特远公司对外贸易存在问题及对策研究

页共9页前言对于电动工具，在材料、工艺的发展下，其携带非常便捷，同时生产效率高，能耗非常低，这促进了其在各行业是使用。对于手持性电动工具的出现，极大的促进了电动工具的大规模应用，同时电池产品也被许多家庭所使用。分析来看，电动工具的用途非常广泛，从发达国家的实践来看，其电动工具的应用要早于我国，同时还在持续的增长当中，市占率超七成。在2018年，从发布的电动工具行业报告可知，现阶段，国内企业所生产的电动工具，大多数是出口到国外，这使得整个行业基本上是一种出口依赖性行业。对于国外的电动工具，往往将生产工作交给我国企业，这主要是考虑到中国企业生产成本低，在2018年时，在全球电动工具市场当中，超过八成是我国企业所生产的产品。基于产品价值层面分析，我国企业出口到国外的电动工具销售额仅为全球市场的四成左右，这显示出了我国这一产业的低端化。在电动工具的出口方面，北美、欧洲这是两个最大的市场。进入新世纪来，国内的电动工具行业保持着强劲的发展，然而，随着汇率市场化、人力成本、原料价格等方面的影响，此时成本在持续的增长，加之行业竞争的加剧，此时企业的外贸交易发展当中存在着很大的不确定性。特远进出口贸易公司就是这样的一家企业，公司努力发展自我品牌，却难以得到市场的认可，导致OEM订单量减少，整体销售额大幅下滑。全球经济化和网络化发展的今天，公司的市场发展空间受到限制，订单越来越少，严重阻碍了企业的进一步发展。特远进出口贸易公司对外贸易存在的问题特远进出口贸易公司简介在1995年，特远进出口贸易公司在京津工业园正式创立，其主业是电动工具，是一家中小民企，属于创新企业，同时电动工具的研发具有很高的技术含量，在历经多年发展后，其拥有了很强的研发实力，同时也加入到了行业国家标准的制定工作当中，信用评级为3A。在发展当中，公司一些产品通过了国际认证，如，CE、UL，这也促进了对外贸易的开展。当下，公司的员工总数超过600人，同时有将近6万平米的厂房，公司所生产的电动工具产品，全部是用于出口，可见，公司的一家典型的外贸企业。在主营产品当中，既有专业的电动工具，也有DIY电动工具，从而满足了客户的多样化需求。对于产品，总体上有两大类：其一，手持式电动工具。这类产品也比较多，如，电锤、电圆锯、砂光机等；其二，台式电动工具。如，切割机、吸尘器等。在品牌建设方面，主要建设出两个品牌，一个是ARGES，另一个是HDD。目前产品远销欧美、南美、中东及东南亚等20多个国家和地区。特远进出口贸易公司对外贸易现状 出口贸易总量在2018年，特远公司全面外贸出口额为3800万美元，产品出口到了27个国家，服务了99位客户。下图1，展示的是2014-2018年期间，公司的外贸出口额的具体信息。图12014-2018年特远进出口贸易公司出口总额在2014-2018年期间，特远公司的出口额总体上保持着下降趋势，由开始的4500万美元下降到了3800万美元，可见，公司面临着发展危机。贸易区域分析表1特远进出口贸易公司2013-2017各国出口额（万美元）出口国2014年（万美元）2015年（万美元）2016年（万美元）2017年（万美元）2019年（万美元）美国535.50486.00417.10311.60228.00加拿大207.00157.50111.8077.9064.60德国801.00657.00417.10315.70182.40俄罗斯463.50517.50580.50598.60573.80乌克兰139.50171.00172.00176.30174.80罗马尼亚108.00117.00120.40123.00125.40西班牙144.00144.00133.30139.40144.40土耳其54.0063.0090.3098.40106.40葡萄牙85.5090.0090.3082.0087.40巴西351.00414.00438.60451.00425.60阿根廷355.50364.50356.90340.30323.00智利202.50211.50197.80196.80190.00哥伦比亚103.50112.5098.90106.60114.00印度94.50121.50141.90147.60152.00泰国54.0058.5060.2061.5049.40越南63.0058.5064.5057.4057.00印尼54.0058.5055.9049.2049.40斯里兰卡27.0036.0034.4028.7030.40马来西亚40.5045.0047.3053.3045.60伊朗108.00126.00133.30139.40133.00伊拉克103.50108.00120.40118.90114.00科威特54.0049.5055.9057.4053.20阿联酋45.0054.0055.9049.2049.40沙特54.0081.00111.80123.00125.40叙利亚54.0022.5012.9020.5030.40黎巴嫩40.5031.5034.4032.8026.60南非157.50144.00146.20143.50144.40出口总额4500.004500.004300.004100.003800.00上表的信息显示，在2014-2019年期间，特远公司的主要外贸出口市场有两个，一个是欧洲，另一个是北美。在此期间，公司的销售额出现了下降，分析来看，主要是因为德国、美国、加拿大市场出口的减少，由此造成了总销量的下降。分别来看，对于德国市场，总体销量下降了80%，由开始的800万美元下降到了132万美元，可见，下降幅度之大。对于美国市场，其销量下滑也达到了60%的水平，由535万美元下降到了228万美元。对于加拿大市场，其销量下降水平为70%。此外，还有一些国家市场在增长当中，如，俄罗斯、印度等。贸易产品类型分析其中产品类型销售分析见表2，经营品牌销售额分析见表3：表22014-2018年产品类型销售额类型\销量2014年（万美元）2015年（万美元）2016年（万美元）2017年（万美元）2018年（万美元）DIY级28762876277623652009专业级16241724193520912056合计45004500430041003800表32014-2018年经营品牌销售额品牌\销量2014年（万美元）2015年（万美元）2016年（万美元）2017年（万美元）2018年（万美元）自营品牌17302207253927672768OEM27702293176113331032合计45004500430041003800以上表2和3-3可以看出，公司这些年总体销量下滑，其中自营品牌出口表现不错，但后期增长乏力，2015年到2018年期间，增长率分别是20%、16%、7%2%；而OEM销量则连续大幅度下滑，2014年到2018年下滑了62%，从而导致公司总体销量下降。特远进出口贸易公司对外贸易存在的问题研发没有跟上国际市场需求对于专业电动工具，其技术含量很高，研发周期长，同时在招聘人才方面也需一定的时间。从特远公司方面看，其高度注重研发工作，然而，因为之前从事的是DIY电动工具的研发生产，而此时要想顺利的过渡到专业电动工具，这需要时间、技术的积累。特远进出口贸易公司专业电动工具研发没有跟上市场的脚步。销售渠道过于依赖国际展会在销售渠道方面，公司主要渠道是国际展会，从中来认识客户，与客户建立起合作关系。在选择展会时，总体上追求的是广泛存在，这有限资源条件下，将其投入到许多市场，由此也造成了市场发展的深度不够，不利于充分的挖掘市场。对于初期发展阶段的重点市场——欧美市场，公司已丢失超过50%，同时新市场的发展又非常缓慢，由此造成了总体产品出口量的下滑。对于贸易人员，往往游走于各大展会，没有深入调研市场环境、市场需求，这样的环境下，产品、市场也就无法实现精准对接。另外，对于各市场，公司都希望进行重点发展，在市场变化发展下，公司得到贸易策略还是一如既往，这显然缺乏合理性。目标市场选择偏差在2014-2018年期间，特远公司的DIY级电动工具销量持续下滑，总体下滑额度超过1000万美元。同时，在专业级电动工具的销售方面，总体比较稳定，然后后期并未实现持续增长，无法弥补DIY市场的下降。对于产品销量的下滑，主要是德国、美国，主要从事OEM贴牌生产。在主要客户方面，多集中于欧美市场和北美市场，这些地区的客户侧重是的产品性价比，通过开OEM合作，由此给客户带来了巨大的利润。特远公司所研发的专业级品牌电动工具，并未获得这些市场客户的认同，而此时提升OEM贴牌生产产品的价值，大力发展自营品牌，这显然是不合理的，同时此种贸易策略被客户所抵制，由此也让公司的多个主要客户转向了与其他企业开展合作。在此种外贸策略下，公司在德国、北美市场份额下降超五成。在产品销量持续下滑下，此时公司的许多生产线处于停滞状态，这不利于公司的发展。特远进出口贸易公司对外贸易发展的对策建议 积极研发新产品升级产品的功能现阶段，电动工具市场需求方面，在动力层面由交流电转向了锂电池，从特远公司产品方面看，其研发的直流锂电池工具还只是在充电钻系列产品，对于其他产品并未研发出锂电池产品。在环保理念下，特远公司需将先进技术运用于产品研发当中，尽可能的降低产品的污染性，加快锂电池在众多产品中的运用。在电机方面，应加大无刷电机的应用，并将其配备到专业级产品当中。利用这方面的替代，来升级产品的功能，增强产品的技术含量，由此带来更多的利润，同时也更容易打入到国际市场当中。对于产品升级工作，要先将当下的主要产品，如，电钻、电圆锯等进行升级，然后逐步的实施到所有产品当中。提高产品可操作性在追求产品外观美时，也需注重提升可操作性，要让终端客户用的便捷，用的安全，此时必须考虑到人性化方面。对于特远公司，在研发产品时，要综合人体结构特点，来优化调整产品的外观、造型，从而增强消费者的感知，促进产品的人性化发展，将环保、好用、达标的电动工具提供给广大消费者。保证产品安全性在设计产品时，要充分保障操作者的安全使用，要设计充分的安全措施。对于电动工具使用中的诸多潜在风险，如，钻头断裂、漏电等，都需设计一些安全防护措施。因为家用电动工具多是普通人在使用，他们缺乏专业知识，因此，在设计DIY家用电动工具时，要加入安全要素，并将其作为设计的重要核心，由此来提升产品的竞争力。在设计时，安全性是必须要保障的，可增加一些防护措施，同时也需方便售后维护工作。综合可知，特远公司在研发新产品时，必须保障安全性方面，要始终将此项工作作为重点。构建好现代网络国际贸易渠道调整线下国际贸易渠道第一，优化展会发展策略。对于国际上的专业展会，基本上每月都会举办，基于区域层面看，各洲都设计了专业展会，会邀请大量的专业人士、大客户到现场，由此来促进厂家、客户的直接交流，促成他们的合作。因此，对于展会平台，当下依然是不错的贸易渠道，针对现阶段产品销量下滑的情况，结合成本费用，特远公司在面对各地展会时，可取消南非、迪拜的展会，同时加入到美国、额落实的建材展会上。第二，加大与“一带一路”市场渠道的合作。在实施“一带一路”战略当中，开通了直达欧洲的铁路物流，由此构建出了完善的中欧班列，基本上可以直达欧洲的全部主要城市，在此种环境下，公司的电动工具可利用铁路进行运输，这可以降低运输成本，同时还可缩短运输的时间。在“一带一路”沿线国家，新开工了大量的基建项目，同时各地政府也举办了许多对接展会，政府还会进行一定的补贴支持，特远进出口贸易公司要积极参与到这些商贸会中去发展更多的客户。开发现代网络国际贸易渠道第一，有效利用外贸贸易开发软件开发客户和管理销售流程。当下，利用市场上的优质外贸软件，已打造出了闭合贸易生态圈，这为国际贸易的发展提供了系统方案。利用外贸软件，企业可利用其来发现客户，与客户开展沟通交流，并最终促成客户的下单，这有利于公司的发展。利用优质的外贸软件，结合大数据、人工智能的运用，可帮助企业更快的锁定弥补客户群体，基于客户需求来开展针对性的生产活动。利用优质外贸软件，可更好的使用系统中的各类资源，并积极的对接客户，与全球客户开展突破时空的外贸交易活动，同时还可降低人工错误，提升客户的消费感知，增强他们的忠诚度。第二，要充分利用电商平台。在建设电商平台方面，一方面公司要建立起公司的官网，另一方面要积极加入到跨境电商平台当中。作为一家外贸公司，特远应投入资源建设公司官网，在其中展示出自身的优势产品，介绍公司的技术优势，由此给客户留下良好印象，同时刺激客户的购买，促进产品的销售，因此，公司官网的建设很重要。B2C模式是跨境电商的零售渠道，是特远进出口贸易公司的未来需要建设的新型网络渠道。虽然现阶段的电动工具市场上，主要是实物展示，在体验后进行购买，由此产生交易活动。然而，从电商大数据结果来看，跨境电商高速发展，同时也是未来外贸的主力军，这是发展的大势所趋，今后如果VR技术发展成熟，这可很好的解决客户的体验问题，此时更会促进跨境电商的爆发式增长，由此让电商渠道成为电动工具的核心渠道之一。对此，特远公司要基于目标市场环境，先期布局发展电商渠道，逐步的实施开展。重新优化目标市场选择北美市场以美国OEM为重点在2014-2018年期间，特远公司的北美市场表现非常差，出现了销量的大幅下滑，总体下滑幅度超过六成，可见，形势之严峻。分析来看，北美市场，其是全球电动工具最大的市场，所以，特远公司并不放弃此市场，应对此市场开展充分的调查分析，由此来实现此市场的复苏发展。在北美市场当中，特远公司的电动产品销量在下滑，然而，市场总量在增长当中，虽然公司在此市场发展经营多年，在形象树立、产品质量方面都拥有不错的基础条件，在过去的多年时间里，公司积极的与此市场中的客户保持合作关系，并建立起了一定的口碑。深入分析来看，对于北美市场销量的大幅下滑，主要是有两点原因：第一，发展资金方面的问题；第二，公司贸易策略中的问题。对此，特远在今后的发展当中，要调整市场策略，将美国OEM作为发展的重点方向。欧洲市场以俄罗斯为新重点对于欧洲市场，其是全球第二大电动工具市场，然然，特远公司在此市场的发展缺乏均衡性，在德国的销量在快速下滑，然而，在俄罗斯的销量在快速增长，由此形成了鲜明的对比。对于德国市场的下滑，主要有三点原因：第一，此市场中的专业级产品多是大品牌产品，这是消费者所认可的；第二，欧盟认证新标准过高，这让公司所生产得到专业级产品不符合要求；第三，DIY级产品如果按照新标准要生产，此时成本会提升，由此会让产品丧失价格方面的优势地位。由此可见，在特远公司技术实力未达到一定水平时，此时不能将德国市场作为重点发展方向。对于俄罗斯市场，公司产品的销量快速增长，这主要是由于此市场主要消费的中低端的产品，这为特远公司产品发展提供了有利条件。所以，在今后，要将俄罗斯市场作为发展的重点方向，加大此市场的开发。以自主品牌开拓巴西市场从南美市场方面看，其电动工具的市场需求快速增长，作为新兴市场，公司要认真对待，注重自主品牌的发展。今后，要在此市场积极寻找优质采购商，与他们建立起稳定的合作关系，大力经营公司品牌产品，从而逐步的获得此市场消费者的认可。因此，作为发展潜力很大的南美市场，公司要积极的发展开拓此市场，将巴西市场作为重点方向。结论全球经济技术的飞跃发展，带动了电动工具的快速发展。本文通过以国际贸易基本理论和方法为指导，结合在特远进出口贸易公司的深度调研，从电动工具行业的分析，再具体落实到对特远进出口贸易公司目前面临的问题上，对特远进出口贸易公司国际贸易战略进行分析。通过研究得出以下结论：（1）特远进出口贸易公司对外贸易存在的问题在于研发没有跟上国际市场需求，销售渠道过于依赖国际展会，目标市场选择偏差以及产品服务专业性不足。（2）特远进出口贸易公司对外贸易发展需要积极研发新产品，升级产品的功能，提高产品可操作性，保证产品安全性；构建好现代网络国际贸易渠道，调整线下国际贸易渠道，开发现代网络国际贸易渠道；重新优化目标市场选择，其中北美市场以美国OEM为重点，欧洲市场以俄罗斯为新重点，以自主品牌开拓巴西市场；要提供专业化售后服务，提升产品售后，优化服务售后。因为本人掌握的专业知识有限，同时写作也是在短时间内完成的，由此使得全文存在着一些不完善之处。总体来看，对特远公司的对外贸易分析，更多的侧重于公司本身，同时因为数据资料的有限，此时研究工作缺乏深入性，并未对比分析目标市场中的其他品牌，整个分析工作主要是理论层面，最后所制定出的贸易建议也存在着局限性，这些在下一步的研究中我将进行更深入的研究分析。参考文献王瀛.APEC贸易便利化对中国机电产品出口影响研究[D].山西财经大学,2017.李肖萌.库尔勒进出口商贸有限公司对外贸易发展状况分析[J].南方农机,2017,48(21):81-82.李平,李明君,宫兆林.大连机车有限公司产品出口策略研究[J].西部皮革,2018,40(02):21.张天羽.机电产品出口复杂度影响因素分析[D].山东大学,2018.金萱,张超.新常态下浙江对外贸易发展的对策研究[J].现代营销(下旬刊),2019(03):127.冯稳珍,黄茂兴.贸易便利化对中国机电产品出口的影响——基于“一带一路”沿线国家的实证[J