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第第页销售必须封杀的心理

1、怯懦心理

主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人，由于怯懦，在销售工作中即使自己认为正确的事，经过深思熟虑之后，却不敢表达出来。

这种心理客户也能观测出来，结果对自己产生看法，不愿和你购买产品。想成为一名优秀的销售员，需要做到的就是“无论对错，敢说敢做”！

2、自卑心理

有些人简单产生自卑感，甚至自己瞧不起自己，缺乏自信，办事无胆识，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见。这种心理如不克服，会磨损人的独特性格。

如何客服自卑心理？一个特别有用的.方法：学会适当的自恋，观赏自己，同时也要给自己心理默示：每天告知自己是一个顶尖的销售员！遇到任何事情，无论对错，先说先做！

3、猜疑心理

有些人在与客户销售当中，往往爱用不信任的目光端详对方，无端猜疑，怀疑客户有没有技能购买，或者认为客户很难搞定，见到一些长相装扮不太好看的就会去评估对方，遇到一些说话声音不太温顺的就会贴上不友善的标签等等。

当我们去猜疑的心态去面对客户的时候，虽然表面上面感觉没什么，但是内心里就会涌现不耐烦之类的，你心里表现出来的，客户是可以感应得到的，做销售肯定要切记：不要用自己的思维去衡量别人的想法！

4、逆反心理

其实我们销售员本身也会有这样的心理的，其心理追源于：大多数人盼望自己显得很聪慧，能受到尊敬。

所以许多销售员喜爱和客户去争论，老想着让客户知道自己是对的，不少的销售员之所以会得罪客户，都是由于自己有逆反心理，才使别人对自己产生反感！

即使你对了，失去了客户，那又能怎么样？何不学会放下，学会饶恕对方！放下不等于放弃，饶恕不等于纵容！

5、作戏心理

有的人把做销售当作逢场作戏，朝秦暮楚，见异思迁，到处应付，爱吹牛，爱说美丽话，与某人见过一面，就会说与某人交往有多深。

这种人与人交往只是做表面文章，因而没有感情深厚的客户伙伴。一个销售员，只有做到够真实、坦诚，客户才会更加的信任你，才情愿和你交往！

6、贪财心理

“为什么我给客户推举最好的产品，客户老是跑掉了”许多销售人员特地给客户介绍可以拿提成最多的产品，而不去了解客户的接受技能，没有去为客户考虑过，老想着自己一口吃成胖子。

另外，也有一些人为了自己的利益，不顾客户的利益，常是“过河拆桥”，这种贪图财利，销售往往是一次性的，最终会让你的客户远离你！

7、冷漠心理

做销售的伙伴应当都经常听到“人脉就是钱脉”这句话，但是有多少人做到主动去和别人交往？有些人对各种事情只要与己无关，就冷漠看待，不闻不问，或者错误地认为言语尖刻、立场孤傲。

就是“人格”，致

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