大学生毕业实习报告2023年

大学生毕业实习报告2023

前言：

社会实践是大学生接触社会，了解社会的一条重要途径。通过社会实践既可熬炼自己，提高专业水平，又可开阔视野，接触社会，为日后工作积存社会阅历。所以近年来到企业、单位实习的大学生为数不少，大多数大学生也选择去打工兼职。“流自己的汗，吃自己的饭；自己多吃点苦，父母少花点钱。”这是时下不少大学生“打工族”秉承的至理名言。从传统的家教、推销到现在的网吧治理员、市场调研员、快餐店钟点工，甚至是一些大胆另类的选择，如在网上建立自己的商店或替网络公司试玩嬉戏等都成为现在大学生打工时所选择的职业。

今年应学校要求，我选择到平顶山ｘｘ公司实践。到现在实践活动已经完毕了，但那一个月社会实践的经受却依旧历历在目。在这次实践活动中，我收获了很多，有了肯定的珍贵阅历，我在以后的学习和实践中会多多学习，多多总结阅历，不断提高自己的力量，也盼望以后能有更多的这样的亲自实践的时机，不断地熬炼自己，提高自己！

一．实习环境

实习期间，我在ｘｘ公司下属的至高橱柜门店工作，门店主要从事经销各种卫浴洁具。我被安排在该门店售货，该门店有经理1名，主管1名，售货员6名，安装工4名和其他技术部相关人员。

二．实习内容

实习的内容主要是销售各种卫浴的洁具，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对卫浴产品的了解和与其它公司产品的比照，突出该产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。

三．实习过程

起初，刚进入门店的时候，门店里的一切对我来说都是生疏的。门店里的工作环境还可以，想到马上在这生疏的环境中工作一个月，这呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。

第一天进入门店开头工作时，主管给我安排工作任务，安排给我的任务是在最短的时间内熟识销售流程，我根据主管教我的推销技巧，一个人在角落里悄悄练习着，同时留意着店里其他售货员是如何推销产品的。实习的第一天，我就体验了首次在社会上工作的感觉。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是生疏的。一开头我对门店里的各项规章制度，及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮忙，我对店里的产品有了肯定的了解。店里的工作实行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的全部员工都必需遵守该上、下班制度。

对店里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心渐渐安静下来，工作期间每天按时到店里上班，上班工作之前先到指定地点等待主管集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作和销售任务。明确工作销售任务后，则要做一下工作前的预备工作。我有的时候是要检查一下明显有裂缝或者不能用的洁具等，比方产品消失缺胶、气纹、色差等。消失上述状况时，要准时告知主管和技术员，让他们帮忙解决消失的问题，主管则要打电话与厂家调换。

后来几天主管见我学会了如何销售后就开头让我也去接待客户，主管首先要求我要对市场环境和商品有所了解，并熟识工作日程安排。对市场环境的了解主要是通过自己的观看牢记，还有的就是询问店里的人员。然后就是对产品的熟悉，我主要通过产品的说明书和广告书，比拟难理解的就主动请教店里其它的销售员。我熟识市场环境就是了解其他品牌的价格，性能，售后效劳等。工作日程安排比拟简单把握，在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我尽快了解相关学问，主管还给我细心的讲解了各种学问，让我印象更加深刻，渐渐地，我对洁具销售的兴趣就更加大了。在店里实习了一个星期了，，才发觉销售包括许多学问。比方以前买东西只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在主管给我讲解中，我第一次得知，放个产品位置也分为一般位置和最正确摆放位置。对于最正确位置，顾客不需要过度地仰头，只要直视便能看清商品。所以，这个位置摆放的产品应当是门店的主推产品。另一方面，产品必需保持洁净。假如产品落满灰尘，不管销售人员多热忱地推举，消费者早就打心底里否认了这个产品。

四、实习期工作总结和实习收获

1.销售心得

第一，销售员应当精确了解产品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品进展调查等一系列的调查。详细又包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息。随着时代的进展，产品也应当与时俱进，相宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性。

其次，对于市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进展推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供应量大，竞争剧烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格假如比其他店里边的廉价，质量好，可谓是物美价廉，那么就符合群众消费者的消费观，因此，消费量应当是比拟大的，是特别可观的。

第三，价格推销也是一个重要手段，相宜的推销价格不仅能为顾客所承受，而且也有利于节省时间，获得更大的利润。销售员应了解消费者对价格变动，折扣的反响，消费者的预期价格，依据调查，消费者对价格变动，折扣的反响是很大的，因此我们要依据我们的实际状况对我们的产品实行价格变动。

2.销售技巧

第一，有热忱和急躁。当顾客来到店里时，要面带微笑，热忱与顾客交谈，向顾客介绍产品，对顾客的询问要有急躁，不要急躁，不要带心情，在推销活动中始终保持热忱和急躁，微笑面对顾客。

其次，推销形象。作为一名销售员，必需要有良好的形象，以干净的衣容，精神的面貌，积极的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒适，情愿与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们推销的产品。

第三，语言表达力量。好的语言表达力量，能够把产品表达的更好，更能吸引消费者对产品的兴趣，促进顾客购置的意愿。

第四，价格设定要相宜。

第五，市场调查中有一份推销规划也是特别重要的。对市场进展具体调查，了解市场需求，市场价格，然后进展制定推销规划，这一系列的预备工作能为我们的推销奠定了坚实的根底。

第六，仔细倾听顾客异议，处理异议，做好售后效劳。当面对顾客提出异议和要求是，我们要仔细倾听，关注顾客异议，然后正确答复客户异议，我们要避开与顾客争吵，要转移顾客的留意力，渐渐消退异议，达成共识。

第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同为我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。

3.实习收获

此次毕业实习，我学会了解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰难性。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，提升了自己的实践技能，积存了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点根底。实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作力量的进步。学校布置社会实践主要的目的就是提高我们大学生社会工作的力量。自走进朝阳卫浴门店开头，我本着积极肯干，虚心好学、工作仔细负责的态度，积极主动的进展产品销售，让自己以最快的速度融入团队，发挥自己特长。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告。实习单位的反应状况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，能很好的完成门店在实习期间给我布置的工作任务。

【第2篇】2023最新大学生毕业实习报告（会计）

根据学校毕业实习要求，我于2023年2月15至2023年4月13日在ｘｘ物流股份有限公司集团稽查部实习。实习期间，在单位同事的帮忙下，我熟识了核算会计日常工作及做账方法，理论水平和实际工作力量均得到了提高，为自己马上到来的毕业走上工作岗位奠定了根底。

一、实习目的与意义

毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是将我们在大学里所学的学问与实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的力量与比拟系统的专业学问。其根本目的是培育学生综合运用所学的根底理论、专业学问、根本技能应对和处理问题的力量，是学生对四年所学学问和技能进展系统化、综合化运用、总结和深化的过程。它是学校和社会为毕业生供应的，是我们在毕业走入工作岗位前的一个缓冲阶段，为我们在毕业后，能顺当的走上工作岗位打下良好的根底。

二、实习单位介绍

ｘｘ物流有限公司是一家国家5A级综合效劳型物流企业，专业从事国内外大路运输。2023年创办至今，在全国32个省市自治区、直辖市建立货运网点160多家，拥有各类运营配送货车76辆，会员制车辆5400余台，员工1000余人，现有仓库130多个，总面积达6万多平方米。ｘｘ物流集团公司终极物流目标，是集选购，销售，运输、仓储、配送、包装、加工、信息于一体的大型物流企业。实行三级治理，集团公司治理股份公司，股份公司治理省级公司，省级公司治理地级市、站公司，实现网络化、信息化、数据化、科学化治理。员工购置公司股份享有工资、股息、分红、升值、股份收益的权利，阿凡堤物流属全部ｘｘ人不属于某个人。

我实习所在的集团稽查部，一共4个人，一名财务总监，3名核算会计。职责是帮助总经理全面领导公司的财务工作。财务部负责组织、掌握财务收支和全面核算、监视公司业务，为各项经济决策供应精确的信息，同时做好各项财务收支猜测、规划、掌握、核算、分析、决算和考核工作，有效利用企业的各项资产，努力提高经济效益。

三、实习过程

ｘｘ物流公司在一个离我学校很远的地方，从学校动身去那里实习得换乘两次公交车，全程得花一个半小时，也就是说我每天有三个小时的时间是花在乘车上，但是我还是打算去那儿实习。我打算去ｘｘ物流实习后，心情很简单，究竟我是第一次承受比拟正式的工作内容、工作时间和工作地点，深知这和平常课余时间的兼职是不一样的，再加上地方又比拟远，很担忧自己不能坚持到最终。猛然从学校这样的小社会进入正式的工作单位，也可怕由于自己毫无阅历而与同事的相处会不开心，不能完成自己的工作任务。我也在想到ｘｘ物流实习以后是否会懊悔。

我到ｘｘ物流公司集团稽查部的最初两天，刚好是公司月底出财务报表的时间，由于我是新手，没有任何阅历，就让我看ｘｘ物流治理大纲，熟识公司业务。办公室除了我以外的其他人都忙得团团转，我在旁边感觉自己无所事事，与这格格不入，也找不到时机与同事说话，觉得办公室的同事不好相处，当时也有了想放弃的想法。后来最终有同事对我说了看大纲的方向，也说了她们这两天会比拟忙，没时间带我，就让我先熟识公司治理大纲，对公司有个了解。这期间，我把公司治理大纲大概看了一遍，了解了公司的根本运输业务和治理制度，重点熟识了公司的代收款业务，以及什么是提付、现付，还有公司财务的职责。

等到出财务报表的时间过去后，同事们最终有时间来带我了，在我熟识了代收款业务后就让我负责接听电话，帮客户查询代收款的收、汇款状况，但是由于对公司业务不够熟识，客户的一些要