已经持续了两个月，对得力集团有限公司的分销渠道中的经销商批发部门和零售店冲击6改善的问题提出的具体策略得力集团有限公司会根据对各个地区各个学校的年级推出得力文具专属地区年连锁店子系统(用来管理联络终端消费者),这个得力文具专属套装可以包括每个年级一年的使用量(根据对其的研究分析得出的基本使用量),这个套装里面会员卡),只要之前购买了套装，下次购买下款套装会在一定程度上打折，如果通过年级专属文具套装结合新的一体化渠道结构来增大市场占有率顺便收通过引进新的营销渠道先将之前的分销渠道慢慢的改进，在产品开发导入2学生一一学生市场——得力自营连锁店文具市场的商品分销渠道的“流”(所有权的交易流流、促销流、支付流)五流中，其他(所有权的交易流、商品实体的转移流、促销流、支付流)四流不发生变动，但是在信息流中，(得力集团有限公司总部)的回流，总而言之，就是双向流动。也就是会员卡的性质);形式进行推广，通过一些优惠的学习文具政策(购买数额的增大而返利利率逐渐递增)让这些销售商可以放生年级套装，(包括登记),这个登记系统由得力集最后的信息流(来自终端消费者的消费信息习惯方式)我们得力集团有限公司需完成一些登记就好。(也可以给一些优惠力度)3得力的线下自营店或者线上网店，直接听从得力集团有限公司的安排就体化发展，在比如面对技术环境的变迁，互联网的进步来带动线上的发展，线上的继续带动线下，还有可能社会文化环境以后再次变化，消费者又喜欢上线下购物后，也可以用它带动线上进而带动线上，总而言之，在一体化的渠道结构建立后，再次面对这些环境变迁带来的挑战，显得游刃有余。建立新的得力集团有限公司的学生用具营销渠道来为上面解决问题打上坚实的基础： 整个得力集团有限公司的文具营销渠道全部一体化(通过自身的网络系统实inIndustrialMarkets.TheJournalofBusiness&Indusintofooddistadvertisements[J].JournalofFoodSafety,2020,40(5[3]杨梦瑶.市场拓展渠道为先——浅析文具营销渠道策划十部曲[J].文体用品与科[5]周晓锋.齐心文具公司办公设备产品营销战略研究[D].西南交通大学，2011