2022实习生参与电厂建设和培训的个人总结

Word文档实习生参与电厂建设和培训的个人总结想要在职场中有所进步，自然要总结好个人进展的工作，从中积累相应的阅历。下列2022实习生参加电厂建设和培训的个人总结由我我为大家进行整理，感谢您的阅读。

金秋匆忙过去，初冬已静静到来。转瞬间在平朔已经度过了三个半月的时间。初来平朔，经过一个月的军训生活，我被安排到平朔第一煤矸石发电有限公司。

安排到电厂感觉特别荣幸，感觉全身布满了工作的激情和奋斗的热血。电厂系统的特点是进展特别快、理论性极强、涉及专业较多，对于培训的课程需要结合实践消化汲取。回首两个半月的工作经受，我作出如下个人工作总结：在单位领导的悉心支配和关心下，我们的工作先后分四个阶段。

9.1-9.19第一阶段学习和讨论可行性报告

在这期间，我们对电厂的可行性报告进行学习之余大家相互讲课争论电厂学问。可行性报告包括项目建设的必要性和依据、厂址的选择、工程地质和水文地质等自然条件的牢靠性、资金的估算、社会效益和经济效益的估算等。对于平鲁的水源条件，咱电厂采纳空冷节水措施。在这期间，我学习了循环流化床锅炉教材，对CFB项目初步了解。虽然过程装备与掌握工程专业学的主要是设计掌握维护换热器和管道，但发挥本专业认知流程图的优势对电厂工艺流程图的系统和设备进行加深学习和理解。

不经受风雨，怎么见彩虹。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择乐观上进还是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热忱，就会丢失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有预备的人。在电厂建设期间，尽量多学习电厂学问，因为以后可能从事电厂掌握工作，所以多接触和学习DCS系统和pID掌握，多多充实自己，全面学习电厂运行学问对以后的工作会有很大的关心。

9.20-9.29第二阶段培训热力发电厂基础学问

在领导支配下，由师哥师姐们和电器专工等人员为我们和劳务派遣人员一起进行了电厂的平安，锅炉风机汽轮机等设备的学习，设备的选型等方面的培训并进行了平安考试和培训总结考试取得良好的成果。虽然设计范围很广，但各个专业都有所涉，许多课程有了笼统的学习，进一步加深相关学问的学习，深深感觉到自身的不足急需完善。张总给我们提出要多了解多学习电厂掌握和机电爱护等方面的专业学问为以后工作充分做好预备。了解操作票和工作票制度的必要性。电厂是专业性很强的工作。在这期间，单位组织的足球赛、篮球赛、乒乓球赛极大地丰富员工的业余生活。

10.8-10.31第三阶段现场参加监督基建工作

十一长假回来，领导支配我们去工地现场参加电厂的基建。我们感到特别的荣幸并好好地把握特别难得的珍贵机会，因为这可以拓展土建学问面。在现场主要是工程前期重要的打地基环节，包括混凝土灌注桩和2:8灰土挤密桩的施工。我们被分成3个组轮着上夜班，虽然辛苦了些但是很兴奋也很充实。席工加班加点监督我们的工作和人身平安、急躁地指导我们如何做好监督施工工作，他的仔细负责急躁的工作态度给我们留下很深的印象。

桩基工程于今年9月份末开工，11月份初停工。在此期间，山西机械化建设集团公司负责完成主厂房地基处理混凝土灌注桩310根，太原市第一建筑工程集团有限公司完成锅炉补给水处理室及化验楼地基处理灰土挤密桩1062根。在现场，我们和施工监理和公司领导熟识熟悉融入这个大家庭，和他们我们学到了许多现场施工的学问。施工结束后我们做了桩基施工总结和心得。施工时应保持桩位正确，成桩深度应符合设计要求。对于灰土挤密桩，主要优势是成本低对环境污染的影响小，但对于土质的要求和夯击次数要求较高，结合试验结果最终定为底7上8。对于混凝土灌注桩，主要是钢筋楼的焊接和运输过程不得扭曲，把握好砼料的浇注速度，在浇注砼时尽量要一次浇注，因客观缘由的确不能一次浇注时，应在前一次浇注砼未凝固前尽快浇注，避开消失断桩现象。

经过这段现场实践，在学习生活上，完成了同学角色的转变，完全进入工作状态，努力开展工作。对于刚走出学校踏入社会参与工作的同学来说，这次实践为我们建立正确的人生观价值观是特别重要的。

11.1-11.15第四阶段系统的对电厂学问培训

施工现场停工后，席工具体为我们的做了全方面的培训支配并且制定课程表，课程支配到20xx年2月3日。贺总监专业地给我们讲解电厂运营的凝聚水系统、高压给水系统、汽机低压抽气及疏水系统等等，当然这只是运营后的一小部分，这让我们深深地进一步地了解到自身的严峻不足。XXX和XXX急躁地给我们讲解有关中国电力建设国家优质工程的评审环节和QC小组的活动管理做了具体的讲解，为以后的参加电厂的奖项评审工作做好充分的预备。在这期间，我们参加电厂相关制度的提升和制定工作，我们要努力做好每项任务不辜负领导对我们的信任和重视。

经过这段时间的培训，自己渐渐把握了正确的学习方法。在以后的工作中，我平常留意自我加压，利用好时间多看热力发电厂行业学问书籍，不断拓宽自己的学问面，多向有阅历的同事请教。还要调整心态，心态打算工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，时刻以饱满的热忱迎接每天的工作和挑战。我信任世上无难事，只怕有心人。付出才会有收获，只要认仔细真踏踏实实的工作，我想我的明天定将更美妙。努力20xxXX有限公司的建设和进展尽我绵薄之力。

项目部实习生的个人工作总结

在项目部实习一年以来，本人在工程部始终担当着施工现场的技术服务工作。从XX年6月27日至今，一年里，在集团公司、项目部、工程部各级领导的关怀下和同事们的关心下，个人在思想熟悉上、技术水平上都有了很大的提高。下面作个人的工作总结如下：

从进公司的第一天起，我就告诫自己：只有自己比别人更努力，才会比别人收获的更多。事实证明，在这段时间中，我收获许多，感悟很深。我对自己能在这样一个布满生气与活力的企业里工作而骄傲。

一年里，我生活在项目部犹如生活在一个大家庭里一样。大家都是那么的亲切，犹如我的亲人。公司的企业文化让我感受到了家以外的亲情。在这样的工作环境里，身边的同事犹如我的兄弟姐妹，大家的相互关怀让我觉得我不是那么的孤独。许多时候，要干好一份工作一个人是很难完成的，只有同事间的团结协作才能把工作干好。因为同事间的团队精神和大家的相互关怀，让我觉得我在工作中不是很孤独，也不觉得怎么累。

一年里，我留意把书本上学到的理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验阅历证所学理论的正确性。在同事们的关心和项目总工的指导下，我学到了许多学问，具备了许多处理现场的力量。但是作为一名现场技术员有较强的专业技术学问还不够，还应当具备良好的交际力量。一种产品许多时候是由于技术上的错误和在施工过程中跟作业队伍沟通沟通不够，以至于作业队操作不当才消失了问题。所以这个时候就需要我们找出症结所在，很好的跟作业队伍沟通，规范操作，规避错误，确保产品质量，从而避开客户对产品的不信任乃至对企业形象的损害。

一年里，作为一名工程技术人员，我时常在想我能为企业的建设做点什么?思来想去，还是觉得是脚踏实地做好自己本职工作才是最关键的。秉承这一熟悉，自己的工作就有方向了。一年的工作学习和磨练，让我的思想熟悉也得到了肯定的提高。我认为不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，现场技术服务也不例外。我认现场技术服务工作的全局就是，树立企业形象，使客户对公司产品的满足度和忠诚度最大化。最大限度的爱护客户的利益，是提高我们公司产品的核心竞争力的一个重要组成部分。做现场服务工作，同时也是对公司产品的宣扬，以及对公司产品性能的情报收集，以便作出准时改进，使产品更好的满意现场的使用要求。

一年里，我始终担当着驼峰街跨线桥的技术服务工作。工作中，我采纳了看、问、学等方式，对桥梁的各个施工程序每都有了有了进一步的了解。每天我都坚守在工地，我盼望我能在工地通过实践阅历能学到更多的东西，同时避开一些技术上的错误和排解工地上的一些担心全隐患。我盼望我们浇筑的桥梁能够创出公司的品牌，构筑精品，造福社会。

简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获许多，感悟很深。通过一年的实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的熟悉。在以后的工作中，我将会更加努力的学习，更好的为公司服务。

顶岗实习生实习总结范文

顶岗实习生实习总结范文

我寄语：下面是我为大家整理的顶岗实习生实习总结范文，供大家参考。

篇一

太匆忙!转瞬间我就要和我的顶岗生涯说再见了；对我顶岗四个月的xx中学说再见了；对爱我的老师，同事，同学说再见了。在实习的这段日子里有太多的感慨，它就像人生的一段旅行，有高兴哀痛，有疲乏感动，而最多的是收获。这段实习旅行使我的人生更加的丰富多彩，这是我人生中一段特别美妙的回忆。这其中也蕴含着太多的感谢。

首先，我要感谢xx高校。感谢其给与我这次实习的机会。我真正地走上了讲台，接触了学校生。经过这半年的熬炼，在授课方面有了很大的提高，这也坚决了我从事老师这一行业的决心。

然后是对实习学校的各位老师，尤其是我的指导老师xx和xx老师。我刚到xx中学时是被分到教初三的三，四班。我的指导老师是x校长。刚到初三的我很紧急，压力很大。是x校长赐予我劝慰与指导，帮我找到自信。讲课的方法是x校长教的，班级的管理也是x校长教会我的，还有在生活上，x校长也很是照看我。还记得学校第一次放假，我回家时，x校长还特意来送我。告知我怎样打的，怎样去车站。。。。。。我真的很感谢x老师。实习一个月后，教初一三，四班的x老师要去xxx学习二个月。在她走后的二个月将由我和另外一名实习老师教三，四班英语。我负责教三班。在x老师走之前，我听了她的几节课，从中学到了教初一小伴侣的方法，这个和教初三是不太一样的。在初一更多的时间是在做嬉戏中学到学问，而初三的同学由于时间紧急，多半时间是老师讲同学听。很快我适应了初一的教学，我所带的班的英语成果始终很优秀。二个月后x老师回来了，当我再次听x老师课时，和以前大不一样了。在发音方面，更加精确     了，而且几乎是全英教学。宋老师讲课时特殊有感染力。我们的第二次录课也要进行了，宋老师很急躁的给与我指导，在她的关心下，我胜利的进行了第二次录课。在我的教同学涯中，能够遇到x老师和x老师这二位指导老师，我真的感到很幸运。

最终要感谢实习学校的各位领导。x校长很随和。刚到这个学校时，我们不太适应这里的环境，也听不太懂当地的方言。x校长用不太标准的一般话和我们沟通。当我们需要买生活用品时，他亲自开车领我们去逛街，一边开车一边叙述着各个大小的店铺。哪里的菜廉价，哪里适合我们买衣服。。。。。。x校长真的很爱护。学校里还有我的指导老师x校长，负责初一，二学习方面的牛校长，还有五个主任，其中有三个女主任。无论是在学习还是在生活中，领导们都给与我们最大的关心。由于当旅游景点许多，在周末时，x校长带我们去了溶洞。在周末，仆人们还和我们一起包饺子，大家一起说说笑笑，就像一家人一样，没有领导实习生之分，他们就像我们的父母一样。这让身在异地的我们感到很暖和。在学习方面，领导们也很支持协作我们。教研组每个大周都会听我们实习老师的课，给与我们建议与确定。老师们也很协作我们的活动。在如何上好一堂课及新课标演讲中，x校长，x校长还有其他许多老师都参加我们其中，给与我们指导。真心的感谢学校的领导们，在我们的教同学涯初期给与我们最大的关心。

立刻就要对我实习半年的学校说再见了。心中布满了太多的不舍。回首曾经，我们告辞了初上讲台时的紧急担心；告辞了高校里的散漫自由的生活；告辞了平日里轻狂浮躁的状态。我们成熟了；我们自信了；我们长大了。这些收获都是这半年的实习所得。我会永久记住这段美妙的时间。

最终，祝学校永久朝气蓬勃，桃李满天下！

篇二

时间飞逝，转瞬之间已经进入实习的尾声。本以为漫长的顶岗实习，结果却在不知不觉中就结束了。在这实习的四个多月中，我们脱离了学校，我们实现了角色的转变，由同学转换成了老师，从单纯的学校环境进入了简单的社会环境。在这个期间，我学到了许多东西，无论是在教学实践，还是在社会实践上。顶岗实习成为我人生中一笔重要的财宝。

对于顶岗实习，有最初的悸动。起初实习对于我来说模糊的，好像是披上了一层神奇的外纱，会忍不住的想去探究，揭开那层神奇的外纱。对于顶岗实习，也有中期的平淡。在接触到教学之后，新奇感随着时间会越来越淡，渐渐变得懈怠，不会在花费大量的精力去讨论教学，这时进入了实习的平淡期。对于顶岗实习，也有后期的懈怠。通过四个月的教学，我们已经能够完全了解教学实践，同时每个人也形成了肯定的教学模式，然而在这个时候，我们通常是抱着得过且过的心态，不会再去花费精力创新，平淡无奇，个人重心也已经向其他方面转移，除了完成作业，就是期盼实习的结束。

在顶岗实习的初期，更多的是感动，因为自己最终可以正式地站在讲台上了。然而令人想不到的是在实习初期，我所教的科目是七班级生物，对于一个文科生来说的确有些难度，为了把课讲好，就需要我课下多做预备，常常去听课，学习其他老师的教学方法，有时是上网搜集资料，往往一节课需要预备多半天的时间，花费了很多精力，虽然比较累，但是这样的实习生活让我感到很充实。在这个期间，我大部分时间用来讲课和听课，就是为了充实自己的学问，以便提高自身的实践力量。

在顶岗实习的中期，我如愿以偿的教上了英语。虽然只有短短的三个星期，但还是得到了熬炼的机会。由于自己的专业就是英语，加之学校英语特别简洁，因此备课不需要花费太多的时间，这就为我节约了大量的时间去做其他事情。英语不比其他科目，是我们平常所不接触的，学校生作为英语的初学者，就需要花费更多的时间去讨论和探究。在英语教学实践的过程中，我发觉了很多问题，比如说同学英语基础普遍不坚固，很多同学对最基础的学问都是一知半解，更有甚者，连几个单词都记不住，其中消失问题最多的就是英语语法，很多同学连英语最基本的句型都不知道是什么，很多语法重复讲解，仍旧没有什么效果。还有就是大部分同学自制力比较差，没有自主学习的意识，同样地，同学对待学习的态度也很消极，在平常学习中很懈怠。这些问题都是多方面因素造成的，要想根除，必需经过多方面的努力，不能只靠学校一方面的努力。

在顶岗实习的后期，我相对比比较闲适，没有什么教学任务，只是作为候补，给其他老师做助手，同时还帮班主任处理一些琐事。在这个期间，我没有什么实质性的工作，大多数时间用来完成顶岗办所布置的作业。虽没有什么重要的事可做，但琐碎之事还是比较多的。例如在家长会前期，关心班主任预备一些事宜，同样在也教育处帮忙，给初三班级的同学整理打印模拟卷，还有就是给扫描一些东西。在做这些事情的过程中，我也学到了很多有用的技能，比如对photoshop软件的使用，以及对扫描机的使用，这些技能都是在现实生活中比较有用的。从实习的后期的状况，我感悟到生活中处处都布满了学问，只要我们努力地去发觉，专心地去学习，即使是一件小事，我们也能从中学到许多学问。

通过这四个多月的实习，我们学到了许多学问，能够将我们所学的学问应用到现实生活中，由理论转化为实践。在这个期间，我们每一个实习生都经过了完善的蜕化，由一个同学胜利地转化为一名合格的老师。

虽然任课时间不长，但在教学方面，我的确有所领悟。首先是在教学的组织方面，经过了四个多月的实习，我可以很好地组织同学进行活动，在活动中让同学充分发挥自身的特长，各显其能。同样地，在课堂教学方面也有所进步。每节课都会经过细心的组织，目的就是让同学能够在欢乐中学习，调动同学的学习爱好和乐观性，活跃课堂氛围，以达到教学目的，在课堂上，我对同学始终是一视同仁，争取给每位同学均等的机会，不会厚此薄彼，不会用他们的学习成果的好坏来作为评价他们的标准。在课后监督方面，我以往做得不足，从指导老师身上，我学到了一些有用的方法，例如把全班同学分成肯定数量的小组，并且选一位负责人的小组长，由小组长对组员进行检查，老师只对小组进步行检查，这样的权力下放，既可以减轻老师的工作量，还可以更好的督促同学，虽然方法比较简洁，但老师在其中扮演一个特别重要的角色，老师要严峻对待。

同样地，在为人处事方面也有一些心得。在实习学校，对于其他老师的要求，我们在自己力所能及的状况下都会尽力去帮忙，在与他人的相处中，不要有太多的计较，凡事都应当有一颗宽广的胸怀，坦然对待生活。

作为一名实习生，我特别感谢学校能为我们供应这样一个平台，让我们将理论与实践相结合，让所学得到实际应用。同样地，也特别感谢实习学校领导的信任，让我有机会登上讲台去实践，当然也要感谢学校的其他老师，给我们供应了很多关心，指导老师不厌其烦地给我进行指导，让我学到了不少东西，总之，实习成为我人生中一笔重要的财宝，通过顶岗实习，我受益匪浅。

篇三

从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经受一段特别的不平凡的并且布满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财宝。

一、实习目的：

毕业实习是我们高校期间的最终一门课程,不知不觉我们的高校时间就要结束了,在这个时候,我们特别盼望通过实践来检验自己把握的学问的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习。

二、实习内容及过程

为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。在整个的实习工程中,我总共做了以下的一些工作,同时自己的力量也得到了相应的提高

1、工作力量。在实习过程中，乐观肯干，虚心好学、工作仔细负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和进展做出贡献。

2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

三、实习总结及体会：

在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。本文由本网站供应我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力仔细做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发觉自己许多的不足。这次实习对我的社会阅历、人际关系也有很大的关心。

在短短的一个月里，我学到了许多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够仔细等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的熟悉和了解，进一步巩固与进展了专业理论学问，培育了独立从事会计工作的力量，坚决了我从事会计工作的理念。

我盼望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里仔细总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力！

我知道万事有利必有弊的道理，也知道多行不义必自毙。但十几年的理论学问仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立即恢复当时的一无所知，来避开师傅一遍又一遍的斥责。类似别跟我说废话你那些只能在靠证件的时候用的到的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依旧不太情愿承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能布满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。

几近三年会计专业的学习，给我们却是增加了不少的学问累积，但现实告知我们，这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成果，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。

即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。我们没有足够的学问做铺垫，更没有足够的实战阅历。如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的菜鸟的一点牢骚。

就像喜爱说的我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的开头，却不允许自己不思进取得活着。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待胜利的态度。或许并没有真正遇到挫折，也没有真正胜利过，但是乐观向上的态度总是对的。就像亘古不变的虚心使人进步，傲慢使人落后一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。

这是一段布满艰辛和收获的经受，这是一段布满幸福和欢乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是老师和同学用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而珍贵的精神财宝。

汽车销售实习生总结

随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不断提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。下面是汽车销售实习生，欢迎阅读。

汽车销售实习生总结【1】

转瞬间，我来到4S店已经三个月了。

这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。

一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都准时请教有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门同事对我的关心!也很感谢领导能给我展现自我的平台。

这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车学问，同时也对自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。

在我心里只有喜爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的喜爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户状况的。

这些是我一个刚入职的销售员从前所没经受过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我特别感谢我的同事们。

所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在全部销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，所以拥有一个乐观向上的心态是特别重要的。

而我每一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。

假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

这些始终是我的工作态度。

我信任只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点:

对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。

我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并乐观学习，请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。

下一年年

公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

以下是我20xx年的工作方案:

1.连续学习汽车的基础学问，并精确     把握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。

实时把握汽车业的进展方向。

2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。

同时，在老客户的基础上能开发新的客户。

让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。

了解客户的资料、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息。

我在这里想说一下:我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个O类，多一个O类就多一个机会。

对客户做到每周至少三次的回访。

3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。

不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。

我信任有压力才有动力。

4.对于日常的本职工作仔细去完成，切不行偷懒，投机取巧。

5.在业余时间多学习一些胜利的销售阅历，最终为自己所用。

6.在工作中做到，胜骄败不馁，不行好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7.意识上，无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用乐观向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、伴侣、同事更加融洽的相处。

每日工作

1.卫生工作，办公室，展厅值班都要仔细完成。

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并准时跟新客户需求。

3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息。

汽车销售实习生总结【2】

各位领导,各位同事大家好!

xx-xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:

我是xx-xx年x月x日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱和宠爱,而缺乏对本行业销售阅历和专业学问,

为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开头,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,

我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门经理和同事对我的关心!

通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在我对市场有了一个也许的了解,渐渐的可以清楚.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的熟悉也有了肯定的把握.

在不断的学习专业学问和积累阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深化,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历.

市场分析

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握.

广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.

广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有肯定的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从xx-xx年xx月xx日到20xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.

新年到了我也给自己定了新的方案,xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信念!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,盼望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个乐观向上的心态是特别重要的.

xx-xx年工作方案

1深化了解所负责区域的市场现状,精确     把握市场动态

2与客户建立良好的合作关系

3不断的增加专业学问

4努力完成现定任务量

最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。

遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。

我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。

汽车销售实习生总结【3】

在杭州XX4S店短短一个月的实习期很快就结束了，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我熟悉到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我信任:既然有新的开头就会有新的收获。

因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开头了以后的工作。

每天早晨7:40到，下午6:00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特殊的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲乏的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好