市场营销期末考试电商附有答案

市场营销期末考试（23电商2）[复制]您的姓名：[填空题]*_________________________________您的学号（10位）：[填空题]*_________________________________一、单项选择题（总分20分）1.企业在市场细分的基础上，经过比较、评价所选择的最佳服务对象，就是企业的（）。[单选题]*A.市场B.目标市场(正确答案)C.产品定位D.企业定位2.一个市场之所以能够进行细分，是因为（）存在差异性。[单选题]*A.企业产品B.消费者需求(正确答案)C.市场竞争D.地区经济3.（）是企业选择正确的目标市场，寻找市场机会的重要手段。[单选题]*A.市场调查B.市场分析C.市场细分(正确答案)D.市场定位4.企业向各个分市场提供生产的同一种产品即为（）。[单选题]*A.市场专业化B.选择性专业化C.产品专业化(正确答案)D.产品与市场集中5.企业营销人员确定本企业及产品在市场上所处的位置，称为（）[单选题]*A.市场定位(正确答案)B.产品定位C.企业定位D.综合定位6.下列属于按心理标准细分市场的变数是（）[单选题]*A.社会阶层B.对产品的态度C.个性(正确答案)D.家庭生命周期7.武汉市自来水公司生产的自来水供应武汉市居民，采取的是（）策略[单选题]*A.无差别营销(正确答案)B.差别营销C.集中营销D.分散营销8.某公司增加了产品的规格种类，这是改变了公司产品的（）[单选题]*A.宽度(正确答案)B.长度C.深度D.相关性9.既讲产品组合的深度，又讲产品组合宽度的商店是（）[单选题]*A.食杂店B.专业店C.综合百货(正确答案)D.小商场10.为鼓励客户购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）[单选题]*A.功能折扣B.数量折扣(正确答案)C.季节折扣D.地点折扣11.企业在竞争对手价格没有变得情况下率先降价的策略称为（）策略[单选题]*A.被动降价B.主动降价C.撇脂定价D.渗透定价(正确答案)12.人们购买空调所获得的核心产品是（）。[单选题]*A.空调机B.制造新鲜空气C.购买心理因素D.升降温度(正确答案)13.企业在推广商品时运用最广泛的促销方式是（）[单选题]*A.人员推销B.营业推广C.广告宣传(正确答案)D.公共关系14.促进销售表现了企业与消费者之间的（）沟通[单选题]*A.产品B.信息(正确答案)C.服务D.资金15.某旅行社的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1850元/人，春节期间定价为3050元/人，这种定价方法属于（）。[单选题]*A．季节折扣(正确答案)B．数量折扣C．功能折扣D．现金折扣16.专业性强的工具类产品比较适合在（）上做广告[单选题]*A．专业杂志(正确答案)B．当地报纸C．电视D．广播17.某仪器厂以中学为目标市场，提供物理、化学、生物所需的各种仪器，这是一种（）目标市场模式。[单选题]*A．市场集中化B．市场专业化(正确答案)C．全面市场覆盖D．产品专业化18.让卖方和卖方之间达到信息的双向沟通，是促销的（）[单选题]*A.依据B.实质(正确答案)C.目的D.方式19.自行车的核心产品是（）。[单选题]*A.漂亮的外型B.优良的质量C.满足交通便捷的需要(正确答案)D.周到的服务20.占据美国口香糖销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。这4种不同口味和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。“箭牌”口香糖采用了（）市场营销策略。[单选题]*A.针对性B.差异性(正确答案)C.无差异性D.回避性二、多项选择题（总分40分）1.市场细分包括的标准有（）*A.地理标准(正确答案)B.人文标准(正确答案)C．心理标准(正确答案)D.行为标准(正确答案)2.市场细分需要考虑的因素有（）。*A.有明显的特征(正确答案)B.有合理的范围(正确答案)C.保证一定的盈利(正确答案)D.有相对的稳定性(正确答案)3.在下列市场细分的标准中,属于地理变数的有（）。*A人口密度(正确答案)B.生活方式C.地理区域(正确答案)D.国籍4.在市场细分的标准中,属于人文标准的有（）*A.人口密度B.年龄(正确答案)C.性别(正确答案)D.家庭生命周期(正确答案)5.企业选择目标市场所运用的三种基本策略是（）*A.无差别营销策略(正确答案)B.差别营销策略(正确答案)C.集中营销策略(正确答案)D.分散营销策略6.下列属于市场营销宏观环境的要素是（）*A.人口环境(正确答案)B.竞争者C.经济环境(正确答案)D.自然科技环境(正确答案)7.企业在选择目标市场时,需要考虑的因素有（）*A.市场需求量(正确答案)B.市场竞争状况(正确答案)C企业的营销能力(正确答案)D.市场的发展潜力(正确答案)8.下列属于市场营销微观环境的要素是（）*A.企业本身(正确答案)B.社会公众(正确答案)C.中间商(正确答案)D.社会文化环境9.下列属于社会文化环境因素的有（）*A.社会阶层(正确答案)B.相关群体(正确答案)C.风俗习惯(正确答案)D.职业妇女增加10.市场营销环境可划分为（）两种类型。*A.宏观环境(正确答案)B.人口环境C.营销环境D.微观环境(正确答案)11.产品所包括的两种形态是（）。*A.有形性(正确答案)B.无形性(正确答案)C.实体性D.实质性12.产品组合的方式有（）。*A.产品组合的宽度(正确答案)B.产品组合的深度(正确答案)C产品组合的长度(正确答案)D.产品组合的密度(正确答案)13.一个完整产品包括的三个层次是（）。[单选题]*A．核心产品(正确答案)B．形式产品C．附加产品D.全新产品14.产品线延伸策略主要有（）。*A.向下延伸(正确答案)B.向上延伸(正确答案)C.双向延伸(正确答案)D.分散延伸15.新产品采用者的类型有（）。*A.领先者(正确答案)B.早期采用者(正确答案)C.中期采用者D.晚期采用者16.产品所包括的两种属性是（）。*A.有形性B.无形性C.实体性(正确答案)D.实质性(正确答案)17.心理定价的策略主要有（）*A.声望定价(正确答案)B.分区定价C.尾数定价(正确答案)D.基点定价18.下列因素属于促销组合的有（）。*A.营业推广B.广告宣传(正确答案)C.公共关系(正确答案)D.人员推销(正确答案)19.影响企业定价的主要因素有（）*A.定价目标B.成本费用(正确答案)C.市场需求(正确答案)D.经营者意志20.价格折扣主要有季节折扣、（）和功能折扣等类型。*A.现金折扣(正确答案)B.数量折扣(正确答案)C.顾客折扣D.质量折扣三、对错题201.一个市场之所以能够进行细分,是因为消费者需求存在差异性。[判断题]*对(正确答案)错2.如果市场不存在需求的差异性,就没有必要进行市场细分。[判断题]*对(正确答案)错3.消费者需求基本一致,没有明显区别的商品,称为异质性商品。[判断题]*对错(正确答案)4.企业实力不强,特别是小企业,应采用差别营销策略。[判断题]*对错(正确答案)5.产品是指满足消费者需要的任何东西。[判断题]*对错(正确答案)6.在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。[判断题]*对错(正确答案)7.在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。[判断题]*对(正确答案)错8.行为变数是市场细分的最佳起点。[判断题]*对(正确答案)错9.产品项目是指产品集中具有某些相同功能的一组产品。[判断题]*对错(正确答案)10.促进销售的实质是企业与消费者之间的产品买卖。[判断题]*对错(正确答案)11.通过准确的市场定位,才能树立企业及产品形象,扩大知名度,创立名牌。[判断题]*对(正确答案)错12.在公共汽车内设置的各种广告，被认为是户外广告。[判断题]*对错(正确答案)13.企业在进行市场细分时,往往采用一类标准进行细分。[判断题]*对错(正确答案)14.人员推销方式是信息的双向传递。[判断题]*对(正确答案)错15.面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。[判断题]*对错(正确答案)16.地理标准是市场细分的一个重要标准,也是经常使用的标准。[判断题]*对错(正确答案)17.在实施人员推销策略时，推销人员运用营造和谐的洽谈氛围，保持语言流畅和排除[单选题]*消费者疑虑等技巧、最终实现消费者购买。（对）(正确答案)18．销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。[判断题]*对错(正确答案)19.提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而会导致利润的下降。[判断题]*对错(正确答案)20.企业要确定目标市场,首先就需要对市场进行细分,如果不对市场进行细分,就无法选择准确的目标。[单选题]*对(正确答案)错四、填空题1.市场细分，是指企业根据消费者在____上的差异性，将一个总体市场划分为若干个分市场的活动过程。[填空题]*_________________________________(答案：需求)2.市场细分是对同种产品的_____进行分类。[填空题]*_________________________________(答案：需求差异)3.人员推销策略包括：试探性策略、针对性策略、______。[填空题]*_________________________________(答案：诱导性策略)4.新产品定价策略包括_______、渗透定价和温和定价策略。[填空题]*_________________________________(答案：取脂定价)5.市场细分的标准包括。地理标准、人文标准、______、行为标准。[填空题]*_________________________________(答案：心理标准)6.当商品供大于求时，价格就______（上涨、不变、下跌）。[填空题]*_________________________________(答案：下跌)7.目标市场的基本模式包括产品与市场集中模式、_______模式、市场专业化模式、选择性专业化模式、覆盖整个市场模式。[填空题]*_________________________________(答案：产品专业化)8.更好地扩大