国际贸易案例分析实务全套课件

（一）出口贸易的一般程序交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。商订合同即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。履行合同如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主要包括：备货；落实信用证；做好催证、审证、改证工作；按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安排运输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款等。2/18/20241可编辑课件PPT交易磋商前的准备工作申请出口许可证市场调查与研究选择交易对象掌握货源情况交易磋商阶段询盘发盘还盘接受签定合同（CIF、L/C条件为例）履行合同阶段备货、制运输标志催证、审证、改证租船订舱配载后送至码头库向海关报验放行装船后凭大副收据换取B/L制单，连同L/C交银行议付向商检局报验向保险公司投保出口合同的履行2/18/20242可编辑课件PPT（二）进口贸易的一般程序交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适当的采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价格方案等。商订合同与商订出口合同的程序与做法基本相同。履行合同如按FOB条件和信用证付款方式成交，主要包括：向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运货物；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理进口报关手续；验收货物等。2/18/20243可编辑课件PPT交易磋商前的准备工作编制计划并上报审批填制进口订货卡片进口公司审查卡片市场调研选择卖主制定商品经营方案交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）履行合同阶段租船订舱投保装船接货向海关报验提货拨交、结算索赔催装通知申请开证审单付款买汇赎单进口合同的履行2/18/20244可编辑课件PPT一、贸易术语的含义及作用国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题：买卖双方在何地、以何种方式交接货物；由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手续；由谁承担办理上述事项时所需的各种费用；货物发生损坏或灭失的风险何时何地由卖方转移给买方；买卖双方需要交接哪些单据等。2/18/20245可编辑课件PPT一、贸易术语的含义及作用国际贸易术语（InternationalTradeTerms)又称为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和费用等问题，并用英文缩写形式（三个大写字母）表示的一种专门用语。在国际贸易合同中，贸易术语一般可与其他问题一起表示，如：PerM/TUSD500CIFNewYorkINCOTERMS2000(计量单位)(计价货币)(单位金额)(贸易术语)2/18/20246可编辑课件PPT一、贸易术语的含义及作用贸易术语具有两重性：一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任和费用；另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和价格的高低。国际贸易术语的作用贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。简化交易手续缩短磋商时间减少贸易纠纷和节约费用等。2/18/20247可编辑课件PPT二、《2000通则》中的贸易术语E组：EXWF组：FCA、FAS、FOBC组：CFR、CIF、CPT、CIPD组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP2/18/20248可编辑课件PPT

1．E组：EXW当卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上运输工具。

2/18/20249可编辑课件PPT

2．F组：FCA、FAS、FOB要求卖方在装运地或装运港将货物交至买方指定的承运人而不支付主要运费。F组术语属交运合同。2/18/202410可编辑课件PPT3．C组：CFR、CIF、CPT、CIP要求卖方按照通常条件自付费用订立运输合同卖方要支付货物按照惯常航线和习惯方式运至约定地点所需的通常费用货物灭失或损坏的风险及在货物以适当方式交付运输后发生意外而发生的额外费用则由买方承担2/18/202411可编辑课件PPT4．D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP卖方负责将货物运至边境或进口国内的约定目的地，卖方必须承担货物运至该地前的全部风险和费用。D组术语属于到货合同。13种术语中，只适用于海运及内河运输的有：FAS、FOB、CFR、CIF、DES和DEQ六种，其他七种适应于任何运输方式2/18/202412可编辑课件PPT第二节六种主要的贸易术语FOB----Freeonboard(…namedportofshipment)装运港船上交货（…指定装运港）CIF----Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本、保险费加运费（...指定目的港）CFR----CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费价（...指定目的港）FCA----FreeCarrier(…namedplace)货交承运人（…指定地点）CPT----CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)运费付至（…指定目的地）CIP----CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)运费、保险费付至（…指定目的地）2/18/202413可编辑课件PPT一、FOB装运港船上交货（一）FOB术语的含义（二）买卖双方的主要义务（三）使用FOB术语需注意的问题（四）卖方采用FOB术语的特别注意事项2/18/202414可编辑课件PPT装运港船上交货是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方则承担货物越过船舷后的一切责任、费用和货物灭失或损坏的风险。该术语只适用于海运和内河运输。表达式：FOBShanghai（一）FOB术语的含义2/18/202415可编辑课件PPT出口方码头进口方FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard2/18/202416可编辑课件PPT2/18/202417可编辑课件PPT（二）买卖双方的主要义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。2/18/202418可编辑课件PPT（二）买卖双方的主要义务卖方的基本义务：

按时交货，并发已装船通知。装船通知样本办理出口结关手续。负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。4、领货付款。2/18/202419可编辑课件PPT（三）使用FOB术语需注意的问题1、“船舷为界”的确切含义2、风险的转移3、关于船货衔接问题(Link-upofvesselandgoods)4、卖方的“充分通知”义务5、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FOB术语解释的区别6、关于装船费用的负担2/18/202420可编辑课件PPT1、“船舷为界”的确切含义严格地讲，“船舷为界”只是说明风险划分的界限，而不能一概而论地作为费用划分的界限。就风险划分而言，“船舷为界”表明：在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担；货物装上船之后，包括在启航前和在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。就费用划分而言，“船舷为界”是指：在一般情况下，卖方要承担装船的主要费用，而不包括货物装上船后的理舱费和平舱费。《2000通则》在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（donotintendtodeliverthegoodsacrosstheship’srail）,则应分别采用FCA、CPT和CIP.2/18/202421可编辑课件PPT2、风险的转移风险有时会提前转移但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物。风险点的后移如FOB合同的买方要求卖方提交“清洁已装船提单”，而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买方收款的话，则该FOB合同的交货点已从“船舷”延伸到了“船舱”，从而风险点相对于《2000通则》已经后移。卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。2/18/202422可编辑课件PPT案例分析美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？2/18/202423可编辑课件PPT3、船货衔接问题(Link-upofvesselandgoods)买方的“充分通知”义务在FOB合同中，由于租船或订舱是由买方负责办理的，因此，买方必须给予卖方关于船名、装船地点及所要求的交货时间的充分通知。若买方没给予卖方上述通知，有可能导致货物灭失或损坏的风险在货物交付前转移，且买方还须承担因此而产生的卖方仓储、保险等一切额外费用。卖方按时交货的义务卖方必须负责在合同规定的装船期和装运港，将货物装上买方指定的船只。如卖方因货未备妥而不能及时装运，则卖方应承担由此而造成的空舱费(deadfreight)或滞期费(demurrage)。2/18/202424可编辑课件PPT3、船货衔接问题(Link-upofvesselandgoods)在FOB合同下，如成交货物的数量不大，只需部分舱位而用班轮装运时，卖方往往按照买卖双方之间明示或默示的协议，代买方办理各项装运手续，包括以卖方自己的名义订舱和取得提单。除非另有协议或根据行业习惯，买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用；卖方订不到舱位的风险由买方承担。2/18/202425可编辑课件PPT案例分析A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问:买方的要求是否合理？2/18/202426可编辑课件PPT4、卖方的“充分通知”义务在FOB贸易术语下，卖方应给予买方关于货物已交付的充分通知。因为在FOB条件下，货物的运输和保险由买方办理，卖方及时充分的装船通知是买方投保的重要依据之一。货物灭失或损坏的风险是在装运港越过船舷时转移的，若卖方在货物装运后不及时通知买方，有可能使买方漏保。卖方的通知还便于买方及时安排受领货物。卖方可能因遗漏或不及时向买方发出装船通知而使买方未能办妥货运保险造成的后果承担赔偿责任。(2000通则未做出具体规定)2/18/202427可编辑课件PPT6、关于装船费用的负担FOB术语的变形(Variations)（1）FOBLinerTerms（班轮条件）（2）FOBUnderTackle（吊钩下交货）涉及驳运费（Lighterage)时由卖方负担。（3）FOBStowed（理舱费在内）（4）FOBTrimmed（平舱费在内）（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）2/18/202428可编辑课件PPT（四）卖方采用FOB术语的特别注意事项“装船”和“风险”分界点两者的统一装船费用的负担（是否用其变形）提防“偷梁换柱”的FOB合同，特别小心合同中的付款、检验、交货条款的规定提防买方和船方勾结骗取货物2/18/202429可编辑课件PPT二、CIF成本、保险费加运费（一）CIF术语的含义（二）买卖双方的基本义务（三）CIF术语的特点（四）使用CIF术语需注意的问题2/18/202430可编辑课件PPT成本、保险费加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，办理货运保险，支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费，并自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在装运港越过船舷后由卖方转移给买方。该术语只适用于海运和内河运输。表达式：CIFLondonCost、Insuranceand

Freight（一）CIF术语的含义2/18/202431可编辑课件PPT出口方码头进口方（一）CIF术语的含义码头风险运输与保险费用CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreight2/18/202432可编辑课件PPT（二）买卖双方的主要义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。2/18/202433可编辑课件PPT（二）买卖双方的主要义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。买方的基本义务：1、领货付款。

2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。2/18/202434可编辑课件PPT（三）CIF术语的特点在CIF合同下，卖方不保证货物一定安全到达目的港CIF合同是“单据买卖”。在CIF条件下，买方凭单付款，卖方凭单交货在CIF条件下，保险是卖方必须为买方利益办理的义务。通过保单的转让（交单）使买方获得直接向保险人索赔的权利2/18/202435可编辑课件PPT（四）使用CIF术语需注意的问题1、卖方办理保险问题2、卖方办理租船订舱(charterashiporbookshippingspace)问题3、象征性交货（SymbolicDelivery)问题4、卸货费用的负担5、称CIF为“到岸价”是错误的。6、注意国外同名港问题。2/18/202436可编辑课件PPT1、卖方办理保险问题《2000通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)，而且卖方办理的保险属于代办性质。最低保险金额应包括合同规定的价款另加10%。保险时应以合同货币投保。注：订立合同时必须对上述问题做出明确规定。2/18/202437可编辑课件PPT案例分析我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货海轮在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求，我公司该如何处理？2/18/202438可编辑课件PPT2、卖方办理租船订舱问题在CIF贸易术语下，卖方必须自担费用，按照通常条件订立运输合同，将合同规定的货物，按通常用于运输此类货物的船舶的惯常航线，运至指定目的港。除非双方另有约定，对于买方提出的关于限制载运船舶的国籍、船龄、船型、船级以及指定装载某班轮工会的船只等项要求，卖方均有权拒绝接受。2/18/202439可编辑课件PPT3、象征性交货问题象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery)的概念：象征性交货(SymbolicDelivery)是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括特权凭证在内的的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。实际交货（PhysicalDelivery)是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。2/18/202440可编辑课件PPT案例分析某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析:合同中有关条款存在的问题。2/18/202441可编辑课件PPT4、卸货费用的负担CIF术语的变形(在大宗货物的租船运输下，要采用CIF变形以明确卸货费由谁负担)（1）CIFlinerTerms(CIF班轮条件）(船方即卖方）（2）CIFlanded（CIF卸至码头）(卖方）（3）CIFExTackle（CIF吊钩下交接）（4）CIFExShip’sHold（CIF舱底交接）(买方）2/18/202442可编辑课件PPT三、CFR成本加运费价（一）CFR术语的含义（二）买卖双方的基本义务（三）使用CFR应注意的问题（四）CFR与CIF的不同之处2/18/202443可编辑课件PPT（一）CFR术语的含义成本加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在装运港越过船舷后由卖方转移给买方。该术语只适用于海运和内河运输。表达式：CFRLondon2/18/202444可编辑课件PPT出口方码头进口方（一）CFR术语的含义码头风险、保险运输费用CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreight2/18/202445可编辑课件PPT（二）买卖双方的主要义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。2/18/202446可编辑课件PPT（二）买卖双方的基本义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。4、投保并支付保险费。2/18/202447可编辑课件PPT（三）使用CFR应注意的问题1、卖方的“充分通知”义务2、卸货费用的负担2/18/202448可编辑课件PPT1、卖方的“充分通知”义务在CFR贸易术语下，卖方应给予买方关于货物交至船上的充分通知(sufficientnotice)。因为在CFR条件下，卖方负责租船订舱并将货物装上船，买方负责办理货物运输保险，货物装上船(越过船舷)后可能遭受灭失或损坏的风险已由卖方转移给买方。因此，在货物装上船前，即风险转移至卖方前，卖方必须及时、充分向买方发出装船通知，以便买方及时向保险公司办妥保险。卖方的通知还便于买方及时安排受领货物。卖方可能因遗漏或不及时向买方发出装船通知而使买方未能办妥货运保险造成的后果承担赔偿责任。(2000通则未做出具体规定)2/18/202449可编辑课件PPT2、卸货费用的负担CFR术语的变形(在大宗货物的租船运输下，要采用CFR变形以明确卸货费由谁负担)（1）CFRlinerTerms(CFR班轮条件）(船方即卖方）（2）CFRlanded（CFR卸至码头）(卖方）（3）CFRExTackle（CFR吊钩下交接）（4）CFRExShip’sHold（CFR舱底交接）(买方）2/18/202450可编辑课件PPT（四）CFR与CIF的不同之处在CFR下，卖方无义务办理保险在CFR下，装船通知(shippingadvice)特别重要。即卖方应毫不迟疑地（在指定日期或期限内）向买方发出货物已装运的通知。否则，卖方承担的风险将延伸到运输途中。2/18/202451可编辑课件PPT案例分析我国某公司以CFR条件出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方支付货款。过后，业务员才发现，忘记向买方发装船通知。此时，买方已经来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问：我方能否以运输途中的风险由买方承担为由，拒绝买方的索赔？2/18/202452可编辑课件PPTFOB、CFR、CIF的比较2/18/202453可编辑课件PPTFCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别2/18/202454可编辑课件PPTFCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别2/18/202455可编辑课件PPT案例分析北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件。试分析：A、B公司各自提出上述条件的原因。2/18/202456可编辑课件PPT第四节贸易术语的选用一、各组贸易术语总结二、十三种贸易术语列表对比三、贸易术语与合同性质的关系四、包装和检验问题五、选用贸易术语应考虑的主要因素2/18/202457可编辑课件PPT（一）E组术语（启运术语，Departure）（二）F组术语（主运费未付术语，MainCarriageUnpaid)（三）C组术语（主运费已付术语，MainCarriagePaid)注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同。（四）D组术语（到达术语，Arrival)以D组术语成交的合同属于到达合同。D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术语下卖方均不负责卸货。一、各组贸易术语总结注：13种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货，F组和C组术语属于象征性交货。2/18/202458可编辑课件PPT二、十三种贸易术语列表对比2/18/202459可编辑课件PPT出口方码头进口方（一）CIF术语的含义码头EXW工厂仓库车站CYCFSFCACPACIPFASFOBCFRCIFDESDEQDDUDDP2/18/202460可编辑课件PPT五、选用贸易术语应考虑的主要因素1、考虑运输条件2、考虑货源情况3、考虑运费因素4、考虑运输途中的风险5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难2/18/202461可编辑课件PPT本章小结本章主要讲述了《2000通则》中的13种价格术语，其中需重点掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP六种术语。对每一种贸易术语的掌握主要从交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担和适用的运输方式等方面进行考虑。注意在实务中灵活运用各种贸易术语。2/18/202462可编辑课件PPT本章思考题1、正确书写和理解13种贸易术语的中、英文简称及全称。2、比较以下贸易术语：FOB、CFR与CIFCFR与CPTCIF与CIPFOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIPDES与CIF2/18/202463可编辑课件PPT基本表达范式和方法范式一：贸易术语＋术语变形＋指定地点具体运用时有以下几种情形：①贸易术语＋术语变形，表明买卖双方的义务划分及装卸费用由谁负担问题。如：FOBLinerterms，CIFLanded等。②贸易术语＋指定地点，表明使用某一术语时货物应运达的地点。如：FOBShanghai、CFRLondon、CIFNewYork、DDUChicago等。③贸易术语＋术语变形＋指定地点，表明使用某一术语时装卸费用的负担和货物应运达的地点。如：FOBLinertermsShanghai、CFRLandedLondon、CIFextackleNewYork等。2/18/202464可编辑课件PPT基本表达范式和方法范式二：计价货币＋单位金额＋计量单位＋贸易术语＋指定地点如：USD200PermetrictonCIFLondon、USD25PerpackageFOBShanghai等。范式三：商品名称＋计价货币＋单位金额＋计量单位＋贸易术语＋术语变形＋指定地点＋佣金/折扣如：FeedinghorsebeanUSD400PerM/TCIFLandedNewYorkincluding2%ColourTVsetShanghaibrandmodel988USDextackleRotterdamless3%discount.2/18/202465可编辑课件PPT基本表达范式和方法具体运用时应注意两点：①范式三中的商品名称、术语变形和佣金/折扣并非表达范式的必备因素，可根据实际情况予以取舍，而其他因素（范式二）则是缺一不可的。②佣金的位置相对灵活，既可放在后面，亦可紧跟术语。2/18/202466可编辑课件PPT基本表达范式和方法（1）上海某公司拟向美国纽约某客商出口一批货物，每件（100磅）48美元，交货条件为FOB；据范式二：USD48perbale(100IBS.)FOBShanghai.2/18/202467可编辑课件PPT基本表达范式和方法（2）我某进出口公司拟向荷兰某客商出售一批上海牌988型彩电，单价为每台150美元，交货条件为CIF舱底交货，运达地点鹿特丹；据范式三：ColourTVsetShanghaibrandmodel988USD150persetCIFexship’sholdRotterdam.2/18/202468可编辑课件PPT基本表达范式和方法（3）我某集团公司出口一批货物到英国伦敦，每公吨300美元，含佣金2%，交货条件为CFR；据范式三：USD300perM/TCFRLondonincluding2%commission.或：USD300perM/TCFRC2London.2/18/202469可编辑课件PPT基本表达范式和方法（4）我某公司出口一批货物到美国纽约，每公吨213美元，减折扣3%，交货条件为CIF。据范式三：USD213permetrictonCIFNewYorkless3%discount.或：USD213permetrictonCIFD3NewYork.2/18/202470可编辑课件PPT国际贸易案例分析案例一：我方某公司出口一批陶瓷，以CIF条件与美洲一客商达成交易。卖方在装运港按期装船启运，并向进口商提交了合同规定的单证，但是，买方在目的港卸货时发现部分货物外包装破裂，内装货物被损坏。进口方据此以卖方未完成交货义务为由向我方提出索赔。经查证，外包装及其内装货物的损坏系装船时因吊钩不牢摔到甲板上所致。问：我方能否拒赔，为什么？2/18/202471可编辑课件PPT国际贸易案例分析案例二：我某进出口公司同德国某进口公司达成一笔核桃仁交易，交货条件为CIFHamburg，支付方式为不可撤消的即期信用证，由于核桃销售的季节性很强，主要在12月份的圣尼古拉节上销售，交货延迟会影响售价。因此，我方应对方要求在合同中明确规定：“卖方须于10月中旬在中国上海港装运，并保证货物于11月底之前到达汉堡，否则，买方有权解除合同并要求损害赔偿，如果卖方已将货款收妥，则应退还买方。”由于运输途中船机损坏，又遇风浪，致使该批货物于12月2日才到达汉堡。买方据此要求解除合同，退还货款并赔偿损失。试问：（1）我方能否拒绝解除合同、退款和赔偿，为什么？（2）从这个案例中应吸取哪些教训？（3）利用已学知识进行考虑，应如何完善此合同，我方才可避免或降低上述风险。2/18/202472可编辑课件PPT国际贸易案例分析案例三：我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货的海轮在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求我公司该如何处理，为什么？2/18/202473可编辑课件PPT国际贸易案例分析案例四：某公司以CFR条件进口一批面粉，国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货物到目的港后，发现该批面粉严重霉变。经检查，原因是货运船只是一艘超龄服役的船，设备老化，航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长一个月。由于是高温、潮湿季节，长时间在船舱里，面粉因此发生霉变。试问：对此我方应向谁索赔？2/18/202474可编辑课件PPT第二章：商品的名称、质量、数量与包装

(Name、Quality、QuantityandPacking)

本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。第一节：商品的名称第二节：商品的质量第三节：商品的数量第四节：商品的包装2/18/202475可编辑课件PPT第一节：商品的名称（NameofCommodity）一、列明合同品名条款的意义二、品名条款的基本内容三、规定品名条款的注意事项2/18/202476可编辑课件PPT品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。1、品名定义：（一）约定品名条款的意义2/18/202477可编辑课件PPT迷你织布机2/18/202478可编辑课件PPT喇叭裤2/18/202479可编辑课件PPT（一）商品质量的含义（二）对出口商品质量的要求（三）商品品质的表示方法（四）品质条款（五）制订品质条款应注意的事项第二节商品的质量（QualityofGoods）2/18/202480可编辑课件PPT（一）商品质量的含义商品的质量（QualityofGoods）指商品的内在品质量和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特征等自然属性，后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。返回2/18/202481可编辑课件PPT《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。（二）对出口商品质量的要求2/18/202482可编辑课件PPT（二）对出口商品质量的要求案例分析：我青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写明为三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级苹果交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。这种以好顶次的做法是否妥当？在国际货物销售合同中，质量条款是买卖双方交接货物时的品质依据。卖方所交货物的品质如果与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任，买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿要求或解除合同。该公司以好顶次的做法，是与合同不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍然有可能提出拒收或索赔。出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方均可接受的解决办法。但无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生纠纷。2/18/202483可编辑课件PPT用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地（三）商品品质的表示方法2/18/202484可编辑课件PPT

1、看货买卖（SalebyActualQuality）

看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且只要卖方交付的是验看过的货物，买方不得对品质提出异议。多用于：小批量的贵重物品（金、银首饰、珠宝玉器、贵重工艺品、名人书画等）的现货交易（拍卖、展卖、寄售方式）。返回（三）商品品质的表示方法2/18/202485可编辑课件PPT（三）商品品质的表示方法2、凭样品买卖（Salebysample）凭样品买卖指以样品表示商品的品质并以此作为交货依据的交易。基本要求：以样品作为交货品质的唯一依据；卖方所交货物必须与样品相符。英国货物买卖法：整批货物必须与样品相符；买方有合理的检验机会，即买方应有合理的机会对卖方所交付的货物与样品进行比较；货物不应当包含品所具有的隐蔽的缺陷，即所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的、不适合商销的缺陷。2/18/202486可编辑课件PPT2、凭样品买卖（Salebysample）（1）凭卖方样品成交(Salebyseller,sSample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，以便日后查找要留有一定余地，在合同中加列“品质与样品大致相同”的条款，以利于卖方日后交货。（三）商品品质的表示方法2/18/202487可编辑课件PPT2、凭样品买卖（Salebysample）（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）卖方要制作“对等样品”(CounterSample)或“确认样品”(ConfirmingSample)或“回样”(ReturnSample)对等样品的性质与作用：改变交易性质：凭买方样品买卖转变为凭卖方样品买卖。谨慎的卖方防止买方索赔或退货。对工业产权问题做出规定《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。（3）参考样品（ReferenceSample）（三）商品品质的表示方法2/18/202488可编辑课件PPT案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？（三）商品品质的表示方法2/18/202489可编辑课件PPT

3、凭规格买卖（Salebyspecification)凭规格买卖，即用商品的规格来确定买卖商品的质量。商品的规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国际贸易中使用最为广泛。如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。注：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：东北大豆，水份最高14%，杂质最高1%，不完善粒最高7%，含油量最低18%。NortheastSoybean.Moisture(max):14%.Admixture(max)1%.Oilcontent(min)18%.返回（三）商品品质的表示方法2/18/202490可编辑课件PPT

4、凭等级买卖（Salebygrade)商品的等级是指同一类商品，按其品质、成分、效能、形状、重量等的差异，用文字、数码或符号所作的分类。货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出来的。它有助于满足各种不同需要，也有利于根据不同需要安排生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。返回（三）商品品质的表示方法2/18/202491可编辑课件PPT

4、凭等级买卖（Salebygrade)如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只75公斤以上，以后每差一级，减五公斤。如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。返回（三）商品品质的表示方法2/18/202492可编辑课件PPT5、凭标准买卖（Salebystandard）标准是指商品规格的标准化。商品的标准一般由标准化组织、政府机关或商业团体等机构加以规定并公布。援引某个标准时，应载明采用的版本年份。农副产品等品质变化较大而难以规定统一标准的产品往往采用：（1）良好平均品质(FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质(GoodMerchantableQuality,G.M.Q)所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。（三）商品品质的表示方法返回2/18/202493可编辑课件PPT（1）良好平均品质(FairAverageQuality,F.A.Q.)所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。俗称“大路货”还可列明主要规格。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。（三）商品品质的表示方法2/18/202494可编辑课件PPT（三）商品品质的表示方法6、凭说明书和图样买卖(Salebydescriptionsandillustrations)是指以说明书并附以图样、照片、设计图纸、表格及数据来说明产品的具体性能和结构特点。有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。技术密集型产品成套设备、大型机械产品、电器、仪表……例：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符。Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller.返回2/18/202495可编辑课件PPT7、凭商标或牌号买卖(SalebyTradeMarkorBrandName)

在国际市场上，一些名牌产品的品质比较稳定，在市场上树立了良好的信誉，买卖双方在交易时，习惯上就采用这些商品的商标或品牌来表示其品质。商标：是指厂商用来识别其所生产或出售的商品的标志，它可由文字、字母、图案等组成。品牌：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠以的名称。永久牌、凤凰牌自行车、茅台酒例：“金星牌”彩色电视机。型号：SC374，制式PAL/BG，220V，50Hz，双圆头插座，带遥控。“GoldenStar”brandcolourtelevisionset.Model:SC374PAL/BG.System:220V,50Hz,2roundpinplug,withremotecontrol返回（三）商品品质的表示方法2/18/202496可编辑课件PPT2/18/202497可编辑课件PPT8、凭产地名称买卖(SalebyOrigin)某些产品尤其是农副产品，因产区特有的自然条件、传统加工工艺等因素影响，其品质方面具有与其它产区的产品所不具有的独特风格和特色，对于这类产品，可以用产地名称来表示品质。四川榨菜嘉定蒜头西湖龙井君山毛尖吉林人参返回（三）商品品质的表示方法2/18/202498可编辑课件PPT（四）品质条款1、基本内容：在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质量，在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。返回2/18/202499可编辑课件PPT（四）品质条款2、表示方法不同、条款不同。(1)看货买卖(SalebyActualQuality)(2)凭样品买卖(Salebysample)Quality:Qualitytobestrictlyaspersamplesubmittedbyselleronthe10thJanuary,2004.SampleNumber:NT002PlushToyBear.Size”:24.品质：质量应严格符合卖方于2004年1月10日提供的样品。样品号：NT002长毛绒玩具熊。尺码：24英寸。(3)凭规格买卖(Salebyspecification)Quality:NortheastSoybean.Moisture(max):14%.Admixture(max)1%.Oilcontent(min)18%.品质：东北大豆，水份最高14%，杂质最高1%，不完善粒最高7%，含油量最低18%。返回2/18/2024100可编辑课件PPT（四）品质条款2、表示方法不同、条款不同。(4)凭等级买卖(Salebygrade)Quality:ChineseGreenTea,SpecialChunmeeSpecialGradeArt.No.41022.品质：中国绿茶，特珍眉特级，货号41022。(5)凭标准买卖(Salebystandard)(6)凭说明书和图样买卖(Salebydescriptionsandillustrations)Quality:Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller.品质：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符。(7)凭商标或牌号买卖(SalebyTradeMarkorBrandName)Quality:“GoldenStar”brandcolourtelevisionset.Model:SC374PAL/BG.System:220V,50Hz,2roundpinplug,withremotecontrol品质：“金星牌”彩色电视机。型号：SC374，制式PAL/BG，220V，50Hz，双圆头插座，带遥控。8、凭产地名称买卖(SalebyOrigin)返回2/18/2024101可编辑课件PPT（四）品质条款3、品质条款的选用。（1）一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适用于凭规格、等级或标准买卖；（2）有些难以规格化和标准化的商品，则适用于凭样品买卖；（3）有些质量好，并具有一定特色的名优产品，适用于凭商标或品牌买卖；（4）有些性能复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖；（5）有些具有地方风味和特色的产品，可凭产地名称买卖。返回2/18/2024102可编辑课件PPT

4．其它内容

（1）品质机动幅度(QualityLatitude)：指买方允许卖方所交货物的质量可变动的范围。只要卖方所交货物品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物。主要适用对象：初级产品、某些工业制成品规定方法规定范围：棉布幅阔47/48英寸规定极限：东北大豆、水份最高14%，含油量最低18%规定上下差异：羽绒的含绒量16%，允许上下1%返回（四）品质条款2/18/2024103可编辑课件PPT（四）品质条款4．其它内容（2）品质公差(QualityTolerance)：是指为国际所公认的产品品质的机动幅度或允许误差。工业制成品机械表走时每天误差若干秒圆柱体直径误差百分之若干毫米凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。返回2/18/2024104可编辑课件PPT

4．其它内容

（3）品质增减价条款：按质论价根据实际品质按规定予以增价或减价；胡罗卜，含胡罗卜素不低于10%，以12%为准，含量与合同价格按一对一比例增加或减少。只对品质低于合同规定者扣价。低于约定品质者赔偿损失。返回（四）品质条款2/18/2024105可编辑课件PPT（五）制订品质条款应注意的事项1、能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示2、品质条款的内容和文字要做到简单、具体、明确，既能分清责任又方便检验检疫。应避免使用“大约”、“左右”等笼统字眼。3、对某些凭说明书买卖的机电产品，特别是技术性强、金额大的产品，应订立品质保证条款和技术条款。2/18/2024106可编辑课件PPT案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？（五）制订品质条款应注意的事项2/18/2024107可编辑课件PPT第三节商品的数量(QuantityofGoods)（一）意义：合同要件（二）计量单位和度量衡制度（三）计算重量的方法（四）数量条款2/18/2024108可编辑课件PPT（一）意义：合同要件《公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。若卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。A、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物返回2/18/2024109可编辑课件PPT（二）计量单位和度量衡制度1、度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制2、计量单位(MeasuringUnit)：(1)重量单位：公吨、长吨、短吨、公斤、克、磅、盎司公制：1Metricton=1000Kg英制：1Longton=1016Kg美制：1shortton=907.2Kg1pound=16ounce(常衡)1pound=12ounce(金衡)1ounce≈28.35g(2)数量单位：件、双、套、打、罗、辆、袋、包、令…1罗=12打=12×12支1令=480张(英制)1令=500张(美制)返回2/18/2024110可编辑课件PPT

(3)长度单位：米、英尺、码1yard=3feet1foot=12inches1yard≈0.9144metre(4)面积单位：平方米、平方英尺、平方码(5)体积单位：立方米、立方英尺、立方码木材、天然气、化学气体(6)容积单位：公升、加仑gallon(流体货物)、蒲式耳bushel(谷物)1gallon≈4.54litres1bushel=8gallons返回（二）计量单位和度量衡制度2/18/2024111可编辑课件PPT1、净净重(NetNetWeight)：纯商品的重量2、净重(NetWeight)：除去外包装和中层包装后的商品重量or净净重+内包装重内包装：直接容器中层包装：销售包装外包装：储运包装3、法定重量：纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料的重量or净重+中层包装重4、毛重(GrossWeight)：净重+皮重（中层、外层包装重）or法定重量+外层包装重5、公量(ConditionedWeight)6、理论重量(TheoreticalWeight)（三）计算重量的方法2/18/2024112可编辑课件PPT计算皮重（TareWeight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。公量的计算公式：公量＝商品干净重×(1＋公定回潮率)＝商品净重×(1＋公定回潮率)÷(1+实际回潮率)实际回潮率＝实际含水量÷干重对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，或包装材料与商品价格差不多的商品，可采取“以毛作净”(GrossforNet)的做法。俗称“连皮滚”。《公约》第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定（三）计算重量的方法2/18/2024113可编辑课件PPT公量的计算例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？（三）计算重量的方法返回2/18/2024114可编辑课件PPT<解答1>实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。2/18/2024115可编辑课件PPT<解答2>净剩的8公吨为干量，答：该批生丝的公量为8.88公吨。公量=干量×(1＋公定回潮率)=8×(1＋11%)=8.88（公吨）2/18/2024116可编辑课件PPT（四）数量条款1、基本内容数量和计量单位按重量成交的，需订明计算重量的方法交货数量的机动幅度和作价办法例：Quantity:1000M/T,grossfornet,with3%moreorlessatseller’soption,suchexcessordeficiencytobeatthecontractedprice.数量：1000公吨，以毛作净，3%增减幅度，由卖方选择，增减部分按合同价格计算。返回2/18/2024117可编辑课件PPT

2.1具体操作：正确掌握成交数量（1）对出口商品，在商定具体数量时，应当考虑下列因素：①国外市场的供求状况。②国内货源的供应情况。③国际市场的价格动态。④国外客户的资信情况和经营能力。对进口商品数量的掌握①国内的实际需要。②国内支付能力。③市场行情变化。（四）数量条款2/18/2024118可编辑课件PPT

2.2具体操作：数量条款应当明确具体在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。（四）数量条款2/18/2024119可编辑课件PPT

2.3具体操作：合理规定数量机动幅度在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。（四）数量条款2/18/2024120可编辑课件PPT

2.3.1规定机动幅度的方法合同中明确具体规定数量的机动幅度。只简单地规定机动幅度。在规定上述幅度的同时，还约定有谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等。第二种方法，一般只适用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交易。（四）数量条款2/18/2024121可编辑课件PPT

2.3.1规定机动幅度的方法合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”(about,circa,approximateetc.)字。目前在国际贸易中，对于“约”等用语缺乏统一的解释，因此，履行起来容易引起纠纷。“约量”的理解：2%5%10%但是，如果合同中采用信用证支付方式，根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物中第39条A款的规定，“凡‘约’、‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10％的增减幅度”。（四）数量条款2/18/2024122可编辑课件PPT案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？（四）数量条款2/18/2024123可编辑课件PPT

2.3.1规定机动幅度的方法合同中未明确规定数量的机动幅度在合同中没有明确规定机动幅度的情况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。但在采用信用证支付方式时，根据国际商会1993年修订的《跟单信用证统一惯例》500号出版物中第39条B款的规定，“除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证的条件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许有5％的伸缩。”据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有±5％的机动幅度。但以包装单位或个数记数时不适用。（四）数量条款2/18/2024124可编辑课件PPT案例分析：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？（四）数量条款2/18/2024125可编辑课件PPT

2.3.2机动幅度的选择权在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方或买方或船方行使，需根据具体情况作出选择。为了明确起见，应在合同中作出明确规定。（四）数量条款2/18/2024126可编辑课件PPT

2.3.3溢装、短装数量的计价方法根据《公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定：A.按合同价格计算B.按装船日的市场价格计算C.按目的地的市场价格计算D.按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算（四）数量条款2/18/2024127可编辑课件PPT第四节商品的包装一、包装的意义二、中性包装和定牌三、包装条款四、案例分析2/18/2024128可编辑课件PPT（一）包装的意义包装的概念与种类包装是指按一定的技术方法，采用一定的包装容器、材料及辅料或捆扎货物。商品的包装，按其在流通领域中所起的作用的不同分为运输包装和销售包装。此外，还有中性包装与定牌等。2/18/2024129可编辑课件PPT（一）包装的意义除散装货（Cargoinbulk)和裸装货(NudeCargo)外，大多数为包装货物(Packedgoods)。包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。绝大多数商品只有通过适当的包装，才能进入流通领域进行销售，以实现其使用价值和价值。在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。2/18/2024130可编辑课件PPT（一）包装的意义包装的具体作用：保护商品，提高流通效率；我国出口商品由于包装不良造成的损失占外汇总收入的10%促销商品，增加商品竞争力；杜邦定律：60%的消费者是根据产品的包装来选购商品的方便消费，促进商品流通发展；促进出口，打破贸易壁垒；提供约定的或通用的商品包装是卖方主要义务之一；促使商品增殖。2/18/2024131可编辑课件PPT（二）运输包装(ShippingPackage)1、运输包装的概念和作用2、对运输包装的要求3、运输包装的分类4、运输包装的标志2/18/2024132可编辑课件PPT（1）概念：运输包装(transportpacking)，又称大包装(bigpacking)、外包装(outerpacking)。它是货物装入特定容器或以特定方式成件或成箱的包装。（2）作用

保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差；方便储运；节省费用1、运输包装的概念和作用2/18/2024133可编辑课件PPT2、对运输包装的要求必须适应商品的特性；必须适应运输方式的要求；必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求；要便于各种流转环节人员进行操作；要在保证包装牢固的前提下节省费用。2/18/2024134可编辑课件PPT单件运输包装：2/18/2024135可编辑课件PPT运输包装集合运输装:2/18/2024136可编辑课件PPT4、运输包装的标志为了便于运输、仓储、商检和验关工作的进行，以及发货人与承运人和承运人与收货人之间的货物交接，避免错发错运，做到安全运输，货物在运送之前，都要按一定的要求，在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图形、文字和数字，统称为运输标志。按照用途分类：（1）运输标志（ShippingMark）（唛头）（2）指示性标志（IndicativeMark）（3）警告性标志（WarningMark）2/18/2024137可编辑课件PPT运输标志/唛头（shippingmark）1、运输标志，又称唛头，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和简单的文字组成，其作用在于使有关人员在运输过程中易于辨认货物，避免错发错运。返回2/18/2024138可编辑课件PPT运输标志/唛头（shippingmark）2、运输标志的主要内容包括：（1）收、发货人的代号；（2）目的地的名称或代号；目的地名称如果是重名，还应加上国名；如果中途需要转船或转运，则应加列“转船”字样和转运地名称。（3）件号、批号；在货物付运时，货主都要对每件货物按照顺序编号，件号标志一般用1／100、2／100等表示，其中分母表示该批货物的总件数，分子表示该件货物在整批货物中的编号，目的是为了便于查对、点数。（4）有的还包括原产地、合同号、许可证号、体积、重量etc.返回2/18/2024139可编辑课件PPT运输标志/唛头（shippingmark）3、标准运输标志联合国和国际标准化组织（ISO）规定：标准运输标志由4行组成，每行不超过17个字母（包括数字和符号），不采用几何图形。收货人or买方名称的英文缩写字母或简称参考号，如运单号、订单号或发票号目的地件号SMCONewYork2004/cNo.845789No.1-202/18/2024140可编辑课件PPT运输标志/唛头（shippingmark）4、按国际贸易的惯例，运输标志可以由卖方提供，并且可以不在合同中作出具体规定。如果由买方提供，应在合同中规定提出唛头后通知卖方的日期以免影响备货、出运和结汇等一系列工作。2/18/2024141可编辑课件PPT

指示性标志，又称操作标志