寿险88日高手特训课件

寿险88日高手特训课件目录contents寿险基础知识寿险产品详解寿险购买与选择寿险理赔流程及案例分析寿险营销策略及实战技巧寿险未来趋势与发展01寿险基础知识寿险是以被保险人的寿命为保险标的，且以被保险人的生存或死亡为给付保险金条件的人身保险。寿险定义根据保险期限的不同，寿险可分为定期寿险和终身寿险；根据保险责任的不同，可分为生存保险、死亡保险和生死两全保险。寿险分类寿险定义与分类寿险可以为家庭提供经济保障，确保家庭成员在不幸事件发生时能够得到经济上的帮助。提供经济保障规划人生强制储蓄通过购买寿险，人们可以规划自己的人生，为自己和家人提供更好的生活保障。寿险的强制储蓄功能可以帮助人们规划自己的财务，确保在需要资金时能够得到及时的帮助。030201寿险的功能与作用市场竞争分析寿险市场竞争激烈，各大保险公司纷纷推出各种类型的寿险产品以满足不同客户的需求。寿险市场概述寿险市场是保险市场的重要组成部分，包括个人寿险市场和团体寿险市场。市场趋势预测随着经济的发展和人们保险意识的提高，寿险市场的前景越来越广阔。同时，随着互联网技术的发展，线上寿险市场也将成为未来的发展趋势。寿险市场与竞争02寿险产品详解定义保障期间保费与保额适合人群定期寿险01020304定期寿险是一种保险合同，约定在特定期间内为被保险人提供死亡保障。定期寿险的保障期间通常为10年、20年、至60岁、至70岁等。保费相对较低，保额较高，适合一般家庭。适合工薪家庭和中年人，尤其是家庭经济支柱。终身寿险是一种保险合同，保障期限为终身。定义终身寿险的保障期间为被保险人终身。保障期间终身寿险的保费相对较高，保额也较高。保费与保额适合高净值人群，用于财富传承和避税避债。适合人群终身寿险两全保险是一种保险合同，同时提供生存和死亡保障。定义两全保险的保障期间通常为5年、10年、20年等。保障期间两全保险的保费相对较高，保额也较高。保费与保额适合有一定经济基础的人群，用于规划未来生活和养老。适合人群两全保险团体保险是一种由保险公司与团体组织（如企业、机关事业单位等）签订的保险合同。定义保障期间保费与保额适合人群团体保险的保障期间通常为1年、2年、5年等。团体保险的保费相对较低，保额较高。适合团体组织成员，如企业员工、机关事业单位工作人员等。团体保险03寿险购买与选择寿险能够为家庭提供经济保障，确保家庭成员在不幸事件发生后生活得以继续。保障家庭经济安全通过购买寿险，可以为个人未来进行规划，确保实现人生目标。规划个人未来寿险可以防止因疾病或其他意外导致家庭陷入贫困。防止因病致贫购买寿险的必要性确定保额根据家庭需要和经济状况确定合适的保额，确保在不幸事件发生时能够得到足够的经济补偿。比较不同产品通过比较不同产品的保障范围、费率和理赔服务等方面，选择适合自己的产品。根据需求选择保险类型定期寿险、终身寿险、两全保险等，根据个人需要选择合适的保险类型。如何选择合适的寿险产品在购买寿险前，要仔细阅读保险合同条款，了解保险责任、理赔流程等信息。了解保险合同条款购买寿险要量力而行，合理评估自己的经济状况，确保能够承担保费。合理评估经济状况通过正规渠道购买寿险，避免受到虚假宣传和欺诈行为的影响。选择正规渠道购买购买寿险的注意事项04寿险理赔流程及案例分析客户在发生保险事故后，应立即拨打保险公司客服电话报案，提交相关资料，等待理赔员联系并指导客户完成理赔申请。报案与受理理赔员会进行事故调查和现场勘查，确认事故的真实性和保险责任的归属。事故调查与现场勘查保险公司会对客户的理赔申请进行审核和审批，包括对被保险人的身份核实、保险事故的核实、保险责任的判断等。审核与审批经过审核和审批后，保险公司会向客户出具赔偿决定书，告知赔偿金额和赔偿方式，完成理赔结案。赔偿决定与结案寿险理赔流程案例描述01某客户购买了一份终身寿险，在保单生效后的第一年，因为交通事故意外身故。理赔过程02客户家属向保险公司报案，提交了相关证明材料，包括交通事故认定书、死亡证明等。保险公司经过调查和审核后，认定事故属于保险责任范围，给予了全额赔偿。案例分析03意外身故是寿险中最常见的理赔原因之一，对于此类理赔，保险公司会根据保险合同约定的保险金额进行赔偿。理赔案例一：意外身故案例描述某客户购买了一份定期寿险，在保单生效后的第三年，因为心脏病突发身故。理赔过程客户家属向保险公司报案，提交了相关证明材料，包括医院出具的死亡证明、遗嘱等。保险公司经过调查和审核后，认定事故属于保险责任范围，给予了全额赔偿。案例分析疾病身故也是寿险中常见的理赔原因之一，对于此类理赔，保险公司会根据保险合同约定的保险金额进行赔偿。需要注意的是，某些疾病或遗传性疾病可能会被保险公司列为免责条款，需特别留意。理赔案例二：疾病身故010203案例描述某客户购买了一份终身寿险，在保单生效后的第五年，因为意外事故导致全残。理赔过程客户向保险公司报案，提交了相关证明材料，包括医院出具的全残证明、事故经过等。保险公司经过调查和审核后，认定事故属于保险责任范围，根据保险合同约定的全残保障条款进行了赔偿。案例分析全残保障是寿险中的一种特殊保障，当被保险人因意外或疾病导致全残时，保险公司会根据保险合同约定的保障金额进行赔偿。需要注意的是，不同的寿险产品可能对全残的定义和保障范围有所不同，需仔细阅读保险合同条款。理赔案例三：全残保障05寿险营销策略及实战技巧1定位准确了解目标客户群体，根据其需求和特点制定相应的营销策略。渠道选择利用多元化的销售渠道，如银行、超市、互联网等，扩大销售范围。营销活动策划有趣的营销活动，如抽奖、优惠券等，吸引客户关注和参与。品牌建设提升寿险公司的品牌形象，增强消费者对品牌的信任度和忠诚度。寿险营销策略积极拓展人际关系，与各界人士建立良好的人际关系，为开展业务提供便利。建立人脉定期与客户保持联系，了解他们的需求变化，提供及时的服务和支持。定期联系根据客户的需求和潜力，将客户进行分类，有针对性地进行开拓和维护。客户分类根据客户需求提供个性化的服务方案，如投资咨询、健康管理、养老规划等。深度服务01030204实战技巧一：客户开拓与维护01020304产品熟悉深入了解所售产品的特点、优势和风险，以便能够向客户进行准确的推荐和演示。客户需求分析在推荐产品之前，要对客户的需求进行深入的分析，确保所推荐的产品能够满足客户的实际需求。演示技巧运用有效的演示技巧，如数据、图表、案例等，让客户更好地理解产品的特点和优势。产品定制根据客户需求进行产品定制，以满足客户的特殊需求和偏好。实战技巧二：产品推荐与演示消除疑虑促成交易合同签订后续服务实战技巧三：促成交易与后续服务在合适的时机采取有效的促成交易的技巧，如优惠活动、限时优惠等，以达成交易。在达成交易后，要与客户签订正式的合同，确保客户的权益得到保障。在客户购买产品后，要提供优质的后续服务，如理赔、续保等，以提高客户满意度和忠诚度。在客户对产品产生兴趣后，要积极解答客户的疑虑和问题，消除客户的顾虑。06寿险未来趋势与发展123随着人们对健康问题的日益关注，健康险市场潜力巨大，未来寿险公司可加大健康险产品的研发和推广力度。健康险成为新热点利用大数据、人工智能等科技手段，提升寿险公司的风险评估、定价和理赔效率，提高客户满意度。科技创新助力发展响应国家绿色发展理念，开发绿色保险产品，如环境污染责任险、新能源汽车保险等，助力可持续发展。绿色保险和可持续发展寿险市场的发展趋势03监管与合规挑战互联网保险发展迅速，但监管政策尚不完善，合规风险需引起重视。01拓展销售渠道互联网保险可突破传统渠道限制，实现线上销售和推广，降低销售成本。02个性化定价与定制服务通过大数据分析，为不同客户提供个性化