初始创业经营模式选择与经营创新有效途径

初始创业经营模式选择与经营创新有效途径李福兴东南大学高级工程师江苏省电子商务产业教授江苏省创业培训四星级讲师教学目的回顾：“互联网+”经营思维9种思维模式20个法则学会初始创业经营模式的选择规划经营创新的有效途径九大思维模式对应的经营模式1、初始创业经营模式的选择

经营模式：是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。企业首先确认企业价值实现的方法通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。经营模式的内涵包含三方面的内容：一是确定企业实现什么样的价值也就是在产业链中的位置；二是企业的业务范围；三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段。经营模式构成产业链位置企业业务范围企业实现价值产业链位置生产代工型(纺锤型)经营模式设计+销售型(哑铃型)经营模式生产+销售型经营模式设计+生产+销售型经营模式信息服务类型业务范围实现价值的方式女装童装男装女装成本领先差别化模式目标集聚模式价值链选择经营范围

平台选择与价值实现的途径价值链经营范围平台选择与价值实现途径1、生产代工型(纺锤型)经营模式2、设计+销售型(哑铃型)经营模式3、生产+销售型经营模式4、设计+生产+销售型经营模式5、信息服务类型1、单一化经营模式2、多元化经营模式1、成本领先模式2、差别化模式3、目标集聚模式选择序号选择序号选择序号表一选择经营模式案例分析三只松鼠经营模式的选择价值链经营范围平台选择与价值实现途径1、生产代工型(纺锤型)经营模式2、设计+销售型(哑铃型)经营模式3、生产+销售型经营模式4、设计+生产+销售型经营模式5、信息服务类型1、单一化经营模式2、多元化经营模式1、成本领先模式2、差别化模式3、目标集聚模式选择序号5选择序号1选择序号3

当前主流电子商务模式

B2B：B2C：C2C：O2O:B2CC2CO2O2、经营创新有效途径初创企业要实现经营创新可应用互联网九大思维模式及20项法则来确定企业实现价值的价值链、经营范围、实现价值的平台。经营创新有效途径产业链位置企业业务范围企业实现价值用户思维、大数据思维平台思维其余六个思维++法则1、2、3、14、15法则4、5、6、7、8、9、10、11、12、13法则16、17、18第一步确定经营模式第二步经营创新途径第三步筛选方式方法经营创新经营与管理经营创新案例（文字）价值链经营与管理经营与管理的区别：经营是市场功，管理是内功，要外抓市场，内抓企业。具体内容不同：经营指商品经营，资产经营，资本经营；管理指制度管理，机制管理，企业文化。搞好两者的关键和重点不同：经营以时常为纲，管理以人为本。产生根源不同：经营是市场经济的产物，有上百年的历史；管理是计划经济就有的，集体劳动的产物，从原始社会至今，有上千年的历史。在学科上，管理包容经营；在企业内，经营包括管理。经营以市场为导向，天天在变；管理不能天天变，相对稳定。经营是保密的，不能照搬，更趋向艺术；管理有模式，不保密，可以买得到，更趋向科学。经营是经济法人，企业家要考虑的，管理是一切组织共有的。经营解决的是方向，战略，市场，效益，管理解决次序，纪律，积极性，效率（人，财，物）。经营研究市场，是为了创造利润，赚钱（开源）；管理研究降低成本，属于省钱（节流）。对企业的重要性不同：在经营上，方向性错误绝对不能犯；在管理上，犯错是局部问题。经营模式创新案例1麦当劳是做什么生意的？

麦当劳的创始人雷.克罗克，被邀请去奥斯汀为得克萨斯州立大学的工商管理硕士班作讲演，在一场激动人心的讲演之后，学生们问雷是否愿意去他们常去的地方一起喝杯啤酒，雷高兴地接受了邀请。

当这群人都拿到啤酒之后，雷问：“谁能告诉我我是做什么的？”“当时每个人都笑了，”基思说：“大多数MBA学生都认为雷是在开玩笑。”见没人回答他的问题，于是雷又问：“你们认为我能做什么呢？”学生们又一次笑了，最后一个大胆的学生叫道：“雷，所有人都知道你是做汉堡包的”。雷哈哈地笑了：“我料到你们会这么说。”他停止笑声并很快地说：“女士们、先生们，其实我不做汉堡包业务，我的真正生意是房地产。”

答案

基思说雷花了很长时间来解释他的话。雷的远期商业计划中，基本业务将是出售麦当劳的各个分店给各个合伙人，他一向很重视每个分店的地理位置，因为他知道房产和位置将是每个分店获得成功的最重要的因素，而同时，当雷实施他的计划时，那些买下分店的人也将付钱从麦当劳集团手中买下分店的地。

麦当劳今天已是世界上最大的房地产商了，它拥有的房地产甚至超过了天主教会。今天，麦当劳已经拥有美国以及世界其他地方的一些最值钱的街角和十字路口的黄金地段。

看了这个故事你会明白一个事实:其实房地产才是麦当劳的第一产业,而快餐则算是第二副业,这两者的关系应该是相互支撑,共赢。有几个特点：商业模式有很强的创造性；创新的商业模式有先入优势，麦当劳占据了黄金地段时，竞争对手就落后了；创新的商业模式有隐蔽性。融合了不同行业的资源，不容易被本行业竞争对手发现，不容易被模仿，模仿的是表面。隐蔽性的商业模式，周期可能较长，当其显现时，规模效应已经成形。三只松鼠的经营模式

"三只松鼠"主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，"三只松鼠"迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。三只松鼠自与当当合作以来，借助当当的网站流量，充分发挥了自己的品牌优势，销售额稳步增长，成为当当休闲零食行业的佼佼者。经营模式创新案例三只松鼠经营模式创新案例成县核桃模式县委书记卖核桃县委书记李祥一手推动，成县因为商而声名斐然。而这一切看起来倒也简单，就是在县委书记的带领下，全县干部群众一起上手，共同吆喝同一款产品——核桃。翻开县委书记李祥的新浪微博“@成县李祥”的记录可以发现，在全部6200多条微博中，仅带“核桃”关键词的微博就达802条，这还不算转发的带核桃内容的相关微博，真正是名副其实的核桃书记了。对于核桃的痴迷程度表现在，核桃生长的每个环节都要通过照片和文字夸上一番，那里有展销会、有销售窗口、那个媒体做了报道都要炫耀一下，青核桃好吃、干核桃好吃、加工的核桃更好吃，如此这般，怎能不让人留下深刻印象，一个县因为“核桃书记”而迅速提升了知名度，而县委书记李祥也因为卖核桃一夜成名，不仅微博粉丝飞涨，而且成为各类论坛、讲座和媒体采访的常客，不断扩大着成县核桃的影响力由“核桃书记”发动的核桃宣传攻势轰轰烈烈开展起来。党政干部、县直各部门、乡镇村组、大学生村官、致富带头人等，全县上下全面开通微博，几乎异口同声地在集中宣传一个东西，还是核桃。在这样一种强大的合唱声中，媒体和社会各界被感染，也纷纷加入宣传成县核桃的队伍，一时间成县核桃满天飞。仅我个人的微博就免费为成县核桃做了数次宣传，还在成县大学生村官开的淘宝店下了单。2013年成县通过微博、微信、网络等新媒体，在上海、兰州等地销售青皮鲜核桃达到120多吨。宣传的目的还是为了卖东西，做产业。抓住成县核桃满天飞的宣传效果，成县核桃的形象展示店、营销窗口、展销厅也紧锣密鼓地开设起来，迅速铺货；一批网上销售窗口也迅速开通，淘宝店与微博链接，微营销有声有色，淘宝上的“成县核桃”相关产品已经达到292种；核桃系列产品生产线也紧张上马之中，形成青核桃、干核桃、核桃仁到核桃食品的系列化；围绕核桃开展的核桃树认领、核桃文化研讨等活动也相继举行，推动核桃营销；核桃标准化示范园也在加紧建设，产业规模不断扩大。产业链1产业链位置2价值（赚钱能力）产品创新产品概念黄太吉产品创新核心形式附件一家只有13个座位，营业面积只有十几平米的煎饼铺的估值已接近4000万人民币左右，他们是怎样做到的？产品创新原则接地气的O2O：抓住微博营销时代有话题性的微博、微信、大众点评，避免打广告而已。为食客们提供方便分享的环境和氛围。积极地和粉丝回复互动，共收到过约7万多条微博评论。坚持小而美“良心用好料，还原老味道”一个标准版的煎饼定价9.5元。提供无线上网平台选择平台经营模式南京北京平台作用一般平台的概念：农贸市场、各类大卖场等。互联网平台：淘宝网有1000万家店铺，每天有1亿人访问淘宝，试想一下，1000万家店铺需要多少建筑面积，每天1亿人逛店的感觉。回头再分析三只松鼠和黄太吉产品技术方面的创新服务技术创新市场营销技术创新定价策略、方式、方法创新技术服务创业新（互联网+营销技术）融资创新风投的概念：创业不一定要拿自己的血汗钱做本钱。银行贷款新变化借钱观念的变化政府支持，用足政策4.管理制度创新企业无边界也就是不要光盯着企业内部的资源，而是要看到外部的资源。互联网时代，已经出现一些无边界的模式，比如沃尔玛的众包模式：顾客在购物回去的路上，可以顺路给沿线的顾客捎货，沃尔玛给捎货的顾客一定费用。比如P&G的研发模式，他们的设计不一定依靠企业内部的设计研发人员，而是整合外部的更多设计资源。管理无领导。过去的领导就是马克思·韦伯的科层制产生的，现在互联网时代，用户决定企业，而不是企业决定用户。所以海尔探索的是自治的小微公司，中层消失，管理变得扁平化。供应链无尺度。过去是大规模制造，现在互联网时代是个性化定制，不仅要按需制造、按需配送，还要按需设计，全流程按需满足用户个性化需求。5、人力资源创新价值创造无边界，员工与顾客共创价值。数据化人力资源决策与人力资源价值计量管理。去中心化与员工自主经营与管理。核心非核心，小人物与非核心部门也能创造大贡献。情感链接、互动沟通，提升人才价值体验。精准选人、构建人才全面发展系统，打造人才供应链。即时反馈，从周期激励变为全面认可激励。企业忠诚变职业忠诚，人才企业所有制转向价值创造圈所有制。人力资本优先，人力资本与货币资本共治、共享、共赢。跨界思维，无边界管理，构建人力资源价值创造网。创新途径技能工具表序号企业经营方法互联网思维20条法则对应做法1

贯穿整个价值链的始终

用户思维

得用户者得天下

兜售参与感

用户体验至上

2

大数据思维

小企业也有大数据

你的用户不是一类人而是每个人

3

基于产业层面

跨界思维

携”用户”以令诸侯

用互联网思维大胆颠覆式创新4

产品研发生产服务环节

迭代思维

小处着眼,微创新

精业创业快速迭代

5

极致思维

打造让用户尖叫的产品

服务即营销

6

简约思维

专注,少即多

简约即美7

战略、商业模式和组织形态层面

平台思维

打造多方共赢生态圈

善用现有平台

让企业成为员工的平台

8

销售和服务环节

社会化思维

社会化媒体---口碑营销

社会化网络---众包协作

9

流量思维

免费是为了更好地收费

坚持到质变的临界点案例分析课程总结传统创业经营模式互联网思维下创业经营模式经营创新有效途径下节课程：第三讲：规避风险，提高创业成功率讲师姓名：李福兴

1253059637

第三讲规避风险，提高创业成功率李福兴2017年5月7日星期日9时29分20秒教学目的回顾：初始创业经营模式的选择与经营创新有效途径了解创业存在哪些风险学会规避创业风险1、回顾传统创业经营模式互联网思维下创业经营模式电子商务的几种模式经营创新有效途径行业寿命周期技术革新政府政策1）行业风险男怕入错行，女怕。。。。。。产品时间空间2）市场风险持续经营风险领导风险授权风险现金风险成就风险筹资风险3）经营风险4）管理风险管理过程企业文化组织结构管理者的素质5）财务风险筹资风险投资风险营业风险存货管理风险流动性风险6）特许经营风险知名度风险发展风险不规范风险法律风险加盟者道德风险7）政策风险政治因素经济因素社会因素技术因素8）技术风险技术开发风险技术不足风险技术保护风险技术取得和转让风险技术使用风险9）人力资源风险人力资源流失风险人力资源使用风险招聘风险人身伤害风险非人身伤害风险道德风险或有意风险能力风险或无意风险10）失败风险准备不足，仓促上阵计划不周，乱了阵脚左顾优盼，三心而意意志动摇，患得患失3、规避风险的措施1）规避竞争激烈和不适合自己的行业怎样规避：问自己以下这几个问题分析当前哪些行业竞争激烈？想进入的行业当地现在有多少家？目前还有多少人想进入？进入门槛高不高？你对这行业了解多少？3、规避风险的措施时刻关注市场变化如何关注市场变化趋势企业产品、产品生命周期、季节、人口变化、购买人群变化趋势、交通变化、平台变化、政策变化2）利用互联大数据关注市场变化趋势///行业指数3、规避风险的措施3、规避风险的措施3）规避经营风险怎样规避：自己能否坚持企业流动资金是否充足投资人是否团结经营者是否存在小富即安思想经营者是否有盲目扩大企业行为政策是否有变化3、规避风险的措施4）提高修养、健全组织制度怎样规避：1、经营者应不断提高自己管理水平2、及时调整企业内部组织，符合企业发展。3、提高企业凝聚力，把企业变成员工实现梦想的平台4、制定企业制度，以制度管理企业，减少人治。3、规避风险的措施5）严控固定投资、提高资金周转率怎样规避：1、树立风险意识，建立有效的风险防范处理机制2、加强企业财务风险控制：控制筹资风险、控制投资风险、控制资金回收风险、控制收益分配风险3、提高财务决策水平，建立财务预警系统3、规避风险的措施6）审慎加盟和开发渠道具体措施1、审慎加盟。选好发展平台。2、严控渠道发展、绝不赊账销售。3、规避风险的措施7）关注时事具体做法关心国家时事政治；关注国家产业政策；了解当下社会热点问题、民风、民俗、宗教信仰；紧跟国内外技术潮流、了解最新技术动态和发展趋势。3、规避风险的措施8）集聚成熟技术，为我所用措施提高技术水平