企业计划的作用与特征

第七章开发企业方案在任何一个企业的管理过程中，制定企业方案是一项伴随企业开展的不间断过程一、企业方案的涵义涵义企业方案〔businessplan〕是指对构建一个企业的根本思路以及与企业创立有关的各项事项进行总体安排的文件。包括四个根本目标：〔1〕企业机遇或商机分析。〔2〕企业家能利用这一商机的方法或手段。〔3〕确定最有可能决定企业是否成功的开展环境或影响因素。〔4〕确定筹集资金的工具。企业方案是企业的组成局部新企业的创办设想。企业家对预建企业最初3-5年内的销售、经营和财务方面做出方案。企业扩大规模的措施。对开办分支机构的方案或对经营环境变化的分析。成熟企业的一些战略性和经营性的方案。二、企业方案的作用企业的行动指南企业管理阶层的行动指南〔目标和战略〕；为企业内部的交流提供了一个标准的交流形式；帮助辨识那些影响企业成绩的重要变量。企业的宣传材料有助于获得供给商的信任并得到优惠的信用期限；能为企业带来销售时机；增强新企业对风险资本家的吸引力。三、影响制定企业方案的因素时间和金钱这两种稀缺资源的分配。管理风格和能力。管理者的偏好。企业本身的复杂性。充满竞争的环境。环境中的不确定程度。四、企业方案的大纲大多数企业方案都包含有相同的根本内容，主要有：〔1〕封面；〔2〕实施提要；〔3〕企业简介；〔4〕产品或效劳方案；〔5〕市场方案；〔6〕管理方案；〔7〕经营方案；〔8〕财务方案；〔9〕附录。封面封面〔包括内封〕是企业方案的第一页，应包含以下信息：A公司的名字、地址和电话号码；B标致〔如果有的话〕；C业主〔所有者〕和高级管理人员的名字，主要职务、地址和电话；D方案制定的日期；E印制的册数；F制定者的名字。实施提要虽然是企业方案的开始局部，但应该最后写，以概括整个方案的全貌。1-3页的企业综述，简明扼要，并且，可以发挥想象力，创造足够的兴奋点吸引投资者、供给商和顾客。企业简介坐落地址——公司的目标——公司的属性和主要产品或效劳——公司的现状〔是创立、购置、还是扩大〕——历史和组织的法律形式。产品或效劳方案简介产品和效劳，并说明其独特的特性，阐述人们要买这种产品或效劳的原因，也增加投资商对产品投资的兴趣。这局部应当布局如下：产品或效劳的说明，说明有竞争优势的产品或效劳的特征；法律保护措施——专利权，商标权，技术或样式过时的风险。市场〔营销〕方案标明谁是公司的客户和公司即将面临的竞争，大致介绍公司的营销战略和竞争优势。这局部应以如下的顺序来组织：分析目标市场，简介目标客户，说明吸引客户的方法，销售方法，销售机构的类型，分配渠道促销和广告的类型，以及信用和定价政策。管理方案确定主要的有关人员——介入的投资商、管理小组和部门主管，列举他们的经验和能力。这局部可按如下的顺序编排：介绍管理小组外部的投资商或部门主管以及他们的资历，外界可用人员以及他们的资历；招募和训练雇员的方案。经营方案经营方案提供如何生产产品的过程或如何提供效劳的信息。因此，要说明制造或使用的经营系统的类型。说明设施、劳动力、原材料和生产程序的要求。这局部应当安排如下：经营或生产方式；经营条件〔场所、空间、设备〕；质量控制方法；控制存货和经营的措施；供货的渠道和购置的程序财务方案指预算报表或公司制定的未来五年或更长时间内的财务报表。财务方案中要分类说明财务需要和可能的财源。说明预算的总收入、本钱和利润。这局部应当安排如下：前3-5年的财务报告表，包括：利润表、资产负债表、现金流量表、现金预算，第一年的月报表、第二年的季报表、利润和现金流损益平衡分析，已方案的财源。附录为方案提供补充材料。这局部应组织如下：管理小组成员的简历，设备和建筑物的照片，专家咨询，市场研究，已发表的相关研究以及其他重要数据和企业的行为准那么。五、成功的企业方案的特征必须结构合理，有一个提要、一个目录并且章节排列顺序适宜；必须长度适中，文体得当——长短/花哨/不淡必须让读者感觉在未来3-7年内可以完成企业方案；必须用定量和定性的方法说明公司的产品或效劳给用户所带来的利益；必须对产品的适销对路提出不容置疑的证据；必须从财务上证明选择销售产品或效劳的合理性；必须解释并且证明产品已经到达的开展水平，并且用适当的细节来描述生产过程和与生产过程相关的本钱；必须描述有经验的企业管理小组成员之间的互补的技能；必须尽可能多地提醒人们重视企业产品的较高开展水平和管理人员的经验；必须包括可信的财务预算，并附上主要的可供释疑和作凭证的数据；必须显示投资在3-7年内以何种方式获取现金，以及获得适宜的资本收益；必须尽可能用简明扼要且有条不紊的词语来表述。另外一些可能引起投资商兴趣的因素顾客接受企业的产品或效劳的证据；通过确认投资商特别的财务收益目标，来增加投资商的需求兴趣；通过限定产品的数目或效劳范围显示突出重点的证据；由专利、版权、商标等来说明所有权的地位。可能引起副面影响的因素迷恋于产品或效劳本身而不了解市场需求；财务方案与熟知的行业标准差异显著；增长方案脱离现实。六、制定企业方案时可利用的资源企业方案咨询机构。能提供企业方案的全面效劳。市场专家。能够进行市场分析并且估计市场对一个新产品的接受情况。技术和制造专家。能进行产品开发，决定产品在技术上的可