《屈臣氏价格策略》课件

《屈臣氏价格策略》ppt课件2023-2026ONEKEEPVIEWREPORTING目录CATALOGUE屈臣氏简介屈臣氏价格策略屈臣氏价格策略的影响因素屈臣氏价格策略的实施与效果屈臣氏价格策略的挑战与对策屈臣氏简介PART01

公司背景1828年，屈臣氏在广州开了第一家汽水店，至今已有近200年历史。1981年，屈臣氏在北京开设了第一家分店，开始了在中国的快速扩张。如今，屈臣氏已成为全球最大的保健和美容产品零售商之一，在全球拥有超过15,000家分店。业务范围包括维生素、矿物质、草药、鱼油等。包括护肤品、彩妆、香水等。洗发水、沐浴露、牙膏、卫生巾等。零食、饮料、罐头等。保健产品美妆产品个人护理产品食品屈臣氏主要面向中高端消费群体，提供高品质的商品和服务。中高端市场年轻人市场健康和美容需求屈臣氏注重年轻人市场，推出了一系列针对年轻人的产品和营销活动。屈臣氏以满足消费者的健康和美容需求为核心理念，不断推出新产品和解决方案。030201市场定位屈臣氏价格策略PART02市场份额最大化利润最大化品牌形象塑造应对竞争压力定价目标01020304通过合理的定价策略，吸引更多消费者，提高市场份额。在保证产品质量和服务水平的前提下，通过合理的定价实现利润最大化。通过定价策略，塑造屈臣氏高品质、高性价比的品牌形象。针对竞争对手的价格策略，制定相应的定价策略以保持竞争优势。通过降低产品价格，吸引更多消费者，扩大市场份额。市场渗透策略根据产品特点、市场需求和竞争状况，制定具有竞争力的价格。差异化定价策略利用消费者心理，采用尾数定价、限时促销等方式提高购买意愿。心理定价策略根据不同地区的市场需求、成本差异和竞争状况，制定合理的地区价格。地区定价策略定价策略通过市场调查和分析，了解消费者对价格的敏感度，为价格调整提供依据。价格敏感性分析关注竞争对手的价格动态，及时调整价格以保持竞争优势。竞争环境分析通过开展促销活动，吸引消费者并提高销售额，同时调整价格策略。促销活动根据成本变化情况，适时调整产品价格，保持合理的利润水平。成本变化调整价格调整屈臣氏价格策略的影响因素PART03间接成本与产品相关的间接费用，如市场营销、广告、分销等。定价策略与成本的关系成本是定价的基础，企业需要确保销售价格能够覆盖成本并获得盈利。直接成本产品生产或采购的直接成本，如原材料、劳动力、设备等。成本因素产品需求量对价格变化的敏感度。需求弹性不同消费者对产品的喜好程度。消费者偏好针对不同消费者群体进行差异化定价。市场细分市场需求123了解和分析竞争对手的价格水平、促销活动等。竞争对手的价格策略根据品牌的市场定位制定相应的价格策略。品牌定位与价格策略通过价格策略争夺市场份额，提高市场占有率。市场份额与价格策略竞争环境屈臣氏价格策略的实施与效果PART04屈臣氏在制定价格策略前，深入了解目标市场的需求、竞争态势和消费者心理。市场调研价格定位促销活动会员制度基于市场调研，确定产品的价格区间，确保价格竞争力。定期举行促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者。推出会员卡，为会员提供专属优惠和积分兑换。实施过程通过合理的价格策略，屈臣氏实现了销售额的稳步增长。销售额增长会员制度的实施，增强了客户粘性，提高了客户忠诚度。客户忠诚度提高价格策略的成功实施，提升了屈臣氏在消费者心中的品牌形象。品牌影响力提升在竞争激烈的市场中，屈臣氏凭借价格策略成功扩大了市场份额。市场占有率扩大实施效果案例一某新品上市：屈臣氏针对某新品制定了具有竞争力的价格策略，通过线上线下多渠道宣传，成功吸引了大量消费者，实现了快速销售增长。案例二某节假日促销活动：在节假日期间，屈臣氏推出了力度较大的促销活动，并通过社交媒体等渠道进行广泛宣传，活动取得了巨大成功，销售额创下新高。成功案例屈臣氏价格策略的挑战与对策PART05随着零售市场的日益竞争，屈臣氏面临着国内外品牌的激烈竞争，导致价格压力增大。市场竞争激烈消费者对价格的敏感度日益提高，对产品的品质和服务的要求也更加严格。消费者需求多变由于租金、人力、物流等成本的上涨，给屈臣氏的价格策略带来了一定的挑战。成本上升面临的挑战差异化竞争通过提供特色产品、增值服务等手段，提升品牌形象和产品附加值，以区别于竞争对手。优化采购策略通过与供应商建立长期合作关系、集中采购等方式降低采购成本，从而降低销售价格。促销策略创新采用多样化的促销方式，如捆绑销售、满减活动等，吸引消费者并提高销售额。对策建议03持续创新不断推出新产品、新服务，满足消费者日益增长的需求，保持价格策略的领先地位。01数字化转型借助大数据、人工智能等技术手段，实现精准定价、个性化促销等，提升价格策略的