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Newclublife品牌规划及新店开业推广建议案03/04/2008第一部分:品牌规划什么样的人来这里？原点／本质/价值观newclublife是什么？产品组合/定位/原型/logo到这里能有什么好处？核心价值/品牌主张（主画面）/品牌金字塔(小结)第二部分：新店开业推广试营业会员招募正式开业活动策划目录第一部分:品牌规划brandplanning我们的目标群体是什么人？Whoareourtargetconsumers什么是他们最关注的问题？Whataretheyconcerningmost有什么样的消费形态？Whataretheirconsumingattitude什么样的价值观？WhataretheirSocialValues.目标群体洞察apperceivethetarget-consumer我们的目标群体采纳专业工具《十个社会阶层和五种社会地位等级》国家与社会管理者阶层拥有组织资源经理人员阶层拥有文化或组织资源私营企业主阶层拥有经济资源专业技术人员阶层拥有文化资源办事人员阶层拥有很少量文化或组织资源个体工商户阶层拥有很少量经济资源商业服务员工阶层拥有很少量的三种资源产业工人阶层拥有很少量的三种资源农业劳动者阶层拥有很少量的三种资源城乡无业、失业、半失业阶层基本没有三种资源社会上层：高层领导干部大企业领导人员高级专业人才大私营企业主中上层：中低层层领导干部大企业中层领导中小企业经理人员中级专业技术人才中等私营企业主中中层：初级专业技术人才小企业主、办事人员个体工商户中下层：个体劳动者一般商业服务人员工人、农民底层：生活处于贫困状态并缺乏就业保障的工人、农民和无业、失业、半失业人员分层时代的中国社会中，我们的目标群体，是拥有社会资源、文化资源、经济资源的这个群体：上层群体原点consumerorigin他们是《生活》、《乐活》、《新视线》、《东方企业家》的读者群体令优质精神生活成为可能。关注生活的美学、生命的哲学、文化精髓一个群体的价值主张和一种健康、环保的、可持续的生活方式时尚与艺术的生命探索，创意、设计、艺术，有关审美素养拓宽思维的疆土，寻求变革的力量Newclublife

的目标群体，是中航健身会的升级他们拥有自己的事业他们积累了相当的财富他们是生活在高处的一群人Theyarethepeoplewhoarelivinginup-classofthesociety他们恐惧：受困、服从、疾病、衰老、内在空虚渴望：探索世界来找到自己，体悟生命的真谛目标：体验更美好、更真实、更健康、更令人满足的生活策略：旅行、锻炼和体验新事物、改变生活的品质来改变生命的质量他们自信、积极、睿智、自主、有强烈的企图心出入高级会所，消费时尚名牌，在世俗意义上的功成名就后，他们开始思考-----外表不是问题，欠缺魅力才是问题；皱纹不是问题，没有气质才是问题；年龄不是问题，欠缺精神健康才是问题。什么是他们最关注的问题？生命的意义和质量什么样的生活方式，决定什么样的生命质量王石说：“登山是我的一种生活方式”本质Nature价值观SocialValues美好的事物值得追求和向往，只要努力，总是能通往天堂Betterthingsthatworthpursuing,hardworkingisthewaytoheaven生活的品质生命的真谛Qualityoflife,valueoflife如果说中航健身会的会员需要的是健身教练的话，他们需要的是生命顾问和能量空间newclublife

是什么？WhatistheNewClubLife提供什么产品和服务？whatproductandserviceitcanprovide怎么样才能让我们的目标群体很快的认知并认同？Howcanwebequicklyrecognizedbyourtarget-consumers品牌定位brandposition理性（体验）感性（感受）产品基本价值的竞争（服务/价格/技术等）---物质及技术层面的竞争（体验）产品附加价值的竞争（心理感受，明确指向的附加值）---精神及心理的竞争（感受）newclublife作为一个公众服务场所,无论提供的是健身美容还是美食SPA,或者更多,它都脱离不了理性价值和感性价值包装newclublife提供什么?TECHNOGYM健身器材正宗的瑜伽修炼LesMills莱美课程最炫的时尚健身操艺术文化展览舒适的SPA体验瑞士护肤品牌美容产品+服务+环境=体验productserviceenvironmentexperience专业的金牌教练训练得体的服务个性化增值服务免费享受毛巾、桑拿、沐浴等香港专业公司设计180度运动景观空中花园会所温馨、舒适、轻松肉体的强健心灵的释放运动的价值能量的补充身心愉悦、新生的感觉社会身份群体成员社会影响文化价值观流行时尚体验是newclublife(健身美容行业)成功的本质全方位的体验experienceinallaspects思考体验thinking情感体验passion行动体验action关联体验relevancy肢体语言机械行为自我感知行为改进榜样感官体验sense激发兴趣出乎意料可持续积极内在外在刺激激励消费者愉悦消费者失望生气愤怒生气恐惧害怕恐慌恐惧性感浪漫多情浪漫乐观有斗志满怀希望乐观无法满足不满不满尴尬羞愧羞辱羞愧钟情动情热诚热爱欢乐不安焦急紧张忧虑羡慕嫉妒嫉妒沉着平静平静兴奋沮丧悲伤痛苦悲伤孤独思乡孤独满足满意满足其他幸福高兴欢乐兴奋激动热烈心虚得意渴望在newclublife,我们的顾客将收获各自不同的心情，无一例外在newclublife不同的消费情绪采纳品牌工具：16种消费情绪在newclublife都能感受到活力、魅力、生命力体验到身心的愉悦与平衡力与美powerandcharming如果生命是一场旅行，newclublife就是补给能量的空间站如果生活是剑拔弩张的战争，newclublife就是静谧舒适的后花园newclublife一个让人身心愉悦的能量空间Anenergizedspacethatcanmakepeoplefeelcomfortandhappy修养身心、体悟生命、焕发生机、再现健康活力的能量空间newlife，在这里，你能得到新生如何让我们的目标群体，对这个空间迅速的产生认知和认同？原型是地球上事物所共有的，集体的形态或形象。它又是个体事物潜意识中的渊源或祖先。通过赋予品牌一种普及的、有涵盖性的、具有偶像特征的含义和意念，建立一个非凡的品牌。我们要找到品牌原型，从而和目标群体潜意识中的形象关联，产生共鸣，形成认同原型伟大品牌的心跳有翼女神NIKE一如同名的品牌一样和胜利有关品牌原型推动品牌价值创造伊甸园首次叛逆的故事和苹果电脑特立独行品牌原型推动产品形象品牌名称源自一部古典文学著作：赫曼·梅尔维尔的《白鲸记》，星巴克是这艘捕鲸船的大副。品牌在它的名称、商标、包装、零售店、产品、服务和神话上一致地表现了探险家这个原型。商标是一名满头卷曲长发的女海神，强化了探险家品牌关于海洋的主题。令人想起取自1659年某张法国木刻画上的女海神。星巴克定位第三空间，进口了许多高品质的咖啡，提供给每一位浮躁好动的都市人，不论是他们需要一个舒适的地方，还是急着带一杯咖啡上路。原型理念或座右铭典型品牌向往天堂的纯真者保持或更新信仰DISNIY、可口可乐、卖当劳探索者积极乐观保持独立星巴客、亚玛逊圣贤洞悉世界经济人、发现频道、中国银行刻下存在的痕迹创造者创造新事物SONY、3M关怀者关爱他人Campbell、工商银行、海尔统治者实施控制AmericanExpress、微软、IBM没有人是孤独的弄臣享受快乐Yahoo、品客、骆驼凡人知足长乐Gap、VISA、情人爱与被爱Hallmark、香奈尔、HaaggenDazes立下秩序的英雄行动勇敢NIKE、联邦快递亡徒打破规范Harley-Davidson、动感地带魔术师影响转变Mastercard、哈利波特newclublife的品牌原型，将是向往和追求美好的事物，相信只要努力，就能通往天堂的探索者，因为他们追求生活的品质，探索生命的真谛newclublife的品牌原型newclublife的品牌原型注重身心平衡关注生活质量热爱生活的探索者Explorerforlovinglife主动向外追寻一个更好的世界，他们探险的动力来自于，深切地渴望在外在世界中找到与他们的内在需求、偏好和期待相呼应的东西。黑白是世界的原色，有了黑白，我们可以生存。但我们热爱生活的探索者不仅仅满足于生存。我们享受生活，我们开始上路。Iamanexplorer!I

!热爱生活的探索者高处不胜寒从来都是生活在高处的人但我们依然为自己叫好！热爱生活的探索者，在漫漫的探索路上，黑白的世界已经有了色彩。热爱生活的探索者，他渴望最终修养身心，焕发生机，绿色是最好的诠释。热爱生活的探索者，应该有着属于自己的生命历程记录探索的轨迹。层次一：展开新的旅程，走入大自然，开始探索世界。层次二：开始思考存在的意义，找寻、实现自我。层次三：找寻属于自己的身份标签和独特价值性。热爱生活的探索者，最高境界就回到了世界的原点。生命在原点处得到新生消费者到这里来能得到什么？wahtcanweprovide利益承诺是什么？whatareourpromises品牌主张brandappeal人生就是不断的选择lifeisthechoosingconstantly选择决定了命运，命运构成了生命的全部fortuneliesonchoosing,fortuneisallthelife因为它记录着你生命的轨迹becausethechoosingrecordsyourlife不一样的选择，不一样的结果differentchoosing,differentresults不一样的生活不一样的生命differentliving,differentlife每个人的生存，都是对生命的积极思考，都是为了寻找生活的意义选择NewclubLife,选择一种全新的生活方式，带给你的是高品质生活体验，让你感受的是不一样的生活给生命带来的华贵享受。核心价值它必须能反映目标消费者更深层次的心理需求和满足它必须高度体现newclublife的内涵它必须是可以代代相传永续不变的高品质的生活与生命thehighqualitylife

健康精致品质healthdelicacyqualityDNA健康精致品质不一样的生活，不一样的生命品牌主张热爱生活的探索者品牌形象身心愉悦的能量空间品牌定位品牌调性优雅魅力格调品牌规划小结运营系统小结贴心周到的服务人员进口器材专业品牌推广组织美容SPA国际化管理团队莱美中国国际领先健身个性化定制完善配套五星级服务体系美食专业的教练队伍温馨的会客厅专业的教练队伍花园式开放空间国际专业的设计整合世界范围的资源设备环境服务产品管理newclublife身心愉悦的能量空间第二部分:新店开业及推广Spreadfornewopening信息告知：

最大化传播“NewclubLife”的招募会员和开业信息。理念传播：诠释“健康、精致、品质”的生活理念，传播NewclubLife的品牌形象。任务和目标是什么？传播推广NewclubLife会员招募线上线下报纸广告户外广告广播广告杂志广告（刊中刊）地铁、灯箱网络广告花园城体验馆宣传单页派发DM+电邮星级酒店、高档娱乐会所宣传架、展点会员招募、开业策划等促销活动中航采纳活动方案确认宣传物料制作与第三方商讨活动场地选取、相关物料购买、媒体发布等前期工作的准备和后期工作的执行活动方案的辅助执行现场物料及宣传物料的制作活动执行方案的撰写现场销售活动执行人员促销现场海报宣传单张派发会员咨询服务后勤保障活动主持配合会员招募活动现场销售组织管理谁是我们的目标人群消费者类型重点人群距花园城半小时车程内的高档居民区业主和写字楼高薪职员其他消费者认同NewclubLife的其他消费者高质客户全球通VIP金卡会员招商银行金葵花理财会员私营企业协会会员山姆会员店会员不可忽视的群体南山区港台、外籍人士升级消费者中航健身会老会员中追求生活更高品质的人士居住高档住宅区、洋房、别墅经常购买时尚的服装出入各类高档会所享受美味可口的食物办公场所—高档写字楼目标消费者生活圈他们有什么样的生活习惯？他们的媒体接触习惯线上线下杂志（刊中刊）广告报纸广告居民区、写字间电梯广告社区、写字楼停车场广告户外广告万象城、COCOPARK、蛇口花园城灯箱广告写字楼、居民区门口派发宣传单星级酒店、高档娱乐会所展点会员招募、开业策划促销活动花园城体验馆DM宣传单推广策略以“宣传＋体验”的品牌传播策略“活动+广告”的传播形式贯穿传播全过程；以线下推广活动为主，配合线上广告同时开展；与具备资源优质客户的强势品牌联合推广（如中航会、万科会、招商银行）；体验宣传思考体验thinking情感体验passion行动体验action关联体验relevancy感官体验sense形成一个阶层的符号标签成为流行时尚元素机械体验自我感知行为纠正和改进榜样示范传播品牌主张引发思考体验瑜伽激发兴趣积极的沟通从健康角度真诚的关注对方美食美酒舒适的环境动感音乐激励消费者愉悦消费者活动主题：4月15日开始，每天都是发现快乐日，万般吸引，不来不“型。离开电视，发现健身器的乐趣，离开化妆间，发现SPA的乐趣；离开办公室，发现运动的乐趣，离开ktv，发现禅静的乐趣。NewclubLife花园店新张开业，4月15日开始，每天都是发现[快乐日]，万般吸引，不来不“型。4月15日开始，每天都是发现快乐日NewclubLife心·生活体验馆

——不一样的生活，不一样的生命活动地点：南山蛇口花园城1F体验馆规划：展示区、宣传区、洽谈区体验馆活动：体验馆配合主题活动定期邀请中航健身会知名健身教练、瑜伽大师举行“莱美时尚运动风暴”、“跟我一起学瑜伽”、“街舞-音乐舞动身体”、“迷你服SHOW/健身教练SHOW”，活动以“互动+体验”

“有看头，有玩头”的来吸引消费者的注意和参与。1、场内活动正面侧面内部布置图俯视图风情吸引—英伦下午茶美味吸引——西班牙美食节美色吸引——假面派对2、场外活动活动形式：开展系列符合目标消费群口味的“有型、有款”的活动，吸引他们的注意和参与，在活动中让他们接触到NewclubLife的品牌理念假面舞会提倡如：假面派对（快乐、愉悦的生活）、美食节（健康的生活）、下午茶（格调优雅的生活）。系列软文1、新贵族生活方式即将登陆深圳2、来自英伦的贵族化新俱乐部生活会所3、顶级生活方式会所进驻南山蛇口花园城会员招募后续传播人物专访1、访NewclubLife倡导者王岚女士2、澳大利亚健身教练EDCurtain专访形象广告（硬广）报纸+杂志+户外开业活动策划活动主题：发现Discovery

——不一样的生活，不一样的生命“发现Discovery”与NewclubLife品牌的关联性：“发现Discovery”生活就是一个不断发现的过程，发现不一样的生活，感悟不一样的生命。发现很符合“热爱生活的探索者”的形象，

Discovery有一种神秘性能满足消