国际企业管理xin 1

国际企业管理

战子玉

zhanyizu@2024/2/71第一章国际企业发展的宏观背景掌握经济全球化的概念、对国际企业的影响区域经济一体化的概念、对国际企业的影响国际贸易对国际企业的影响2024/2/72第一节经济全球化一、概述经济全球化是以资本、技术、信息等各类生产要素在全球范围内进行流动和配置为条件，各国经济相互依赖、相互联系的一体化过程。表现在贸易自由化、生产国际化和金融全球化三个方面2024/2/73二、经济全球化的成因1、科技革命人类社会经历了三次科技革命,加速了经济全球化的到来.2、市场经济是所有参与全球化国家的起点,也是经济全球化的客观要求.3、跨国公司跨国公司作为经济全球化的载体,凭借生产国际化,经营多元化和决策全球化等特点,进一步加速了经济全球化的进程.4、国际经济组织国际金融方面,国际货币基金组织;国际投资方面,国际复兴开发银行;国际贸易方面,国际贸易组织2024/2/74三、经济全球化的发展趋势1、生产国际化趋势进一步强化跨国公司在全球范围内组织生产要素的流动2、贸易全球化进一步加强各国对贸易依存度越来越大.3、金融和投资全球化进一步发展.除跨国公司的直接投资,世界金融市场也是重要的投资和筹资场所4、经济协作全球化加快共同制定协议,遵守协议.2024/2/75四、经济全球化的的影响1、经济全球化的积极影响（1）实现资源全球范围的最优配置经济全球化加速了生产要素在全球范围内的自由流动,最大限度地实现资源的优化配置.（2）促进贸易和投资的自由化（3）推动世界贸易组织的改革2024/2/76（4）加速技术转让和产业结构调整的进程（5）有利于减少国际冲突形成各国经济相互依赖,相互渗透的局面.（6）促进政治协调政治上相互协调是经济全球化新的推动力.2024/2/772、经济全球化的负面影响（1）各国经济的不稳定性增大各国经济的稳定不但受国内因素的影响,也受国际因素的影响.（2）各国间的经济差距逐渐拉大由于各国经济发展水平不同,产业结构有差异,导致经济发展水平的差异进一步扩大.2024/2/78（3）发展中国家付出了巨大代价跨国公司的产品品牌充斥本国市场（4）运行规则有利于发达国家国际经济组织多由发达国家控制,游戏规则多由发达国家制定2024/2/79五、跨国公司与经济全球化1、跨国公司推动经济全球化发展(1)推动国际贸易(2)推动生产国际化(3)推动生产要素在全球范围内流动(4)促进科学技术不断创新和推广2、经济全球化为跨国公司提供发展条件(1)贸易自由化程度提高(2)金融全球化发展加快(3)区域经济一体化规模日益扩大2024/2/710六、企业管理国际化1、国际化的两种视角(1)内向视角国际化竞争对国内企业的影响，企业是被动的。模式如下：进口；从国外企业取得许可证；在国内与外国企业建立合资企业；成为一家外国企业的全资子企业。(2)外向视角企业对国外市场的认识，模式：出口产品；向外国企业颁发许可证；在国内与国外企业建立合资企业；在国外建立或收购全资企业。2024/2/7112、企业国际化的形成(1)地域的邻近性(2)文化的相似性(3)经济发展的相似性3、企业国际化的表现人才,资金,信息,市场,企业文化,资本,生产的国际化.2024/2/712第二节区域经济一体化一、概述(一)区域经济一体化的含义及主要类型含义：是指地理位置相临近的两个或两个以上国家（地区）以获取区域内国家（地区）间的经济聚集效应和互补效应为宗旨，为促使产品和生产要素在一定区域内的自由流动和有效配置而建立的跨国性经济区域集团。2024/2/713主要类型：（1）自由贸易区成员国之间相互减免关税,仍保留各自对非成员国的独立关税政策.（2）关税同盟成员国之间相互减免关税,对非成员国实行共同的关税政策.（3）共同市场在实行关税同盟的基础上,致力于内部建成一个统一的大市场.（4）经济和货币联盟实行统一的经济政策,建立统一的中央银行,发行统一的货币.2024/2/714(二)区域经济一体化组织的作用有利:1.有利于贸易的自由化2.有利于成员国之间的国际分工和专业化生产3.有利于成员国之间产业结构调整和资源合理配置4.有利于成员国采取一致的行动,联合对外不利:区域化直接利益的独享性和对内自由,对外保护的排他性.区域化组织之间的竞争与国和国之间的竞争更复杂2024/2/715(三)区域经济一体化发展概况1.区域经济一体化协议遍及各地区2.区域经济一体化呈现出跨洲性发展趋势3.建立不同社会制度国家间的经济合作4.经济合作的开放性日益增强5.建立平等协商性的经济合作6.区域经济一体化呈现多层次性7.经合组织之间的对话和联合日益加强2024/2/716二、区域经济一体化中三大经济板块1、欧盟1967年7月1日,欧洲共同体正式成立1993年11月1日,欧盟成立;政治机构主要有理事会,欧盟委员会,欧洲议会,欧洲法院和欧洲审计院.建立了关税同盟,创立了欧洲货币体系,建立了统一大市场.与世界大多数国家建立了关系.2024/2/7172、北美自由贸易区美国,加拿大,墨西哥三国,体现了北美地区经济关系的内在要求.对内,缩小了墨西哥与美,加之间的经济差距;对外,推动拉美国家的经济联合;影响亚洲国家的贸易与投资格局;推动世界贸易新格局的形成.2024/2/7183、亚太经济合作组织于1989年成立,有21个成员,是由发达国家和发展中国家组成的带有经济一体化性质的经济合作体.组织特征:一体化机制的松散性一体化水平的低层次性和非同步性一体化组织的非排他性一体化范围的多样性2024/2/719三、跨国公司与区域经济一体化1、跨国公司推动区域经济一体化(1)促进了比较优势的提升(2)促使对国际经济游戏规则的认可(3)深化了区域内市场2024/2/7202.区域经济一体化促进跨国公司的投资与经营(1)引发了投资转移效应(2)对外直接投资的动机发生了变化(3)有利于区域内贸易的开展3、区域经济一体化和跨国公司之间的互动与进一步融合2024/2/721第三节国际贸易一、国际贸易的发展历史1、古代的贸易状况最早起源于公元前3000年左右,真正意义上的国际贸易始于15世纪后期.2、近代的国际贸易工业革命使生产技术成为决定贸易的重要因素3、现代国际贸易的发展状况二战后,国际贸易增长了近100倍,原因:长时期的和平;科学技术的飞速发展;国际经济秩序的改善2024/2/722二、国际贸易理论概述1、国际贸易理论的发展从供给方面理解,(1)从技术差异方面研究的斯密模型和李嘉图模型(2)从资源配置方面分析的赫克谢尔-俄林模型(3)从市场和生产规模方面分析的规模经济贸易模型(4)产品生命周期理论2024/2/723三、生产要素的国际流动1、国际劳务流动2、国际资本流动3、生产要素的国际流动与国际贸易的关系四、国际贸易政策与措施1、出口鼓励政策2、进口保护政策3、其他政策2024/2/724五、国际贸易的主要方式

1、包销、代理、定销2、拍卖、寄售、展卖3、招标和投标4、补偿贸易5、加工贸易6、期货贸易2024/2/725六、世界贸易体系1、世界贸易体系的发展始于二战后,宗旨是削减关税,降低贸易壁垒,促进自由贸易的发展.2、世界贸易组织(1)宗旨(2)功能(3)原则(4)对世界经济的影响2024/2/726案例分析由于世界经济一体化外国品牌进入我国的案例:“一休”被狼咬了宁波一休集团股份有限公司位于中国东海之滨,象牙港畔,是由一休股份有限公司于98年融入新西兰康联中国第一投资公司资金而组成的一家中外合资的股份制企业,目前中国最大的童装企业.2024/2/727

公司于1985年创出”一休”品牌,经历十几年的风风雨雨,从一个不起眼的乡镇企业向现代化企业迈进,用十几年的时间发展成了国内最大的童装生产基地拥有全国最大的童装设计中心.公司连续5年获得全国最畅销国产商品”金桥”奖,连续8年居中国童装市场综合占有率第一.作为中国童装的著名品牌,”一休”与杉杉西服,雅戈尔衬杉齐名,产品风靡全国27个省市自治区,并在美国,俄罗斯,日本,阿联酋,捷克和阿尔及利亚等2024/2/72810多个国家和地区销势看好.“一休”的成功在很大意义上取决于当时国内童装市场的匮乏和千篇一律以及”一休”当时的市场定位.一休创立之初就确定了要在童装的新和精上做文章.公司为此引进了一流的设备,建立了全国最大的设计中心,同时,广开信息渠道,利用在国内外的销售渠道,积极收集最新童装信息.从2024/2/729而对国内外童装发展趋势和动态了如指掌,能及时推出风气之先的童装新产品,并在款式和设计上占据优势并一举走红市场.

但是,在荣誉和成绩的背后,一休也存在着诸多先天不足,如管理粗糙,决策感性,战略模糊,制度匮乏及纪律松懈等,有些积弊深重,有些正待纠改.2024/2/730

在一休困难重重的时刻,美国的米奇妙,史努比及日本的巴布豆等诸多国际品牌纷纷抢摊中国市场.国外品牌以其强有力的品牌竞争力,灵活的经营,现代化的管理和其全球化的市场定位等种种优势打开了尚未成熟的中国童装市场.

自2001年以来,随着越来越多洋品牌的涌入,消费者发现中国国内童装市场的格局发生了明显的变化.在各大商场童装专柜看到的都是米奇妙,史努笔,丽婴房,巴布豆等国外品牌,虽然质量与手感与一休相差无几,价格也比一休要高一些,但在国外品牌的国际化营销策略和强大广告2024/2/731效果的催生下,2001年,国内童装市场的格局发生了明显的变化.一休的市场综合占有率仅为4.75%,排名由连续8年的全国第一跌至目前的全国第三.而米奇妙和丽婴房则由原来的全国第二和第三升至2001年的冠亚军宝座,市场综合占有率明显高于一休,分别为8.69%和5.35%.

那么,是什么使中国的童装市场在短短2024/2/732一两年之内发生如此大的变化呢?这里面固然有中国童装市场尚未完全发展成熟的因素,但究其根源还是来自企业内部结构差异.米奇妙,史努比,丽婴房,巴布豆等童装的经营者都是大中型跨国集团公司的经营者,他们采用的基本上都是虚拟化经营,即贴牌加工,统一形象及连锁加盟,以其成熟的国际化营销策略和本土经营及强大而集中的广告宣传来提高品牌的效2024/2/733和顾客的接受度,从而达到提高其品牌内涵和销售量的目的,而一休却正好相反,它一直守着曾经创造其辉煌的市场宣传策略不变,在广告上最大的一笔投入也是距今6年前在中央电视台做的一套大约价值700万人民币的广告,而其广告词”穿一休童装,做聪明孩子”和”一休伴您成长”也显示不出一休的文化内涵和品牌形象.再从2024/2/734另一个侧面分析童装的消费者具有两重性,它既要得到孩子的喜欢,又要得到大人的认可,所以它有两方面的工作要做.虽然几年来一休集团也一直在向这两方面努力,但是却常常顾此失彼,不是因为加大了专卖店的童话气息而忽略了广告的攻心战术,就是扩大了广告投入而怠慢了孩子们的喜好.跨国公司就显得与一休不同了,2024/2/735他们可以利用各自的国际影响和跨国经验来制定合适各自产品的本土化战略,并通过其整体优势和先进的管理方法时时处处保持其产品经营的灵活性,策略的变化性以及营销的适时性.

通过上面的分析,我们不难看出问题的关键所在.值得庆幸的是,到目前为止,我国的童装市场尚未完全成熟和定位,国内又2024/2/736一块金字招牌—娃哈哈集团与香港达利集团共同投资1亿元进军中国童装市场,必定会引起国内童装市场的又一轮竞争,届时,国内品牌与国外品牌”虎狼共舞”2024/2/737国内品牌走向国际的案例分析:

温州打火机国际化道路一个小不点产品—打火机,从起步到打破由韩国,日本等同行曾垄断国际市场数十年的格局,仅用了10年时间,在这10年里,温州打火机曾向全球发起两轮冲击波.

第一轮:20世纪90年代初,温州的打火机市场凭借其廉价的劳动力成本,迅捷的仿2024/2/738造工艺,形成了自己的竞争优势.当时,日本产金属外壳打火机的市场售价仅30-40美元,而温州产打火机仅售1美元!国外同行惊呼:”世上竟有人能做出如此便宜的打火机!”善于捕捉商机的温州人下手奇快.1992年,3000个家庭作坊仿佛在一夜之间齐刷刷诞生,上亿只打火机涌出国门,一时间,国际打火机市场上温州黑马四处奔腾.2024/2/739

第二轮:90年代中后期,在温州,一批注重质量的打火机企业抓规模,抓工艺,打品牌,带着过硬的产品整体出击,在更高平台上再次鲸吞国际市场.而冲在最前面的是一头猛虎—温州大虎打火机厂.

通过这两轮冲击,温州打火机迫使日,韩80%的打火机企业或关门歇业,或转而向温州购买打火机,或定牌生产.使韩,日从两2024/2/740个最大的打火机输出国变成最大的进口国.目前,温州拥有打火机规模生产企业300多家,年产金属外壳打火机4.3亿只,其中80%的产品打入国际市场.温州已成为世界上最大的打火机生产基地.

然而,正在温州打火机的发展如火如荼时,2002年上半年却接二连三地遇到来自欧盟的麻烦.2024/2/741

温州每年生产打火机8.5亿只,出口达5亿只,在欧洲市场占有率达到80%.但是,日前欧洲打火机进口商协会给所有温州打火机生产商当头一棒:欧盟于2002年4月14日表决通过了CR法规,该法规的核心内容是:以保护儿童开启安全为理由,要求售价在2欧元以下(约合人民币15元)的玩具型打火机必须装保险锁.而中国出口到欧洲的打2024/2/742火机,售价基本上都在2欧元以下,欧洲及日本,韩国等打火机生产国没有2欧元以下的产品.显然,CR法规的通过,针对的只能是中国的打火机,温州作为中国的打火机之乡,将蒙受巨大打击.此消息传出后,温州打火机企业立即和当地的烟具协会紧急商议对策.针对刚通过表决的欧盟CR法规,温州打火机广大企业表示,我们不改初衷,2024/2/743将继续采取积极行动抵制,反对这一不公平不合理的做法.

欧盟打火机遭受上述的CR法规,在业内引起极大关注.然而一波未平,一波又起.2002年6月27日,欧盟又正式对中国打火机市场展开反倾销立案调查,事情的主要起因是温州300家以上打火机企业形成了特有的规模经济,良好的社会分工极大2024/2/744地降低了温州打火机的成本,从而使得温州打火机以低价杀入欧盟等国际市场.温州打火机的低价封杀使欧盟各国打火机企业一片恐慌,从而导致这次的反倾销风波.

分析我国企业国际化过程中遇到的主要问题经济全球化对发展中国家经济发展的利弊2024/2/745掌握国际企业定义

国际企业的特征

国际企业经营方式的划分及特点

正确认识企业国际化经营的动因

企业国际化经营对母国、东道国及世界经济所产生的作用第二章国际企业概述

2024/2/746第一节国际企业的概念与特征2024/2/747一、概念1多国企业是一个单独企业进行的国外直接投资的具体体现,它横跨几种行业并将其全部活动分派到不同的国家之间,以实现公司的全面目标.2多国公司任何一个至少在两个国家经营其主要业务,不管是制造业还是服务业的公司.3国际公司有25%或者更多的国外份额的公司,国外份额指的是国外销售,投资,生产或雇用人数的比例.2024/2/7484跨国公司一个国际拥有或受国际控制的企业,是一个其资本为一个以上国籍的经济代理人所拥有或控制的公司.5超国家公司按照公司目的,以全球为基础分配资源6全球公司公司是全球性的,经营渗透到各处,处于一个国家的政策的有效影响范围外7宇宙公司由来自不同国家的代表们组成的一个超国家机构进行管理.2024/2/749将国际企业定位于跨国公司将国际企业定义于从事一切国际经营活动的经济实体的总称通过对外直接投资进行跨国生产的企业对国际企业这一概念，人们从不同角度进行了定义分三点：2024/2/750二、国际企业的特征1以全球市场为目标，制定全球性的经营战略2国际企业具有寡头独占的特征3国际企业经营管理内部一体化4国际企业能用少量资本控制巨额资本2024/2/751第二节国际企业的经营方式2024/2/752一有形商品的进口与出口是企业国际化最初阶段，有利于降低资源上的风险，减少费用开支，将剩余生产能力输往国外，改善国际收支，占领市场和完善企业经营活动等。二服务的进口与出口是各国经济增长的重要源泉2024/2/753

三.间接投资又称有价证券投资，是指在国际市场上通过发行与买卖债券股票及其他证券而进行的投资，目的是获得预期的股息与红利，而不直接参与海外的经营管理。四.直接投资投资者为了获得企业经营的控制权，所进行的技术、设备、资本和管理知识的总体转移，主要方式有：2024/2/754（1）在国外开办工厂

（2）建立贸易公司

（3）开采矿产和其他资源

（4）购买当地原有企业

（5）与当地私人、团体、政府合资兴办和经营企业等。2024/2/755第三节企业国际化经营的动因和作用2024/2/756一、企业国际化经营的动因（一）企业主动从事国际化经营的原因

1优化配置资源2追求优惠政策3扩大市场及寻找新的市场4其它（二）企业被动从事国际化经营的主要原因1贸易壁垒的存在2顾客趋于国际化3世界经济一体化和竞争的国际化4本国政府的干预5其他2024/2/757二.企业国际化经营的作用（一）对母国作用1.有利方面（1）增加外汇收入（2）通过对外投资改善了国际收支（3）为国内企业引进先进的技术和管理水平（4）弥补国内企业资金不足（5）有利于国内经济结构的调整2024/2/7582.不利的方面（1）造成国内资本外流，减少了国内建设资金（2）可能会加重国内失业问题（3）加重国际债务2024/2/759(三）国际企业对世界经济的作用1.有利方面（1）促进了国际贸易快速增长（2）加快了生产的国际化进程（3）促进了国际金融业发展（4）改变了世界经济结构2024/2/760（二）国际企业对东道国的作用1.有利的方面（1）为东道国提供建设资金（2）加快发展中国家工业化步伐（3）减轻东道国的就业压力（4）提高东道国的技术和管理水平2.不利的方面（1）造成东道国资源和人才外流（2）加重发展中国家环境污染（3）加重对国外经济政治的依赖性2024/2/7612.不利方面（1）由于货币投机活动，造成汇率不稳国际金融市场混乱（2）有时会造成国际企业与母国和东道国的政治经济矛盾（3）发达国家高科技产品的“剥削”，进一步加大了国家间的贫富差距2024/2/762案例分析中化公司的跨国经营:

一个国内企业,是否能够到国外去开办企业,这要具备一定的条件,即要有核心竞争力.中化公司从1980年4月在日本设立第一个代表处以来,已经在20个国家和地区设立二级机构近40个,而且根据业务需要又设置了一大批三级机构.2024/2/763中化公司海外机构的经营战略分为两个阶段:1980-1987年为第一阶段,业务主要是为总公司代理进口与出口;1988年开始为第二阶段,主要是利用当地的优势和特点,大力开展自营业务,国际化和多功能经营,90年三项经营额达20亿美元.具体体现在三个方面:2024/2/7641.由进出口贸易向国际贸易转变.采用当今世界通行的各种贸易方式,进行以石油,化肥和香蕉为主的期货,转口和易货贸易.2.由商品贸易向多功能经营转变.中化公司除围绕石油,化工产品贸易外,还积极进入生产,航运,金融,服务,咨询,信息,保险,高科技,旅游等多种领域.2024/2/7653.由中国的对外贸易公司向跨国公司转变近年来,中化公司在世界主要石油化工市场上相继建立了海外机构,大力扩展了海外业务,使公司在组织结构,经营管理和战略目标上开始向跨国公司转变.分析:中化公司经营方式的转变,对它的国际化经营进行分析.2024/2/766第三章国际企业的发展历史世界经济国际化阶段及各阶段特点西欧国企发展阶段的划分及各阶段特点美国国企发展阶段的划分及各阶段特点日本国企发展阶段的划分及各阶段特点了解中国国际企业发展状况及发展对策2024/2/767第一节世界经济国际化历史概述十六世纪至十九世纪中叶，西欧国际企业萌芽十九世纪末至二战西欧繁荣，美国发展二战至今美国快速增长与繁荣期二十世纪六十至七十年代西欧复苏日本准备二十世纪七十至八十年代日本快速增长期二十世纪九十年代年代至今日本调整，欧洲增幅放缓2024/2/768一世界经济国际化进程（一）商品国际化的成因及特点机器大工业所需的原料和资源的缺乏特点：1国际分工格局呈垂直一体化模式2自由贸易代替原始积累时代的贸易垄断2024/2/769（二）资本输出国际化的特点1国际分工格局的变化2资本输出迅速增长（三）生产的国际化的特点1发达国家与发展中国家之间的分工，已从过去的典型的垂直分工过渡到了内部生产上的水平分工为主并兼有混合型分工2024/2/7702国际分工已经在很大程度上过渡到了产品、零部件和工艺的专业化生产3生产国际化的过程使不同类型的产业在国际间进行传递，造成了国际上所谓雁阵的出现2024/2/771二、二十世纪八十年代世界经济的国际化状况1国际直接投资不断膨胀（1）投资方向看，直接投资方向越来越集中于发达国家（2）投资方式看，大量收购、兼并外国企业和海外筹资（3）投资参与者看，发展中国家很多企业加入了投资行列2024/2/7722.国际贸易呈现出新的特点（1）制成品贸易的比重超过了初级产品贸易（2）发展中国家的地位有所上升（3）跨国公司在国际贸易中的地位日益重要2024/2/773

3.金融国际化程度加深4.国际企业飞速发展（1）全球性经营战略（2）跨国公司的“无国界”化2024/2/7745.世界经济区域集团化发展（1）以某个经济实力强大的核心国为依托，并由他协调该区域各成员国之间的关系（2）区域性（3）目标的一致性（4）保护性（5）影响的全球化2024/2/775

6.技术的跨国化趋势（1）技术开放性代替封闭性（2）外来技术作为本国参与国际分工的有机部分（3）技术输出和技术输入越来越多地建立在国际分工的基础上（4）技术跨国转移与扩散的流向和条件，对各国经济的作用越来越大2024/2/776三二十世纪九十年代世界经济国际化的发展状况

1.世界经济向全球化的高层次发展（1）调整对外投资战略（2）缔结国际战略联盟（3）加快“无国界”化步伐2.一国经济政策的变动对世界经济的影响越来越大3.各国跨国界的政策协调影响世界经济4.经济区域集团进一步发展和扩大2024/2/777第二节西欧国际企业的发展一、萌芽期特点：（1）本国国际企业都得到各国政府的优惠经济政策和其他政策的大力支持（2）军事力量与经济力量的结合（3）以“原始的”股份公司形态作为公司的组织形态（4）各种海外贸易特许公司已呈现出现代国际企业的部分特征2024/2/778

二繁荣期许多著名的国际企业在此期间建立1867雀巢公司1907英荷壳牌石油公司英国帝国化学公司德国奔驰公司西门子公司拜尔公司宝马公司荷兰飞利浦公司瑞典沃尔沃公司2024/2/779特点：1.间接投资在投资总额比重中占大部分2.投资范围多在本国殖民地内3.通过企业兼并，使企业经营走向集中化2024/2/780三复苏与缓慢增长期二战后，西欧盟主地位让位于美国，45年起，美国海外直接投资总额超过英国，成为世界上最大资本输出国随着马歇尔计划实施，西欧经济开始复苏，西欧国企开始缓慢成长进入20世纪90年代，受欧洲经济不景气的影响，西欧国企的发展速度有所放缓，欧洲经济一体化推进了西欧国企进一步发展，特别在跨国兼并方面力度越来越大2024/2/781四经营特征1.利用“区域结合化”程度高的优势，加强在西欧国家内部的相互投资及企业间的联合2.海外直接投资重心在西欧区域内3.注重在西欧区域内的国际企业实行联合4.重视销售渠道，建立起遍布全球的销售网络5.西欧国企的跨国化程度较高6.西欧国企多采用横向兼并方式扩大规模2024/2/782第三节美国国企发展一缓慢发展期19世纪至二战企业对外直接投资规模小，企业对外直接投资的主要形式为直接设厂，就地销售

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二快速增长与繁荣期二战后，1美国企业对外直接投资快速增长，企业规模庞大，实力雄厚2对外投资重点逐步趋向于发达国家3以高科技企业作为对外扩张领头羊2024/2/784三经营特征1重视对子公司的控制2据公司的经营战略目标和经营环境的改变，科学选择组织管理方式3重视研究开发，促进技术更新2024/2/785第四节日本国际企业的发展一准备阶段投资规模较小，战争破坏，重点在恢复振兴国内市场上，不具备对外扩张能力二高速增长期两次投资高潮第一次1971-1985年海外投资快于其他国家，贸易由逆差变为顺差第二次1985-二十世纪九十年代，加大对亚洲投资，产生第二次投资高潮2024/2/786原因

（1）日元大幅升值“产业空心化战略”（2）日本政府放松货币政策（3）亚洲各国投资环境的改善（4）日本政府的大力推动2024/2/787三低速增长期日本泡沫经济的破灭，特点：1.总体投资规模相对下降2.九十年代日本国际企业投资目的是就地生产就地销售3.地区由东南亚转为亚洲地区4.投资行业转为生产支持型企业2024/2/788四经营特征1以“综合商社”为主导，带动其他企业向海外发展2地区分布以发展中国家为主3策略是先进入发达国家，再进入发展中国家4采用兼并形式进入国际市场2024/2/789第五节中国国际企业的发展一、中国国际企业发展现状及特点始于1978年，最早投资领域限于承包工程、餐馆、咨询服务等行业。特点（1）项目平均投资规模小（2)投资主体多元化（3）投资区域相对集中（4）投资行业广（5）经营方式以合资经营为主2024/2/790

二、面临的挑战及对策（一）问题1、微观运营机制存在严重缺陷2、投资结构不尽合理，导致总体投资效益不高3、工贸矛盾制约了我国跨国经营的综合竞争力2024/2/791

4、金融体制改革滞后5、投资决策不够科学，合作伙伴选择不够理想6、海外投资中，国有资产经营的约束机制尚不健全，造成国有资产时有流失7、我国企业缺乏高水平的跨国经营人才，人员总体素质偏低2024/2/792

（二）有效对策1、提高对跨国经营重要意义的认识2、组建以大型企业为核心的企业集团3、加强对国际企业宏观管理4、加快我国海外投资和国际化经营的法律建设5、企业采取多种经营方式，提高国际化程度6、重视人才培养2024/2/793吉田忠雄的跨国经营之道

日本东京西部100公里处,有个叫黑部的地方,20世纪30年代,有个二十几岁的青年在这里告别家人,只身漂洋过海来到上海学做生意,他就是今天名扬世界的吉田忠雄.

他在中国的时间不长,事业也无大的发展,但他在上海学到的”生意经”,却为他后来创建”YKK拉链王国”打下了基础,现在,2024/2/794他的企业已同丰田,索尼一样,成为日本现代工业的巨人.

第二次世界大战前夕,吉田忠雄从上海返回黑部,在一家经营中国瓷器的公司做事.因经营不善,这家公司破产了.在留下来的待处理货物中,有一批别人寄售的拉链.这批拉链制作粗糙,再加上长时间无人问津,大都生锈毁坏.这件事,在吉田忠雄眼里2024/2/795成了宝贵的时机.他请求债权人先把拉链借给他,日后再筹款还清.债权人同意了他的请求,他便与两位同事一道,干起了拉链修理业.,并于934年1月,以3S公司(即YKK公司前身)的名义,注册登记了他所创办的第一家专门生产拉链的公司.由于经营得法,短短几年,三S公司的业务迅速发展起来了.2024/2/7961941年,日本发动了太平洋战争,吉田忠雄的三S公司失去了海外业务,设在东京的拉链工厂也中了美国的燃烧弹,遭到毁灭性的打击.1945年日本的侵略战争结束以后,吉田忠雄在他的家乡黑部重建了新的拉链工厂.用人力机械生产拉链.这时,日本一片废墟,什么都缺,他生产的拉链,尽管十分粗糙,还是一销而光,供不应求.2024/2/7971947年,吉田忠雄的事业出现了转机,他生产的拉链被美国人知道了.美国的买主看到他的拉链时,不免为之大笑.美国人认为他生产的拉链恶劣,价高,同时把美国生产的优质拉链拿出来进行比较,吉田忠雄顿觉转机来了,他想若把美国的先进机器与日本的廉价劳动力结合起来,可以用比美国低的多的成本,生产出与美国拉链质量一样好的拉链.2024/2/798随后不久,吉田忠雄从美国引进了四台生产拉链的旧设备,他不是照抄美国的制作工艺,而是利用这些机器,发挥自己的创造性,试用各种不同的合金材料制造拉链,终于很快生产出了质优价廉的拉链.到1948年,他的拉链在市场上获得了牢固的地位.同年,他把工厂改名为吉田兴业会社,简称YKK.2024/2/799

随着事业的发展,他已不满足于国内的市场,决定在国际经济舞台上一显身手.从1959年到1981年的22年间,他在39个国家和地区设立了42家工厂和137个营业处.获得了极大的成功,成功的秘诀是:1.富有远见.20世纪80年代以来,日本和北美,西欧的贸易战愈演愈烈,北美,西欧针对日本企业进军海外市场的策略,把关税壁垒定的越来越高.2024/2/7100吉田忠雄在70年代就预见到,与其在日本制造拉链出口,不如在国外设厂生产拉链,这样,既可以绕过关税壁垒,又不会引起贸易摩擦.2.始终贯彻他的经营准则.就是”善的循环”,将利润分成三部分,1/3以质量较好的产品及低廉的价格交给消费者大众;1/3交给销售公司产品的经销商及代理商;1/3用在自己的工厂.2024/2/71013.在提高产品质量上下工夫.价廉只是一个方面,如果价廉而不物美,照样无力在市场上竞争,因此,他在提高产品质量方面从来是不遗余力的.他坚持奉行不断更新设备的方针,每年由公司生产上万台设备,供公司国内外的生产厂使用,使设备每年都有更新.2024/2/71024.重视生产的现代化,自动化.这是推动吉田忠雄事业不断发展的一种重要手段.1956年以来,公司的拉链花样迭出,质量日新,但成本却降低了50%.保证了公司在海内外市场的竞争地位.YKK公司每年生产的拉链,总长度达190万公里,每年销售额达20亿美元,吉田忠雄成了雄居一方的世界”拉链大王”.2024/2/7103分析:拉链是需求量大，单位价值小的产品,面临日本国内市场相对狭小的限制.拉链是普通人的日常小商品,物美价廉尤为重要.2024/2/7104五大经商文化

今天的文化就是明天的经济,明天的经济就是今天的文化.文化和经济是一架车上的两只轮子,离开了经济谈文化,离开了文化谈经济,都是荒唐的.

许多国家和民族的经济发展,都与其民族习俗,传统文化,宗教,生命历程等等有关.他们多年经商所沉淀的文化现象,无不显示出极大的生命力,在世界经济发展史上,2024/2/7105成为一道独具魅力的风景.对我国而言,影响力比较大的文化体系恐怕是美国和日本.美国没有传统文化,但美国的好莱坞文化,迪斯尼文化,摇滚文化一直冲击着中国.中国文化是日本文化的源泉,但日本的卡通文化一直占据着中国市场.

我国企业的发展,也渐渐走向佳境.按照海尔企业的文化理念,人本是一个浑浊的2024/2/7106一,精神和肉体才构成二.越来越多的人开始追求生命的质量越来越多的人认识到生命本是一个二元组合体.海尔理念在赋予企业生命本体和人的生命本体时,都坚持了二元性.中国哲学的特点是用时空而不是用思辩去整合关系,中国的文化更具有系统性.有人说,对于中国的商业经营,应该是思维用老子,管理用孔子,开放用孙子,2024/2/7107运作用墨子.

只有思想才能驾驭财富,只有文化才能创造财富,下面我们把美国人,日本人,犹太人,客家人,欧洲人的经商文化做了一些阐述和对比.

勇于创新的美国文化勇于创新的美国人,就喜欢当第一个吃螃蟹的人,其经商特色是:勇于创新,不屈服于传统,漠视权威.2024/2/7108

启示:第一个吃螃蟹的人最先尝到美味新经济尽管是世界范围的事情,但是美国却被视为新经济发展的典型.因为民族性格开放,自由的老美,最适合发展新经济.以不断创新为核心的新经济文化,正需要像美国人这样勇往直前,不受传统束缚的民族性格.经济学家对新经济经商文化的2024/2/7109描述：1.人们靠脑力劳动，而不是依赖双手做工２.创新比大量生产更重要投资人看中的是新观念和以新观念创业的赚钱方法，不再看中厂房与机器的购置．2024/2/7110３．变化迅速，以信息生财已是主要的致富之路爱拼才会赢的日本文化在日本的公共汽车上，１０人有９个是在打瞌睡的．为什么？因为工作太累，节奏紧张，所以不放过任何一个可以休息的机会．多数日本人，每天只做两件事：工作，睡觉．睡觉，工作．日2024/2/7111本的地小资源匮乏，没有那种伸伸懒腰就有饭吃的资本．要过的好，只有拼命加玩命地工作！日本人的经商特色是：企业讲究效率，凝聚力，善于博采众家之长，洋为我用．职工极度忠诚于企业，努力勤恳地完成本职工作．从１９７０年代后期开始，天上飞的2024/2/7112地上跑的水里游的，家里用的手里玩的眼睛看的耳朵听的，全世界都曾经在无声无息中被日本造三个字所包裹，虽然目前日本在经济泡沫破灭后１０年持续低迷，虽然东芝笔记本电脑，三菱汽车，这些代表了信誉和质量的日本造，最近被世界的消费者追赔的焦头烂额，但是我们依然不能否认，日本人很能干2024/2/7113因为他们创造出奇迹一般的财富;而这些创造的原动力,又渊源于其根深蒂固的民族文化.所以我们有理由相信,能干的日本人会再度让世界惊讶.案例:本田再度腾飞川田信彦是个很积极上进的日本年轻人,他对汽车有种偏执的爱.他还是日本东北大学机械专业学生时,他的一位相处多年2024/2/7114的同学形容他:他总是一边喝酒一边工作,直到深夜,累了倒地就睡,也不管满地都是金属零件.

毕业后,他到了著名的本田公司从事机械工作.很快,他的自强精神给上司留下了很深的印象.1963年,川田成了本田公司研究开发部的领导人,1990年又被提为首席2024/2/7115执行官.经过几年的艰苦奋斗,他把本田带到了继丰田和日产之后的日本第三大汽车制造商,在国外市场上的利润也有了大幅度的提高.

他还改革了公司的经营风格,鼓励雇员振作精神,他不仅与高级领导人交流,还通过征求意见,演讲和举办酒宴等方式和各阶层的工人接触,以了解情况.2024/2/7116

他很注重市场的反应,针对风云变幻的市场,想出新点子.比如当他了解到年轻人喜欢自由式的汽车时,适时推出,销量大增.

川田可以说是代表了典型的日本人:工作努力,讲究效率,注重企业的凝聚力,这种例子在日本俯拾皆是,所有这些构成了一个经济强大的日本.2024/2/7117启示—爱拼才会赢今天日本企业的爱社精神可以追溯到江户时代的爱藩精神.江户时代,日本的封建制度不是一君万民的中央集权制,而是地方分权制.地方分权制的特点是:全国分为大大小小的藩,藩主就是各藩至高无上的统治者,中央从不派官僚去各藩主持政务,这就使各藩像个自由王国.藩臣对藩主誓2024/2/7118死效忠,只知有藩主,不知有将军.各藩百姓和藩臣只爱各藩.

今天,日本各大企业的员工,都有着江户时代爱藩精神传统的影子,可称为爱社精神(日本公司称为社),比如三菱公司的社员自称是三菱人,三井公司的社员自称是三井人,他们对自家公司的忠诚,简直不亚2024/2/7119于封建时代藩臣对藩主的热爱.正是这种对公司忠贞不二的工作动力,使得日本的公司具有很强的凝聚力.1.竞争中求和日本人在竞争的原则上,又讲究和的原理,带有很深日本文化的烙印.日本大化革新的圣德太子时代,是最彻底汉化的时期.可是,在他制定宪章时,不把儒2024/2/7120家道德的仁,义,礼,智,信的教条作为圣德宪章的首项条目,却把和列为第一纲领.然后,和的思想就根深蒂固的进入到日本人的思想意识里.

什么是和的原理呢?所谓和就是允许竞争对手的存在.在商场竞争中,一方面允许竞争对手的存在,一方面又互相竞争,共同进步.纵观日本各行各业,很少有独家垄断2024/2/7121的现象发生.比如有索尼公司,就有同类型的松下同其分庭抗礼;有三菱,也有三井,有丰田,有日产……有时甚至数家实力相当的公司一起竞争,没有一家可以独占市场.在以和为贵的社会风气里,养成了一种宽容性,在相互竞争中互相促进,这样走出去才能和世界上强盛的国家竞争.美国人已2024/2/7122经意识到竞争中求和这一点的重要性,吵吵嚷嚷说要把垄断市场的微软一分为二,就是一个证明.2.国产神和进口神和平共处日本人在宗教信仰上具有非排他性.有八百万神之称的神道是最开放的宗教.因为有这样的非排他性的宗教信仰,使佛教传入日本后,日本的神道仍能被维持下来.2024/2/7123日本的神和外来的神同舟共济.最典型的例子就是京都的坻园祭,日本的神和中国的诗人白居易共祭一处,也被奉为神明.在旁人看来是不伦不类的,然而日本人却认真的很.

在这里,可以看出日本人是世界上保存传统最完善,吸收新生事物最热心的民族.很多例子证明,日本人的非排他的思想在2024/2/7124日本经济发展中的重要作用.只要有用,都可以借鉴.古代学中国,近代学欧美,不断地吸收别人的长处,不但把别人的技术偷过来,还要加以改进,创造出更完美的东西.3.职人作风日本民族的敬业精神和做事务必求尽善尽美的性格与其传统的职人作风关系相当密切.职人一般都具有很强烈的自尊心2024/2/7125他们常常把自己的工作做得好坏跟人格荣辱联系起来.因此,他们对工作的严肃认真,手艺的熟练巧妙有着超乎寻常的顽固追求,甚至可以说是有着神经质般的执着.哪怕是对待十分不起眼的工作他们也务求尽善尽美,甚至超出使用需要,将其艺术化,并以此为自豪,为骄傲,为告诫其子孙的做人信条.这在有着悠久的职业贵贱的中2024/2/7126国,是难以想象的,我们这个民族的性格里并不缺少严肃刻苦与认真耐心,但我们没有产生这种职人作风的土壤与环境.

由于日本这种传统的职人精神浸透在日本这个民族的骨髓中,融汇在日本全社会里,这就使的一般很普通的日本人也自觉不自觉的习惯于这种精神.所以日本人好像与生俱来就比其他民族敬业,认真,就2024/2/7127会出现工作狂.此所谓社会环境使然,因为有了社会尊敬职人精神的风尚,职人才能得到尊重,并因此奋进不已.2024/2/7128闲庭信步的欧洲文化

放假多,做事慢,效率不高的欧洲却是全球生产力数第二之地,对人人奉为真理的爱拼才会赢,欧洲人才不当一回事!他们的经商特色是:稳扎稳打,步步为营,闲庭信步,不拼也赢.20世纪80年代,古老,沉重,迟缓的欧洲,映出亚洲个个小巨人的矫健,轻快以及勃勃的雄心.当时的欧洲,如没落贵族,散发着2024/2/7129黄昏般怀旧,甚至苍凉的气息.

但是到了新旧世纪交替之际,当小巨人纷纷倒地,新经济遭受致命打击,欧洲却如浴火凤凰,正欲展翅飞向另一里程碑.大西洋世纪又悄然来临.案例:人文赚大钱人所共知,放假多,做事慢,效率不高的欧2024/2/7130洲,却是全球生产力正数第二之地(老大当然是美国).诸如法国时装,瑞士钟表,北欧电信,意大利皮具,德国汽车等行列,无数名牌在世界上如雷贯耳:诺基亚,爱立信,西门子,奔驰,联合利华,圣罗兰,阿曼尼……举凡你想的起的名牌,大半都在欧洲.

欧洲人做事慢,可慢工出细活;欧洲人效率不高,但却稳扎稳打;欧洲人放假多,生活2024/2/7131悠闲,才有时间去搞艺术呀;而关注人文,艺术的气氛自文艺复兴以来长盛不衰,也造就了此地独特的经商文化.

欧洲人愿意花时间投资发展研究,生产高附加值产品.除医药,飞机,电子,通讯,汽车外,连生产美酒,香水,时装等消费性产品的厂商也精心研究人体的视觉,触觉,美感,舒适,其研究费用占营业额之比例,不亚于2024/2/7132高科技公司.这并不是只有广告,形象等堆积起来的一种名牌表象.

人文基础让欧洲人能以自己的步调发展.在急功近利的亚洲,经济会像被拆盘的泡沫崩盘;在贫富悬殊的美国,朱门酒肉臭,路有冻死骨的情况并不少见.而欧洲做任何改革,都是渐进的.单一市场花了10年才完成整合;欧元从构想到实施更历经半世2024/2/7133纪努力.欧洲温和的改革脚步,不易产生动荡不安,社会机制仍如常进行.欧洲千百年来打造人文基础,更在经济上开花结果,全世界的观光者都跑来这里看教堂,观古迹,给欧洲经济收支帐带来重大盈余.

一个企业,一个地区,一个国家要发展,要突破,要飞跃,就必须关注人文,建立自己的文化大形象.财富并不能创造文明,文明却2024/2/7134能创造财富.从慢腾腾的欧洲约翰牛身上,我们可以学到这一点.2024/2/7135中式快餐海外成功之道打的吃快餐在乌克兰首都基辅,第一次路过旺旺快餐厅,看到外面排着那么多人,还以为是在抢购便宜货呢。透过明亮的大玻璃窗望进去,看见桌上摆的盘盘碗碗,抬头又看见亲切的方块字,才知道是一家中式快餐厅。在国外,整天面包黄油的,吃得腻味极了,于是就迫不及待地跟着排起队来。2024/2/7136旺旺快餐厅是中国人在乌克兰首都基辅开的最火的一家快餐厅,地处市中心的黄金地带,客流量非常大。厅内装修考究,服务员们也身着中式服装,中国文化气息浓厚。就餐环境也整洁舒适,筷子、刀叉等中西餐具齐全,档次一点也不比麦当劳等洋快餐差。

2024/2/7137排了约摸20分钟的队,轮到我了，我点了两个炸包子、一小盘热菜和一碗汤,或许是因为已经好久没吃过中国饭菜的缘故,我吃得心满意足。从那以后,我隔三差五就去旺旺快餐厅吃一顿。每次吃饭的人都那么多,高峰时的队伍能排到门外。听说不少人是打着的士,从老远慕名而来,路费比餐费还贵。看来,中式快餐在乌克兰还是魅力十足的2024/2/7138通俗文化受欢迎通过多方打昕和反复努力,我约到了旺旺餐厅老板石雷先生。虽然不过35岁,但已经在基辅生活了快10年的老石谈起生意颇多感触。老石曾在乌克兰开过一家高档中餐馆,但由于当地消费水平不高,效果不很理想。没想到,改做快餐却获得了意外的惊喜。 老石说,在地理位置、价格定位、就餐环境等硬性条件确定的前提下,在国外搞中餐最重要的就是要注意饮食文化的中西结合。2024/2/7139餐饮实际上是一种文化。中国人到西餐馆吃的是洋文化,外国人到中餐馆吃的是中国文化。如果说正儿八经的西餐相当于一种高雅文化,那么洋快餐就是一种通俗文化。。中国也有很多高档的西餐厅,但光顾的中国人很少,原因除了价钱贵之外,还在于那里吃饭要用刀和叉普通人很难立刻接受。而作为通俗文化的汉堡包、薯条和可乐则没那么多麻烦事拿起来就能吃。加之人人都有的好奇心理,整天吃米饭馒头,换换口味,就换红了洋快餐。2024/2/7140同样的道理,中式高档餐厅要用筷子吃,而且还要几个人同吃一盘菜,这些都让那些用惯了刀叉、习惯了各人点各人饭菜的老外们感到犯难和无法接受。而作为通俗文化的中式快餐到了国外则没那么多讲究,既然外国人愿意用刀叉吃,中式快餐就做用刀叉同样能吃的饭菜。放开了手脚的老外们自然都想品尝一下源远流长的中国饮食文化,一尝还挺好吃,就迷上了中式快餐。2024/2/7141其实,任何一国的饮食拿到异国他乡,要想受到欢迎,都必须要与当地的民俗文化相合相容。以饭菜的味道为例,就要根据当地人的口味有所改变。真正正宗的中国饭菜,老外们肯定吃不惯。老石说,乌克兰人喜欢吃酸甜口味,所以旺旺快餐厅的炒菜里多少都要放一些番茄酱。2024/2/7142乌克兰人喜欢吃油炸的东西,旺旺快餐厅就把包子蒸熟了,再用油炸一下,既迎合了当地人的口味,炸出来的包子又不容易破碎,皆大欢喜。尽管油条是很多中国人喜欢吃的早点,却不能搬到乌克兰来,因为炸油条的面里所放的明矶,是这里当地人所忌讳吃的东西。2024/2/7143老石环顾着人头涌动的餐厅,不无得意地说,中餐西做是旺旺快餐大受欢迎的原因之一,看着是中餐,实际是西餐。但当地人并不知道中国饭菜到底是什么味儿,以为在中餐馆吃的当然是正宗的中国菜。其实,这并不新鲜,所有的快餐厅都是这样做的。比如说,美国的麦当劳与中国的麦当劳在味道和口感上都有所差别。2024/2/7144快餐可当先锋队到麦当劳吃的是汉堡包,到必胜客吃的是比萨饼,那么到中式快餐吃的是什么呢?老石一脸遗憾的说,中国饮食属于一种混沌文化,很难创出像西方快餐那样的个性名气

2024/2/7145美国人琢磨在面包里夹点儿什么已经琢磨上百年了,很有自己的独到之处。做汉堡包,每一道工序放多少东西都有一个统一的标准,做出来的味道也几乎完全一样。中国的饭菜可就不同了,无法实行标准化。"百家饭百家昧",即使同一名厨师由于咸淡和火候问题,做出来的饭菜味道也不一样。但这或许正是中国饮食的"博大精深"之处吧。老石说,中式快餐的推广起步较晚,想快速建成统一的标准体系并不容易,只能根据当地人的口味,摸着石头过河,不断变换新花样,以此招揽新顾客和留住回头客。2024/2/7146对于在国内中式快餐敌不过洋快餐的状况,老石有自己的看法。他说,中国的市场大,再加上洋快餐的地理位置优越,就餐环境好,这是洋快餐在中国赚大钱的重要原因。但从实质上来看,中式快餐并不是敌不过洋快餐。中国的小吃铺遍街都是,远远超过洋快餐的数量。当然,中国小吃的规模、管理方式和经济实力与国外的快餐厅是有很大差距的。但如果在麦当劳的位置上办一个就餐环境相当的四川小吃,肯定也是客满为患。2024/2/7147洋快餐在中国大受欢迎没什么稀奇的中式快餐到了国外一样走红。昕老石说,中式快餐不只受到乌克兰人的青睐,在匈牙利、波兰等国开的中式快餐也很火爆。中国的饮食文化在世界上是享有盛名的。别看很多中国人吃不惯西餐,但几乎世界上所有家的人都喜欢吃中国菜。在外国人还不能全盘接受中国饮食文化之前,就让作为通俗文化的快餐充当先锋队吧。2024/2/7148第四章国际企业组织管理

了解国际企业组织结构的总体形态演变认识国际企业组织结构的基本形式、特点、优缺点及适用范围理解国际企业组织结构的选择标准及组织控制2024/2/7149第一节国际企业组织结构的演变一、国际企业的组织（一）国际企业的基本组织形式有母公司、分公司、子公司1、母公司能够在国外拥有其他公司部分股份，或通过其他方式能控制该公司重大业务活动，使其成为自己附属机构的公司，也被称为总公司、本公司或控股公司2024/2/7150特征：（1）能对所属公司的经营实行实际控制（2）对所属公司的控制是建立在股份占有或制定契约的基础上（3）母公司在整个公司经营体系中始终是处于积极主动支配控制的地位（4）母公司既可采用“纯粹控股公司”形式也可采用“混合控股公司”形式2024/2/7151

2、子公司指由母公司控制的，但形式上仍具有独立法人资格的公司具有自己独立的公司名称和章程，有自己独立的行政管理机构和独立的财产，能进行独立核算，自负盈亏3、分公司母公司在国外所开设的不具有独立法人资格的附属公司不具备法律和经济的独立性，成立资本全部源于母公司以母公司的据其委托，代表母公司从事经营业务2024/2/7152(二）企业组织结构与经营战略的重要关系1、企业在国际经营中所制定的战略对企业组织结构的设计和经营具有重要影响2、一个成功的组织结构，能使企业具有高效的决策机制和通畅的的信息交流渠道3、国际企业的组织结构会随着企业发展阶段的变化不断作出调整4、要围绕企业经营战略选择企业组织结构形式2024/2/7153二、国际企业组织结构形式演变轨迹：初级阶段-销售部下设出口部，早期生产阶段—母子公司结构，生产过程标准化阶段—国际部，产品创新与多角化发展阶段—全球性结构1、初级阶段（出口部）企业在销售部下组建自己的出口部，当一家企业通过产品出口初入外国市场时，往往委托本国独立的贸易公司经销，销量增大后，企业损失了一大笔销售利润，还失去了捕捉市场信息的机会2024/2/71542、早期生产阶段（母子公司结构）企业在外部市场上遇到激烈竞争，企业在国外设立销售机构，在国外设子公司，就地生产与销售3、生产过程标准化阶段（国际部）国际部统一管理国外子公司的业务活动4、产品创新与多角化经营阶段（全球性结构）5、全球性合理化管理阶段（全球性矩阵结构）2024/2/7155第二节国际企业组织结构类型一、出口部结构总经理生产部销售部财务部人事部国内部出口部2024/2/7156随着企业国外销量的不断扩大,早期将产品委托给外国独立贸易公司经销的方法,交易成本过高,需要在销售部下设一个出口部,全面负责产品的出口业务,在国外设立销售,服务机构和仓储设施.2024/2/7157优点:有一个统一的对外机构,来引导和协调企业的对外经营,它有利于了解国际市场行情,扩大企业产品的出口.缺点:单一的产品出口受到国外各种关税壁垒和非关税壁垒的限制,简单的出口部结构难以适应企业随后发展起来的综合性业务的要求,并且出口部起初隶属于销售部,倾向于反对到海外设长生产,易与国内其他部门产生利益矛盾.2024/2/7158二、母子公司结构母公司总经理职能部门国内子公司国内子公司国外子公司国外子公司2024/2/7159为了避免出口部结构的缺点及解决由此引起的部门冲突,企业在国外设立销售机构,进而在国外设立子公司,就地生产和销售.母子公司结构采用松散的管理方式,母公司常采用控股的方式实现对子公司的控制.2024/2/7160优点:子公司的经营自由度较大,容易适应东道国的经营环境子公司经营自主性强,能充分发挥其主动性,易于吸收当地资本,使母公司投入资源少,负担小,经营风险低缺点:由于母公司没有专门的机构负责海外子公司的业务,加之母公司最高决策者的个人能力和知识有限,故母公司常做出错误的决策,子公司未受到母公司的重视,无法享受母公司的各种资源.2024/2/7161

三、国际部结构总经理副总经理国内部（B产品）副总经理国际部副总经理国内部（A产品）出口、许可证国外子公司C国外子公司B国外子公司A2024/2/7162国际部结构:海外子公司直接向国际部报告,国际部的业务由母公司副总经理直接向总经理汇报,国外子公司与母公司之间已转化为一种正式的,更加紧密的联系.优点:能有效协调国外子公司的经营活动,有助于实现整个企业的利润最大化.可享受更多的母公司资源,得到母公司的支持,由于国际部经理多为母公司高层管理者之一,便于与公司总裁进行信息沟通与业务交流.2024/2/7163缺点:1.由于在母公司经营体系中,若国内业务比重较大,国际部仍会受到公司总部的忽略,先进技术,大量的资金,一流的管理人员会被输往各国内业务部.2.国际部与国内部的分离,会造成彼此间的不协调.3.母公司与子公司的情报传递需经反复的传递,易造成决策不及时.4.当海外公司的数目,产品种类增多时,国际部往往无法适应.2024/2/7164四、全球性结构1、全球性职能型组织结构总经理生产副总销售副总财务副总国内外各财务机构国内外各销售机构国内外各生产厂2024/2/7165适应:适合于规模较小,产品结构单一,市场相对集中,销售限制较少的国际企业,另外还适合一些规模虽然较大,但技术特点使企业各种职能部门的内部依存度较高,要求集中管理的国际企业.优点:企业的各种业务职能专业化,有利于增强全球范围内的竞争能力.2024/2/7166强调集中控制,成本核算,利润获取均集中于母公司总部,便于协调各部门的利益关系,避免了产品分部结构下以利润为中心的各分部间的冲突.缺点:1.不易管理,要求各职能部门中都应具有熟悉不同产品的管理人员.而管理人员的知识和技能毕竟有限,使企业难以开展产品多样化经营.2024/2/71672.在同一职能部门中,地区间协调困难.3.在缺乏必要的信息沟通的情况下,各职能分部的工作相互脱节,生产目标和销售目标会产生差异和矛盾.2024/2/71682、全球性产品型组织结构总经理职能部门（生产销售）地区经理（北美、欧洲）副总经理（D产品）副总经理（C产品）副总经理（B产品）副总经理（A产品）2024/2/7169这种结构将企业经营的重点放在产品市场和技术诀窍上,认为产品的差异比各东道国的差异更重要.适用:规模庞大,生产技术要求高,产品多样化程度高,消费市场又较为分散的国际企业.2024/2/7170优点:1.使企业的内部化加深;使企业在全球范围内降低产品生产成本.2.采用这种结构,有利于一家国际企业在全世界进行同类产品的标准化生产,有利于在不同地区间同一产品的生产技术进行内部转移,有利于实现产品的全球销售.2024/2/7171缺点:1.这种组织形式意味着企业随产品种类的不同而在任何一个特定的地区建立多个机构,导致机构设置重叠和管理人员的浪费.2.在同一地区各产品部之间协调比较困难,因为在这种结构中,地区不作为利润中心,难以对该地区范围内不同产品的营销活动作出及时有效的调整.2024/2/71723、全球性区域性组织结构总经理总公司职能部门产品经理亚洲副总南美副总欧洲副总北美副总地区分部职能机构子公司（德）子公司（法）子公司（英）2024/2/7173这种结构就是按地区设立分部,由母公司副总经理担任各地区分部经理,负责企业在某一特定地区的生产,财务,销售等业务活动.适用:产品高度标准化的企业和产品线较少,生产技术接近,市场条件相似的国际企业.2024/2/7174优点:1.国际企业能在同一地区的市场上协调产品的生产和销售,能根据地区市场的特点和变化采用灵活的营销组合策略.2.有利于简化企业最高领导者对全球业务的管理.3.当企业决定向该地区可管辖的地理范围内的某一东道国进行投资和营销拓展时,易于达到目的.4.把地区作为利润中心,还有利于地区内部各国子公司之间的协调.2024/2/7175缺点:1.各地区在管理上的不一致.2.各地区都从本地区的利益出发,不利于企业整体经营战略的实施,各地区在生产标准和转移价格上的矛盾也很难解决.3.当企业生产多样化程度稍有加深时,区域结构会阻碍地区间的新产品,新技术的转移以及地区间的生产协作.4.区域结构容易造成企业内部在人员和机构上的重叠,从而大幅度增加企业的管理成本.2024/2/71764、全球性矩阵型组织结构总经理产品线B西半球经理产品线A东半球经理公司职能部门美国产品集团经理德国中国日本2024/2/7177特点:以两维或多维的管理体制代替一维的管理控制模式,即海外分支机构由向一个主管负责人报告变为向两个或多个部门负责人报告.适用:产品种类繁多,地区分布较广,允许资源在多部门共享的国际企业.或由于海外业务的开展,要求企业的产品部,区域部,职能部等同时要作出反映的国际企业.2024/2/7178优点:1.有利于综合考虑企业在各地区间的生产经营环境与产品的生产销售状况2.促进各个部门,各个系统之间的合作与协调3.充分发挥企业产品,地区和职能等方面的长处,使企业有更强的应变能力.2024/2/7179缺点:1.容易形成多头领导,相互牵制2.经营决策迟缓,难以协调3.机构过于庞大,费用较高2024/2/7180

第三节国际企业组织结构选择与控制一、国际企业组织结构的选择（一）组织结构选择的要求1、保证实现企业总体战略2、组织结构应简洁而经济3、企业应有自我调整的能力4、有不断创新的精神5.企业所处发展阶段2024/2/7181（二）影响组织结构选择的主要因素

(1)企业本身的影响因素（2)企业产品性质和市场特点（3）企业管理人员的能力（4）企业经营风格（5）经营的效率（6）国外业务在公司中的比重（7）市场竞争2024/2/71822、企业外部影响因素（1）东道国对企业的态度（2）东道国的法律、政策（3）母国政策二、国外子公司与分公司的选择子公司的主要优势：可以减弱风险，注册费用低，可独立贷款，手续复杂2024/2/7183分公司