《直播营销文案写作 慕课版》 教案 （29~30）母婴类直播营销文案设计与案例分析

直播营销文案写作授课教师专业（学科）教学课题母婴类直播营销文案设计与案例分析学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《直播营销文案写作》，代媛媛李晓菲编著，2023年，人民邮电出版社一、学习目标1、知识目标1）母婴类直播营销文案话术规范及设计要点；2）母婴直播营销文案案例分析；3）母婴类直播营销流程话术模板。2、能力目标1）掌握母婴类直播营销文案话术规范及设计要点；2）学习母婴类直播营销文案；3）掌握母婴类直播营销流程话术模板。3、德育目标1）提高学生的创新意识和创业精神2）增强学生学习自信和主动性3）提倡试错并勇于承受挫折二、学习重点及难点学习重点：母婴类直播营销文案话术规范及设计要点。学习难点：母婴类直播营销流程话术模板。三、教学问题预测1、学生缺乏相应的知识储备，难以与所述内容产生共鸣2、学生缺乏独立思考和解决问题的主动性四、教学问题解决方案1、鼓励学生阅读相关课外读物，丰富课堂内容2、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT2、参考资料3、班级微信群七、预习成果展示请大家思考并分享自己印象最深刻的母婴类直播营销。八、教学项目（任务）设计1、阅读案例，进行案例分析2、进行师生互动和课堂讨论九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语教法学法项目任务设计意图教学资源时间前节回顾大家好。上节课我们一起探讨的问题大家还记得吗？我们一起来回顾一下：设计图书教育类直播营销文案时还应当注意以下几点：1．遵守教育道德，积极传播科学教育理念2．尊重知识产权，不推广盗版产品3．保持积极情绪，营造良好学习氛围4．坚持实事求是，不进行过度营销。图书教育类直播营销文案设计要点如下：1．明确目标人群和核心价值2．突出实用性3．创造情境4．引导用户参与互动5．合理激发用户的情感共鸣和学习动力6．突出权威或资质7．展示内容大纲或图书实物8．明确学习方式等信息。图书教育类直播营销流程话术主要包含引出产品话术、介绍产品话术、转化成交话术。引出产品话术是指通过话题等引起用户的兴趣，然后结合用户的特点放大用户的“痛点”，再通过描述相关场景激发用户对解决方案的渴望等，最后引出产品。其间，主播适时传输好的教育理念，能让用户感受到主播的专业。接下来，主播需详细介绍产品卖点，可同时讲述产品背后的故事，以提高品牌的公信力和增加产品的吸引力。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行10课程导入根据快手和磁力引擎联合发布的《2023快手母婴行业数据报告》，短视频直播平台正成为母婴行业新的增量市场。该报告显示，无论是2022年全年还是2023年年初，快手母婴类产品的消费人数均保持快速增长；2022年，快手母婴类相关内容的日均用户数量超过1.6亿；在母婴相关产品的人均交易额和品单价方面，快手用户的消费力整体呈提升趋势，实现双增长。随着新一代父母消费观念的转变和消费能力的提升，母婴市场呈现出巨大的增长潜力。在众多的母婴赛道直播间中，母婴品牌或商家如何成功突围成为重要议题。这节课我们就来学习图书教育类直播营销文案设计。【教法学法】【设计意图】第一次课的团队组建是后期课程的基础5输入知识目标1能力目标1，德育目标2阅读P146-148,学习母婴类直播营销文案设计。【教法学法】教师讲解【设计意图】培养学生独立思考能力和总结归纳能力20输出母婴类直播营销文案话术规范：1、尊重用户的教育观念2．强调产品安全性时，给出相关证据。与其他直播间追求快节奏、消费快感不同，母婴类直播间更注重创造亲切、温暖的氛围，主播应通过真诚的表达和情感连接，吸引用户对直播内容产生共鸣和兴趣。同时，主播要精准把握用户的关注点和需求，针对其“痛点”提供解决方案，让用户能够真切地感受到产品的价值。【教法学法】提问式教学【设计意图】提高学生的积极性和主动性反馈观看一场母婴类直播，说说母婴类直播与其他直播间给你的感受有何不同？观看几位头部母婴类主播的直播，分析他们的直播营销文案的亮点有哪些，并和老师、同学进行分享。【教法学法】教师讲解反思母婴类直播营销文案设计要点：1．展现专业性2．热情鼓励互动3．强调产品质量【教法学法】抛砖引玉，引导学生进一步思考。【设计意图】养成学生循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性输入知识目标2能力目标2，德育目标2阅读P148-152,学习母婴类直播营销文案。【教法学法】教师讲解25输出母婴类直播营销文案可以从儿童鞋服、奶粉辅食、婴童用品和玩具益智4类产品类别来学习。【教法学法】教师可抛砖引玉【设计意图】分享的过程即输出的过程，也是反馈的过程反馈讨论P152某母婴类直播间的直播文案。说说这篇文案怎么样，并分析其优点或缺点。【教法学法】教师讲解反思能否灵活运用各类别话术技巧？【教法学法】教师讲解并总结【设计意图】培养学生的归纳类比能力和联想能力输入知识目标3能力目标3德育目标1请大家仔细阅读教材P152-156的内容，学习母婴类直播营销流程话术模板【教法学法】教师讲解【设计意图】培养学生独立思考能力和总结归纳能力20输出母婴类直播营销流程话术主要包括4个部分：引出产品话术、介绍产品话术、打消顾虑话术和转化成交话术。【教法学法】提问式教学【设计意图】加深对课本知识点的印象，提高学生的主动性反馈请按照本章所讲的知识设计一场母婴类直播间的流程话术。在课堂上，请大家设计一个虚拟直播间；每位同学都充当“主播”念出自己的流程话术，和其他同学比一比，看看谁的“直播”更有吸引力。【教法学法】教师总结、引导反思1．引出产品话术。在直播中，主播可根据用户的普遍需求或困扰来引出产品。2．介绍产品话术。母婴类产品的功能直接关乎婴幼儿的健康，所以主播需着重介绍产品的具体功能和特色，如婴儿床垫的通气性能、婴儿食品的营养成分等。考虑到直播间用户主要是家长，主播应使用简单通俗的语言，避免使用过多专业术语，并适时进行类比，帮助用户了解产品细节。3．打消顾虑话术。直播间用户的顾虑通常来源于产品质量、产品价格、产品实用性等方面，主播可一一加以回应。4．转化成交话术。通过以上动作，基本确定用户的购买意向后，主播可采用转化成交话术促进用户购买，完成销售闭环。【教法学法】教师讲解【设计意图】提高学生积极性和课堂参与度教师小结母婴类直播营销文案话术规范：1、尊重用户的教育观念2．强调产品安全性时，给出相关证据。与其他直播间追求快节奏、消费快感不同，母婴类直播间更注重创造亲切、温暖的氛围，主播应通过真诚的表达和情感连接，吸引用户对直播内容产生共鸣和兴趣。同时，主播要精准把握用户的关注点和需求，针对其“痛点”提供解决方案，让用户能够真切地感受到产品的价值。母婴类直播营销文案设计要点：1．展现专业性2．热情鼓励互动3．强调产品质量.母婴类直播营销流程话术主要包括4个部