【618】618大促复盘总结

预热蓄水期,,,,,,,,,,预热营销玩法：采用加购游戏设置，加购送礼品等方式进行增量加购行为，同时CRM积分会员进行互动性活动加购领积分等增强加购收藏.

,访客,加购件数,加购人数,收藏次数,收藏人数,,,,,

6月15-6月17日,598037,93794,45447,50912,23052,,,,,

正式售卖期,,,,,,,,,,正式营销玩法：活动期间免单，不同门槛优惠券海量领取由使用，买满XX送礼的方式，拉动客单，拉动销售额，进行实时催付等行为.

,支付金额,访客总数,支付买家数,支付件数,预热加购转化人数,预热收藏转化人数,预热加购人数转化率,预热收藏人数转化率,预热转化金额占比,

6月18-6月20日,2129585,1050208,22396,31891,3648,1396,8.03%,6.06%,33.70%,

,,,,,,,,,,,

优惠券使用情况,优惠券额度,领取量,使用量,,,,,,,

,10,22010,1532,,,,,,,

,20,14665,782,,,,,,,

,10,8746,568,,,,,,,

,40,1452,311,,,,,,,

,60,1631,315,,,,,,,

,100,1175,253,,,,,,,

,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,

指标,项目,额度,2016对比,206环比指标,,指标,项目,2017配比,2016年占比,

,销售额,2129585,1100915,上涨48%,,,T恤,24%,32%,

,天猫综合排名,125,389,上涨68%,,,休闲裤,21%,28%,

,目标完成率（300W）,70.90%,,,,,衬衫,26%,5%,

,618总访客,1050208,916200,上涨23%,,,牛仔裤,11%,12%,

重要指标汇总,客单价,93.6,89.88,上涨4%,,二级类目销售占比,背心,6%,9%,

,夏装储备货值,7350000,3580000,上涨52%,,,连衣裙,6%,4%,

,售罄率,29%,31%,下降7%,,,半身裙,6%,10%,

,销售订单数,31725,12718,上涨60%,,,,,,

,支付买家数,22396,12249,上涨46%,,,,,,

,支付件数,31891,16329,上涨49%,,,,,,

,,,,,,,,,,,

推广预算,项目,额度,,,,,,,,

,直通车,199555,,,,,,,,

618推广花费,钻展,351229,,,,,,,,

,淘宝客,56982,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,

2017和2016相比总结,,,,,,,,,,

2016年店铺的成长和资源匹配没法2017年的的会场流量资源相比，所以几乎2017年的所有618数据都是环比大增长的，对于店铺自身的投放预算也加大很多，产品类目配比，今年的战略中新增一个类目衬衫，拉动公司客单价和拉动了整体的销售额，这个战略调整是正确的，我们会继续努力发掘品类中我们的强项，迎战2017秋冬销售。客单价部分还是要努力提升，争取再2017年杀入TOP50的目标。,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,

针对618大促韩潮袭人做大促工作总结：,,,,,,,,,,

618大促问题缺陷,,,,,,618大促运营优点,,,,

1.经过618大促期间的数据监控和对比，我们618当天为什么能落后于其他商家，排名150名，经过对比，排在我们店前面的几乎都是具有聚划算品牌团的资源再支持，而我们无法做品牌团就只能靠自己店铺的售卖，这个项目严重影响店铺大促的表现，我希望若雨姐能够想办法帮我们家攻克这个难关，如果攻克，我深信我们家可以再每次大促中都有前100名的表现。希望若雨为了我们家的成长能够帮我试使使劲，对接聚划算端口解决品牌调性分，大促期间可以同步做聚划算品牌团联合，让我的下一个大促甚至双11能够更加信心完成自己的目标和更高的销售排名！,,,,,,1.在预热期和销售期，公司推广预算做到最大化，保障自己店铺流量充沛性，本次618大促韩潮袭人推广预算做到了60.77W元花费。,,,,

2.对于店铺本身的客单价格不够高是销售额冲的不高的又一个因素，再我们整个品牌端我们一直再努力加强自己客单价的努力，通过调整品质，增强高客单品类的上新，希望再下一个大促中店铺客单价上升到一个新高度,,,,,,2.加强老客户的CRM呼唤，期间的短信，微淘等触达老客户信心量高达50W次，老客户的销售贡献比较理想,,,,

3.活动前期推广素材类准备不够充足，钻展等素材、直通车等点击单价过高，内部整改在下一次大促将提前一个星期准备素材以及测试等工作，保障活动期间低花费高流量的高产出目的！,,,