创业策划书-内衣-家居服

创业计划书企业名称内衣（）创业者姓名日期2012-3-19通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录企业概况····································（1）创业计划作者的个人情况······················（1）市场评估····································（2）市场营销计划································（4）企业组织结构································（5）固定资产····································（7）流动资金（月）·······························（9）销售收入预测（12个月）······················（10）销售和成本计划······························（11）现金流量计划································（12）企业概况主要经营范围本店主要以品牌内衣为主，如北极绒，帕兰朵，猫人，俞兆林，汶权，舒柔美等知名品牌企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）1.2010年在服装店做过兼职，对服装有一定的认识2.参加学校的创业活动3.。。。。。。。。4教育背景，所学习的课程（包括时间）大学入学至今的时间和课程（写主要的）三、市场评估目标客户描述：店铺的定位以上班的白领为主要客户群体，他们有一定的购买能力，办公室的从众心里，平常没空购物，上班经常使用电脑，利用空闲的时间网上购物。这部分的人群对品牌有一定的认知度，追求时尚也讲究实惠，而本店的定位以专柜的货，平民的价，薄利多销，做好口碑，建立忠实的客户群体。而内衣作为人们的必需品，它对流行没有太多的要求，以舒适环保为主，款式不容易过时，对尺寸的要求也没有外衣那么讲究。市场容量或本企业预计市场占有率：目前淘宝商家有7000多万家，经营的内衣的店铺就有几万家店铺，虽然竟争赿来赿激烈，网上的购物群体也赿来赿多，也可能本店只是内衣市场的沧海一栗，但会努力做到最好市场容量的变化趋势：随着网购市场规范和网民的成熟，网上购物将慢慢取代传统的购物习惯，在国外成熟的市场，网上购物占了8-20%的市场份额，所以网上商店是大有可为的。竞争对手的主要优势：1．他们经营的时间长，资金有优势2．他们有比我更高有信誉3．有管理有经验4．5．竞争对手的主要劣势：1．他们可能对客服有规定一个价格的区间，对追求实惠的顾客没有讲价的空间。2．因他的销量大，可能会忽视了对客户的关怀和个性化的服务。3．对客人缺少耐性4．5．本企业对于竞争对手的主要优势：1．可以保证正品2．重视每一位客户，售后服务可以做得更好3．价格可以比对手更优惠4．自己经营店铺，有更大的灵活性和决定性5．本企业相对竞争对手的主要劣势：1．信誉没对手高，没有专业的销售团队2．资金有限，进货价更高3．请不起美工，店铺的形象不如对手4．5．四、市场营销计划产品产品或服务主要特征保暖内衣北极绒，猫人，帕兰朵家居服北极绒猫人文胸猫人品牌短裤汶权男裤，舒柔美女裤等2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊帐销售3．地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本淘宝网或拍拍、有啊等2平方无（2）选择该地址的主要原因：网上开店相对于实体店，没有租金，对刚开始创业的我们来说，可以减轻资金的压力和创业的成本，由于网上的代销货源比较多，不需要太多的流动资金就可以运营自己的店铺，也以很方便的更换厂家和货源。更重要的是可以自己当才板，在家就可以赚钱，时间自由，可以实现自我价值。（3）销售方式（选择一项并打√）：√将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者零售商批发商√（4）选择销售方式的原因：上网的人多，用有限的资金做最大的生意4．促销人员推销成本预先测广告成本预先测公共关系成本预先测营业推广成本预先测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业√√其他拟议的企业名称：内衣品牌专卖店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理员工企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：内合容伙条款人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑一台30003000供应商名称地址电话或传真北极绒批发商2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3．办公家具和设备办公室需要以下需要名称数量单价总费用（元）办公桌一张100100网络500供应商名称地址电话或传真4．固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备3000300交通工具办公家具和设备10020店铺厂房土地合计七、流动资金（月）1．原材料和包装项目数量单价总费用（元）内衣50502500供应商名称地址电话或传真北极绒专卖店杨桥路中路165号886677532．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）保暖内衣销售数量579152030405060708090476平均单价60.60.60.58.58.58585855.0555555月销售额300.420.540870.01160.174023202900330038504400495029750（2）家居服销售数量247101315203040506070321平均单价120.0120.0118.0118118118118118118118118118月销售额240.0480.0826.01180.01534.0177023603540472059007080826037890（3）销售数量1111111111111平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入540.090013662050269435104680644080209750114801321067640九、销售和成本计划金额（元）月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入54090013662050269435104680644080209750114801321067640流转税（增值税等）无无无无无无无无无无无无无销售净收入54090013662050269435104680644080209750114801321067640业主工资1111111111111成本员工工资租金营销费用（假设）303030303030303030303030360公共事业费维修费折旧费（假设）202020202020202020202020240贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1保暖内衣200280360600800120016002000240028003200360019040（2）家居服1803606309001170135018002700360045005400630028890（3）（4）（5）（6）总成本43069099015502020260034504750600073008600990048280销售数量平均单价月销售额利润110.0210.0376.050067491012301690202024502880331019360税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划金额（元）月份项目123456789101112合计现金流入月初现金610820119616962370328045106200822010670135501现金销售收入5409001366205026943510468064408020975011480132101赊销收入贷款0业主投资1500可支配现金（A）20401510218632464390588079601095014220179702215026760现金流出现金采购支出（列出项目）1111111111111（1）（消保）1000（2）380640940150019702550340047005950725085509850（3）111