农产品营销策略研究-以生姜营销策略为例

PAGEPAGE8摘要，特别是近些年，我国进一步加大了对农业的扶持，为农业发展提供了许多优惠政策。因此，农业经济也得到快速的发展。农产品是农业经济发展中的重要一环，因此，国内许多学者专家对于农产品的营销状况尤为重视。为研究对象，通过其产品、价格、分销、促销四个方面的策略现状，分析该地区生姜营销策略中的问题及其问题成因，针对成因对问题提出一对一的策略优化建议。其他农产品的营销策略提供借鉴，从而促进农业经济的发展。；PEST分析；营销策略；策略研究；策略优化第1章绪论1.1选题目的与选题意义1.1.1选题目的节以及其他环节减少，没有对农产品的消费者以及销售商这些方面加以考虑。不断变化的，生产者依旧很难适应瞬息万变的市场变化。响。这一问题，在于发现研究一种新的农产品营销模式，为其他提供借鉴意义。对较高，有较高的研究性和实用性。1.1.2选题意义略、分销以及促销策略四个方面的现状分析其问题及影响因素，希望通过对于几个方面的部分研究，以点及面，为其他的农产品提供借鉴及营销思路。从而有利于农产品产业经济的进一步发展，有利于先进经验在农产品领域的推广。本文利用市场营销相关理论对以生姜为代表的农产品的营销策略进行分析，这有利于产品营销相关理论在农产品营销中的应用与普及。提高市场机制在农产品相关资源的配置作用，有利于维持农产品交易市场的稳定性和均衡性。另一方面，为农民提供生姜营销的更多可能性，带动当地生姜产业链发展，提高农民收入，另一方面通过营销研究，促进其公司发展，从而减少农村生姜滞存，企业生姜产业难以进一步发展的问题。通过对生姜营销策略问题GDP。1.2文献综述1.2.1从营销渠道角度分析研究营销策略受农产品生物属性、农产品生产地以及农产品的季节性影响；还有消费者的年龄以及收入水平也会对其有一定影商等方式来加强营销渠道建设[1]。渠道的建设工作[2]。，探讨其营销现状和营销策略。他发现我国农产品的加工存在加工效率低，农产品大多价格统一，销售过程中流通渠道环节过多，农产品流通不畅等。对此他提出要开发新产品，政府要加大农业科研的投入，另一方面要分类销售，针对不同质量的产品采用阶梯式价格；针对不同地区产品按照其保存储藏难度分价销售；针对特色农产品进行品牌包装，有利于提高产品的经济效益[3]。1.2.2从销售问题角度分析研究营销策略大数据打破了农产品的销售时空限制，提高了对于农产品流通的管控，这有利于降低农产品营销的成本。另一方面，他认为相比于传统的营销策略，这种方式的资源整合能力强，有利于降低销售风险[4]。1.2.3从品牌意识角度分析研究营销策略裘益明通过分析浙江的特色农产品，从其区位优势、营销现状、发展现状等等发现的其农产品销售存在的问在相关市场中的占有率。同时，他还提出要整合优势资源，增强市场话语权，有利于提高影响力[5]。强化农产品品牌营销有利于更好地实现农产品的市场价值，提高竞争力，有利于企业维持稳定的价格，防御农产品需求导致的市场风险，从而保证企业在收购销售中收入的稳定增长[6]。1.2.4从营销方式角度分析研究营销策略的提升[7]。对于提高农产品营销有着重要作用[8]。1.3研究内容本篇论文分为四个章节。。简要描述了在农业快速发展以及新冠疫情背景下生姜价格走后详细介绍了国外研究现状。PEST模型分析如今生姜的行业环境。详细介绍了昌邑地区生姜种植户当前采用的营销策略以及生姜种植户种植销售问题，提出了其的现存问题并分析出了问题成因。销售的因素。然后重点围绕这些特征进行策略优化。第四章为结论2.1PEST分析2.1.1政治环境供了渠道，为我国的农业经济发展提供了稳定的政治环境。制，情况不宜乐观。2.1.2经济环境经济全球化大背景下，各国经济关联密切。受新冠疫情影响，世界经济受到一定冲击，对我国经济也有一定影响。1。居民人均收入水平某一经济社会的平均收人状况主要由人均收入来反映，同时，人均收入也可以用来细分农产品市场，对农产品需求变化趋势进行了解的重要工具。2。居民收人分配特点一般而言，收入水平高的地区的居民，对农产品消费需求量大,尤其是质量好、价格高的食品需求有较强的拉动作用；同时，还应该注意的就是如果两个地区居民之间的收人分配水对农产品消费和开拓农产品市场是十分不利的。3。消费者储蓄状况在消费者收入一定的前提下，储蓄数量越大，则现实支出数量和市场购买力就越小；与之相反，现实支出数量和市场购买力越大是因为储蓄数量越小4。消费者消费模式随着居民收入增加，其消费支出的百分比占收人的百分比呈不断下降趋势。消费者的收入日益增加，食品安全和自身健康问题也逐渐被消费者所关注，消费者越来越欢营销模式也日益受到消费者青睐。2.1.3社会环境第一，据国家有关数据显示，中国人口数量已经超过14亿，人口数量不断增长，每年约700万人。中国主发展前景十分广阔，人们对于优质农产品的需求量会越来越大。在国家影响下，人们越来越注重环保问题，食品的绿色品质尤为受到人们的关注。另一方面神州姜窖集团所在地有着出名大昌邑大姜，其有着丰富的种植历史，生姜文化丰富，悠久的种植历史可以给予消费者信任感。我国是农业大国，国家对于农产品的扶持，国民更加愿意相信消费者的优质生活离不开好的自然环境，消费者越来越注重视农产品的环保与健康，对于优质农产品的需求增加。代人民的生活观念也从根本上产生了极大的变化,人们不再只满足于一日三餐吃饱饭就可以,追求能够获取更高营养价值的食品,资源非常丰富，具有独具风情的民俗,旅游开发潜力巨大。可以与昌邑生姜的销售相互结合，一起开发推广。2.1.4技术环境大的影响，科学技术可以提高产量，降低生产成本，减少企业在产业链生产的成本消耗。大力提高了农产品的作用物流相关信息，共同实现农产品信息化，大大提高了农产品物流的效率。，技术是核心竞争力，技术的落后代表着市场份额的减少。科学技术不断创新，改进农产品加工和销售技术，对提升农产品价值有正要作用。2.2生姜营销策略现状概述2.2.1生姜产品现状史，以及高产量，人们一直延用老品种姜种。，这样才能获得最大利润，企业也是如此，针对于市场环境选择收购或是出售贮藏的生姜也需要考虑这些问题。利润，让初级产品供给量加大。2.2.2生姜价格策略现状军。种植户的增加，引发一系列的连锁反应，生姜产量增加，市场上所需要的生姜量远远小于种植户投入到市场中的数量，导致生姜的价格过低，使得种植户遭受损失。无法从价格来分别生姜的质量，对种植户的收入有着一定程度的影响一定程度上增加了其在市场投入的成本，包括人员方面、宣传方面以及科研投入和销售方面等成本。2.2.3生姜分销策略现状生姜的分销策略也就是生姜的营销渠道，营销渠道也分为直接和间接两种。这两种的区别在于在销售过程中是否有中间商的参与。渠道的流通性与农民对于生产的积极性以及农民的收入息息相关。另一方面，农产品市场的稳定性、农产品的稳定供给也与渠道的流通相关。其中，直接性的营销渠道可以在一定程度上降低销售过程中的成本地区也不多,这一点说明该地区直接渠道的营销存在问题。渠道的源头。昌邑地区生姜的种植户较为分散，不同的种植。销售过程中还包括有消费者一环，种植户获得市场信息是通过消费者反馈得来的。应的正确决策。州姜窖农业集团所在地区特色农产品互联网建设设施发展缓慢，销，也就很难准确的了解市场环境变动的信息。2.2.4生姜促销策略现状同类产品竞争激烈，争抢市场份额，挤占市场占有率。在其他生姜品牌化战略的扩展下，昌邑生姜的市场占有受到冲击，销售状况也受到一定影响，其他品牌的战略扩展，加大了对于推销人才的招聘，让推销人才上前线。但实际上，该地区的的销售并不理想。广告宣传是当今产品抢占市场的一种行之有效的方式，能让产品更快进入人们的眼广不够重视。2.3营销策略现存问题及成因通过对生姜营销现状的总结分析，分析总结出下面几个问题。品种老旧，产品缺乏竞争力收入，降低了生姜种植户的种植热情，这对于昌邑地区的生姜产业链产生一定影响，减缓了其发展速度。现在当地的生姜产品结构不平衡，产品同质化严重，现在市场上生姜很多，而该地区生产的生姜虽然在种植经进一步深加工，也缺乏时尚感和时代气息，所以产品结构的不平衡也会引起营销的不理想。2.3.2互联网建设不足，市场信息难以估计种植户难以承受互联网建设的高额成本，可能入不敷出，导致互联网建设比较迟缓；；第四点是当地政府对于大数据时代下互联网的宣传力度不够，许多生姜规模，难以进一步做强做大，真正做到标准化生产。2.3.3产品推广不足，缺少推销人员宣传过度依赖种植历史文化，以老旧形式宣传产品。长久以来好的口碑，是其“不思进取”不注重创新使用新的宣的快速发展，市场中出现同类产品的可能性越来越大，同一种产品的市场被压缩，竞争压力大，抢占市场占有率现象加重。为了让自己的产品能够有更广阔的市场，对于产品的宣传是必不可少的。昌邑生姜无论是从其种植的历史文化还是生姜的质量，在生姜市场上有着较高的知名度。其他生姜品牌产品的出现其市场占有以及销售情况造成了一定程度上的冲击。新品牌的出现，在品牌的推销与宣传上加大了投入，推销人员对于品牌的推广宣传有着重要作用，销人员已经是市场销售中不可或缺的一部分。该地区因为生姜品牌的历史因素，守旧不推新，不注重推销人员的任用，使得市场竞争力不足，从而影响了本品牌生姜的销售，不利于品牌效应的增强。新媒体、广告是互联网时代下强而有效的宣传方式，也是一种有效的营销方法。现今社会，人们离不开互联的消费者。2.3.4缺少龙头企业引领，推广力度不够紧密地联系在一起，企业规模小，种植户分散，都是影响推广地关键因素。第3章生姜营销策略优化3.1加大技术投入，提高产品竞争力足人们不一样的需求。3.2加强互联网建设与知识普及，创建共享信息平台3.3加强宣传力度，重视推销人员品，吸引买家的眼球和购买意愿。还可以通过微信、京东、淘宝等方式来对产品进行宣传，从而提高销量。所述，加强广告宣传和推销人员的招聘对于营销尤为重要。3.4培育龙头企业，加大推广力度促进农业在市场经济的发展，加强企业、种植户头企业的发展有利于保障产品质量，推动农产品的品牌建设与推广。第4章结论，对生姜的产品、价格、分销、促销四个方面营销策略现状进行分析，发现龙头企业等策略优化建议。参考文献胡创业.农产品营销渠道的构建及发展趋势研究.[J].中国农业资源与区划，2015,36（6）:89-92赵仕红、常向阳.我国农产品营销渠道的优化研究.[J].农村经济，2011，（9）：105-108刘光辉.我国农产品现状及营销策略分析.[J].科技与产业，2012，（6）：41-43佟伟.大数据背景下农产品营销模式与创新策略.[J].农业经济，2019，（6）：138-140裘益明.浙江特色农产品营销模式发展策略.[J].中国农业资源与区划，2016，37（5）：176-184唐克冰.品牌意识影响下特色农产品营销策略探讨.[J].农业经济，2015，（9）：137-139.[J].山西农业科学，2015，（12）：1687-1689李燕.低碳经济视角下的广西特色农产品营销模式研究.[J].广西财经学院学报，2013，（03）：119-124单玉坤，官龙涛.价格剧烈波动下农产品营销渠道的优化——以昌邑生姜为例.[J].流通经济，2016，（5）：001-002[10]杨静，毕鹏，杨欣兰.“互联网+”农产品的策略研究.[J].营销策略，2016，（02）：009-011许志杰.农产品营销渠道现状与优化策略分析.[J].农业经济，2016，（2）：120-122杨婷.浅析农产品