2024年高等教育经济类自考-00947国际商务管理学历年高频考点试卷专家荟萃含答案

2024年高等教育经济类自考-00947国际商务管理学历年高频考点试卷专家荟萃含答案（图片大小可自由调整）第1卷一.参考题库(共25题)1.维护属于整体产品概念的中哪一个层次（）A、核心产品B、附加利益产品C、有形产品D、以上都不是2.下列哪一项是内部生产的优势（）A、战略上的灵活性B、成本优势C、保护技术秘密D、有利于绕开贸易壁垒3.国际企业选择广告代理时要考虑的因素。4.下列不属于广告预算确定方法的是（）。A、销售比例法B、竞争对手法C、目标任务法D、市场调研法5.国际工程承包市场概览 国际工程承包业务最早出现于19世纪中期，第二次世界大战以后国际工程承包市场获得了迅速发展。特别是20世纪70年代以后，由于石油价格大幅度上涨，使中东地区的产油国获得了大量石油美元，掀起了大规模建设高潮，成为国际工程承包商争夺的中心。1975年7月至1979年6月四年的时间中，中东地区承包工程合同总额累计达到1080亿美元，约占当时国际工程承包市场的一半。最早进入中东地区的是欧美国家的工程公司，之后发展中国家的一些工程公司凭借低廉的人工成本也开始打入这一市场。1982年以后世界石油市场价格下滑，产油国收入锐减，中东地区国际工程承包市场也走过了繁荣期，但仍然是全球主要国际工程承包市场之一。 除了中东市场，亚太地区、欧洲地区、北美地区、非洲地区、拉美地区也是世界上重要的国际工程承包市场。 亚太工程承包市场包括东南亚、西北亚、东亚、南亚、澳大利亚、新西兰等地区。20世纪80年代后期，亚太市场是世界上最大的承包市场。由于经济发展速度比较快、政局稳定、投资环境不断改善，来自国际机构的投资和国际私人投资日益增长，该地区曾经成为世界各国承包商争夺的重点。但1997年爆发的亚洲金融危机对该地区造成了严重的打击，国际投资活动一度十分萧条。进入20世纪该地区中的国家逐渐从亚洲金融危机的影响中走出来，国际投资活动再度开始活跃，特别是中国经济显示出强劲的增长势头，吸引了大量国际投资。此外，该区域内的东盟国家、中国、韩国、日本、澳大利亚、新西兰都在积极推动区域经济合作，也在一定程度上推动了投资活动。 非洲市场也具有一定规模。第二次世界大战以后，非洲各国纷纷独立，但其经济发展水平长期处于较低的水平，经济建设主要依靠国际援助。其中来自世界银行等国际机构和欧盟等国家的经济援助占有比较大的比例。该地区由于经济发展水平较低，因此对项目的技术水平要求略低，有利于发展中国家通过国际工程承包带动设备和原材料的出口。 北美地区的整体工程承包市场金额略低，但对技术、设备、管理和规范要求很高，活跃在该地区的主要是来自发达国家的公司。 拉美地区的国际工程市场长期处于低迷状态。20世纪80年代以来，由于债务问题长期得不到有效解决，该地区对外支付能力十分弱，严重阻碍了工程承包市场的发展。近年来国际工程承包市场有哪些新变化？6.要约在生效前的收回称为（）。A、撤回B、撤销C、终止D、中止7.在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（）A、D/P远期>D/P即期>D/AB、D/A>D/P即期>D/P远期C、D/P远期>D/A>D/P即期D、D/A>D/P远期>D/P即期8.明星业务指具有高市场增长率和（）的业务。A、高市场占有率B、高收益率C、高回报率D、高风险9.本国派出的经理应熟悉母公司的情况，熟悉母公司的政策、习惯做法及人事状况等，因此西方跨国公司中较为常见的做法是（）。A、高层管理人员本土化B、高层管理人员国际化C、高层管理人员区域化D、高层管理人员母国化10.简述信用证支付的特点。11.简述国际商务项目谈判的组织过程。12.论述影响国际营销定价的主要因素。13.进入国际市场的主要模式有哪些？14.试述技术产品定价存在哪些困难？15.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在哪些比较发达的国家其总体趋势是（）A、就业人口从农业和工业向服务业转移B、就业人口从农业向服务业和工业转移C、就业人口从农业和服务业向工业转移D、就业人口从服务业向工业和农业转移16.在国际市场金融的三种模式中，风险最小的是（）A、合同打人B、出口打人C、投资打人D、三种方式风险相当17.简述独家代理的主要内容。18.当事人延迟履行后发生不可抗力的，（）免除责任。A、能B、不能C、不确定D、视情况而定19.按照项目性质，国际工程承包合同可以划分为哪些类型？20.国际企业货币管理的目标是（）A、加强资金运作效率B、资金效率最大化和税收负担最小化C、加强风险管理D、其他21.欧盟内最早实施的一项共同政策是（）A、共同地区政策B、共同社会政策C、共同农业政策D、共同渔业政策22.论述外部采购的优劣势。23.如果一家公司试图在所有东道国（），那它就会在低薪国家因成本高在市场上站不住脚，而在高薪国家又招聘不到合格的管理人员。A、实施差别工资B、使用严格等级制工资C、工资递增制度D、保持同一工资水平24.简述国际商务项目谈判的策略。25.简述政府采购招标的定义及其特点。第2卷一.参考题库(共25题)1.中国一东盟自由贸易区的核心内容是（）A、投资B、经济合作C、服务贸易D、货物贸易2.业主把一个工程分成几个项目或部分发包给几个不同的承包商，各个承包商与业主签订合同，我们称之为（）。A、总包合同B、分包合同C、二包合同D、以上都不是3.与国内公司相比，跨国公司的融资至少要承担两种经营风险（）A、政治风险和外汇风险B、政治风险和法律风险C、法律风险和外汇风险D、法律风险和经济风险4.通过寄售协议，获得某地区商品专营权的是（）。A、代理商B、包销商C、寄售商D、拍卖商5.流动资产减去流动负债后的余额称为（）。A、实收资本B、营运资本C、净营运资本D、毛营运资本6.EDI是指（）A、电子政务B、电子数据交换C、电子订货D、电子邮件7.分销渠道各个环节使用的中间商数目多的是（）。A、长渠道B、宽渠道C、短渠道D、窄渠道8.简述国际市场常见的销售渠道包括的环节。9.产品的生命周期是指产品的（）。A、使用寿命B、市场生命C、磨损寿命D、耐用寿命10.简述国际筹资的来源有哪些？11.关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（）。A、只有风险划分的界限不同B、只有运输方式不同C、风险划分与费用负担都不同D、只有费用的负担不同12.在一般巴西人的观念中，紫色表示悲哀，因而有紫色饰带的日本钟表会受到巴西人的冷落，这反映了巴西人独特的（）。A、审美观念B、质量观念C、消费观念D、时间观念13.下列哪一个不是国际市场定价策略。（）A、市场领导价格策略B、市场跟随价格策略C、进攻性价格策略D、成本领先策略14.简述以母国为中心的人员配备策略的原因。15.简述组织协调与控制的方法有哪些？16.简述简述国际商务纠纷的类型。17.现代决策理论的创始人是（）。A、波特B、西蒙C、孔茨D、梅奥18.下列凭实物表示品质的是（）。A、凭规格买卖B、凭标准买卖C、凭样品买卖D、凭说明书和图样买卖19.认为中国工业产品已经具有充分的竞争力，从2003年起不再给予我国普惠制待遇的是（）A、欧盟B、日本C、加拿大D、美国20.英国BOT公司国际竞争战略的演变。 英国BOT公司是一家以个人护理产品、清洗剂、清洁用品等为主要产品的跨国企业。20世纪80年代初，该公司进入印度市场。在最初的一年里产品销售比较顺利，取得了一定成功，其生产的一次性尿布占了印度市场的70％以上。但两年后，市场份额下降到7％。其中一个重要原因就是因为该尿布是在英国设计开发的，而没有根据印度的市场需求习惯进行改进，而印度T&N公司生产的一次性尿布更符合印度人的消费需要。经过细致的市场调研分析后，英国BOT公司重新设计开发了一种新的一次性尿布，更加符合印度消费者的生活习惯，市场销售份额重新上升，在20世纪80年代中期再次恢复到50％，并保持稳定上升的趋势。为什么BOT公司在印度的市场销售最初没有取得稳定上升的效果？21.下列哪一项不是外部采购的劣势（）A、很难获得专门的产品供应B、面临汇率和其他条件下变化的风险C、价格波动频繁且幅度巨大D、对企业资源的要求较高22.什么情况下可以优先考虑集中生产策略？23.买方信贷是指（）。A、出口方银行向本国出口商提供的贷款B、出口方银行向外国进口商提供的贷款C、进口方银行向外国出口商提供的贷款D、进口方银行向本国出口商提供的贷款24.国际工程承包市场概览 国际工程承包业务最早出现于19世纪中期，第二次世界大战以后国际工程承包市场获得了迅速发展。特别是20世纪70年代以后，由于石油价格大幅度上涨，使中东地区的产油国获得了大量石油美元，掀起了大规模建设高潮，成为国际工程承包商争夺的中心。1975年7月至1979年6月四年的时间中，中东地区承包工程合同总额累计达到1080亿美元，约占当时国际工程承包市场的一半。最早进入中东地区的是欧美国家的工程公司，之后发展中国家的一些工程公司凭借低廉的人工成本也开始打入这一市场。1982年以后世界石油市场价格下滑，产油国收入锐减，中东地区国际工程承包市场也走过了繁荣期，但仍然是全球主要国际工程承包市场之一。 除了中东市场，亚太地区、欧洲地区、北美地区、非洲地区、拉美地区也是世界上重要的国际工程承包市场。 亚太工程承包市场包括东南亚、西北亚、东亚、南亚、澳大利亚、新西兰等地区。20世纪80年代后期，亚太市场是世界上最大的承包市场。由于经济发展速度比较快、政局稳定、投资环境不断改善，来自国际机构的投资和国际私人投资日益增长，该地区曾经成为世界各国承包商争夺的重点。但1997年爆发的亚洲金融危机对该地区造成了严重的打击，国际投资活动一度十分萧条。进入20世纪该地区中的国家逐渐从亚洲金融危机的影响中走出来，国际投资活动再度开始活跃，特别是中国经济显示出强劲的增长势头，吸引了大量国际投资。此外，该区域内的东盟国家、中国、韩国、日本、澳大利亚、新西兰都在积极推动区域经济合作，也在一定程度上推动了投资活动。 非洲市场也具有一定规模。第二次世界大战以后，非洲各国纷纷独立，但其经济发展水平长期处于较低的水平，经济建设主要依靠国际援助。其中来自世界银行等国际机构和欧盟等国家的经济援助占有比较大的比例。该地区由于经济发展水平较低，因此对项目的技术水平要求略低，有利于发展中国家通过国际工程承包带动设备和原材料的出口。 北美地区的整体工程承包市场金额略低，但对技术、设备、管理和规范要求很高，活跃在该地区的主要是来自发达国家的公司。 拉美地区的国际工程市场长期处于低迷状态。20世纪80年代以来，由于债务问题长期得不到有效解决，该地区对外支付能力十分弱，严重阻碍了工程承包市场的发展。国际工程承包市场具有哪些特点？25.简述国际商务人员配备策略的类型。第3卷一.参考题库(共25题)1.国际商务管理活动面临的政治风险有哪些？2.企业与零部件制造商之间的战略联盟最早是由（）等大汽车公司开创的。A、日本丰田B、美国福特C、德国大众D、美国通用3.福费庭业务4.人力资源计划可分为长期计划、中期计划和短期计划。中期计划是对总体规划和安排的较为详细的说明，一般在（）。A、一年以上B、五年以上C、一至五年之间D、五至八年之间5.对企业来说，直接出口和间接出口的主要区别在于（）A、直接出口渠道短B、直接出口中企业要独立完成出口管理任务C、直接出口成本高D、直接出口对海外营销控制程度高6.简述采用寄售方式应注意的事项。7.论述选择生产地点要考虑的因素。8.通货膨胀、通货紧缩的含义及对经济的不利影响。9.简述我国出口商品所使用的产地证的种类。10.试述国际竞争战略的着眼点和基本类型。11.简述要约有效的条件。12.试述国际商务管理的特殊性。13.我国曾向伊朗出口10万辆自行车，由于在车座所用皮革上没有注意伊斯兰教的特殊要求，受到伊朗进口商的刁难。这提醒我们在跨国经营活动中应重视其他民族的（）。A、生活习惯B、宗教信仰C、体态语言差异D、文字语言差异14.人力资源计划可分为长期计划、中期计划和短期计划。长期计划是对企业总体安排、方向的概括说明，一般在（）。A、一年以上B、五年以上C、十年以上D、二十年以上15.国际企业财务管理的目标是（）A、融资成本最小化B、避免或降低经营风险C、融资成本和经营风险最低D、其他16.（）又称矩阵结构。A、全球性产品结构B、全球性地区结构C、全球性职能结构D、混合结构17.目前全球范围内最高层次的区域经济一体化组织是（）。A、经济同盟B、共同市场C、关税同盟D、自由贸易区18.“北京吉普有限公司” 20世纪70年代末美国汽车公司是美国第四大汽车厂商，中国在20世纪70年代末开始的改革开放浪潮吸引了该公司。该公司董事长克莱尔先生认为在中国建立合资企业具有如下利益：增加美国汽车公司出口汽车部件、工具和设备的机会；进入中国未来庞大的国内市场；在远东地区建立一个低成本的制造基地。 在建立合资企业的过程中，美国汽车公司选择了北京汽车厂作为合作伙伴。北京汽车厂建于1965年，是中国当时唯一一个生产轻型越野车的工厂。产品基本型号为BJ-212。该车型是仿造苏联的产品设计的，已经有些过时，正需要引进新的产品。而且该公司的设备都已经很陈旧，企业的领导者急切希望获得资金和设备改进生产。事实上，北京汽车厂与包括美国汽车公司在内的多家外国公司进行了接触。经过4年多的时间，美国汽车公司派人前往中国15次之后，双方终于在1983年5月5日在人民大会堂签署了合资协议，建立一个期限为20年（可延期），中、美双方股权分别为68.7%和31.3%的合资企业。协议中规定，100多名中国经理和工程师将在美国接受6个月的培训，美国汽车公司投入800万美元的现金和价值800万美元的预付特许权使用的技术，新的企业将生产切诺基（Cherokee）汽车。 1980年法国雷诺汽车公司收购了美国汽车公司46%的股权；1987年雷诺汽车公司将其在美国汽车公司46%的股权转售给了美国第三大汽车制造商克莱斯勒公司，克莱斯勒公司也随之成为北京吉普有限公司的股东之一。现在，切诺基已经成为中国著名的汽车品牌。北京汽车厂为什么要与美国汽车公司合作？19.提单的种类不包括（）A、清洁与不清洁提单B、联运提单与联合运输提单C、直达提单与转船提单D、所有权提单与非所有权提单20.银行审单议付的依据是（）A、合同、信用证B、合同、单据C、单据、信用证D、信用证、委托书21.产品差异化战略一般包括（）A、二种形式B、三种形式C、四种形式D、五种形式22.简述仲裁程序的主要内容。23.在国际市场进入的三种模式风险最小的是（）A、合同打入B、出口打入C、投资打入D、三种方式风险相当24.在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益称为（）A、会计风险B、经营风险C、交易风险D、价格风险25.牙膏厂将牙膏细分为价廉物美、防治牙病、洁齿美容、口味清爽四个市场，该厂细分市场的依据是（）。A、地理B、人口C、心理D、行为第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案:B2.参考答案:C3.参考答案: （1）覆盖范围； （2）服务质量； （3）国际公司的自身实力； （4）联系与控制； （5）国际协作的必要性； （6）代理商的形象； （7）公司组织。4.参考答案:D5.参考答案: 中东市场20世纪70年代，工程承包市场进入高潮期，80年代以后，由于石油价格下滑，收入锐减，该地区国际工程承包市场走过了繁荣期，但仍然是全球主要的工程承包市场之一。亚洲地区80年代后期，是世界上最大的承包市场，但1997年爆发的亚洲金融危机对该地区造成了严重的打击，国际投资活动一度十分萧条，进入21世纪该地区中的国家逐渐从亚洲金融危机的影响中走出来，国际投资活动再度活跃，国际工程承包市场重新恢复中。以上即是近年来国际工程承包市场的新变化。6.参考答案:A7.参考答案:D8.参考答案:A9.参考答案:B10.参考答案: （1）信用证支付不是商业信用，而是一种银行信用。 （2）信用证是一种自足的文件。 （3）信用证是一种单据的买卖。11.参考答案: （1）制定谈判计划； （2）建立关系； （3）达成协议； （4）维持关系。12.参考答案: （一）、成本：具有成本优势的企业在价格决策上具有一定的回旋余地。在国际市场产品成本决定上，汇率是一个重要的因素。一般来说，本国货币贬值，本国商品的外币价格将降低，将导致出口增加。 （二）、供求关系：国际市场的供求关系变化比国内更加频繁、剧烈，国际市场的价格也处于不断的调整之中。 （三）竞争：不同的市场结构对价格的高低存在很大的影响。 （四）关税：关税会影响国际市场商品的最终消费价格，因为它们是商品成本的重要组成部分。 （五）中间商环节：在国际市场上，一国产品从它的生产者到达另一国的消费者往往要经过很多中商商环节，这些环节涉及运输费用、装卸费用与储存费用、进出口关税和其他手续费等，导致商品成本和价格的上升。13.参考答案: （1）出口打入模式。 （2）合同打入模式。 （3）投资打入模式。14.参考答案: （1）技术商品在价值决定上具有单一性，即技术开发属于创造性劳动，其价值由首创活动决定，重复劳动不具备价值。 （2）技术价格的单一性往往导致技术商品的垄断性，价格制定随意性比较大。 （3）技术商品往往可以多次出售，因此难以确定价格。 （4）技术交易不存在集中的交易场所和公认的定机机构。15.参考答案:A16.参考答案:B17.参考答案: （1）双方的基本关系：出口方与代理商之间的关系是委托代理关系； （2）代理的商品、地区和期限； （3）专营权； （4）佣金条款； （5）最低成交额； （6）商情报告。18.参考答案:B19.参考答案: （1）咨询服务合同。 （2）勘察设计合同。 （3）施工承包合同。 （4）供货安装合同。 （5）劳务合同。 （6）项目管理合同。 （7）交钥匙合同。20.参考答案:B21.参考答案:C22.参考答案: 优势： （1）战略上的灵活性。 （2）成本优势。 （3）有利于绕开贸易壁垒。 劣势： （1）很难获得专门的产品供应。 （2）面临汇率和其他条件变化的风险。 （3）价格波动频繁且幅度巨大。23.参考答案:D24.参考答案: （1）强硬型谈判策略； （2）心理型谈判策略； （3）拖延型谈判策略； （4）虚实结合策略。25.参考答案: （1）政府采购招标是指由政府指定的采购机构为政府部门及其附属机构采购所需物资的活动。 （2）政府采购特点：一是规模大；二是采购过程规范；三是优先购买本国产品。第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案:D2.参考答案:B3.参考答案:A4.参考答案:A5.参考答案:C6.参考答案:B7.参考答案:A8.参考答案: （1）、出口国国内的销售渠道。 （2）、出口商与进口商之间的销售渠道。 （3）、进口国国内的销售渠道。9.参考答案:B10.参考答案: （1）公司内部的资金融通。 （2）东道国融资。 （3）第三国及多国融资。 （4）国际资本*市场。 （5）国际经济组织贷款。11.参考答案:A12.参考答案:A13.参考答案:D14.参考答案: （1）东道国缺乏合适的管理人员。 （2）为了确保整个公司经营和管理文化的统一。 （3）为了更清楚、准确地向子公司转移有关企业策略和经营技能方面的信息和能力。15.参考答案: （1）明确组织战略和目标。 （2）建立组织内部的人员整合机制。 （3）发展合作型的组织文化和非正式沟通网络。 （4）建立内部考核和评估机制。16.参考答案: （1）国际贸易纠纷； （2）国际投资纠纷； （3）国际运输纠纷； （4）国际工程承包纠纷； （5）国际劳务纠纷； （6）国际技术转让纠纷； （7）国际融资贷款纠纷； （8）国际税收纠纷； （9）国际保险纠纷； （10）国际仓储保管纠纷； （11）国际知识产权纠纷。17.参考答案:B18.参考答案:C19.参考答案:A20.参考答案:没有取得稳定上升效果的重要原因就是因为该尿布是在英国设计开发的，而没有根据印度的市场需求习惯进行改进。21.参考答案:D22.参考答案: （1）各国之间在成本、政治、经济和文化方面的差异很大。 （2）贸易壁垒在程度较低。 （3）主要相关货币之间的汇率相对稳定。 （4）生产过程中存在很高的固定成本，最小的效率规模很高，并且可以采用柔性制造技术。 （5）产品的价值重量比比较高。 （6）产品需求的全球差异较小。23.参考答案:B24.参考答案: （1）差异性大。 （2）综合性强。 （3）项目周期长，风险大。 （4）合同金额大，竞争激烈。 （5）合作范围广。 （6）履约方式的连续性。 （7）贸易壁垒盛行。25.参考答案: （1）以母国为中心的人员配备策略。 （2）以多国为中心的人员配备策略。 （3）以全球为中心的人员配备策略。第3卷参考答案一.参考题库1.参考答案:国际商务管理活动的政治风险包括国有化、外汇管制、进出口限制、税收管制、价格管制、劳工管制等。2.参考答案:A3.参考答案:指在延期付款的大型设备贸易中，出口商把经进口商承兑的并经进口商往来银行担保的、期限在半年以上到5-6年的远期汇票无追索权地售予出口商所在地的银行或其他金融机构，提前获得贷款的资金融通形式。4.参考答案:C5.参考答案:D6.参考答案: （1）着眼于开拓新市场 （2）选择合适