交叉销售(建德新)

个险交叉销售团险产品个代团产品介绍及政策宣导掌握条款的核心内容保谁——保险对象保什么——保险责任保多久——保险期限怎么保——业务承保怎么赔——业务理赔中小型外资企业、合资企业个体私营、民营企业政府下属职能、管理部门商业贸易公司具有较强经济实力的国有企业学校、医院、设计院、科研院所等意外险目标客户市场在哪里？基本情况：企业性质；员工人数；经营状况和财务状况；福利状况及福利发放方式；人才激励方式等。保险需求：保险（潜在）需求状况客户对待工伤、基本医疗的态度；有无社保；如有，保额多少；是否需按职级不同配比保额我们应该掌握企业的哪些信息？洽谈投保单位名称职业及工种总人数和投保人数年龄分布职业分类1、企业负责人——2、财务经理——3、人力资源部经理——4、工会主席——5、安全环保部经理——6、销售总监——7、办公室主任——这些不正是我们的客户来源中心吗！我们意外险的客户在哪里?名称代码保险期间保险起期与签单日关系保险责任保额祥和保障B款（200元保费）XH0013-01一年签单日<保险起期意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院补贴意外伤害保险金额：7万意外伤害住院补贴医疗保险金额：100元*17.5天意外伤害医疗保险金额：3000元祥和保障C款（400元保费）XH0013-02一年签单日<保险起期意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院补贴意外伤害保险金额：14万元意外伤害住院补贴医疗保险金额：100元*35天意外伤害医疗保险金额：7000元祥和保障D款（600元保费）XH0013-03一年签单日<保险起期意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院补贴意外伤害保险金额：22万元意外伤害住院补贴医疗保险金额：100元*55天意外伤害医疗保险金额：9000元卡式保单祥和保障B款投保年龄16-60周岁，另外两款18-60周岁理赔标准发生保险事故时，本公司根据《职业分类表》，按照被保险人保险事故发生时从事的职业类别理赔。其中意外伤害保险金职业类别给付比例分别为：一类职业１００％；二类职业80％；三类职业５０％；四类职业３0％。意外伤害医疗保险金职业类别给付比例分别为：一类职业１００％；二类职业６９％；三类职业５０％，四类职业３８％。团意险♦保费表险种责任

职业保额

一类二类三类四类意外身故、全残5万6012020032010万12024040064020万240480800128030万36072012001920意外医疗（100元免赔、80%赔付）1万3050751002万601001502003万901502253004万1202003004005万150250375500意外住院补贴（最高180天）30元/天4.5610.51850元/天7.51017.53080元/天12162848注：根据保监要求，原则上不接受18周岁以下未成年人投保；66-80周岁人员需限制保额，且要做不打折加费处理，展业过程中若有这两类人员，请事先与中支团核相关人员联系投保职业保险人数8人以上职业类别一类职业：内勤、办公室文秘、销售等一班公司职员；二类职业：餐厅服务员、清洁员、纺织业纺纱工人等非机械操作员及全数控机器操作员等；三类职业：冲床、电焊、切割、石材加工等机器操作工；四类职业：钢结构工人、铝门窗装修工人、室外空调安装工人、电梯安装工人（室外5米以上高空作业人员）等高危行业从业人员；拒保：潜水员、爆破工人、高空作业人员等超高危行业从业人员。建德建工险业务（非杭州市区、萧山、余杭工程）：工程造价费率（千分之）200万以下

1200万（含）-1000万

0.81000万（含）-3000万

0.63000万（含）以上

可独单独报保障保额（万元）意外身故15万意外残疾10万突发急性病15万意外医疗3万建工险费率浮动至万分之八以下，绩效相应降低建德建工险业务（非杭州市区、萧山、余杭工程）：工程造价费率（千分之）500万以下

2.5500万（含）以上

可独单独报保障保额（万元）意外身故30万意外残疾15万突发急性病15万意外医疗5万建工险保费计算例：建筑公司在寿昌有个装修公司，工程造价150万，保障为意外身故保障15万，意外残疾保障10万，意外医疗保障3万。保费多少？150万×1‰=1500元投保资料：投保单、人名清单、中标通知或合同信息可以进建德公共资源采购中心网站查看房屋建筑、桩基础工程、构筑物工程、土石方工程、框剪框架工程、园林与古建筑工程、工厂厂房及车间工程

邮政、电信、广播枢纽与交换工程、基塔与发射台工程

一般建筑

装饰装修

通信工程交通工程安装拆除建筑工程房屋拆除、机电安装工程、电梯安装工程、起重设备安装、爆破与拆除工程、建筑智能化工程、消防安装工程、空调通风工程、锅炉工程、其他安装工程装饰装修、幕墙工程桥梁建设、道路建设、隧道涵洞建设、地铁建设、铁路建设、机场建设、其他交通工程建设市政公用

城市道路建设、给水排水工程、热力与燃气工程、垃圾场、公交停保、清洁车停保、照明工程、体育场地设施工程、绿化养护工程水利电力

水库及发电站建设、运河建设、涵洞建设、火力发电站及输电线路建设）港口航道军用工程

港口建设、河道疏浚建设

防空洞建设

矿区植被恢复林业工程我们建工险的客户在哪里?农建险保障内容保额保额保额责任描述1）意外身故保障4万元8万元12万元因意外伤害事故造成身故的2）意外残疾保障4万元8万元12万元因意外伤害事故造成本协议所附条款中“残疾程度与给付比例表”所列残疾程度之一者3）意外伤害医疗保障1万元1.5万元2万元遭受意外伤害在医院接受治疗保费2元/平方4元/平方6元/平方保费=落地面积×费率×楼层数保障内容保额保额责任描述1）意外身故保障10万元15万元因意外伤害事故造成身故的2）意外残疾保障10万元15万元因意外伤害事故造成本协议所附条款中“残疾程度与给付比例表”所列残疾程度之一者3）意外伤害医疗保障1万元1.5万元遭受意外伤害在医院接受治疗保费6元/平方8元/平方保费=建房面积×费率投保需被保险人身份证复印件学平险学校、班级、幼儿姓名、出生年月日、性别、父母其中一人姓名、身份证号码、手机号码。不需要学校盖章。投保年龄2周岁以上。保险费100元意外伤害保险金额50000人民币意外伤害门（急）诊医疗保险金额10000人民币(免赔额50元，赔付比例90%)疾病身故或全残保险金额10000人民币住院医疗保险金额80000人民币保险期限壹年建德部分幼儿园名单建德市航头镇中心幼儿园64521817航头镇航头村建德市梅城镇菜场幼儿园64141299梅城镇宋家湖2号建德市新时代艺术学校64171424乾潭镇万乐路57号建德市新安江镇江南幼儿园64769862新安江镇桥南茶山开发区建德市新安江第一幼儿园64723165新安江街道电力巷３５号建德市新安江大地艺术幼儿园64712601新安江街道新安东路148号建德市大同镇中心幼儿园64584066大同镇大同村新街路30号建德市人民政府机关幼儿园64721345新安江镇府西路９２号建德市乾潭镇妇联豆豆幼儿园64171989乾潭镇万乐路５６号建德市乾潭镇中心幼儿园64171144乾潭镇万乐路建德市新安江第二幼儿园64723526新安江街道健康北路18号新安江幼儿园64723119新安江街道政法路12号建德市新安江江南幼儿园64713776新安江街道白沙茶山新村建德市洋溪小天使幼儿园64736101洋溪街道洋溪村建德市大同镇育英幼儿园64581872大同镇大同村安行宝保障内容保额责任描述保险费（年）1）意外残疾保障10万元因意外伤害事故造成“人身保险伤残评定标准”所列残疾程度之一者300元2）意外身故保障因意外伤害事故造成身故的3）非营运汽车意外伤害保险责任100万元驾驶或乘坐他人驾驶的非经营客运业务的机动车导致的意外伤害4）营运汽车意外伤害保险责任50万元以乘客身份乘坐经营客运业务的机动车导致的意外伤害5）火车、地铁意外伤害保险责任50万元乘坐经营客运业务的轨道交通车辆（包括火车、地铁、轻