多功能清洁膏产品推广策略及具体行动方案

多功能清洁膏产品推广策略及具体行动方案产品推广策略及详细行动方案

一、时机选择：

邦碧洁多功能清洁膏是一种集多种功能于一体的新型环保的清洁产品。它的上市必定会受到很多固有品牌的打压。因此在上市的时机选择上所选择的策略有：抢先进入、同时进入、延后进入。

抢先进入：一种品牌的消退，必定会消失相应的替代品牌，而邦碧洁多功能清洁膏以其特有的属性，抢先进入市场，以填补市场的空白，那么就需要充分发挥其自身的优势，以打动消费者，迎合消费者的追求环保，安康的心理。

同时进入：众多的品牌同时进入市场，则可以节约相应的广告宣传费用，并且在风险消失时，可以尽早的预防，使得风险降至最低程度，可确保为企业制造更多的利益。

延后进入：邦碧洁若在市场上选择延后进入，那么在剧烈的竞争中更是简单突出邦碧洁多功能清洁膏的独特之处，赢得相应的市场份额，增加其在市场上的销售额。

二、地点的选择：

地点选择在兰州市的城关区、七里河区、西固区、安静区

三、目标顾客的选择：

(1)对于厨房用品追求便利和情节的家庭主妇。

(2)和汽车行业有着千丝万缕的“4s”店。

(3)汽车租赁公司。

(4)各干洗店。

(5)最求时尚、清洁的年轻一族。

四、产品营销策略

对于邦碧洁多功能清洁膏是刚上市不久的产品，市场潜力很大，在产品的刚上市时期，对产品的定位很重要，所以我们对产品引入期的营销策略和成长期的产品营销组合及其策略要尤为重视。

1、引入期营销策略

引入期产品销售量低，本钱高，利润少，因此我们在产品引入期的策路为总体为低价渗透的策略，详细分析如下：

①精确把握市场行情变化，投入必要的资源，保证销售渠道的畅通。

②要重视产品的宣传，吸引消费者试用。

③要重视市场风险，避开对产品的不良影响。

2、成长期营销策略

邦碧洁多功能清洁膏，有自己独特的特点，有吸引力，并且随着其知名度不的不断提高，而且在目前市场上，对于邦碧洁无水清洁膏而言，市场上很少有可代替产品，并且该产品的市场需求很大。所以，在这一时期我们实行高价撇脂的营销策略，详细措施为：

采纳高价格，高促销的方式推出新产品，以求快速扩大销售量。

3、邦碧洁品牌策略

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品牌是一个企业的无形资产和开启胜利大门的金钥匙。所以我们要特殊重视邦碧洁多功能清洁膏的品牌的建立和维护，使之成为具有权威性，亲和力和社会价值的使得人们认可的良好品牌。

五、价格策略

依据邦碧洁产品本身的本钱，产品的制造工艺和采纳先进的生产流程，以及我们在市场调查中对与同类产品的价风格查，我们在引入期采纳低价渗透的策略。当我们在市场上具有肯定的知名度以后我们再实行高价撇脂的策略。

定价理由及条件：

①邦碧洁比同类产品有显著的特点：无水清洁的优点使消费者“一见倾心”。

②在产品的上市阶段，产品的需求价格弹性小。

③由于产品的技术程度高，仿制仪该产品消失的可能性小。

对于以上条件，邦碧洁多功能膏

350克定价为35元

六促销策略

胜利的市场营销活动，不仅仅需要制定适当的价格，选择适宜的分销渠道，向市场供应令消费者满足的产品，而且需要实行适当的方式进展促销。

作为其清洁类产品，产品的销售是企业的生存之本，对于邦碧洁多功能清洁膏，我们采纳拉式策略(广告策略，公共关系策略)和推式策略(营业推广、人员推销策略)相结合的促销策略。通过促销，可以向消费者传递信息，指导消费，扩大销售，提升产品效益和产品形象。

1、人员推销策略

依据目标顾客群体，主要以家庭主妇、汽车4S店、汽车租赁公司、各干洗店为主，向目标顾客进展产品介绍，推广，促进销售，促进和消费者的沟通。依据目标顾客的选择，我们主要在兰州市城关区、七里河区、安静区和西固区为主要销售区。详细安排如下：

区域目标市场城关区七里河区安静区西固区

汽车“4S”店

2、广告策略

依据产品的特点和功能，我们采纳以下几种广告策略进展推销。

(1)杂志广告：利用杂志的特点，阅读有效时间长，便于常时间保存，可以在出名气的《读者》上广告页进展打广告，上下年各一次。

(2)户外广告：以在公交车，广告牌为主。在公交车的选择要以经过东方红广场，西关什子，西站等主要交通要道。

(3)POP广告：在销售点和购物广场内，张贴POP广告，主要以柜台广告。空中悬挂广告为主。

3、公共关系策略

在信息时代，企业之间的竞争是一种留意力的竞争，人心项背的竞争。信息传播的竞争。企业要想在市场竞争中取胜，不仅要靠技术、质量、价格和效劳等手段，更重要的是依靠信息，只有把握更加充分的信息，在经营活动中更加有效地利用信息才能获得竞争的主动权，树立其良好的企业形象和信用。在企业的全部活动中，公共关系是条主线，公共关系实践是一种为了建立和维持一个组织与其公共之间的相互理解而作出的有目的地、有规划和长久的努力。因而，我们也就必需紧紧抓住这一主线，开展详细的活动，让消费者更好的熟悉“邦碧洁多功能清洁膏”。并且借此时机提高邦碧洁多功能清洁膏的知名度和美誉度。

活动一

赞助“2023年兰州汽车工业展览会”

活动时间：2023年7月15到7月18日

推广目的：以展代销

推广策略：击破重点

战术组合：新闻领航

活动推动

推广主题：光亮汽车，连结你我

活动内容：群贤毕至

名车展览

活动的详细内容及说明：依据“第十七届中国兰州投资贸易洽谈会暨兰州国际汽车工业展览会邀请函”在2023年7月15到7月18日

每日早8点止下午18点在甘肃省兰州市城关区盐场路甘肃国际会展效劳中心进展“2023年兰州汽车工业展览会”。我们对其进展赞助，就是为了让更多的消费者知晓和了解邦碧洁多功能清洁膏，以到达“以展代销”的目的。

在详细的赞助活动当中，我们将邦碧洁多功能清洁膏赞助给他们。在进展汽车工业展览会时用我们的产品来清洁现场地板以及所展销的汽车。并且为参与者送“邦碧洁清洁膏的用途及使用说明书”一份。此说明书可以帮忙消费者更加系统的了解邦碧洁多功能清洁膏的使用范围及使用方法。

活动二

十月十日“世界居室卫生日”

活动时间：2023年10月10日

推广目的：提高邦碧洁多功能清洁膏的知名度和美誉度

推广策略：联合出击

推广主题：居室清洁，关爱你我

活动内容：家具橱柜商场联谊

文艺演出

活动的详细内容及说明：近年来，由于居室的环境而导致的安康问题日益突出,越来越多的人开头重视居室环境对身体。传染病专家建议大家行动起来，去除死角，特殊要留意厨房、冰箱、卫生间、布艺沙发的卫生状况。

借居室卫生日，本公司联合兰州市主要家具橱柜商场以世界居室卫生，日，推出兰州市“居室清洁，关爱你我”主题活动。

本次活动主要有月星家居、兰州雁滩家具市场、迪姆橱柜、三森家具、西太华家具广场、荔昌陶瓷市场、兰州共生商贸有限公司共同主办。活动举办地为各商家商场内。各商家要以“居室清洁，关爱你我”主题，有共生商贸有限公司负责总筹划，通过前期的宣传和引导，并且在国庆节期间进展“居室清洁，关爱你我”主题的宣传。在活动期间，各商家通过向消费者宣传居室环境和安康生活的重要性，借此提高邦碧洁多功能清洁膏的知名度和美誉度。

4、活动进程及甘特图

活动内容及详细实施时间：人员推广、广告宣传、活动一、营业推广、活动二